“如此腾儿就先谢过姨母了，不论事情成与不成，腾儿都一辈子不忘姨母的大恩大德……”

    话没说完，忽然想到祁夫人方才说的前几日显阳侯府请吃年酒时，好些人家都偷偷打听她，立刻笑不出来了：“姨母，您可得快些与我母亲说，让我母亲早做决定啊，不然回头为人捷足先登了，可就悔之晚矣！”

    说得祁夫人哈哈笑了起来：“那是我为了试你故意这样说的，我不这么说，能这么容易就将你试出来吗？你就放一百二十颗心罢！”

    是有好几位夫人奶奶侧面向她打听顾蕴，可那些人的儿子不是她偏心，给腾哥儿提鞋都不配，她怎么可能委屈了蕴姐儿？

    沈腾这才松了一口气，又与祁夫人说了一会儿话，见祁夫人面露疲色了，方行礼却行退下了。

    元宵节过罢，盛京城内的年味儿总算淡了些，各行各业也开始开门做生意了，来自全国各地的大小客商们也开始纷纷涌进了盛京城，盛京城总算渐渐恢复了素日的热闹与喧阗。

    顾蕴等的就是这个时机。

    她要开客栈，总得有客源，年底旅居盛京城的大小客商们都准备着要回家过年了，她的客栈开给谁住？若选在年前开张，别说赢利了，单她雇佣的那几十号人，一个月下来已是一笔不小的开支，何况中间还有个大节，她做东家的，难道能丝毫表示都没有？她开客栈是为了一炮而响，是为了赚钱的，可不是为了亏钱的！

    所以顾蕴的客栈，便选在了二月二龙抬头那一日开张，也是取个好兆头的意思。

    二月二日一大早，天才蒙蒙亮呢，盛京城李家胡同一带的民众便被一阵震耳欲聋的鞭炮声给惊醒了。

    震耳欲聋也就罢了，关键持续的时间还很长，足足持续了半个时辰都未停下，这下不止李家胡同一带，连周边的几个坊的人也相继被惊醒了。

    都忍不住纷纷猜测，这是哪家办喜事儿呢，竟这么大的手笔，莫不是皇家办喜事罢，二月二这样的好日子，办喜事的人家的确多，不过皇家办喜事，事先他们应该听到一些风声才对啊。

    于是都纷纷爬起来，梳洗一番后，连早饭也顾不上吃，便循着鞭炮声响起的方向，从四面八方涌了去。

    等到了目的地后，人们才现，原来不是哪家大户豪门更不是皇家在办喜事儿，而是一家名为“便捷连锁客栈”的客栈开张大吉，也不知东家是个什么来路，竟取了个这样不伦不类的名字，“便捷”俩字儿还罢了，倒也通俗易懂，可“连锁”是个什么鬼？

    更奇怪的是，除了招牌和大门，整个客栈都被玄色的幔帐遮得严严实实的，让人看不清里面究竟是个什么情形，这哪里是开客栈，根本就是在故弄玄虚！

    人们一下子都意兴阑珊起来，好些人便打着哈欠，懒洋洋的往回走起来。

    但更多的人却还是选择留下来，继续看起热闹来，才放鞭炮的动静这么大，待会儿一定有舞龙舞狮看，总比回家白闷着的强。

    果然等了不多一会儿，便有舞龙舞狮队到了，一时间整个李家胡同都挤满了人，好不热闹。

    终于舞龙舞狮队停了，客栈穿着统一服装，戴着统一帽子的店小二也拉下了遮住客栈的所有幔帐，露出了整个客栈的庐山真面目，然后笑得不卑不亢的邀请客人们分批次，每次最多只能进去一百个人免费参观客栈，还说回头出来时，每人都会有一份免费的小吃相送。

    人们正惊叹于这家客栈的东家果然好大的手笔，整个大堂竟然一半的墙壁都是由琉璃做成的，让外面的人一眼就能看见里面的情形，谁知道又听得可以免费参观客栈，临走时还有免费的小吃相送。

    傻瓜才有便宜不占呢，人们立刻蜂拥而进，很快便足够一百人了，没能进去的人们只能翘等在外面，等待下一次机会。

    那些先进去的人们却没有立刻去后堂或是上楼，而是被大厅里站在柜台后同样穿着统一服装戴着统一帽子的十来个年轻小伙子吸引了，他们却是大厅里专门跑堂的，每人只负责两到三张桌子，务必给客人以最优质的服务。

    大厅里的桌子自然也是统一的，可与别家酒楼客栈不同的却是，每张桌子的右下角都贴了一张鎏金的菜单，上面不但将便捷连锁客栈有那些菜式都写明了，每样菜的价钱也标明了，方便客人根据自己的经济状况任意选择。

    更与众不同的是，大厅正面的墙上，贴的不是什么名家的墨宝真迹，而是照原样画了一张便捷连锁客栈的门面，上面用人一进门便能看见的鎏金大字写着：“本店所用所有瓷器都出自年氏民窑；本店所用所有米面都出自茂业粮铺；本店所用所有家俱都出自刘记木业……”等等字样。

    最下面还用更大的字体写了一句：“所有便捷连锁客栈的客人去以上合作店铺购物，一律享受九折优惠。”

    －－－－－－题外话－－－－－－

    谢谢昨天送花送钻留言祝福我的亲亲们，我会继续努力写好文给大家看的，么么大家，o（n_n）o~

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 第六十六回 初战告捷 进京

    一时间第一批次进来的百十号人都有些回不过神来，尤其其中一些也是做生意的人，不管生意大小，他们总是商人，骨子里便比其他人在这方面有更灵敏的嗅觉和认知。

    霎时满脑子只剩下一个念头，生意，竟然还能这么做！

    他们却不知道，不但他们震惊，与便捷连锁客栈有合作关系的什么年氏刘氏苏氏，当初乍一听到这个经营模式时，也是大吃一惊。

    然吃惊过后，他们却几乎都毫不犹豫就与便捷连锁客栈签定了契约，连便捷客栈提的条件表面看来，于他们很不利，譬如他们提供给便捷连锁客栈的一应东西只能先收一半银子，另一半则留待以后分月支付，关键整个货款本已先折扣得低得不能再低；再譬如但凡经便捷客栈在他们那里买东西的客人，他们不但要给客人折扣，还要给便捷相应的抽成，他们依然没有过多的犹豫。

    只因他们都知道，客栈本就是人来人来的地方，说穿了也是一个消息聚居地。

    而一般什么人会住客栈呢？当然三教九流的人都可能住，然不可否认住客栈最多的还是商人，商人南北奔波为的是什么，不就是为了批贩卖货物，赚钱其中的差价吗？

    可外地的商人们如何能第一时间便知道自己想要贩进卖出的货物哪家的更好哪家的利润最可观，盛京城乃京畿重地，全大邺政治文化经济的中心，商铺林立，人口众多，别说外地人了，连京城本土人士，只怕对自己日常生活圈子以外的其他地方，也谈不上有多了解。

    何况对商人来说，时间是很宝贵的东西，指不定早上几日晚上几日，他的命运就会产生巨大的变化或是转折，他们哪里浪费得起时间？

    这时候，他们若是入住了便捷连锁客栈，岂非第一时间便知道了他们需要的货物在哪里可以最快的买到，就算他们对便捷客栈大堂墙上列出的商家信不过，或是在京城原就有固定的合作伙伴，可这完全不耽误他们想要了解更多啊，指不定什么时候，他们便成为了那些商家的新客户了呢？

    顾蕴自然不知道这种方式放在现代，就叫做打广告，这些她都是学的前世的于二小姐，但她却明白，信息无论在什么时候，都是宝贵而值钱的，她相信同意与她合作的那些商家们也都明白这个道理，不然他们也不会那般痛快的便与她签订契约了。

    此时人们已经将大厅参观完，开始在参观后堂了，后堂却是由同样以琉璃做成的墙壁围成的开放式厨房，和数十间雅间构成的，人们一眼就能看到厨房里的厨师和墩子们，也穿着同样的衣服戴着同样的帽子，或是在忙着切菜打杂或是在忙着烹饪，案板上摆的蔬菜生鲜都是最新鲜的，让人半点也不担心客栈以次充好，花了银子也不能完全放心。

    值得一提的是，后堂专供停马车轿子的地方，还特地在临河处辟了台阶泊了一条小船通往盛京城最繁华的北城，方便客人们哪怕晚上已宵禁了，也不必担心回不了客栈。

    很快人们又上了二楼，自二楼以上，三楼四楼便都是客房了，既是客栈，自然要以住宿为主。

    通往二楼的楼梯却有两处，一处自然是由大厅进，一处则是由后面的院子进，方便女眷们下了车轿便可以直接进客房了，也免得不慎被人冲撞了。

    二楼的服务处同样有一个服务台，柜台后站的却不是小伙子们了，而是穿了统一服侍的三四十岁的半老妈子，这些妈子们虽长得都有些粗糙，却笑容憨厚，一看就让人放心，最重要的是，有不输于男人的好力气，帮忙抬东西做粗活儿都使得，不论是男客还是女客都不必有所忌讳。

    每一间客房也都布置得温馨舒适，这倒与别家客栈并没有太大的差别，但唯一的不同之处也是最大的不同之处，却是每一间客房都带了一间小小的净房，里面的马桶更是即用即冲式的，不像别家客栈，净房就在床后以布帘隔成，哪怕立时让人清理了，也得好一会儿才能散去那个味儿，何况很多时候，谁会清理净房清理得那般勤，不用做别的事吗？

    三楼的房间与二楼的一样，四楼却是贵宾区了，房间布置得倒与二三楼的差不多，却更大一些，一应程设也更高一个档次，商人尤其是一些大商人，缺什么也不会缺银子，哪怕房价贵一些呢，只要住得舒服，何况这样的贵宾房还都带了一个会客室的，他们要与人谈个什么生意的，也不必定要去其他的大酒楼了，既省钱又省事儿，何乐而不为呢？

    人们参观了一回，赞叹了一回，便由楼上的妈子们招呼着，折回了大厅领免费的小吃。

    既是免费的小吃，自然不会是什么山珍海味，不过一些炒米炒面豆腐干之类容易携带却不易损坏的小吃食罢了，装在特制的印有“便捷连锁”字样的木制小碗里，人们一大早便被鞭炮声引了过来，好些都没吃早饭呢，又逛了这么一会儿，肚子早饿了，自是吃什么都香，何况这免费的小吃真心不难吃。

    关键那木制的碗和勺子也白送，东西不值几个钱，拿回去给小儿子小孙子吃饭也是好的，就不怕隔三差五的把碗给摔破了，又要花钱买新的了。

    人们乘兴而来，兴尽而归，回去后少不得要口沫横飞的与街坊四邻讲述自己的见闻，普通老百姓对客栈舒不舒适饭菜好不好吃其实并不关心，他们更感兴趣的，是那免费的小吃。

    于是立刻又有更多人涌向便捷客栈，如此一传十十传百的，到天黑时分终于送走了最后一批参观的客人时，京城里十停人至少也有四五停已知道今日在南城李家胡同，有家名为“便捷连锁”的与众不同的客栈开张了。

    而便捷的免费参观免费送小吃活动还会持续两日，不愁剩下的四五停人不知道。

    最重要的是，这天晚上便捷便有十数位才到京城的客商入住了，也算得上是开门红了。

    “……其中一位段姓客官祖籍山东胶州，家里世代都是茶商，用他自己的话说，生意虽做得不算太大，一年也要过手百十万两的银子，对我们的客栈是赞不绝口，说‘贵栈的东家真是好妙的心思’，听得我们诚征加盟商后，问了我半日什么叫‘加盟商’后，瞧着倒挺有兴趣的样子，也不知道能不能成功将他变成我们的第一个加盟商？”

    顾蕴坐在客栈四楼最东边辟成自己以后落脚点的房间里，隔着屏风认真听完大掌柜的回话后，不由笑了起来：“不急，客栈的初期投入不小，回本却需要一个不短的过程，哪像贩卖茶叶那样，银子来得又多又快，那位客官要考虑也是情理之中，横竖我们客栈的优势显而易见，假以时日，不愁吸引不到足够多的加盟商。”

    贩卖茶叶银子当然来得又多又快，却需常年背井离乡餐风露宿，风险还大，哪像开客栈，收益虽小而慢，却是细水长流，只要一开始打响了名气，纯粹就是坐在家里等银子上门。

    顾蕴并不担心那位段客官会不动心，她能衡量出贩卖茶叶与开客栈的利弊，那位段客官自然也能。

    何况顾蕴还知道一件事，那位段客官如果不出意外，应当就是前世便捷连锁在山东一带的总加盟商，前世到她开始尝试着与于二小姐接触时，后者已是便捷的元老之一，赚得钵满盆满了。

    所以让他动心，只是时间的早晚问题而已。

    顾蕴说完，不再继续这个话题，而是叮嘱起大掌柜来：“明日我不一定会过来坐镇，但会打底下的人过来，记得所有的章程都按今日的来，看热闹的人要摸摸着碰碰那的也不要制止，只要他们不损坏东西，且由他们去，免费赠送的小吃分量也要添足，所有人都要面带微笑，务必让大家都满意，有像今日那位段客官一样的商人，也可以试着与他们说说我们诚征加盟商的事