水流入大海一样，一点儿浪花也翻腾不出来啊。

“按照我的要求安排吧，声势造得越大越好，不是有很多明星通过经纪人联系过来想要充当代言人吗？有多少就请过来多少，等等，请柬的分发要严格控制，必须是一线明星或者政要，要让那些人争着抢着来。”乔布斯到底老谋深算，对人的攀比心理更是拿捏准确。

库克答应一声连忙下去安排。

他就是一丝不苟地知性。

3月10日，苹果公司在华夏首都发布ipodmini，吸引了大批媒体关注和演艺界明星的捧场。

鉴于ipodmini在全球的货源紧张状况，首期对华夏市场的供货量只限于80台。

一时间洛阳纸贵，现场拍卖的华夏第一款ipodmini更是以11000元华夏币的惊人高价成交。

刘晨在看着一条条网络消息汇聚过来的资料，扎克对此得心应手，充当了刘晨秘书的角色，他的脸色很难看，ipodmini供货紧张，日岛第一批8000台，而在华夏只有80台，如此少的数量，而又没有实体门店，根本没有其他购买途径，这无疑又增加的神秘感，谁买到那就是炫耀的资本。

很显然，如果ipodmini在华夏大面积铺货，确实会对音霸造成很大的打击，至少能够分庭抗礼，一下子拉走很多高端优质客户。

刘晨很明白这一定是乔布斯的授意，目的就是告诉他，我随时都可以进入华夏压死你，他在哈燕图书馆望着窗外沉思着对策，现在形势并不好，高估了音霸在华夏市场的统治力，低估了乔布斯携ipod之威，即便苹果公司一度要破产，可三十年的品牌形象早已深入人心，品牌塑造就像美酒一样，需要时间慢慢发酵才能纯美，这是音霸的弱项。

扎克在一旁乐道：“老大，你沉思的时候很迷人。”

都不稀得搭理他。

随着ipodmini在北美市场的疯狂销售，以及全球市场旺盛的需求，苹果公司低迷了十几年的股价开始真正意义地上扬。

股东们个个都乐开了花。

第540章到底为何

广大股民万万没想到啊，ipodmini竟然卖得这么好，比预期好五倍，不，至少十倍，前期备货根本就不够，巨大的缺口！一台台生产出来，那就是巨大的利润啊。

得益于ipod的销售火爆，苹果公司的股价节节攀升，公司市值也一路高歌猛进，没有及时买入苹果公司股票的人追悔莫及。

雪子看着眼前一叠资料，脸色也相当凝重，她也没想到简化版的mini竟然如此成功，简直就是大爆发呀，可以想见所尼在北美市场的空间将会被进一步挤压，甚至完全消失。

形式比人强，当真是毫无办法，就连日岛市场都爆发了强烈的购买热情。

她有些忍不住了，给妹妹寒子打了一个电话，寒子接过电话心事丛丛地回到了孟菲斯教授的办公室里，孟菲斯正盯着一叠资料看着，不时拿着笔记录，好一会儿，他说了一句，“寒子，帮我倒杯水。”

对面毫无反应，孟菲斯抬起头看去，只见她正在发呆，也不气恼，自己起身倒了一杯水，又帮寒子也倒了一杯水，轻声笑道：“怎么啦？让你查资料怎么发起呆来了。”

啊？寒子这才反应过来，不好意思道：“马上查，马上查。”

“好啦，你帮我约一下刘晨，有事找他。”

啊？寒子又叫了一声，怎么又是刘晨。

这孩子今天怎么了？一惊一乍！孟菲斯很有些奇怪。

孟菲斯教授马上就要离开哈佛，是以他让盛田寒子约刘晨，两人就在商学院图书馆旁边的小咖啡馆里，尽管上一次桑德斯剧场的讲座让刘晨和孟菲斯教授都有了些名气，但来到这里，坐了很多同学，大家看到他们都没什么反应，仍然各自干各自的事。

名校学生就该有名校学生的傲气，何为名校？就像一位伟大的教育家所说，乃是国之重器，每一个学生都坚信自己的理念，而不盲目崇拜，唯一需要虔诚对待便是知识。

这一点让刘晨很感触，就他所接触江海大学和哈佛大学来说，江海大学学生身上的傲气要弱一些，对名流甚至明星追崇的热情高一些，极少有学生敢于质疑所谓的权威，而盲从于一连串的名头之下。

别看寒子在刘晨面前总是一副刁蛮任性的样子，但是在老师面前，她表现得很淑女，很显然她熟知孟菲斯教授的口味，帮他加糖和牛奶，刘晨看了一眼面前的咖啡，又看了一眼寒子，一动也没动，那意思很明显。

寒子的眼角很隐晦地狠狠瞪了一眼，面色却是乖巧、温顺。

装！真能装。

扎克自然也被刘晨带来了，这家伙最近实在太腻歪刘晨了，没事就跟着，他也笑哈哈地推一下咖啡，嘿，大名鼎鼎大美女校花服务，岂不开心？

寒子只当没看见，扎克讪讪地自己加糖和牛奶。

“教授，ipodmini两周销售数据已经出来了，结果很惊人，恐怕苹果公司和乔布斯先生都没想到如此火爆，您怎么看？为何苹果的ipod能够独领风骚呢？”

刘晨虽然大概知道ipodmini销售很火，可事到临头，仍然受到了极大的震撼和冲击，尤其是华夏市场的追捧让他感同身受。

寒子一听，耳朵也熟练起来，认真地倾听，她算是一个天才的学霸，几乎是处于本能的素养。

孟菲斯喝了口咖啡，慢条斯理道：“iPod销售量飞速增长令人惊异，但更令人惊异的是，这样惊人的销售量是在竞争对手低价产品的激烈竞争下得到。如果说ipod刚开始推出时【超大容量】的特点无人能敌，那么今天的ipod则强敌环饲，创新的ZenTouch，所尼的NWHDI和VAIO的VGFAPI，Dell的DJ和iriver的H300等等。”

“那么究竟是为什么呢？”刘晨大概有个感觉，却说不具体，很想听听孟菲斯的分析，大约跟音霸此前在华夏市场独领风骚类似，可从ipod短暂地进入华夏市场来看，ipod确实比音霸竞争力强大很多，他很想知道其中的原因，进来一直也在调研，却总觉得不得要领。

“这些公司的产品在技术面上并不逊色于iPod，大部分产品甚至在硬盘容量、电池耐力、防震能力、操作性能等方面比ipod优越，并且价格更为便宜。”孟菲斯一开口就很专业，尽显学者严谨的风范，“比如，所尼的产品，那也是几十年凝聚起来的强大品牌，面对苹果ipod都折戟沉沙铁未销。”

教授先生相当喜欢使用成语。

寒子一听到教授说起自家的产品，听得更认真了，她之所以热切地跟孟菲斯做研究，就是想搞清楚所尼在北美输给苹果，在华夏输给音霸，这两次滑铁卢究竟因为什么。

“所尼公司的NWHDI的电池耐力达到30小时，远远大于ipodmini的12小时，而ipod此前的产品更是只有8小时。”

寒子忍不住道：“就是说呀，难道这些人都是傻子吗？分不出好坏？这让所尼公司那些花费无数心血、精益求精研发产品的工程师多么寒心，真为他们不值，消费者何故毫无理智。”

“呵，寒心的公司可不止所尼一家，到目前为止，这些竞争对手的产品中没有一家能对ipod销量增长造成大的影响，更无法动摇ipod在数码音乐领域的王者地位。”孟菲斯慢条斯理地说道，“寒子，我有必要提醒你，做研究的时候，一定要站在一个客观的、中立的视角，切忌代入个人情绪，你，有些急躁了。”

算是温和的批评，寒子脸上一红，诚恳地低着头，认真道：“抱歉，教授，我错了。”

知错能改的态度，简直都让刘晨对她刮目相看了，这小妮子在当主持人时应变快，作为学生时很谦卑，就是在自己这儿，又任性又刁蛮，难怪在哈佛人气那么高，确实有点蛊惑人的本事，至少装什么像什么。

“真是迫切听到教授分析其中的原因呢。”刘晨微笑着道，心中焦急，面上却丝毫不表露。

“我想我知道原因。”扎克突然说道。

……

……

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第541章原来如此

扎克好一会儿没说话，三人都当他是空气，这么突然一发言，三人都很奇怪地看着他，等待接下来的答案，他又讪讪地不好意思起来。

刘晨鼓励道：“有什么想法就大胆地说出来嘛。”

孟菲斯和寒子也都看着他。

扎克壮着胆子道“会不会是因为父母从小就教导我们，一天一个苹果，医生远离我，所以大家骨子里就对苹果有好感。”

搞技术还行，这些他哪懂呀，自我感觉说得也不靠谱。

果然，他一说完，寒子就气道：“简直是胡扯，如果大家真那么爱苹果，就不会差点儿倒闭了。”

可不就是嘛，扎克马上自觉地闭嘴，还是继续神游吧。

孟菲斯笑着摇了摇头，竟还真以为这年轻人有什么惊人见解呢，对于下面的结论很是自豪，中气十足道：“我所想象这其中的缘由，这个只有烟盒大小的数字音乐播放器已经大大超越了一个消费品的意义，而逐渐成为美国文化中的一个偶像、美国消费者手里的一个宠物、美国社会的一个社会地位指示器，成为美国人生活中不可或缺的东西。”

刘晨听着心头一震，对，就是如此，原本迷糊的感受一下子清晰起来。

“头戴具有强烈苹果身份的白色耳机已经成为美国社会乃至ipod所到之处的一种时尚！对于几百万用户来说，ipod不仅能够源源不断地提供丰富的歌曲，而且让他们拥有了进入社会时尚圈的通行证。那么请问，其他公司如何跟ipod竞争呢？这简直就像作家们写出的书跟《圣经》比销量一样，尽管写得再如何精彩，再如何跌宕起伏，艺术水准再高，都无济于事，谁让你选择人们的信仰，那万能的神作为竞争对手呢。”

刘晨点了点头，寒子也很认同地点头，是呀，这根本是一场不平等的竞争了，如何能赢呢？颓丧地叹了口气，曾几何时，所尼的产品就是时尚的代名词，可数字音乐时代到来，转型不及时，反而打上了传统、老气、不肯改变的标签，消费者从心里已经厌弃，做得再好又有何用呢？

“那么教授，罗马不是一天建成，苹果公司用了哪些手段让ipod成为一个符号、一个标签呢？”刘晨追问。

知己知彼方程百战不败。

尽管刘晨知道苹果很牛逼，将来还会更牛逼，音霸的出世也有很大的巧合，所以他现在很想知道ipod如何一步步做到这一切，他才能巩固音霸在华夏的地位，从ipodmini进入华夏市场的反应来看，与之相比，音霸还是不堪一击，差距到底在哪儿？

孟菲斯看刘晨很顺眼，对胃口，也不藏私，分析道：

“我倒是研究过，第一点嘛，苹果公司其实并不是第一家推出MP3播放器的公司，却是世界上第一款利用微型硬盘作为存储介质的MP3播放器，其他采用闪存的产品容量都只有几十M，最高端也就上百，而第一款ipod的存储就是5G，升级版直接超过10G，远远超出其他产品的存储容量，使人能够买到一件物品将所有喜欢的音乐收藏一网打尽，让成千上万首歌揣在自己的口袋里，满足了人们对音乐的渴望，自然也引爆了人们对这一新生事物的激情。”

寒子赞叹道：“教授虽然出身文科专业，却对物理、化学、材料、科技都很熟悉。”

孟菲斯也不客气，坦然接受道：“寒子，不管做什么案例分析，你都必须先成为哪个领域的专家，至少该是个伪专家。”

扎克不解道：“伪专家？”

这不是挖苦人的词语嘛。

“对，伪专家，能够理解现有技术而不具备创新能力的人，我就称之为伪专家。”孟菲斯道。

“教授对此的定义，深感认同。”刘晨也道。

孟菲斯心里高兴，喝了口茶，继续道：“抢占先机的ipod获得了梦幻般的开局，苹果公司自然不会错失把ipod营造成时尚潮流的千古良机，抓住与ipod有关的一切环节，竭尽全力地为这一创新性产品塑造和添加时尚元素。”

“比如，苹果公司的新品展示会在业内的影响不亚于巴黎时装发布会在服装行业的地位，每一次新品展示会上，苹果公司都会使出百般手段，极尽豪华，每一个细节上尽善尽美地为产品营造出科技、创新和时尚的氛围。”

“再比如，在营造时尚潮流的过程中，苹果公司十分巧妙地使用上了关联法则，ipod与时尚人物之间发生的故事不断在苹果网站的ipod专栏中出现，甚至陆续见诸报端。名人、明星对ipod的肯定也成为它的魅力所在，根据最近的一篇报道显示，四分之三明星的包包中都有一台ipod。”

刘晨越听越觉得惭愧，他知道MP3不过是智能手持设备的过渡，很快就会被人们摒弃，是以一直把音霸当成现金流的来源，比之苹果对ipod的维护，他投入的心思太少了。

“在广告上，苹果公司也是不遗余力，只要看过一眼，你就无法忘记苹果公司为ipod所做的平面广告画面，淋漓尽致地描绘出ipod给人们带来的超级音乐享受，不仅能感受到ipod本身