第三百零一章：来自京都的新客户！

    次日。

    李大牛找上了林言。

    说来也巧，就在莫雁离开当天，鱼塘里的鱿鱼便是开始产卵了。

    而这几天，鱼塘里的鱿鱼终于是产卵结束。

    那些鱿鱼在李大牛的精心喂养下，都长得很大，平均每一条都在四百到五百克左右，在青州市的市场，平均这么大只的鱿鱼已经不多见了。

    李大牛想和林言商量，看看是不是可以着手准备先出手一批鱿鱼，先看看市场的反响如何，再做打算。

    林言想了想，觉得可行，点了点头“这样吧，我们先捞上几百条这样的大鱿鱼，先出手给我们的老客户，看看他们的评价再说！”

    李大牛没有意见“好嘞，那我等会就去捞鱼，庄主你最好明天就让客户来提货，这样也能保证这些鱿鱼的存活问题！”

    “行，那就这么定吧，不过今天，我已经提前通知过远月酒店的刘经理了，对方一会就过来，因为他知道我们农庄养了鱿鱼，所以我打算先给他准备一百条鱿鱼，他们作为我们农庄的第一个客户，还是要优待的！”

    正当林言和李大牛交谈之际，孙二发却是急匆匆的跑了过来，很远就冲着林言叫了一声“庄主，有京都的客人来了，说是要见你！”

    “京都的人？”林言愣了愣，思考了片刻，想不出个所以然“我在京都应该没有认识的人才对呀！”

    孙二发解释道“不是庄主你认识的，他说是京都那边最大的食材批发商，来找您商谈合作的事！”

    农庄的发展日益壮大，孙二发对农庄就好像对待自己的孩子一样，所以这时候在知道农庄又来了大客户，他可比起林言还要激动。

    虽然以农庄现在的生产力来说，其实已经很难在短时间接受新的大客户了，不过拓展市场的方针让林言觉得还是有必要重视一下这位来自京都的客户的。

    所以林言就回到了自己别墅的接待室，在那里，他见到了孙二发口中的京都客户，京都翔阳贸易集团的老板，张航军。

    张航军是一个四十岁左右的中年男子，声音很粗，作为一个公司集团的负责人，他的年龄算年轻的了。

    在见到林言后，张航军先是很熟络的进行了自我介绍，然后便是笑着说道“林先生，我这人直来直去惯了，也不拐弯抹角，这次前来，主要是想和你谈谈合作的事，能不能请你的农庄给我们公司提供一部分的农产品？”

    对于如此爽快的生意人，林言倒是不讨厌，不过，他却是面露难色“张先生，不瞒你说，我们农庄现在光是提供产品给本市，就已经占了一半货源，而在扬州市的远扬贸易集团则占了另外一半，所以实在是很难再向贵公司提供多余的农产品了！”

    “远扬贸易？”张航军皱了皱眉“没有想到被梁川捷足先登，真是不爽呀！”

    林言好奇的问道“张先生认识梁经理？”

    “嗯，虽然我们是同行，不过毕竟不在一个地方，东山省这边的生意，我们公司也没有怎么涉及，也没有什么冲突，所以我和梁川算是朋友吧！”张航军说道“林先生，你能不能先暂时分一些货源给我，价格高一点也没有关系！”

    林言抱歉说道“张先生，实在是不好意思，我现在的农庄的产品大多是供给的农庄的老客户，有些也没有签合同什么的，但就算是生意人，也要讲诚信不是吗？所以我不能答应你！”

    尽管被林言给拒绝了，不过张航军倒是很欣赏林言这样信守承诺的举动，因为越是如此，一旦和林言农庄进行合作，他也就能越放心。

    “林先生，你说得不错，是我唐突了，我希望我们今后能够顺利合作！”

    林言刚准备开口的时候，门外却是突然响起了刘玉华的声音“老张，看起来，你现在是真的热衷于做生意了！”

    一听到刘玉华的声音，张航军脸上露出了喜色，有几分惊喜站起了身，直到看见刘玉华从房间外走了进来。

    “是刘大哥？”

    “哈哈”刘玉华笑着说道“这不就是我吗，不过你这小子来这边也不第一时间来找我，却是跑到这里来了！”

    张航军笑道“呵呵，我其实打算办完事就来找你呢！”

    见两人这么亲密的样子，林言有些好奇的问道“刘经理，张先生，你们认识？”

    “林先生，这张航军是莫大师的徒弟，也就是常经理的师弟，我当初也跟常经理一起在莫大师那里学过一段时间的厨艺，所以自然和他们关系不错！”

    “唉，说到厨艺，别说我比不上常师兄了，就连刘大哥我都比不上”张航军苦笑着说道“所以后来我就只能转行，完全一门心思做起生意了！”

    刘玉华笑道“其实做食材贸易也没有什么不好，也赚钱，对了，你知不知道，前些天莫大师才在林先生农庄这里住了些天，还收了一个女徒弟呢！”

    张航军点了点头“我知道，师傅后来就到京都来找过我，我就是因为从师傅口中听说了林先生农庄的农产品非常好，才想和林先生合作的，只是可惜却是被刘大哥你们酒店还有梁川捷足先登！”

    “你可别说什么捷足先登，你本来就在京都，离这边这么远！”刘玉华笑道。

    张航军的脾气让林言对这人挺有好感的，再加上刘玉华和莫雁的关系，林言自然也是笑道“既然大家都是熟人，那今天两位就在农庄吃个午饭吧，大家边吃边聊！”

    张航军高兴的说道“那我就不客气了，正好可以尝尝林先生你农庄的产品呢！”

    刘玉华则是说道“林先生，既然今天小婉不在，也就不麻烦你农庄的员工了，我亲自来露两手吧”

    林言家里的食材还有不少，刘玉华没过多久就准备好了一桌的菜肴，除了蔬菜，像是鸡蛋，鱼都有，除此之外，还有才捞上来的新鲜鱿鱼。

    有这么多农庄的特色食材，再加上刘玉华的厨艺，那可是让张航军赞不绝口。

    这也让张航军更是感慨，连连表示刘玉华的运气好，能够早一步认识林言，不然这些食材可就是他的了。

    林言也看得出来，张航军对于莫雁的举荐显然是相当信任，况且现在在亲自品尝了他农庄的食材后那更是诚心合作，于是林言突然说道。

    “张先生，农庄的生产暂时已经到极限了，没有办法给你现成的货源，不过我倒是有一个折中的办法，不知道你有没有兴趣？”

    张航军眼前一亮，连忙问道“说来听听！”

    “张先生你们公司贸易的市场主要是以京都为中心的北方，说实话，就算从青州市运输过去，也会影响到食材的新鲜度，除非是有冷链运输技术，但是这样成本就花得太大了，物流费不是一笔小数目”林言说着自己的看法，随之将自己的建议道了出来“不过，我认为，张先生你完全可以在京都那边租一块地，自己出资建设一个蔬菜种植基地，然后我定时给你提供蔬菜的种子，这些种子都是我农庄的高科技种子，种植的时间短，而且种出来的蔬菜，我可以保证，品质绝佳，这样一来，你既有了足够的货源，也不用花费太大的代价，这个方法我已经和俄罗斯与日本的公司有过合作了，完全是可行的，不知道张先生的意思呢？”

    张航军闻言，眼前一亮，这个提案对于他来说实在是天大的好处，只要林言提供的种子价格不会太高，张航军能够赚到的利润绝对比从他这里进成品蔬菜还要赚得更多。

    这样的建议，说实在的，张航军是心动了。
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第三百零二章：又要战斗的节奏？

    “林先生，你就这么相信我？难道不怕我私自拿你的高科技种子去独自研究，然后完全据为己有吗？”张航军眯着眼睛看着林言。

    林言淡淡一笑，自信说道“做生意嘛，最重要的是相互信任，张先生你既然是刘经理的朋友，又是莫婆婆的徒弟，我们也算是自己人，我相信，你不会的！”

    而且，林言提供的菜种虽然都是经过血水浸泡的，不过想要用寻常的手段研究，也只会检查出这些菜种和普通的菜种是一样的，这也是为什么林言之前能够毫无顾忌将菜种拿来和安德烈还有小坂正雄合作的原因。

    “好！”林言的话显然让张航军相当受用，满意的点了点头“不愧是师傅看中的年轻人，果然是气度不凡！”

    林言见张航军的样子以为他是同意了“张先生的意思是接受了我的提议？”

    但出乎林言预料的是张航军却是摇了摇头“不好意思，林先生，你的这个提议我不能接受！”

    张航军的话让林言有些意外，他明明已经感觉到张航军动容了，疑惑道。

    “张先生，这是何故？”

    “因为……”张航军又是笑着摇了摇头“你的提议对于我来说实在是太占便宜，要是一般人就算了，但林先生你可是师傅看重的年轻人，又没有把我当外人，我如果这还占你这么大的便宜，就实在有点太过分了！”

    张航军此话一出，让林言对这个豪爽的中年男子又是多了许多好感，林言是可以做出让步，这无所谓，但合作毕竟是双方的事，是要站在对等的角度，既然张航军愿意站在林言的角度考虑，主动放弃更大的利益，这让林言更是认定了以后在京都地区首要合作的对象，非张航军莫属了。

    林言微笑的问道“那张先生认为我们应该怎么合作？”

    张航军低头沉吟了一会，说道“你看这样行吗，京都那边的蔬菜基地还是要建，不过所需要的费用三七开，我七，你三。蔬菜的种子你来提供，我们公司主要负责销售和宣传，然后我们分股份，我四，你六，利润也照这个来！”

    林言笑道“张先生，费用我三你七，这股份和利润却是我六你四，这便宜可都是让我赚去了！”

    “林先生，你就别抬举我了！”张航军认真说道“我们其实都知道，这蔬菜基地最重要的就是菜种了，说真的，你只要愿意，其实安全可以和其他人合作，所以单论这样的合作方式，我已经占了天大的便宜了！”

    张航军说话向来都是这样直来直去，这是他的心里话。

    林言见状，也没有拒绝，反正以后大家都要长久合作，索性非常干脆的答应了下来“既然张先生你都把话说到这个份上，我也没有什么问题，不过我希望蔬菜基地出产的蔬菜还是要以我桃源农庄桃源牌蔬菜的名号打出去，这有关我农庄的发展战略，希望张先生理解！”

    张航军笑着应道“呵呵，这是自然，我开的是贸易公司，本来就是经营交易的各种品牌，林先生你们农庄品牌的名声越大，我们公司的生意才越好做！”

    大的方向确定下来之后，接下来的细节问题就更是简单，也无非就是资金还有选址，再来就是合同，林言和张航军都是干脆的人，加之又有莫雁这一层关系在，所以细节方面很快也就谈好了。

    于是在将所有要考虑的问题敲定下来后，立马就签了合同。

    对张航军，这一次到林言的农庄来，可以说取得了前所未有的大收获，他原本也就只是想的成为林言的农庄在京都的经销商，但现在却是提前有了即将建立的蔬菜基地的股份，以林言农庄的潜力，从长远的利益来看，他赚得不是一星半点。

    而对林言来说，也同样如此，他现在还没有那么多的精力拓展省外的渠道，既然和张航军合作能够提前在北方打开市场，自然也是大有收获。

    林言和张航军一谈就是几个小时，双方都聊得很是高兴，兴致很高，结果反倒却是将本来是来农庄提货的刘玉华晾在了一边。

    之后，林言才让李大牛将准备好的一百条鱿鱼交给了刘玉华，本来林言还想留两人在农庄吃顿晚饭，不过看起来两人好像约好了要去见什么人，婉拒了林言，便是告辞离开了。

    送别了两人，林言就按照和李大牛商量的给农庄的各个客户打了电话，通知农庄有新产品，让有意的，明天到农庄来取一些鱿鱼回去先试一试效果。

    林言把这件事办完后，空了下来，眼看时间还早，他也是打开电脑，当他打开自己微博的时候，突然愣了愣。

    咦！

    林言却是发现他的微博分享转发出奇的多，点开一看才知道，原来是因为他昨天发表到网上去的《播音主持人的五大准则》。

    看了看转发分享竟然快要到上万条了。

    记得之前，比如林言发的红龙鱼还有兰花照片的时候，转发也才一两千条而已，但是现在却是突然一下猛增这么多。

    不过想一想，却也在情理之中，因为这一次他的节目《品三国》是真的火了，收听率高不说，关注度自然也是大大提升了，同时也让他的微博粉丝飙升，虽然还是没有达到十万大关，但也是接近了，现在已经有八万多的粉丝关注了。

    这倒是让林言觉得以后是不是更博也更得勤快一点，因为林言现在一般也就一两周才会一次，而最近，因为挺忙的，要不是配合台里写这字，他还真的一个月没有发微博了