须要严谨。”

刘晨无奈道好，你就简略点说吧。

孟菲斯笑道：“哦，哦，那可不行，按着我的节奏来吧。”

“1999年，在美国呆了8年之久的邵波先生背负着亏欠波士顿公司的9万美元债务，回到江海开创自己的事业，一趣网诞生，这一年他26岁。”

“他决定回国做一个网络平台，沟通中小企业与个人。这个想法产生于他在美国的网上交易经历。一台500美元买来的电视机，用过两年之后，通过网络以550美元出手，而不是设想中的折扣出让。这就是个人对个人交易的魅力，通过网络这一沟通供需的平台。”

孟菲斯笑闹：“我觉得邵波肯定是遇到了一个傻子，呵呵，不过这个傻子促使了一个时代，应该佩服邵波，在那个年代就敏感地意识到了C2C的市场机会，并且坚持做了下来。”

“从1999年起，一趣网在学习ebay的过程中快速成长，一股独大，成为华夏C2C市场的代名词。截至2002年3月接受ebay投资前，它已拥有350万注册用户，累计成交235万件商品，累计成交额达7.8亿元。一趣网上以竞价、一口价及定价形式，为个人及大、小商家提供了低成本高流量的销售渠道，为买家提供价廉物美的各式商品，包括电脑、手机、服饰、房产等。”

“ebay，全球目前最受瞩目的互联网企业之一，它成立于1995年，帮助地球上任何人完成任意商品的买卖交易。在2002年，每天，ebay上就有700多万件各种类别的商品，包括照相机、电脑、珠宝、汽车、个人收藏品等。2001年，eBay的商品销售额超过90亿美金，盈利9，000万美元。如今，eBay已进入了十八个国家，成了一个真正全球性的网上交易市场。”

慧曼女士听到孟菲斯的赞扬，眉头稍稍舒展开，ebay的高速发展，她功不可没。

这也养成了她倨傲独断的性格。

刘晨正要提醒孟菲斯，教授先生就来了转折，“不过，ebay的好运到头了，在华夏，我判断一定会折戟沉沙，哈，肯定要完蛋。”

2002年3月，一趣网与美国eBay公司联合宣布，双方达成合作协议，ebay投资3000万美元现金，获得一趣33%的股份，并藉此杀入华夏C2C个人对个人市场。

2001年确实太早，那时在华夏实际上并没有什么电子商务。那个时候，华夏的互联网尚未完全走出萧条，ebay的投资是自2001年网络泡沫破灭后，华夏互联网得到的最大一笔海外投资，而此时，相当部分的华夏网络公司正走向灭亡。

但在某种意义上说，ebay并没有收购完整意义上的一趣，只是通过收购美国一趣，因此而成为中国一趣的最大股东。当然，ebay并不满足，更大的赌博还在于1年零3个月之后的2003年6月，ebay以1.5亿美元收购了一趣公司最大股东美国一趣剩余67%的股份，至此，ebay通过美国一趣全资控股一趣，显然，雄心勃勃的ebay是奔着垄断华夏C2C市场而来。

当然，对于慧曼女士来说，华夏市场也是她绝对不能输掉的筹码，这个全球著名的在线拍卖公司在她的带领下，在亚洲已经输掉了日本市场，他们绝对不会轻易把华夏市场让出。

在总结之所以输掉日本市场时，其进入日本市场比雅虎晚了6个月被认定为重要原因。所以在华夏，ebay是完全的先入者。

所以，当2003年，阿里宝网正式启动后的很长一段时间，ebay并没有把他列为自己的对手，这本身就是个致命的错误，这给了阿里宝网成长的机会。

慧曼女士在一旁听到孟菲斯侃侃而谈很是不服气，却耐心地听着。

另一方面，马运进入电子商务领域后，从一开始就认准了B2B而不看好B2C和C2C。在他看来，商家与消费者、消费者与消费者之间的交易额怎么会有商家与商家多？在第一届西湖论剑上，他还对人说B2C和C2C没前途。2001年，马运曾说，网上购物不符合华夏人的习惯，华夏人就爱当面挑挑拣拣。

ebay、一趣、雅虎的成功使马运看见了C2C的潜力。2003年ebay收购B2B公司Fairmaket，并要大举进军华夏市场收购一趣。在马运眼里，ebay和一趣的举动已经威胁到阿里。信奉进攻就是最好的防守的马先生，自然会想到以攻为守用阿里宝回击ebay这步棋。

阿里开始第四次融资，为做阿里宝准备，马运去日本见孙子义。两人就进军C2C上达成的惊人共识，其结果导致了阿里宝网的横空出世。2003年7月，阿里宣布投资一个亿打造阿里宝网。B2B霸主阿里突然染指C2C，这个行动本身就是叫板ebay。这是阿里对ebay的不宣而战!

刘晨看到很不耐烦的慧曼女士，不得不提醒道：“教授，还是说说两者竞争，到底谁会成为胜利者吧，双方都出了什么昏招。”

孟菲斯问空姐要了一杯水，润了润嗓子后，道：“ebay最大的失败就是轻敌。ebay女掌门慧曼已经被胜利冲昏了头脑，她断言阿里宝最多只能存活18个月”。

结果阿里宝疯狂成长，ebay不能坐视不管了，开始封杀阿里宝。第一回合，在Google和摆渡搜索中投放：要淘宝，到一趣的广告，在自家站内：淘宝贝，开店铺，生活好享受。引起业界公愤，撤招。

第二回合，ebay在与新浪、搜狐、网易等门户网站签署的广告合同中特别写明，如果这些网站与阿里宝、雅宝、酷必得及雅虎拍卖等同类拍卖网站发生宣传方面的任何合作时，一趣要对合作的网站进行高额罚款。此招奏效，阿里宝只能选择个人网站做广告。但由于新浪雅虎共建一拍网而以失败告终。

慧曼实在忍不住了，道：“抱歉，我一直在听两位的谈话，你说得太笼统了吧，竞争不过是手段，内在原因呢？”

她最近很郁闷，也很想知道一趣在华夏节节失利到底是因为什么。

孟菲斯道：“在我看来，一趣节节失利的原因有四个。”

慧曼硬硬地说：“愿闻其详。”

“第一，从消费者入手，设计交流工具。在C2C这种没有品牌信誉作为支撑的前提下，买卖双方都不放心，因为谁都不知道交易的对方是什么情况。阿里宝一开始就推出了在线聊天工具，给予买卖双方即时沟通的便利，并能作为日后纠纷产生时解决的凭证；而ebay对这种保护机制的关注却是远远不够的。旺旺的推出一下子拉近了陌生双方的沟通距离，虽然旺旺也有不足的地方，比如旺旺导致无数买家增添了许多重复的人工成本，但据阿里宝内部的抽样调查，大约90%以上的交易都是先旺旺后下单的，可见这个工具的重要性。”

“第二，设计担保式交易。买卖双方因为对风险的顾虑，谁都不愿意先把货、款付出去，因此谁先付款谁先发货是在线交易最大的难题。阿里宝依据着对国内经商环境的把握能力推出了支付宝，买方付款后，支付宝先把款项压住，等到买方收到货物并确认无误后，支付宝才放款给卖方。这就很好的解决了买卖双方谁先谁后的问题。支付宝不仅仅是充当支付媒介的作用，更多是起到了保护买卖双方正当权益的功能。”

慧曼听着，脸色越来越难看，这些问题，她起初都没意识到。

“第三，建立买卖双方的评价体系。通过阿里宝下单，通常卖家会更注重服务，因为卖家会害怕消费者回头给他一个差评。阿里宝的评价体系源于ebay，但设计的比ebay更充分更突显，它把一个比较模糊的百分制评价修改成金字塔式的等级制，这样一来卖家就有了向上发展的压力和动力，而买家不仅青睐好评率高的商家，更愿意和有良好销售历史的商家打交道。”

孟菲斯习惯地伸出手指，道：“第四，使用免费模式赢得市场。华夏国内平台模式的电商，基本上都采用免费开店免费上传商品来吸引商家。在电商市场发展早期，阿里宝就把免费武器在在线零售上运用到了极致。”

早有人建议一趣也免费，可慧曼一直坚持收费，此刻愤愤不平道：“免费根本不是成熟的商业模式，难道免费就没有弊端吗？华夏人就这么贪小便宜吗？小便宜就没有好的服务，这在美国，三岁小孩都懂。”

刘晨听到，心说，果然是自以为是的大妈啊。

孟菲斯却不急不恼，道：“免费模式带来的一个顽症就是商品展现的高度重复，商家为了提升自己被浏览、点击的机会，自然会重复上传同一款商品，这就导致了顾客可能找不到商品，或者每次购买时花费大量的时间，而很多的商品甚至都没有曝光的机会。”

孟菲斯最后道：“阿里宝与ebay激烈争夺市场，平台运营也基本只有这么两家，可谓短兵相接。ebay在此过程中也犯下了几个重大的失误，比如：将服务器搬到美国，导致访问速度缓慢，早期用户扩张过于保守，网页设计不适应华夏国内消费者的习惯等等。阿里宝通过对市场、对自身的审时度势，改变游戏规则，在新的运作模式中，必然赢得了这场战役，我判断今年底，最迟到明年中，阿里宝就会全面超越一趣，而ebay拿到一趣网的这手好牌就要彻底打烂。”

慧曼气得呼吸急促。

刘晨还补了一句，道：“曾经断言阿里宝活不过18个月的慧曼女士，希望她能带领一趣网在阿里宝的围追堵截下再存活8个月吧。”

飞机到美国，刘晨和孟菲斯下车。

雪子已经俏生生站着。

孟菲斯笑道：“雪子小姐也来接人吗？”

雪子笑道：“自然，刘晨，欢迎你回到美国。”

孟菲斯会意，道：“哦，看来我很幸运，可以搭顺风车了。”

雪子嫣然一笑道：“这次要说抱歉了，教授先生，我与刘晨有重要的事情商谈。”

孟菲斯很绅士地耸耸肩，看到有辆车过来，乐道：“看来我也有人接。”

第750章你可算来了

刘晨与雪子进行了一番交谈。

然后刘晨让雪子送他去华尔街，雪子显然很有兴趣知道刘晨去干什么，可刘晨就是不说，他断定雪子肯定好奇心爆棚。

张石再次看到刘晨很意外。

还记得半年之前，刘晨与张石还有他的助手帕克打过一个赌。

帕克说苹果公司股票不会跌，这一波至少会涨50%。

而刘晨认为，一个星期之后，苹果公司的股票会开始下跌，跌幅超过20%。

若是刘晨输了，就送帕克一千股苹果股票，若是刘晨赢了，也是如此。

又与张石打赌，赌注则是十万股苹果股票，当时那少说得要一百万美元的资金。

帕克给张石买咖啡，回来看到刘晨，他依旧印象深刻，喊道：“啊，你还敢回来，不讲信用的家伙。”

刘晨也不废话，直接开了一张支票给他，笑道：“不好意思，国内有些事情处理，一直到现在才回来。”

张石没有去接那一张很大额的支票，他说道：“苹果股票后来确实下跌了，跌幅超过20%。”

刘晨依旧递给他，道：“可并不是我说的一周之内，还是算我输了。”

张石只好收下。

三人坐下来聊天，帕克也很兴奋，很意外的一笔小财。

“张大哥，我想跟你合作。”

刘晨也不隐瞒，把此来的目的说出来。

不管是古美的上市，还是原本的设想，刘晨都需要一个精通东西方的投资天才，而张石是很适合的人选。

张石对刘晨还是不了解，很是疑惑。

“我是音霸公司的创始人，大股东。”

“我之所以论断苹果股价会下跌，是因为我掌握了核心技术。”

“我是苹果公司最大的个人股东。”

“我还是电霸的创始人，大股东。”

“我……”

刘晨一个个抛出他的身份。

张石粗略计算一下，眼前的年轻小子身家真是不菲，找他合作真不是玩笑。

“刘晨先生，你希望我做什么呢，说实话，我已经决定回国内发展了。”

刘晨道：“那正好了，我就是希望你帮助我进行国内投资，尤其是BAT三家公司的入股，重点关注。”

张石本来还犹豫，一听这话就心动，实际上他研究了很多华夏国内的公司，他认为这三家公司最有发展前景，由此可见，刘晨的眼光非常独到，不能因他年轻而小看。

“成交。”

他也是当机立断的人，超级学霸状元。

刘晨很愿意跟学霸出身的人打交道。

而不喜欢与陆坤、凌东之流多说。

雪子果然没走，在刘晨与张石商谈之后，又开车在街道上追了上来，刘晨开车进去，笑道：“我就知道你不会走，都偷看到什么了？”

“你跟华尔街两个名不见经传的小角色谈什么？”

“大人物都是从小角色开始的。”刘晨很轻松地说，雪子忽然觉得半年不见，越发看不透他了。

第一次见面，刘晨还有点面上倨傲的感觉，可这次再相见，雪子觉得他又有了很大变化，从内到外的一种自然，很淡然，很平和的感觉，而这种感觉在她的祖父身上有，她当机立断道：“你