“那这些盈利点，给你的第一印象是什么？”

“第一印象？”徐宁再次摸了摸鼻梁，似乎是仔细思考了一番，“是不是盈利点都太小？太分散？亦或者是别的什么……”对专业的商业词汇，看来他是不太了解，一时间有点不知道怎么阐述了，有点连说带比划的，看的金宇利不由得微微一笑。

“算是对了一半吧。”接过话茬，金宇利说道：“不过这不是我们公司独有的现象，目前韩国的大部分娱乐经纪公司都面临着这些问题，你说的那些专辑收入，其实能保本就不错了，现在不比当年，实体专辑销售利润下降得厉害，而那些歌曲作家的版权费用却比原来涨了好几倍，此消彼长，再加上大量的非法盗版下载，很难保证利润，事实除了最死忠的那些fans以外，大部分年轻人也没有买专辑的习惯了，就算买了也只是拿来收藏，一年也未必会听一回，这早就不是我们主要的利润来源了，呃，你记这个干嘛？”

“习惯了，不好意思，前辈您继续。”徐宁一脸尴尬地笑了笑，把自己刚才掏出来的小便签本和钢笔塞回了上衣口袋。

“看不出来啊，你还有这习惯，这可是很多读书人，我说的是正经做学问的那些学者，或者是一些专门的资深的行政办公人员才会有的习惯啊。”金宇利笑了笑说道。

“哪儿啊，因为我记性不好，只好靠这个来弥补了，好记性也不如烂笔头嘛。”徐宁说道。

“嗯。”金宇利点了点头，“好像很久很久以前，我也曾听老师这么说过，话题扯太远了，现在我们再说说那些节目的酬金吧，那些节目的酬金，其实是很低的，尤其是如果派出的艺人是新人的话，那么点酬金，说难听点，也就够他们吃几天盒饭的。”

“所以说呢，这个盈利点，也只能说是聊胜于无，当然如果是知名艺人，尤其是在那种大型节目中充当固定出演人员的，他们的酬金会比较高，当然公司的分成也会多一些。”金宇利继续说道，“至于电视剧、电影的那些酬金分成，其实也是类似的情况，而且这里面公司和艺人的分成比例一般可都是四六开，艺人拿六成，公司只拿四成，当然从数额上看会比那些节目多多了，只是这些都要看机遇，有的时候一年也未必能摊上一次的。”

“这么低啊。”徐宁点了点头，“那么付费音源下载呢？我在网上看到过，很多人说我们公司的音源成绩一向很好，那么肯定是我们的一个重要收入来源吧？”

“那就更不值一提了。”金宇利摇了摇头，“首先，音源下载本来就很便宜，一般都是500韩元一首，其中一半还归了像melon这样的大型音源网站，剩下的还要扣去作者的分成，歌手和乐队的分成，真正到公司手里的，几乎就已经可以忽略不计了，哪怕音源再火，我们也分不到多少钱，只能说是看起来很美的一块纸饼子，好看却没法吃。”

“那么广告收入，应该是最大的一块了吧？”徐宁不知不觉又从口袋里把本子掏出来了。

“如果能接到的话，确实是最大的一块收入，但是这个可遇不可求，有的小广告也同样是鸡肋，有的甚至有损艺人形象，那种公司很多时候也是不能接的。”金宇利说道。

“有损艺人形象？”徐宁微微皱了皱眉头，“是不是最近电视上经常可以看到的那些保健品和药物的广告？这确实让人不胜其烦，而且如果这些东西真的有利于养生保健也就算了，可问题是很多时候都是些挂羊头卖狗肉的虚假广告，纯属骗钱的，只会坑人啊……”

“你说的这些还算好了，其实还有更惨的，我举个例子好了。”金宇利看徐宁在那边又是皱眉又是沉思的，便顺口说道，“看你的岁数，应该知道‘酷龙’组合的具俊晔吧，也上过‘情书’、‘X－MAN’等很多节目的……额，你不知道？”

这边金宇利说的滔滔不绝，不过徐宁却是一脸的茫然。“不好意思啊，前辈，我还真不知道。”看金宇利有点尴尬，徐宁立刻摸了摸鼻子说道，“前辈，你说的这个具俊晔，是不是后来在广告上出了什么问题啊？他做虚假广告了？”徐宁没有在具俊晔究竟是何方神圣这个问题上多做纠结，把之前金宇利的话题延续了下去。

“不，这倒不是。”金宇利也就借坡下驴，转移话题道：“他的影像和照片被一些生产壮阳药物的商家拿去用了，直接导致他的个人形象来了个高台跳水。”

“是非法使用吗？”徐宁问道：“那不是可以去起诉他们么？”

“关键这是合法使用啊，这就是接广告不够仔细导致的。”金宇利说道：“当时具俊晔的经纪人在接到广告的时候，没有认真考量所代言的到底是什么，以为只是是普通的保健品而已，而等拍摄完了才知道，居然是这么一个‘少儿不宜’的东西，再想反悔也来不及了啊，白纸黑字合同都已经签了，最后只能自认倒霉。”

“这件事，有没有可能是经纪人和广告商联手把那个具俊晔先生给耍了一通呢？”徐宁则是皱着眉头琢磨了琢磨说道：“说不定广告商暗中给了经纪人一笔高额回扣呢？”

“这个么……你说的也不无可能，但是一般不会这样的。”金宇利被徐宁的提问给打了个措手不及，愣了一下说道：“毕竟经纪人的利益和艺人的利益是绑定在一起的，艺人形象跳水，最后经纪人的总体收益也是要缩水的。”

“哦。”徐宁则是“原来如此”的表情，“这倒也是，毕竟那样做的话，就成了竭泽而渔，杀鸡取卵了，聪明人都还是会选择养着鸡下蛋的。”

“养着鸡下蛋？”金宇利哈哈一笑，“你说的挺有意思的，不过这么解释也很贴切。”

“这么说来，广告收入也是不确定因素了。”徐宁摸了摸鼻子，“呃，这么说来，其实公司的盈利点几乎没有啊。”徐宁把金宇利之前说的那些在脑袋里过了一遍，“这不太可能吧。”开玩笑么，这么大一个企业没固定的盈利点，那这么多年怎么混过来的，不是早就该破产了么？

“怎么可能没有，你说的那些都是盈利点啊，只是每个盈利点的利润其实都很少，所以呢，其实别看我们公司装修的不错，外面看起来也挺大气的，其实啊，是真正的小本经营啊。”金宇利说道，“怎么样，没想到吧？看金社长那派头，办公室那装修，是不是像总统？”

“确实没想到。”徐宁点了点头，“金社长的座驾，以及办公室的装修，怎么看都不像是做小本经营的企业家啊，至于总统么，我没见过总统办公室什么样，就不做评价了。”

“那车其实是M－net总部当初给他配的，这里面的装修当初也都是总部出的钱，但是金社长志向不在小处，不停地想方设法吃进公司的股份，因此呢，慢慢的总部也就不怎么往公司注资了，所以呢，目前公司其实是远不能和当初相比的。”金宇利说道。

“志向不在小处？吃进公司的股份？”徐宁皱了皱眉头，“前辈你这可是话中有话啊。”

“具体的情况很复杂，你以后慢慢就会知道的。”金宇利说道：“继续前面的话题，因为我们公司，不，应该说韩国大部分娱乐经纪公司做的都是小本经营的买卖，所以呢，很多时候都是能抠一点抠一点，能省一点省一点。”说着金宇利“嘿嘿”地笑了笑。

“可是金社长让前辈负责这个网店，跟前辈你刚才说的小本经营的理念，可不太相符吧？”徐宁则是摸了摸鼻子说道：“邀请电视台全程拍摄这么大的一个团队综艺来给做宣传，应该是一笔不小的开支啊。”

“其实这个没花多少钱的。”金宇利摇了摇头，“具体的原因呢，我不能告诉你。”

“明白，明白，商业秘密。”徐宁则是微微一笑地点了点头。

第十九章

“对了前辈，社长这次让我过来给前辈帮忙，是打算让我来负责网店商品的进货工作么？”徐宁继续问道。

“这你就想多了，”金宇利皱了皱眉头，“目前我这边已经联系到了很稳定的合作货源了，这个不需要太过操心，目前这家网店还处于筹备阶段，社长派你来，其实更多的是希望你能帮忙运作一下其中的一些其他的环节，也累积一些经验，以后会另外派你做别的事情的，我当初也是这么慢慢熬出来的，社长很看好你哦，希望你不要辜负他的苦心……”

“是的，前辈，士为知己者死，我一定会为公司鞠躬尽瘁，死而后已，已报社长的知遇之恩。”徐宁则是站起身来说道，脸上的表情十分诚挚，让金宇利一时有些恍惚，这场景怎么看怎么像是以前部队里那些宣誓时候的画面，难道这个徐宁还没从兵役状态恢复回来么？不至于吧，社长不是说他已经结束兵役半年多了么？

“徐宁君，你这话可是一套一套的，说得挺漂亮，但愿你做起事情来也能这么漂亮。”“嘿嘿“笑了两声，金宇利说道，“我可是信奉少说多做的行动派。”说着抬头看了看墙上的挂钟，“不对呀，今天好像她们没有什么别的行程啊，就录制一下样品购买的片段，不至于到现在了还没回来呀？”徐宁一听这话，也扭头看了看墙上的挂钟，17点40分。

“前辈，我们是要在这儿等t－ara的几位小姐么？”摸了摸鼻子，徐宁开口问道。

“是啊，以后很长一段时间，你我都得围着她们跑啊，毕竟这个是以她们为卖点建设的嘛。”金宇利说道：“今天她们去拍摄进货模拟以及办公用品采购，按时间也该回来了……”这边刚说着，那边金宇利的手机就响起来了。

“这个时间钟旭来电，肯定不是好事。”金宇利看了看手机小声嘀咕了一下，“你好啊，钟旭xi，什么？这不是社长自己去的么？好的，我知道了，我马上过去。”寥寥数语，便结束了通话，“麻烦来了，怎么样，今晚有没有打算跟我去加班一次？”

“那是当然，前辈肯带我去干活指点我，我是求之不得的。”徐宁一笑说道。

“你可真会说话啊，以后我看你去给我们公司当新闻发言人如何？”金宇利哈哈一笑说道，“走吧，社长在MNET开会忘了时间，却把本来应该他干的活甩给了我，真是麻烦……”

10分钟后，一辆商务车上，徐宁一边开车，一边听金宇利在那边抱怨：“……本来今晚后面的环节应该是社长自己去录制的，结果现在又变成我去了……”

“前辈，这样的节目录制，社长也会参与么？我的意思是，社长频繁出现在节目当中，这样好么？会不会有损社长威严的形象啊？”到了一个十字路口，长达45秒的红灯，徐宁停下车来，顺口问道，“难道社长平时很经常参与这些么？”

“这有什么？”金宇利说道：“他是娱乐公司的社长，又不是三星集团的社长，他参与到这里面再正常不过了，这个节目从第一集开始他就有不少的镜头片段的。”

“前辈所言甚是，我考虑欠妥了。”绿灯亮起，徐宁启动车子继续前进说道，“只是平常总觉得社长很是威严，身上时刻闪耀着伟大、光荣、正确的光芒，出现在这种综艺节目里，一时有些接受不来罢了。“

“哈哈哈哈……闪耀着伟大、光荣、正确的光芒？社长又不是总统，也不是什么党魁……”金宇利则是笑得合不拢嘴，“想不到徐宁君你还这么幽默啊，有没有打算改行当gagman啊？我们公司可还没有职业gagman呢，说不定社长会因此大捧你的。”

“呵呵，前辈真是说笑了，我可是很死脑筋的人，一点幽默细胞都没有的。”徐宁回答道。

“就是这里了，你把车停好，我下去叫她们上车跟我们走，似乎这辆车还坐不下呀……”到了一家商场外，金宇利一边叮嘱着徐宁，一边拉开了车门。

“连这个都要录，这批人也真是拼啊……”留在车里的徐宁看到金宇利下车没过多久就带着几个女孩儿来了，个个手上都是大包小包的，身边还跟着好几个摄像师，估计她们还要录制一个什么镜头，几个人围在金宇利身旁，又说了几句，才拉开了车门。

车门刚被拉开，徐宁就不由得伸手在鼻子前面狠狠扇了两下，金宇利立刻发现了，待跟在他后面的2个女生上车坐好后，凑了过来拍了拍徐宁的肩膀，“要习惯这个。”

徐宁点了点头，没有说话，其实刚才门刚拉开，他就闻到了一股香水与化妆品的气味，虽然不浓烈，但是他还是不太喜欢，随手摁下了车窗的按钮，将车窗打开一半。

“诶哟，你们怎么买了这么多啊。”回头看了看车上堆着的一大堆购物袋，金宇利不由得打趣车上的两个女孩儿说道：“什么时候十万韩元也可以买这么多衣服了？难道最近衣服大减价么？还是说你们碰上促销了？亦或者你们自己掏了腰包？”

跟他们同坐一辆车的是朴孝敏和含恩静，一听这话朴孝敏立刻颇为得意地说道：“oppa，我可是拉到了赞助哦！这里面里面好多件衣服都是免费的。”说着还拍了拍购物袋。

“我也是。”含恩静说道：“我也得到了赞助，这一整套的牛仔装都是免费的。”

“看来你们干的不错嘛。”金宇利笑了笑，继续打趣道：“以后记得帮我拉辆奔驰车的赞助回来，你们也知道oppa我最喜欢这样的高级轿车了，不过那个价钱么，嘿嘿，全看你们啦。”

“oppa你肯定又是喝多了