想到mj演唱会还会推出纪念款的凉茶饮料，而且罐子似乎很漂亮，上头还绘有mj的头像，真的是蛮有纪念意义的。”

    “听说这饮料还是限量销售的呢，全国仅限量发售两千万罐，估计到时候都抢不到手吧？”

    “mj手里的罐子很漂亮，金光灿灿的，就跟真的金子做成的一样。”

    “加多宝真是大手笔啊，啧啧！两个亿冠名mj中国演唱会！有钱死了！”

    “王老吉凉茶此前喝过很多次了，但是，我还真没仔细看过他们那易拉罐，更不知道，王老吉凉茶是加多宝公司推出来的。”

    “就冲mj的面子，以后我就认准了他们新推出的加多宝凉茶了。”

    总之，加多宝成功地在全国人民面前露了一下脸，而他们新推出的升级版凉茶新品加多宝凉茶mj中国演唱会纪念版也得到了广大歌迷的追捧。

 第578章 好声音赞助招商的策略

    一时间，全国各地，从四线小县城到一线大都会，到处都有人询问饮料代售点有无mj演唱会纪念版的加多宝凉茶卖。

    而加多宝的经销商们被消费者倒逼，意识到了mj中国演唱会纪念版的加多宝凉茶走红的趋势，要求订货的电话纷纷打到加多宝总部。

    这都是在两三天的时间里发生的事情。

    加多宝总部，陈老板的办公室。

    赵子岳正在跟陈老板汇报工作。

    “……总之，陈总，这次咱们借冠名mj中国演唱会的契机推出的加多宝凉茶似乎是一炮而红了，现在，全国各地的经销商都在要求订货，要求尽快发货过去，我看，咱们原定的限量生产2000罐的原计划，要修改一下了。”赵子岳说道。

    陈老板也是一脸的欢愉，微笑着说：“那就改变生产计划，从两千万增加到一亿罐好了。这次借mj中国演唱会能把咱们自己的品牌商标树立起来，咱们以后腰板就能挺直了，子岳，你这次是立了个大功啊！”

    受了老板的夸奖，赵子岳很是高兴，不过，他还是说道：“陈总，这个我不敢专美，也不敢擅功，主要还是您领导有方。”

    他拍了老板一记马屁。

    陈老板笑着用手指点点他：“好了啦！不要捧我了，我这人，自己的毛病自己知道，就是有时候有些优柔寡断，得过且过的啦。这次能把咱们自己的品牌推出来，我觉得郑潇帮了咱们大忙啊！”

    “是的，陈总，郑潇的确是帮了咱们很大的忙，咱们能围绕mj中国演唱会做得这样成功，全在他帮咱们争取更多的机会。”赵子岳感叹地说。

    “这是个很好的合作伙伴，以后有能帮衬的机会，多多互相帮衬吧。”陈老板说道。

    就在mj来到京城之后的第三天上午，“中国好声音”和“mj中国演唱会”赞助广告拍卖会在京城一家五星级酒店的大会议室隆重举行。

    一共有多达两百余家大型企业出席了这次的赞助广告拍卖会。

    郑潇在拍卖会开始前已经知道，这次来的绝大部分的企业厂商都是冲着mj中国演唱会的赞助商资格来的。

    毕竟，在绝大多数人的眼里，即将拉开大幕的mj中国演唱会才是最盛大的影响力深远的大型活动，跟这场百年难遇的巨星演唱会挂上钩，他们认为能给自己的企业带来更多的好处。

    这就是为何无论是现实还是网络上，舆论大热点往往会变得越来越热的缘故。

    一件事大热起来后，自然就会有很多来蹭热度的人。

    就像加多宝，冠名了mj中国演唱会之后，立刻推出了自己的凉茶品牌加多宝，还弄了个“mj中国演唱会纪念饮料”的名头，现在在国内别提多火了。

    之前还有人质疑，加多宝花那么多钱冠名mj的中国演唱会，他们卖多少罐凉茶才能挣得回来啊。

    可是，现在，很多人都开始羡慕嫉妒恨了。

    事实在那摆着呢，加多宝mj中国演唱会纪念装饮料还没上市，已经火热得不行了，这是新品推出就大卖的趋势啊！

    全国这么大市场，这么多潜在的消费者，别说限量两千万罐，就是一亿罐，那也是轻轻松松消化掉啊！

    从此，加多宝算是双品牌运作了，一手王老吉，一手加多宝。

    正是这件事，刺激得众多商家都想一窝蜂地赞助mj中国演唱会，然后借借这股东风，让自己的产品大卖特卖一下。

    而“中国好声音”呢，虽然此前预热也非常的好，知名度已经在全国打响。但是，它毕竟是下半年才开始的一场选秀电视节目，离着播出还远得很呢，将来播出了，还不知道什么样子呢。

    所以，“中国好声音”赞助招商遇了冷。

    这让郑潇很感到有些淡淡的忧虑。

    毕竟，“中国好声音”才是他的亲儿子，而“mj中国演唱会”不过是他的公司代理的一场演唱会而已，不可能做成轰动性的可以延续的事业。

    想想前世的时候，好声音从荷兰一家电视台诞生之后，那可真的是迅速就风靡了全世界，好声音版权卖到了几十个国家，只是版权费这家荷兰公司就卖了几个亿，发了大财。

    郑潇坚信，好声音在自己手上也一定会大发光彩的！

    到时候，全世界的电视台都要来找他购买好声音的版权，那感觉多好啊。

    但未来或许会无限美好，现在的现实情况却是有点惨淡。目前如果想在一个较高的起始价格下拍卖“中国好声音”的赞助广告，想争取到更多公司的追捧，估计会很难。

    这样情况下也拍不出高的价格来。

    怎么解决这个问题呢？

    郑潇想了又想，决定参照跟统一达成的那个冠名广告的方式，给“中国好声音”的赞助商提供一份根据这节目未来真实收视率定制的弹性赞助价格。

    比如，每个赞助商对赞助“中国好声音”这档节目的心理价位大概也就是500万元的样子。

    那就把每个赞助商的最低价确定为500万元人民币。

    这个就是基数了，也是拍卖的底价。

    但是，这个价位其实是一组价格：“中国好声音”将来播出之后，如果收视率在全国综艺前十，但不到前三，那么赞助商就只需支付500万的赞助款即可。但若是“中国好声音”的收视率将来到了全国综艺前三但不到第一，那这个价位就要上浮40%，也就是两百万，届时，赞助商需要支付700万的赞助广告费；而如果“中国好声音”将来播出收视全国登顶，则赞助费在500万的基础上就要上浮80%，达到了900万元；而若是“中国好声音”播出之后，异常火爆，成为全国一档现象级的节目，每次播出都能引发全国性的集中关注，收视率遥遥领先同类型节目，则赞助费就要在500万的基础上再上浮200%，达到1500万元。

    这个规定看似很复杂，其实就是在500万赞助费的基础上，根据收视率的递增和节目的火爆程度，往上按比率涨钱，就是这么简单。

 第579章 让你们不得不心动

    这个其实就是一种简便易操作的对赌了。

    目的就是为了降低赞助商的风险，让他们更易于接受。

    这样情况下，他们会发现，不管出现什么样的情况，他们都不会有太大的损失，怎么着都有得赚。

    就是要让他们感觉得到，自己会占便宜，他们才会感兴趣。

    那他们接受的概率也要大很多了吧？

    同时，这也能保证“中国好声音”这档节目将来有一个比较稳定且丰硕的广告收入。郑潇坚信，即便因为自己的缘故，“中国好声音”提前了若干年来到了世界上，但是，现象级的节目它的表现就必然会是现象级的！这毋庸置疑！

    这场拍卖会最先拍卖的，是“中国好声音”的赞助广告。在拍卖之前，郑潇先让何薇把规则给详细地讲解了一遍。

    “大家有什么不明白的，现在可以向我提问。”何薇讲完了，微笑着面向台下的企业厂商代表轻声说道。

    而听了她解释之后，企业代表们也都骚动起来。

    在来拍卖会之前，大家都已听说，“中国好声音”的节目冠名已经被统一集团以六千万的高价买了下来。

    但也有人说，统一花了一个亿。

    还有人说，统一只用了一千万。

    具体是多少，统一并没有向外公告，所以，暂时大家都不知道确切的数字。

    在拍卖会之前，已经有小道消息传出来说，“中国好声音”这档节目的赞助广告收费也是不低，一千万起步。

    这两则传言让很多厂商更不看好“中国好声音”，他们都觉得，对于一档还不确定的选秀节目来说，这个价位有点虚高了，如果贸贸然去合作，将来会面临不小风险，所以，他们原本都是只想观望一下“中国好声音”的赞助广告，可并不打算参与到拍卖之中。

    不过，听了何薇的解释以及她所说的底价，大家都兴奋了起来。

    500万赞助“中国好声音”，对于大品牌来说，他们会觉得这个收费是相当合理的，不管怎么说，“中国好声音”都是下半年唯一的一档选秀节目，而且他们宣传这么猛，导师阵容这么强大，火起来的趋势还是很大的。

    而且，闽省卫视现在也挺火，在国内卫视中名列前茅，收视人群很大，收视率稳步上升，很给广告商以信心。

    从好声音这边如此根据收视率分档次收取赞助费来看，应该是他们自己对节目爆红也是有强大信心的。

    所以，台下的厂商听完何薇的介绍，不少人就开始给自己的领导打电话请示。

    也有人向何薇提出问题。

    “请问何总，如果你们的节目连全国综艺前十的收视率都达不到呢？那该怎么办？”

    提出这问题的，是个胖胖的，有些秃顶的中年男子。

    何薇笑着冲他点点头：“我们会在赞助协议里写上：如果我们‘中国好声音’的收视率连全国前十都达不到，我们分文不取，已经收了各位的赞助费，我们也会全部退还回去！大家觉得，这样是不是很公平？对你们是不是很有利？”

    何薇这句话引起了一阵哗然。

    “这一条很好很强大！”

    “霸气，彪悍！”

    “很有魄力啊！真是很强大的自信！感染到我了。”

    “不会吧？他们自信心这么强吗？综艺全国前十貌似也不是那么好进的吧？”

    “‘中国好声音’肯定能进综艺前十，这都不用说！不过，他们如果真的把这条签进协议里，便能充分说明，他们在充分考虑我们这些做广告企业的利益，这样的做法值得肯定和称赞！”

    “说实话，我来的时候，是没打算竞拍‘中国好声音’赞助商的，但听了何薇的话，我动心了，我觉得，没准拍下个‘中国好声音’的赞助商，会有意外的收获。他们如是能在下半年一骑绝尘，节目播出后达到万人空巷，全国人民都在争看‘中国好声音’的地步，那我们公司不是赚大发了吗？”

    何薇的话恰似一块大石落入平静的湖面，激起了人们一阵的热烈议论。

    然后，又有一个男子问：“何总，我想请问，赞助商都能得到什么实质性的回馈？”

    这个也是大家所关注的内容。

    何薇甜甜笑着说道：“赞助回馈主要有这么几项：第一个，你们以后可以在自己的广告宣传中标上‘中国好声音’赞助商字样，你们可以在你们的营销推广中适当使用好声音的logo。第二个，我们的主持人将会在每期节目中两次口播插入你们的企业或产品名称以及一句话广告语一条，同时，口播广告内容将会在屏幕上显示；此广告形式比插播标版广告要醒目并给观众深刻的印象；第三个，我们会给每个赞助品牌每期节目不少于两次的植入广告机会；第四个，每期节目结束鸣谢赞助单位并出现两秒标版logo。第五个，比赛舞台背景大屏幕会不定时闪现赞助商logo名称及产品形象；第六个，演播大厅显著位置会有赞助品牌logo名称显示；主要的回馈就是这些，不过在节目制作过程中，我们会根据实际的情况，为合作伙伴开发更多的回馈机会。”

    这个回馈的内容还是不算少的。

    但是，不少企业代表们却认为这还远远不够。他们认为，“中国好声音”不过是周播的节目，就是算上重播，每周节目重播的次数也不会超过三次，曝光率还是太低了，就是按照五百万的赞助计算，也是显得回报有点太少了。

    何薇微笑着不为所动，嫌货才是买货人！这些企业代表们在