看来他们不光在这里站稳了脚跟，而且还不用交钱……

    一想到这个，摊贩们心里就泛起了酸水。

    对于他们来说，每个月都得交一万块钱，实在太肉痛了。

    可要想在这里摆摊，无论生意怎么样，这个钱都得一直交。

    煎饼摊收了，张夜和唐梦璇又开始出夜市，周而复始，又过去了两天。

    无论是煎饼摊还是面摊，生意都在一天一天变好，然而张夜的脸却一天比一天凝重。

    不光是他，就连唐梦璇心情也不是太好。

    因为，虽然生意有起，可距离目标还是不够。

    当他们第五天出摊的时候，每天已经可以出一百多个煎饼和一百多碗面了。

    可要是想要达到目标，他们必须出比现在多两倍的额。

    所以，虽然生意在变好，可两人心里却在着急。

    “这样太慢了，我们必须想想办法。”第五天清晨出摊的时候，唐梦璇愁眉不展地对张夜道。

    “是啊，得想想办法。”张夜点头说道。

    “你有什么好办法么？”

    “没有。”

    “……”

    见唐梦璇有些无语，张夜不禁笑道：“好了，我有个办法，或许可以试试。”

    中午时分，听到放学铃响，学生们陆续走出教室，涌出校门。

    然而当学生们走到校门口的时候，却发现有个人举个大大的牌子，上面写着：优惠大酬宾，唐家煎饼，第二份半价！

    在这行字的后面画了一个大大的箭头，箭头所指的方向，正是角落里的煎饼摊。

    毫无疑问，举牌的人是张夜。

    第二份半价？无论是学生还是摊贩们，都被惊呆了。

    这煎饼果子可不比kfc，人家kfc利润高，即使第二份半价，还是有得赚，可是你这个煎饼，第二份半价，那不就等于赔钱么？

    不赚钱，白玩？

    看到牌子的学生们交头接耳道：“第二份半价？”

    “唐家煎饼？”

    “有人吃过么？好吃不？”

    “没吃过……”

    “那不要钱也不能买啊，万一不好吃不坑爹了么？”

    大多数人都在犹疑，可当他们看到一个小胖子和几个学生如旋风般涌向角落的煎饼摊的时候，他们的心有些动摇了。

    只见小胖子和几个同学争先恐后在新开的煎饼摊前一顿猛挤，众人都有些奇怪。

    “诶诶，你们挤什么啊。”唐梦璇也有些无语。

    “我都饿死了，是不是第二份半价，那先给我来个黑面的，再来个小米面的。”小胖子周睿把同学都挤到一边说道。

    虽然看到有人买煎饼，可是，学生们还是想去平时常去的那家买，毕竟吃了这么久，一直很爱吃那家的。

    就算第二份半价，谁能吃两个啊？

    然而当张夜把手里的牌子翻转过来的时候，众人又看到了一行字：不好吃，不要钱！

    这下众人都有些激动了！

    不好吃不要钱？

    真的假的？

    这时候，有人冲出校门，一边跑一边说道：“卧槽，我昨天刚买过他家的，太好吃了，今天竟然第二份半价，我特么要买俩！”

    “你丫能吃两个么？”跟他跑在一起的同学笑骂道。

    “吃不了晚上接着吃啊，今天促销，你觉得晚上你还能排到么？”两个人一边说一边跑，很快便冲到煎饼摊前排队，而校门口的那些人分明听到了两个人的对话。

    真的那么好吃么？

    此时，一些学生已经开始动摇了。

    可以说，学生这个群体属于愿意尝试新鲜事物人群，一些半信半疑的人，开始不由自主走向角落的煎饼摊。

    “吃不吃煎饼，我请你！”人群中有人说道。

    “行啊，那我不回家吃饭了。”另一个人说道。

    很快，角落的煎饼摊摆起了长龙，在“第二份半价”和“不好吃不要钱”这两句口号的双重刺激之下，许多人选择了尝试！

    不是说不好吃不要钱么？到时候要是真不好吃，看她赔不赔钱！

    摊煎饼的姐姐长得这么漂亮，总不会是骗人的？-

 第303章 买十份！

    虽然已经说了不好吃不要钱，可是整整一个中午，学生们在吃了煎饼之后都赞不绝口，没有任何一个人能抗拒唐家煎饼的味道！

    霎时间，生意变得火爆起来，唐梦璇忙得手忙脚乱，而张夜也丢下牌子去做帮手。

    有了眼前这群排队的学生，就不愁学生们不被吸引过来。

    餐饮生意最重要的是什么，人气！

    有了眼前这样的人气，就足以招揽越来越多的客人。

    整整忙了一个中午，临近尾声的时候，有个学生在吃了煎饼之后开口问道：“姐姐，是不是不好吃真的不要钱？”

    听了学生的话，唐梦璇心中一动，难道说，他觉得我的煎饼不好吃么？

    不过虽然这样想，唐梦璇还是擦了擦额角上的汗水，笑着说道：“当然了，不好吃绝对不要钱！你要是觉得不好吃，姐姐马上把钱退给你……你觉得味道怎么样？”

    “我很想不要钱吃到这个煎饼，这味道实在是……”

    发觉唐梦璇的神有些紧张，那学生犹豫了一下，有些不好意思地道：“这煎饼的味道实在是太好了，我这辈子都没吃过这么好吃的煎饼，以后我想天天来这里买。”

    “好，那就每天都来，姐姐这个摊每天都出，风雨无阻！”唐梦璇欣然笑道。

    学生都是单纯的，然而学生里面也有奸诈之辈，比如说不想给钱之类的，这个学生在排队买煎饼的时候显然是想白吃两口煎饼，可当他拿起煎饼咬上一口的时候，竟然发现自己再也放不下了。

    这就是美食的力量！

    晚上的时候，煎饼摊前又排起了长龙。

    晚上下课这段时间比较短，只有短短二十分钟时间，然而张夜放眼望去，排队的人整整有四十多个，而且在他们身边，还有“分赃”的伙伴第二份半价的活动仍然在继续！

    所以，两个人之中只有一个人排队就行了。

    这时候，学生们已经算明白了，一份煎饼十块钱，第二份半价，两个加起来就是十五块，那平均一个人不就是七块五吗？

    于是，学生们纷纷搭伙拼单，只花七块五毛钱，就可以吃到美味可口的煎饼了。

    可是，煎饼刚了几个，后面排队的学生们就都不干了！

    “怎么这么慢啊！”一个学生抱怨道。

    “一个人能买两份，当然慢了。”另一个学生说道。

    “要等好久啊……”

    “没办法，谁让咱们出来晚了。”

    “草，他们九班离得近，当然出来早了。”

    “怎么的，你不服啊？”初三九班学生得意洋洋地道。

    “别装比啊，和谐排队。”初三二班的学生说道。

    “就装逼了，怎么地，我今天买十份，你们等着去！”九班学生粗着嗓子嘲讽道。

    虽然不是一个班的，可二班学生认识这小子。

    这小子家里是暴发户，老爹是媒的，他说买十份，那就肯定能买十份，这下后面的学生都着急了。

    “你们说你们吵鸡毛啊，不就是排个队吗？”四班学生骂道。

    “吗比啊，他要是真买十份，咱们今天还能吃上吗，别特么排了半天，没买着啊！”二班一个学生道。

    “管他是不是真的，把他揪出来！”二班另一个学生对旁边没排队的同学叫道。

    几个学生听了同学挑唆，立刻冲到那个九班学生面前，揪着衣服就往外面拽。

    然而九班学生也不是吃素的，他们一伙也是好几个人，登时怒了，跟二班学生撕扯起来。

    眼看局面要变得混乱失控，唐梦璇拐了拐张夜，让他去维持一下秩序。

    “吗个比的你们不守规矩，玩恶心的是？”九班人比二班少，九班的粗嗓门被二班学生推了一把，推出了队伍，立刻大声叫骂道。

    “你不是要买十个吗，买去呀！”二班学生十分嚣张地道。

    “我买啊，你让我排队！”粗嗓门叫嚣道。

    “排你吗，今天就不让你排了！”二班学生往队伍里一插，占住了之前粗嗓门的位置。

    “码个比的，你等着！”说着，粗嗓门就要打电话，二班学生知道他要叫人，当然不会让他得逞，立刻冲上去跟他撕扯起来。

    然而就在粗嗓门和对方学生争执不下的当，突然发觉肩膀被一个十分有力的手按住，紧接着，撕扯在一起的两个人就被轻而易举地分开了。

    两人一扭头，见是张夜，登时叫道：“老板，你别管！”

    说着，二班学生给了粗嗓门一个塞拳，粗嗓门立刻还了二班学生一脚，这下他们的同学也都围了上来。

    面对这种情况，张夜不禁有些头痛。

    没生意的时候，门口连只苍蝇都没有，有生意了，又要干架。

    “草你吗的，不是要干吗，老子今天弄死你个小by的！”

    “滚你吗，你来弄个试试！”

    眼看两帮就要打起来，他们是客人，张夜也不能把他们怎么样，只得说道：“行了，别打了，每人限购两个！”

    一听这话，两伙人登时停了下来，扭头望向张夜，问：“限购？”

    “对，不允许买多了。”张夜淡淡说道。

    其实方才粗嗓门要买十个，也就是气气二班学生，真买了十个，也不知道怎么处理，他想了想，道：“他们把我踢出队伍了，还不让我回去，你说怎么办？”

    张夜笑了笑，对两帮说道：“大家还按方才的队伍站，限购两个。”

    “老板，这第二份半价太坑了，排队要排好久啊！”二班学生抱怨道。

    就算是限购两个，他们也觉得太多了。

    “活动只有今天一天，明天就恢复正常了。”张夜说道。

    “啊？真的？”二班学生喜出望外地道。

    “对，煎饼摊新开张，今天只是临时搞个促销活动。”张夜笑了笑，心说天天半价，那这钱就不用赚了。

    “那还成！”二班学生想了想，觉得这样的话，排队的人就没这么多了？

    这煎饼别说七块五，十块钱也值啊，不优惠照样买，排队的人还能少点。

    当一件东西很抢手，又很超值的时候，优惠有时候就变得不那么重要了。-

 第304章 商议

    在张夜的调节之下，队伍陆续又恢复了秩序，等到学生们都去上课之后，张夜和唐梦璇开始算账，看看今天出去多少个。

    中午是煎饼摊在一天当中额最多的时候，昨天中午，唐梦璇出了十多份煎饼，可是今天打出第二份半价的旗号之后，足足出了三百份煎饼！

    加上早晨的二十份和晚上的十份，今天整整了四百份！

    虽然不怎么赚钱，可只要吃到煎饼的学生回到班里跟小伙伴一宣传，这客流量绝对会爆炸性的增加！

    看着今天的火爆场面，那些老摊贩恨得牙根直痒痒。

    个煎饼，你还玩第二份半价，吗的不得亏死你丫的！

    赔钱赚吆喝，真特么坑！

    今天一天，那些老摊贩的额直线下降，少赚了不少钱，然而这些钱，张夜和唐梦璇也没赚到，都便宜那些学生了！

    他们对张夜和唐梦璇的做法真是恨得不行。

    然而他们没想到，这事还没完，虽然没有了第二份半价，第二天的促销活动仍然在进行，只不过变了个方法！

    第二份半价促销活动结束之后，按照惯例，销量会有一个跌幅，因为大家都觉得，昨天还那么便宜，今天又贵了，心里不好接受，所以买的人会少一些，而口碑所带来的新客流还没有完全发酵，所以总的来说，就算口碑好，销量也不会突破促销时候的。

    所以张夜又想了个新办法。

    第二天中午，当学生们涌出校园的时候，突然发现张夜依旧举了个牌子，上面写道：一份煎饼，送折卡一张！

    绝了！

    虽然不懂商业运作，可是张夜相处的这个方法，却堪称顶级！

    这样一来，既吸引了那些觉得价格上涨心里变得不太舒服的人，又可以让他们为了享受折优惠再买一次！

    果不其然，今天的情况