们最重要的任务就是维护好这一批核心用户，我相信她能胜任，而且我准备把霸电子商务放在江海，这里暂时作为办公场所，我也会参与进来。”

宫慧一听刘晨亲自管就放心了，点了点头。

冬儿开心了，当着姑姑的面，刘晨这么夸赞，简直是乐开了花，瞄了一眼，当真有种士为知己者死的冲动，一股热血冲上来，一定要干好刘晨交代的任务。

倪步脸上全是笑容，确认道：“刘总，我也在这里办公吗？”

“当然。”

“太好了，这里对我来说简直就是人间天堂，当真是极好的办公场所，该取个名字才好。”

“哦，倪步兄，你觉得叫什么好？”

冬儿嘴快道：“哈，有倪步在就不愁喝好茶了，叫香茗轩吧。”

“好像酒店的房间名字哦。”明远笑道，倪步没能到庆州去，但看他那么喜欢这里，明远虽有些遗憾，还是为他高兴，毕竟是一起共事了，他也真喜欢庆州。

“切，那你说叫什么？”冬儿反击。

“竹林阁吧。”明远好不容易想到了个名字。

“这还有颗大香樟呢，怎么不叫香樟屋呢。”

两人卯了起来。

倪步想到了一个，却不说出来，笑道：“刘总，这里是你的地方，不如你来起了名字吧。”

刘晨想了片刻，道：“第一次到这里，古色古香的建筑，幽静的小院子，心情本自然地平和下来，倪步兄擅茶道，冬儿精音律，都是极雅致的事，这片小竹林也很应景，清心雅筑怎么样？”

“妙，妙，呵呵，我也觉得在这里心格外宁静，从内到外的舒畅。”倪步马上道。

谁说了名字，冬儿都会呛声几句，刘晨说了嘛，她自然同意，高兴地拍手道：“好，这名字好，就叫清新雅筑了。”

第357章不速之客

大家一起吃了晚饭，上厕所的时候，刘晨特意跟蓝钧一起，蓝钧没精打采地撒尿，刘晨问道：“霜打的茄子，蔫啦？”

“哎……”蓝钧长长地叹了口气。

“中午干什么去了？”刘晨依旧笑嘻嘻地说着，蓝钧却感觉心头一慑，看了兄弟一眼，这感觉更明显，犹豫片刻，他还是说道：“我跟肥城电子城那边打电话联系之后，就跟着宫慧一起去了香格里拉。”

“跟踪？”

蓝钧脸上一红，“我就是想去看看。”

“你要是跟我编瞎话，非抽你，坦白交代很好，说说吧，你去看什么？”

“也没看什么，就是看看。”

刘晨平静地看着他，蓝钧目光闪躲，“表白被拒了？”

蓝钧无奈道：“她根本就不相信我的话，说都不让我说。”

“你真喜欢宫姐？”

“嗯。”

“活该，一个大男人非要跑去跟踪，这说明什么？小鸡肚肠！即便你们两个是夫妻，难道人家就不能有点社交了？况且现在什么都不是呢，同事关系更不该如此。”

“兄弟，我知道错了，当时也不知哪根筋搭错了，鬼使神差就跟去了，还一直跟到明珠塔，我看那个杨凯对她有贼心，我是个男人，一看就知道，一着急就直接上去了。”

“窈窕淑女，君子好逑，宫姐长得漂亮，又有成熟女人的美丽，有几个男人惦记太正常了，不过，我觉得都没戏，宫姐外柔内刚，原则性极强，又有主见的女人，而且曾经还受过情殇，这辈子恐怕都不想再涉足感情。你还是趁早放弃算了。”

蓝钧的表情很痛苦，用力地向着墙壁挥拳，刘晨眼疾手快，一个搏克的缠手就给拿住了。笑道：“大男人搞自残，最让人看不起，你说你一个花花大少，万花丛中过，片叶不沾身。不是很潇洒吗？”

“以前看到人为了什么狗屁感情要死要活，我肯定得吐口唾沫，骂一句傻比，我蓝少绝不会这样，草，摊到自己身上，才知道真他妈难受，摸那些女人都没什么感觉了，我很想像以前那样生活，可是却体会不到曾经的乐趣了。”

刘晨叹息。道：“你确定不是一时的新鲜吗？可能过段时间这种感觉就消失了。”

“我确定爱上这个女人了。”蓝钧长叹了口气，坚定地说，“兄弟，你说我该咋办呢？”

“很难，真的很难。”

蓝钧脸色惨然。

“不过，也不是全然没有机会。”刘晨狡黠一笑，蓝钧直接抓着他手，跟抓着救命稻草似的，“兄弟，你快说我该咋办。”

“精诚所至金石为开。像宫姐这样的女人，你必须得有耐心有毅力，千万不要再干出今天这样的蠢事来，你现在在她心中的形象肯定是糟糕透了。什么也别说，默默地关心就好了，还有就是认真工作，首先让她认同你的工作，从而信任你这个同事……”

刘晨看到蓝钧找到心中所爱，还是很高兴。尽管任重道远，他既然已认定，细致地给他分析了一番。

两人从厕所出来之后，蓝钧的情绪明显就好多了。

先回宫慧所在的酒店，众人刚到大厅，就见一个中等身材的敦实男人冲了过来，直奔宫慧，形势紧迫，蓝钧和明远都想冲过去，距离有点远，最近的男人就是刘晨。

千钧一发，刘晨不慌不忙地扣住了这家伙，搏克技不是白练，直接给他仰面摔倒。

“你干什么的？”

保安也冲了过来。

那人急忙道：“误会，误会，都是误会，我找宫总谈点事情。”

两个保安架住了他。

“你丫到底谁呀？不认识你就冲过来，一脸的恶人相。”蓝钧吼道。

那人连忙道歉，“不好意思，各位，是我莽撞了，我是一家电器销售商老板，在这里等了宫总八个小时了，我怕错过，饭也没来及吃上一口，好不容易等到，想着万一宫总进了电梯，前台也不告诉我房间号，这一下午就白等了。”

宫慧皱着眉，道：“抱歉，我们音霸暂不接受小型销售商的采购。”

那人急了，叫道：“等一下，请等一下，听我说完可以吗？我等了您八个小时，你给我八分钟好吗？就八分钟。”

旁边的一个小保安也说道：“这人确实在大堂等了很长时间，问他干什么也不说。”

宫慧不是一个心狠的人，看了刘晨一眼，微微点头授意，才道：“好吧，给你八分钟时间，但是我必须明确告诉你，无法答应你的采购要求，即便你说得再好，也是枉费，这是我们公司定下的销售策略。”

那人笑着道：“没关系，感谢你让我说完，起码这八小时没有白等。”

侃侃而谈！

从N多个方面分析音霸答应让他销售的好处，恰到好处地说出了他公司的规模，全国共有13家店铺，除此之外，网络订单也很可观。

一脸质朴、农民式的固执和坚守，让刘晨有点欣赏他。

他大概没想到在说服宫慧的过程中，实际上给音霸真正的掌控者留下了不错的印象，尤其是说到网络订单的时候，刘晨的眼睛一亮，一家不大不小的电器销售商竟然知道涉足互联网销售，这思维很不错。

八分钟时间到了。

宫慧有所意动，但是摇了摇头道：“抱歉，我还是没办法答应你。”

“没关系，宫总，能够等到你，把我想说的话说出来，就很高兴了，这一次合作不成，下一次还有机会，打扰了，抱歉。”那人保持着彬彬有礼，这份气度让人动容。

金冬儿看这人都不觉得讨厌。

明远和倪步也觉得惋惜。

可以说，短短几分钟就赢得了几乎所有人的好感，这人非常了不起。

“我们有机会再联系。”宫慧说。

那人低着头，一会儿抬起坚定地说道：“宫总，不知道我能不能再提一个非分之请呢，您放心，不是关于音霸采购的事。”

宫慧好奇，“你说。”

“请问音霸粉丝论坛是你们创办吗？”

刘晨一直在注视他，越看越觉得有些眼熟。

冬儿抢着道：“你问这个干什么？”

这可是她的一亩三分地。

宫慧礼貌道：“是的。”

第358章农民式的固执与坚持

那人继续说道：“可否请管理员帮我们公司发布一个置顶的帖子，我们自己发了一些全部石沉大海，要不就是被当成广告删除了，您只要举手之劳，我们很感激。”

这个要求很微不足道，几乎所有人听了，都觉得小事一桩，刘晨却眼前一亮。

冬儿正要答应下来，刘晨突然说道：“说了半天，你叫什么都还没跟我们说呢。”

那人一拍脑袋，抱歉道：“哦，对，不好意思，看我这脑子，光顾着说话，却把重要的事给忘记了，我重新介绍一下，我叫刘将，生于1974年苏省北部贫困地区，92年进入人民大学社会学系，呵呵，我生在一个地地道道的农民家庭，身上一直有一种农民式的固执和坚持。”

这个简介很别开生面，给人留下深刻印象，很多人羞于说出身，而刘将显然以此为傲。

再跟他刚才介绍公司名称联系起来，刘晨完全可以确定眼前这人的身份了，道：“站在这儿说话不方便，一起上去再聊聊吧。”

刘将自然求之不得，腼腆一笑，难道事情有转机？眼神去征询宫慧的意思，宫慧不知道Boss为何这么说，既然Boss都说了，她自然没意见，笑着道：“那刘将先生就跟我们上去再谈谈吧。”

“太感谢宫总了。”刘将很兴奋，一起到了宫慧的套房，刘晨吩咐服务员送上来一份盒饭，刘将也不假客气，等了八个小时也真饿了，大口地吃，吃完之后呵呵笑着喝了一大口水，吃饭速度很快，然后一擦嘴很恭敬地坐在宫慧对面，“不好意思，感谢宫总招待。”

他的注意力一直在宫慧身上。

刘晨眯着眼睛，道：“很抱歉。刘将，我们粉丝论坛没办法帮你发帖子。”

刚以为好事临头，一盆冷水直接喷了下来。

刘将不明白这年轻人的角色，忙看着宫慧。诚恳地说道：“宫总，就一个粉丝论坛发一个帖子而已，我可以出费用，请帮个忙，万分感谢了。”

宫慧很不好意思。提醒道：“这位是我们音霸的刘总，他的决定就是最终的决定。”

刘将才重新审视一下旁边的年轻人，似乎明悟了什么，忙道：“对不起，对不起，刘总，是我眼拙了，不知您为什么不能帮我们发个帖子？”

“因为我们马上要把粉丝论坛改版成电子商务平台，而你发帖的目的也是如此，存在重复与竞争。”

刘将的思路转得很快。片刻就想明白了，道：“刘总果然思路敏锐，依靠互联网销售产品肯定是未来趋势，呵呵，我们是销售其他电器，不存在竞争关系啊。”

“仅仅销售音霸不可能维持一个电子平台，我们势必也会销售其他电器。”

刘晨冷冷地逼视着他。

刘将心中惊涛骇浪，他可没有表面上看起来那么轻松，忍受孤独、忍受他人的不理解、忍受女友出国分手，一个名校大学生毅然下海创业。凭借着市场嗅觉和产品敏感让他赚到人生第一个一千万，那已经是2000年的事了。

但2000年以后，他代理的光磁产品持续利润下跌，让他不得不去思考。光磁耗材的领域很小，有明显的规模瓶颈，2001年初，他迷上了逛商场，跑遍了古美在京城的各个连锁店，敏锐地觉得。只有古美这种大规模连锁零售模式，才是IT、3C产品渠道的未来。

从2001年，第一家零售店开张，然后第二家、第三家店，到开设第六家店之后，速度明显加快，他的事业也急速拓展，一直到今年初，在全国拥有了十三家店，正在憧憬着成为古美、苏波之后的第三大电器销售商的美梦，结果遭受了重大打击。

突如其来的疫情，短短21天就亏损了八百多万，多年的努力几乎化作泡影，就是这段恐怖的经历，让他明白互联网似乎是唯一可能的渠道了。

为了解决大量的库存产品，他身上农民式的那股子扭劲又上来了。他开始带领员工在网上频繁发帖，狂加好友。起先他们的帖子一发就被删，没有什么成效。后来他找到一位他的老客户，某论坛的版主，在那个论坛发帖不仅得到版主的允许，还得到版主至关重要的跟帖。

功夫总是不负有心人。正是这位版主的信誉和他对刘将产品质量的推崇，招来了最初最核心的36位客户。这36人，要么是论坛版主，要么是资深玩家，在网络上很有影响力，就是他们的口碑相传，竟然为刘将带来了不少订单。

来自网络上的订单不断增加。从2003年6月到9月，网络上订单累积数量超过300单，最多一天35单，甚至比一个线下连锁店都要多。尽管线下销售依然是主渠道，但电子商务发展的迅猛势头让他初步尝到了甜头。

然后，正是因为关注网络，他亲眼看到了一个不起眼的小品牌音霸的逆天崛起，竟然打败了所尼，他深切地感受到这个新生品牌在网络上的凝聚力，庞然大物的古美竟然因此折戟沉沙，被苏波强势上位。

早就瞄上了音霸粉丝论坛，这一趟过来守株待兔，最大的目的当然是拿到音霸采购，但他知道可能性不大，退而求其次，能够在论坛上发帖顶置也很好，这上面每天活跃几千甚至上万核心用户，影响力可不得了，只要顶置一个帖子，他能预期到，网络销售订单肯定可以翻倍增长，尽快消化掉库存。

“就一个帖子顶置而已。”刘将重复