他也理所应当的成为了于锋的好朋友。

    再后来，于锋的人脉越来越广，他的生意也越做越大，也就一直跟于锋合作，而且，于锋的客户遍及祖国各地，甚至还因为于锋的原因，他在天海市还多开了一家分店，照样生意兴隆。

    所以，老刘和于锋早已经是密不可分的好朋友了。

    这样的客户，几乎是于锋的死铁，于锋毫不客气，今天直接送给了高杉杉，而且是当着老刘的面，直接把话挑明了。

    老刘顿时微微一笑：“看来这位高小姐也有过人之处啊！”

    于锋冲着高杉杉说道：“杉杉，把自己的过人之处说出来让老刘长长见识，别整天跟井底之蛙似的！”

    高杉杉听罢，一时间脸红了：“哥，那个也叫过人之处？”

    于锋道：“怎么不叫，作为一名销售，要敢于把自己的优点秀出来，如果这都不敢，还干什么销售啊，回家得了！”

    老刘说道：“是啊，就比如阿锋，这小子最大的优点就是脸皮厚！”

    “哎呦我去，你个老流氓，又知道事情的真相了？点心呢？茶呢？赶紧上啊！不上我走了！”

    漂亮的女助理这才走了进来，端来了好吃的好喝的：“阿锋，不好意思哈，来迟了！”

    于锋也不客气，一把拿起了一根关东煮的虾丸：“还是姐姐知我心啊，我最爱吃的就是你家的下午茶，特别是关东煮。”

    “所以啊，这小子每一次都是提前跟我的秘书打招呼，不是关东煮，这小子不来，你说他多狡猾！”老刘笑道。

    ……

    一番调侃之后，高杉杉表明了她的身份，听完之后，老刘大惊失色，急忙做出了叩拜的姿态：“女神，请收下老夫的膝盖吧！”

    高杉杉都面红耳赤了：“大叔，您不要这么客气，我就这么一说而已。”

    老刘笑道：“丽诚集团赫赫有名，今天能见到丽诚集团的大小姐，我三生有幸！以后咱们要多合作了啦，高小姐请放心，咱们公司的产品和丽诚集团的产品一样，都是最好的，世界领先水准了啦！”

    ……

    在老刘的门店待了一个多小时，出来的时候，两个小美女都吃饱了，估计晚饭都吃不下去了，没办法，老刘太好客了。

    高杉杉和于锋的交接就这样顺理成章的完成了，只是，高杉杉的心里很过意不去。

    随后，于锋又给薛红睿找了一个客户，这一次，并不是搞汽修的了，而是薛红睿比较善谈的餐饮的客户，而且是来自香城的，三个人专门在人家的连锁店吃的晚饭，谈笑间把生意谈好了。

    今天，她们算是见到了于锋的真功夫，也明白了什么叫驾轻就熟，什么叫笑看风云。

    ……

    出了人家的连锁店，于锋的车子先朝着薛红睿家开去，薛红睿住在天青区，和明清街正好是一个对角，每天上班有些小麻烦，要先坐一辆公交车，随后在高杨家门口等她开车来接，其实，小丫头已经有驾照了，只是目前还没有钱买车。

    但是，今天之后将会不同了，因为刚才，那位香城客户已经跟她拟定了一份价值至少在900万的广告合同。

    ……

    这一路上，两个小美女的心情都有些起伏不定，高杉杉内敛一点，没好意思说，而薛红睿则比较放得开，车子离她家还很远的时候，她就开口了：“哥，这分明是你的客户啊，我不能要。”

    于锋笑道：“这当然我的客户，不过，是我跑不过来的散户，所以交给你来跑，以后每一笔业务，咱俩二八分账，我八，你二，没问题吧？”

    900万的广告合同，如今在智和传媒，一个普通员工能拿到7%的提成，也就是63万，二八分账，薛红睿能拿到12万多，而且还是税后！一下子让她更不好意思了：“哥，我不是部门里业绩最好的，为什么要对我这么好啊？这样分，一个合同我分12万多，太不好意思了！”

    于锋却没好气道：“谁告诉你，你分12万多的，你的数学是体育老师教的吗？”

 第520章 薛红睿的邀请

    薛红睿吃惊不已：“难道不是12万多？”

    “你算的不错，是按照普通员工的标准计算的，不过你忘了，我拿的提成副总级的，我和晓坤姐的分红你别想了，你按照副总级来计算吧！”

    薛红睿一时间瞠目结舌，练练摇头：“哥，那就是18万啊！12万我都不能要你的，何况是18万，更不能要了！跑个腿就给我这么多，这……我不要，说什么都不要，哥你对我们这么好，我白帮你都行！”

    “可是我从来不让自己的小弟做白工。”于锋仍旧丁卯分明，“2我给你我的提成的20%，不算多，以后还会分给你们更多的散户，这些客户我照顾不过来，就要麻烦你们去沟通了，你们这么做是帮了我的大忙。”

    薛红睿一时间泪光闪烁：“哥，为什么对我们这么好？我不管，我要以身相许！”

    于锋汗颜了：“还是算了吧，要对我以身相许的妞能从华盛广场排到天辰区双街，我要是都收了还不得累死我？你省省吧，咱们之间没别的，好好做事，相互信任就行了。”

    ……

    于锋都计算不出这是自己转让的第几个客户了，总之从繁星网络刚开始建立的那个时代就开始了，而且，他们这些王牌经理人早已经达成了默契，都是把自己提成的20%送给委托人，这样一来，人家也有油水可拿，跑业务的时候当然跑的很开心，而且，这些业绩，他们不要，都可以转化为这些跑腿小弟的业绩，所以久而久之，这些小弟也就混出来了。现在，这种方式已经传承了“第二代”了。

    这是一个相当值得普及的方式，也是一个销售类公司长盛不衰的王牌法则，因为它的出现，楚凡现在反而比以前能赚更多的钱，而且保证自己的人脉越来越通畅。其核心，也就是“舍得”二字，你舍得分割你的利益给自己的战友，你的战友自然舍得为你卖命。

    ……

    所以，当于锋把这一层关系跟两位美女讲出来的时候，两个美女都心悦诚服，再也不争辩，而是开开心心的接过了接力棒。

    薛红睿激动的掉下了眼泪：“过去我妈妈总女孩子无才便是德，还打算让我去做收银员呢，现在我长本事了，妈妈肯定要高看我一眼了！”

    薛红睿是个小女孩子，她觉得自己也是个小老百姓，小老百姓也有小老百姓的无奈。她家不是她一个孩子，她上面还有一个哥哥，哥哥比她年长10岁，今年29岁，在一个大型超市当经理，月薪1万多，有五险一金，老婆也很漂亮，3年前还生了个大胖小子。

    薛红睿的爸爸很疼她，但是薛红睿的老爸在家里不主事，而妈妈却一直偏向哥哥，没事就把哥哥挂在嘴边上：“你瞧瞧你哥哥，一个月赚1万多，天天踏踏实实的干活，多好啊，再看看你，整天吊儿郎当，学，学不好好上，工作，又没有工作！你说你干什么行？我告诉你，我让你哥哥给你在他的超市里找了个收银员的工作，明天过去给我上班去！”

    中专毕业的薛红睿性个人很拧，愣是没听妈妈的话，在前不久去应聘了智和传媒的工作。

    智和传媒这边的待遇是不错，但是作为销售类公司，不可避免的是底薪低。

    一个见习业务员，一个月的底薪只有1500，转正之后也只有2000，而哥哥给她介绍的那份工作，一个月3000，靠着哥哥的关系，去那之后直接转正。

    不过，哥哥也不是什么好鸟，没事就拿自己的妹妹说事，嫂子对也很一般，给她介绍这份工作的时候，哥哥有点拿这件事当事了，总是拿着薛红睿一把，嫂子在家里也是趾高气扬的。

    所以，薛红睿一直憋着一股劲呢！

    而明天，就是发薪的日子了，在发薪日前的所有业绩，都直接折合成白花花的钞票打入卡中。

    而薛红睿，这个很拧的小萝莉，工作的是时候很拼命，即便是没有于锋的这笔意外收入，这个月也有9万的提成呢！

    不过，小丫头憋着呢，一直都没有爆发。

    ……

    这个时间已经不早了，于锋先把距离比较近的高杉杉送到了家门口，随后又朝着明清街的对角线方向而去了。

    这时候，于锋调侃道：“小丫头片子没出息一个月才赚了二十几万就激动的哭了，以后如果一个月赚个百八十万的，还不得泪流成河啊！”

    薛红睿脸红了：“锋哥你讨厌！你最坏了，最喜欢调戏我们这些小姑娘了！活该你的追求者从华盛广场排到天辰双街我看应该排到香城！”

    “臭丫头，你这是祝福我呢，还是诅咒我！”于锋腾出了一只手，捏了捏小美女的小脸蛋。

    话说，薛红睿的家庭条件还是不错的，小美女虽然长得不高，只有一米五十多，不过身段玲珑有致，还挺有料，而且长得挺漂亮，一双大眼睛水汪汪的，十分透亮，小脸捏起来也很有手感。

    薛红睿轻笑道：“哥，你感觉你没吹牛，可能真的有很多女孩子喜欢你，排到双街是夸张了，不过，挤满一个办公室，是没问题的。”

    “切，又开始满嘴跑火车了。你啊，想一想怎么孝敬爸妈吧，明天发钱了，就算不多，也有20多万了！”

    薛红睿感慨道：“这相当于我哥两年的工资了，说真的，我没想到我来智和公司的起点这么高，从一个小毛丫头，一下子就赚了这么多钱。”

    “是和一个人的努力分不开的。”于锋说道，“你很扎实，也很勤奋。”

    薛红睿说道：“哥，我能求你一件事吗？”

    “什么事，说吧！”

    “明天能来我家吃晚饭吗？我怕我赚这么多钱，我妈和我哥嫂子不相信，怕他们觉得我的钱来路不正，你一看就是那种正能量满满的人，你几句话就能降伏他们了！”

 第521章 于锋的心思

    对于手下员工的这种要求，于锋二话不说就答应了：“成，明天下班我跟你去你家！”

    “嘿嘿，谢谢哥！”

    于锋爱怜的摸了摸小美女的头：“在家里委屈这么多年了，也该释放一下了。”

    ……

    第二天，一天无事，只是在下午两点半的时候，薛红睿又签了一张数额很惊人的单子，于是，下午4点，下午茶时间发薪水的时候，薛红睿这个月的工资不偏不倚，正好30万。

    很多员工都惊讶了，但是更多的员工，则更惊讶，因为30万的工资在智和传媒居然排不到前十名！

    前两名自不必说，是王晓坤和于锋，第三名是王建，这个月她拿到了240万的税后工资，第四名则是凌美云，她也有190万入账。龚薇第五，虫虫第六。但是，这份工资只是她们在智和传媒的工资而已，e网那边还有一份，由此可见这俩小美女的战斗力之旺盛。

    高杉杉排名第7，高杨排名第8，于锋的几名手下，都彰显出了恐怖的战斗力。

    而第10名，则是广告部的一名新人，被翟小林培养起来的，收入是33万！薛红睿排名第12！

    而整个公司的盈利部门里，工资最少的也是一名新人，这个月只有4000块的工资，倒数第二则达到了1万1。

    而在发薪之后，新人和倒数第二都提出了辞职。

    于锋很清楚，这种事情无法避免，在这种业绩极高的销售类公司里，竞争同样非常激烈，而且是逆水行舟，不进则退，有吃饱喝足快撑死的，也必然会有三月不知肉味的。

    对于这种黯然退出的，于锋也安抚了一下，做了挽留，但是，也没出乎他的意料，这俩人他都没留住。

    他不后悔，因为他的确对这俩员工足够用心了，他们实在做不来，也只能说明行业本身还是残酷的。

    于锋也很清楚，在这一天，同样是繁星公司的发薪日，也会有类似的事情发生。

    所以，发薪结束之后，于锋也开了一课，讲了一下平常心的问题。于锋告诉众人，不可能每个月的薪水都有这么高，也不可能每个月的薪水都会走低，这一行，就是起起落落，要经得起寂寞，经得起压力。

    而且，他也重点“警告”了业绩突出的薛红睿，让她一定要把持住了自己的心绪，不要受到太大的影响。

    ……

    下班了，临走前，于锋去了一趟王晓坤的办公室，把今晚去薛红睿家吃饭的事情报告了一下，一时间把王晓坤都笑了：“哟呵，上至三十二，下至一十九，你小子都不放过啊，你口味很多元化嘛，小鬼！”

    于锋轻哼道：“你瞧，我就不该跟你说这事