钻研的原因，很清楚各种媒体和广告销售的签单率大概有多少。目前，电视和电台广告这种类似硬广的东西，很好卖，一个王牌销售基本上有25%的签单率，也就是谈4家成1家。一个资质不错的一流销售也有10%的成功率，而一个资质平庸，肯刻苦努力的销售，则有3%左右。

    但是目前，王晓坤给他透露的细节是，就算是成绩最好的媒体一部，目前都有连1%的签单率都达不到的，而且人数不止一个。

    王晓坤也是忧心忡忡，但是她目前分身乏术，本想带着他们去谈一谈客户，给他们积累一些谈判的灵感和经验，可是根本没有时间，每天至少两个应酬就让她疲于奔命，更何况，她手头目前还有一个非常大的全案策划签不下来，目前已经跟那个客户沟通了四五次了，谈得挺好，可是人家就是不签，弄得她也没有脾气。

    而马建伟更忙，帝都那边扩展生意，他昨晚就走了，现在是帝都和天州两头忙活，睡眠都不足。

    ……

    于锋很清楚王晓坤让他在媒体一部借住的原因，她是希望于锋能够在这个节骨眼上帮她一把，分心调教一下一些“后进生”。

    同理，目前翟小林的任务，也基本如此。

    这样的话，一旦两个分部被他俩带活，必然能左右整个部门，继而带动公司的成长，到时候，王晓坤如果想扶正他们两个，可以说是名正言顺了。

    ……

    但是，王晓坤并没有把方式方法交给于锋。

    于锋也很清楚，其实根本不用教，她教了，等于是瞧不起于锋，倒不如让他自己慢慢的摸索。

    不！不能慢慢摸索，必须得赶紧抓紧了，因为现在距离他和叶凡的赌约到期，只剩下4个月零15天了……

    ……

    凌美云是个有点意思的孩子妈，很快就把于锋单独请进了经理办公室。

    而经理办公室，就是工作间中的工作间，一个只有七八平米的小屋子。

    不过，屋子里的格调很雅致。

    于锋跟她也不客气，端着自己的茶水进来的，而她更不客气，拿出了自己的茶杯，桀桀笑着，把茶水都倒进了自己的杯里：“小子，来我这借住，就得交点好处费。来，让姐姐尝尝你的茶，看看好喝不好喝？诶，不错啊，你小子品味不错！正山小种？”

    “姐……是武夷岩茶。”

    “好吧，好吧，露怯了！”凌美云吐了吐舌头，那样根本不像一个六岁男童的妈妈，倒是像极了小女孩。不过说起来，这位身材高挑的姐姐，实际年龄还真的不是很大。

    凌美云很快给他的杯子倒满了开水，随后直入主题了：“小锋，我和小坤坤私下里是姐妹，听说你是她诚聘过来的，所以我跟你说话也不用那么多弯弯绕了，我就直说了吧。我呢，也是从副经理刚刚被提拔上来的，原先属于猛将级的人物，不太善于带团队，现在被赶鸭子上架扶正了，还真的有点玩不转了。”

    “云姐的意思是，让我帮忙带带新人？”

    “嘿嘿，你愿意不？”

    “可是我本身还是粉嫩嫩的新人啊！”于锋开始装逼了。

    凌美云却不吃这一套，冷冷一笑道：“你要是不愿意，我什么卑鄙无耻下流的手段都使得出来，绝对能让你小子喝一壶！”

    于锋清眸流盼：“是吗？好期待啊！”

    “靠，鬼畜受啊你！”凌美云叹了口气，“难怪我闺女说，你们这些臭男人最不靠谱了。”

    “……”一阵无语之后，于锋说道，“不是不想帮忙，而是我刚来公司，寸功未立，贸然帮你，没有任何说服力，这样，给我一周时间行不行？”

    “一周时间？ok，没问题。那就一周吧！下周一，你不能再找任何借口了。”

    “放心吧，不会有借口的。”于锋微微一笑，“不过，还有一件事，晓坤姐的意思是，让我跟你请教一下。”

    “你说。”

    “我过去有一定的客户资源，如果我的客户，跟大家的客户撞车，这个怎么破？”

    “这个好办，公司里的章程里有明确规定，客户愿意跟谁谈，那这个客户就是谁的，大家也都默认了这件事，所以你不用畏手畏脚，谈你的就是了，你谈下来，算你的本事。”凌美云笑道。

    “如果跟其他部门撞车呢？”

    “同上。”凌美云言简意赅。

    “公司章程在哪，我想看一眼……”于锋怯生生道。

    凌美云微微一笑，很快打开了抽屉，拿出了一张16开纸：“来，你熟悉一下这个吧，公司的业务，不用着急，我一会儿发电子件给你，你给我留个邮箱。”

    “云姐好人。”

    “不客气，不用问我是谁，我叫雷锋。”

    ……

    于锋是个行动之前要做细致的准备工作的人，所以一个上午的时间，他主要研究了自己要负责的项目、产品的说明、分析，以及公司的规章制度。

    他发现，产品很好理解，但是公司的制度，可以说是有点霸气侧漏了。

    为了避免出现撞单的情况，每个员工都有自己的专属区域，上级早就给划分好了。不过这种情况难以避免的时候，两个员工要做的，只是pk了，谁的实力强，pk掉对手，这个客户就是谁的，这也是公司的一个铁律。

    于锋初来乍到，当然不希望和其他员工因此结梁子，所以这种细节必须要提前知会。

    不过，这种事情的发生，实际上却是在所难免的。

 第394章 王老虎

    周一，学习。

    周二，实践，签单。

    周三，积累。

    周四，积累。

    周五，交作业。

    于锋在智和传媒一周的工作流程。

    ……

    智和传媒从人性化管理上，在于锋所了解的公司里，恐怕要和繁星公司、al99并驾齐驱了。

    公司有很完善却也很灵活的考勤制度每天8点半上班，下午5点下班，中间休息一个半小时。中午管午饭，下午4点有下午茶，且薪资待遇也非常优厚，虽然说公司没有为员工提供交通工具用来谈判，却给了很充足的车补，甚至，如果请客户在外面吃饭的话，只要把发票拿来，确定客户身份，也是可以在周五报销的。

    公司里平日不开会，每个周五的晚上，开一次大会，耗时1个小时，之后由王总请客，在单位附近的饭馆小小的搓一顿。

    之所以智和公司敢这么玩，实际上也是因为营销通路比较畅快，虽然现在暂时遇到了一些小问题，不过自信的马建伟和王晓坤都觉得事情很快会迎刃而解。

    ……

    今天，又是一个星期一度的会议，王晓坤雷厉风行，不说一句废话，按部就班的收取每个部门每个员工的“作业“。

    这个作业，就是这个星期的工作进度，有合同的交合同复印件，没合同的回报工作进度。

    于锋，并没有在会上被特别安排在比较好的位子上，而是坐在坐在了会议室主桌的后面，正在悠闲的喝茶。

    对于他这种等级的业务员来说，其实渠道任何一家天州市的销售公司，只求产品过硬，他就可以把产品卖出去，根本不用考虑客户资源，因为他本身就囤积了大量的客户。

    他在上一周粗略了计算了一下，自己手头至少有400个客户，其中有300个，都是消费能力比较强的，其中的100个客户，属于土豪，30个客户，可以称之为神壕。

    现在，他郁闷的是一周之内根本无法把这些客户跑完，而不是签得了签不了单子。

    不过，这家伙也是个深藏不露的人，这一周的时间，他没有给凌美云交上一张合同。

    同理，翟小林也是如此。

    ……

    王晓坤是个很坦诚，但是不缺心眼的总监，因为早就对翟小林和于锋未雨绸缪，所以在一个月前，她就开始按照各个分部的序号，倒序来让他们交作业了，毕竟，于锋和翟小林都被安排暂时在各自部门的一部工作。

    这一周，情况特别的不好，媒体和广告屏两个项目部就好像是中了瘟疫一样，普遍成绩不佳，甚至连经理出的单子都特别少。

    凌美云一直以来的对手，就是媒体二部的经理王建，别看名字抗上去很男性化，却是一个人才极为饱满的大姑娘，长得也不错，还是平日里不怎么爱笑，总是阴沉着脸。这一周，她的业绩也不行，只出了两张单子。

    不过，在她交作业的时候，她念出了一个客户的名字，让于锋一时间有些吃惊：“晓坤姐，我跟双江镇天海奶业的李明明董事长也谈过了，预计会在两周之内签单。”

    王晓坤对双江镇有些了解，但了解的不是特别的清楚，所以直接问道：“什么单子？”

    “哦，是卫视黄金时段的一个30秒广告，我的报价是200万，播一个月，李明明正在考虑中。”

    于锋一时间怔住了，手中拿着单子，不免有些纠结，因为他的手中，不偏不倚捏着刚刚和天海奶业谈完的单子，他以360万的优惠价格，给李明明来了一个两个月的档期，非常厚道了。

    这一行和之前做过的展会、网络营销都不一样，生意谈下来，价码通常都是比较高的，如果真的谈下了一个一两万的单子，都不好意思跟被人打招呼。原因很简单，这一行的提成很低。

    智和传媒在业界和繁星公司一样，都是比较厚道的，两家良性竞争，提成也是一样的。都是有卡尺的。比如说，1~5万块钱的媒体合同，提0。5%；5~10万的合同，提1%。10~20万，则是1。5%，而20~50万，则是2%……200万以上是可以和公司议价的，通常会给5%左右，低，低不到哪去；高，也不能高出太多，因为智和传媒还要把其中的一部分费用交给合作伙伴，几家像模像样的影视公司，挑选比较适合的演员来拍摄广告，也要产生一大笔费用。

    钱，现在对于于锋来说，并不是太重要，关键是人心。

    所以到了这个节骨眼上，于锋必须要解读一下王建的人心了，如果这人可用，360万的单子，他可以考虑分一半业绩和提成给王建，如果这人不行，那就免谈了。

    这一次，于锋的左眼却让他有点失望了。

    如果说什么都看不到，那还好，问题是左眼看到了，而且看的很清晰，王建这人，外在的表情和这人的内心世界一样，都阴险无比，甚至他的推断是，这人像极了罗娜的二次方！

    以前于锋就曾经说过，罗娜是张春玉的二次方，形容其人品之恶劣，而现在，王建是罗娜的二次方，意味着什么？

    所以，虽然在这家公司涉世不深，可于锋还是大胆的举起了手：“晓坤姐、王经理，不好意思，打扰一下。”

    王晓坤倒是没什么，只是微微一笑，而王建则有些简单粗暴：“于总，麻烦你不要在我向晓坤姐汇报工作的时候打断我。”

    这么简单粗暴的女人，于锋已经不知道她是用什么方式来谈判的了，毕竟几个媒体分布的办公室都是分开的，他也不能吃饱撑的去人家那边窥探。

    但是，于锋对这种人，却从不嘴软，也不会手软：“不好意思，王经理，之所以打扰你，是因为不小心跟你撞单了。”

    听到这句话，王建愣住了。

    一时间，周围的不少员工，甚至包括经理都在议论纷纷，不少人凝视着于锋，轻轻的冲着他叹气，于锋也用自己的左眼看出了他们的内心独白：哥们，你惹她干什么啊，你不知道她外号叫王老虎吗？你惹她一次，她得故意跟你撞单十次，直到把你挤出这家公司为止啊！

 第395章 剑拔弩张

    这种人，于锋真心没遇到过，也许是生命中出现的特殊品种。但是于锋很清楚，既然这种人能在貌似和谐的智和传媒混出名堂来，就意味着她的能力是相当突出的！要不然，以王晓坤这种刚烈的性格，肯定不会容下她的小性子。

    凌美云也回头看了于锋一眼，不由嘴唇紧咬，她琢磨了半天，快速在手上写了一行字，随后拿给她看：“出了事我顶着，别给老娘怂了！”

    于锋差点就在手上写出“噢耶”两字回应了。

    王建醒过味来的时候，已经恢复了淡定，冲着他微微一笑：“双江镇的李董事长，也是于总的客户吗？”

    于锋的笑容比她更真实：“是啊，也是，我和双江镇很多客户的关系都不错。”

    “哦？原来这样啊，那能不能让我看看你的合同单呢？”

    于锋很客气的拿给了她。