司，将他们商议出的可行性方案实现。
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第二百三十九章 谈判（上）
  第二百三十九章
  天鹰猎头的杨宇从昨天下午接到晨功教育关于招标事宜的面谈通知之后，就对整个方案看了又看，对明天可能遇到的问题都多方面开始准备。
  据他们行业内部的交流可以知道，之前参加第一轮招标去的所有公司，其中大多数公司都在这一轮就被淘汰了，并没有接到通知。
  据业界传说，接到通知的只有寥寥几家，但是到底有几家，是哪几家接到了，还没有一个准确的信息，也许都跟天鹰一样，选择了对这个信息保密。
  天鹰猎头对这个业务很是看重，因为这笔单子胜在数量很大，如果可以拿下，这那他们公司今年的营业额就有了保证。
  但是，对于到底能不能拿下，他们心里都没有多少把握，因为这样的形式以前闻所未闻，他们也是第一次。
  没有经验就意味着不知道自己做的事情是否正确，好在，这个时候能接到晨功教育的通知，本身就是对他们的一种肯定。
  今天一早，杨宇很早就起床了，在镜子面前用了很久的时间打理了一下他的发型，让自己看起来更加精神，又穿上了自己最好的一套西装，为了选择合适的领带都在镜子面前很是一通忙碌。
  这样的忙碌，让他母亲看着都诧异，不禁打趣道：“儿子，你今天是要去见心上人？打扮的这么帅气！”
  杨宇和母亲的关系很好，听母亲打趣自己也不恼，开玩笑说道：“比见心上人还重要！我要去见一个重要的客户，如果拿下，你儿子就能升职加薪，赢取白富美，走上人生巅峰！”
  他母亲笑道：“那儿子你加油，老妈等着你的白富美！”
  就这样，收拾妥当之后，杨宇就立即出发，带着助理，拿着自己的方案，再次走进了高新区的晨功学校内。
  当见到前台之后，杨宇敏感的发现，这一次与上一次有很大的不同。具体体现在，他们这一次不再是被安排在一个很大的会议室内，而是被安排在一个可容纳十余人的小型的洽谈室内，而且，只有他们自己公司，并没有其他公司的同行。
  这让杨宇松了一口气，至少这说明竞争不再像上次那么激烈了。
  在会议室内等了一会儿，到了约定时间，杨宇看着毛玥带着晨功学校的校长尤文轩和另外一个三十多岁的中年人准时出现在了洽谈室门口。
  看着这三人脸上都洋溢着亲切的笑容，杨宇心底的紧张又减少了一些。
  看到三人，他和助理站起身来，微笑着对进门的毛玥和尤文轩等人说道：“毛老师您好！尤校长您好！我是天鹰猎头的杨宇，不知道这位老师怎么称呼？”
  他之所以称呼毛玥为毛老师，是因为他有朋友在晨功学校内任职，来面谈之前，他还专门打听了关于毛玥的一些喜好。据他所知，毛玥一直以老师自居，而且在业内有最美老师的头衔。
  尤文轩微微点头示意，回应了他的问好，不过并没有开口说话，而是把说话的机会留给了他的上司毛玥。
  毛玥笑着说道：“杨经理，您好！欢迎您来到晨功教育！我给您介绍一下，这位是我们晨功教育的总监李显。”
  听到这介绍，杨宇吓了一跳，暗暗责怪自己的事前准备工作没有做到位，晨功教育如此重要的一个人物居然会被忽略掉，他悄悄打量了一下李显的表情，连忙以更加诚挚的微笑说道：“李总，您好！不好意思，我有眼不识金镶玉了！”
  李显只是笑着客气了一下之后，就没有再说话了，这让杨宇有些忐忑。
  其实，这也不能怪杨宇，晨功教育作为一个新成立一年的公司，对外名声最响亮的就是毛玥，而李显虽然一直帮毛玥负责很多具体执行的事务，不过并没有独立执掌一个校区或者一个学校。
  在外面声名不显，刚刚进会议室的那一刻，毛玥介绍起李显时都一时想不起合适的头衔，这才意识到自己忽略了这个问题，不过晨功教育的高层都很是清楚李显在公司的地位。
  毛玥此时又问道：“杨经理，你做人力资源这个行业多久了？”
  因为忽视了李显这个重要的人物的杨宇，此刻有些坐立不安，被年龄比她还小的毛玥问话时，完全被她的气势所笼罩，此时更加紧张，他答道：“我在人力资源行业已经有六年了！”
  说完，紧张的杨宇觉得自己似乎回答的不够好，又补充道：“我刚毕业就进入了这个行业，而且之前做出了一些成绩。”
  毛玥点点头，笑着说道：“那你是老资历了！你们公司做的这个方案，建议我们挖一整个人力资源团队来完成这个招聘任务，我看了觉得挺好！
  但是我在人力资源行业是门外汉，并不是很了解。我想知道，如果我跟你们公司合作，你们帮我们公司挖的这个人力资源团队，会是什么样的团队，有了具体的目标么？”
  杨宇说道：“这个是有的，您也知道教育行业本身是一个竞争特别激烈的行业，由于贵公司晨功教育在蓉城的强势崛起，行业内有一些中小型的公司现在都在走下坡路！
  而我认为，这些公司中有一部分，人力资源方面做的很是不错，我们在行业内有很好的人脉，可以帮您找到这样的一个团队，来负责这件事情！”
  毛玥听了之后摇摇头说道：“如果是这样的团队，那说明他们之前就没有甄别优秀教师的本领，才会在蓉城的培训行业竞争中走下坡路。这样的团队，杨经理你确认真的能达到我们的要求？”
  杨宇据理力争说道：“走上末路的原因是多方面的，并不意味着就是他们的能力问题！具体行不行，在我们筛选出团队之后，贵公司可以再进行考核，不是么？”
  
第二百四十章 谈判（下）
  听到杨宇如此说，毛玥不置可否，她其实并不会完全以成败论英雄，这些公司内会不会有她想要的团队，她这个人力资源的外行也其实并不了解。
  但是有一个问题，就是因为晨功教育本身没有时间、没有能够快速筛选出这部分人的能力，所以才需要跟猎头公司合作。
  但是，这并不意味着这猎头公司就可以帮他们决定具体的人选，他们自身还是需要再次考核和考量的。
  不过这个方案，还有另外一个致命的缺陷，那就是如果引进的是一个团队，团队之前的领导也跟着进公司之后，相当于独自拉进了一个山头，并不好整体控制。
  想了想，毛玥又问道：“那你们帮忙找的是一个完整的团队么？是否包括原来的团队领导？”
  杨宇听到毛玥如此问，本来就有些坐立不安的他，更加紧张起来。因为，不止毛玥能看到这个方案的缺陷，他们作为这个方案的实际策划人，更加清楚这个方案的优缺点。
  对于这一点，他们团队内部讨论时，其实是做了两手准备，第一个就是推一个包括原团队负责人的整个团队。
  第二个是推一个优秀的人力资源管理者和一个不包括负责人的团队，由他们将这二者进行整合之后，再推荐给晨功教育。
  具体推哪一种方案，他们团队内部之前就没有达成一致，这个决定权，最后交给了他，让他根据谈判时的具体情况来做这个决策。
  只是，他没有想到，今天的谈判，一开始就由于自己准备工作做的不充分，忽视了谈判时的重要人物，而让自己陷入了被动。
  此刻，毛玥的这个问题，让他选择起来格外困难。
  杨宇揣摩了片刻，看到谈判桌对面的三人，最后说道：“不包括原有的管理者，而且不是直接将一个团队完全的挖过来。而是根据我们公司的资源，来组建这样一个团队。”
  毛玥不置可否，直接说道：“这样的团队，你们有目标了么？能否今天给我们介绍一下你们的目标！”
  这个问题，杨宇团队倒是早就做好了准备，他拿出自己的笔记本电脑，接上投影仪之后，将他们之前在人才备选库里筛选出的人选资历等，一一介绍给了毛玥等人。
  这个工程量是很大的，一直介绍了将近一个小时，才完成。
  介绍完之后，杨宇有些忐忑的看着毛玥，等着他们的回答，不过对面的三人并没有直接给出答案，只是表面上的一番夸耀之后，问了整个方案的预算之内的问题，就让他们告别，回去等候通知了。
  杨宇出门的时候，恰好看见了蓉城另外一个知名的人力资源公司在外等候，似乎已经等了有一段时间了。
  而洽谈室内，毛玥、李显、尤文轩三人稍作休息之后，又回到了洽谈室内，听取下一个公司对自己方案的阐述。
  这一家公司，是全华夏都有名的一个招聘网站，分公司遍布华夏，他们给出的方案，是希望晨功教育将这整个业务外包给他们，利用他们公司在华夏各地的资源，以最快的速度来完成这次校招。
  毛玥他们约人力资源公司的面谈顺序其实是有讲究的，最看好的公司、最认可的方案优先进行谈判，这是应有之意。
  这家公司，毛玥等人之所以约他们在第二个面谈，就是因为他们的方案，也有着一个致命的缺陷，那就是一锤子买卖，这家公司只负责招聘。
  这样大面积的招聘，很有可能因为各个分公司分开招聘之后，招聘的标准传达会有一个误差，最后导致的结果是良莠不齐。
  并且后期的培训等事宜，还需要晨功教育来执行，晨功现有的人力资源团队，完成这样的任务，也是有难度的。
  面谈过程中，这家公司的重点放在了讲述他们公司的实力上，而不是具体可推荐的人才上，让毛玥他们对他们的具体实力有了一定的了解。
  这家公司谈完，就已经到了午饭时分，大脑飞速运转了一上午的毛玥和尤文轩等人都迫不及待的前往食堂，补充了一下能量，再午睡了一会，养精蓄锐之后，才再次再次坐到了洽谈室之内。
  第三家公司的方案，其实是一个复合型的方案，既有建议晨功教育通过猎头途径找寻人才，又建议毛玥他们外包一部分招聘任务。
  值得一提的是，之前采用兼职HR进行筛选简历的建议，也是他们公司提出的。
  按理说，这样复合型的方案，应该被选中的几率很高，不过，这家公司有一个致命的缺陷，那就是他们自身的实力问题。
  在今天面谈的三家人力资源公司中，这一家公司的实力是最弱的，而且他们的方案兼容并包，却并没有能够让方案很好执行的能力。
  他们之所以雀屏中选，还是因为毛玥觉得他们方案中兼职HR这个闪光点。
  毛玥却没料到，这家公司的谈判时间居然是三家备选公司里耗时最长的，因为，他们的负责人一直滔滔不绝的在介绍整个方案。
  他们的方案本就兼容并包，而负责人的介绍又全面开花，毫无重点。所以，时间就理所当然的被拉长了。
  介绍完之后，毛玥只是象征性的问了他们关于费用，关于执行力的问题，就直接送客了。
  洽谈室内，疲惫的毛玥看着李显和尤文轩问道：“你们怎么看？”
  李显说道：“第三家可以直接排除了，他们的方案虽然有亮点，但是，人员执行力太差！再好的方案，做不到也是枉然！”
  尤文轩也是赞同的点点头！
  毛玥又问道：“那第一家和第二家呢？”
  李显直言不讳的说道：“我倾向于第二家，毕竟他们的实力摆在那儿，应该可以用最短的时间帮我们解决这个问题。”
  这一次，尤文轩却说道：“我更倾向于第一家，我们晨功目前来说其实不缺人，只有下一步开始大规模的扩张之后才缺人。
  如果立即大规模招入大量的人才，再进行培训，让他们等着，这样的周期太长了，我们更需要的是一个能跟得上我们节奏的人力资源团队！”
第二百四十一章 商定

  在毛玥看来，李显和尤文轩两人完全不同的答案，其实体现了两人之间的由于年龄不同、经验不同、而导致的办事风格的差异上。
  李显作为一个在职场已经拼搏了快二十年的老将，对任何事情都以稳妥为上，不怕无功，只求无过。
  选择第二家，全国性的网络招聘平台，有他们公司的全华夏各地的分公司作为支撑，也许不一定能招到最优秀的人才，但是，至少能找到合格的人，这是最稳妥的选择。
  而尤文轩，刚开始工作一年的职场新鲜人，锐意进取，凡事都追求尽善尽美，但是很多时候，他的选择风险会大一些。
  而毛玥，其实是和尤文轩一样的新鲜人，所以她的选择不问自知。
  所以，毛玥在他们二人表意见之后，又思考了片刻就做出了决定。然而，她的决定获得了两人的一致赞同。
  是的，一致赞同，因为李显作为一个成熟的职场人，能够很快接受上司的命令、并坚决去执行是他的优点之一，这个优点大多数和他一样的职场老手们也具备。
  后续的工作，就是找天鹰猎头谈具体的合作计划了，当接到晨功教育的电话时，杨宇很是惊喜，已经下班到家的他，穿着的已经不是上午那身他最好的西装了，而是简单的圆领T桖。
  接听电话时，他还努力抑制自己的喜悦，除了嘴角不自觉上弧之外，表现的并不明显。挂掉电话之后，他就高兴的直接在家里的客厅跳了起来，跳的是他之前在电视上跟着学会的踢踏舞。