但是饱受病痛折磨的女人们并不知道，平卡姆女士几年前就已经得病死去了，她的神药根本就救不回自己，而合作伙伴们则是继续打着她的名头，在各种各样报纸和杂志上继续疯狂的捞钱……

    所以无论如何，约翰都不可能放弃广告这种最快的推广方式。

    不过……

    笑了笑之后，约翰认真地说道：“尼克劳斯先生，接下来的一个月时间内我需要你做一件事情！“

    “什么事情？“

    尼克劳斯微微一怔。表情很快就变得认真了起来。

    作为亨氏制药的总经理，尼克劳斯现在很清楚一件事情，虽然老亨特拉尔依然在寻找着更多的合作伙伴。试图为公司在德国寻找更多的支持者，但是就目前来说，约翰依然占有着百分之九十的股份，是不折不扣的大老板，所以不管眼前这个小子在商业上是多么的无知，对方的命令依然不是自己可以违背的！

    “搜集尽可能多的医院或者医师们的资料！“

    眉头一挑。约翰沉声道：“我不管你是自己调查也好，或者托关系去买也好。总之一个月之内，我希望你至少可以找到三百名德国医师的通信地址……而且这三百名医师必须覆盖德国的主要城市！“

    “三百名？全德国？”

    听了约翰的要求之后。尼克劳斯顿时目瞪口呆。

    既然敢接手一家明显以制药为目标的公司经理一职，尼克劳斯当然不可能不明白，公司对医师资源是多么的需要。但是对于约翰这突然提出的要求，他依然是感到难以理解。

    亨氏制药公司，现在第一种产品可还没上市呢！

    全德国三百名医师的联系方式，其实认真说起来的话并不是很难，但是那需要亨氏制药在推广新药的过程中一点点的去开发，怎么可能一个月之内就能搞到？更何况，约翰要求的是覆盖整个德国的范围，以现在的交通和通信条件来说，这个难度实在是太大了！

    “没错，三百名，全德国！”

    面对着其他人愕然的目光，约翰非常肯定的点了点头道：“另外，除了德国本土之外，我希望你们能够同时在英国、法国、意大利和奥地利四个国家同时进行，找到至少一百名医师的联系方式……我刚才说过了，不管你用什么方法，我可以提供足够的资金来支持！”

    “咕咚！”

    尼克劳斯的喉头重重的涌动了一下，因为他的喉咙突然有些发干了。

    虽然过程会有些艰难，但是尼克劳斯并不认为寻找到这数百名医师的联系方式会花多少钱，毕竟能够打动老亨特拉尔而做到这个位置，他的人脉肯定是相当广的。花上几千马克，自然就可以托人搞到这些资料。但是尼克劳斯有些不明白的是，约翰要这些医师的联系方式做什么？难道让负责销售的人员一个个上门去跑不成？

    那怎么可能？！

    连咽了几口吐沫之后，尼克劳斯最终还是决定问清楚：“先生，我能请问一下，您让我们找到这些医师的联系方式之后，要做什么用吗？“

    “当然是赠送样品给他们使用啊！“

    眉头一挑，约翰淡淡的回应了一句。

    就在尼克劳斯有些口干舌燥的时候，约翰却是暗暗偷笑了起来。

    医药代表这种新职业，约翰还没有打算让他提前出现，毕竟对于现在的亨氏制药来说他们的成本实在是太高了，而且说句实话，医药代表的存在很大一部分是因为市场竞争激烈的缘故，只要有约翰这个背后的“黑手“在，这个时代根本就没有亨氏制药的竞争对手，他们自然也完全没有那个必要了。

    他想要做的，就是完全沿着历史上拜耳的成功轨迹前行。

    在真实的历史上，拜耳把阿司匹林的样品邮寄给了数百名医师使用，免费的，而且服务的特别周到。而正是因为这个神来之笔，让阿司匹林进入市场后第一年就迅猛发展，不仅收获了无数好评，并且销量大增，而且一下子就冒出来了一百多篇有关它的论文……

    或许相对于后世一年就有上万篇有关阿司匹林论文的事实来说，一百多篇论文似乎非常的不起眼，但是已经穿越过来十几年的约翰非常清楚，这个时代的一百多篇论文到底意味着什么！要知道，这个时代有那个能力，同时还有那个心思去写论文的医师才有几个？一百多篇的数量已经可以充分说明阿司匹林的影响力了。

    这样好的模式，约翰当然不可能放过！

    所以不等尼克劳斯反应过来，约翰只是稍一停顿就接着说道：“先生们，就像我曾经说的那样，我们的产品性能是毋庸置疑的，所以接下来的两个月之内，我将会依靠着夏洛特医院的医师们，收集起足够的病例并发表至少两篇论文，而你们的工作，就是务必保证我们的产品可以尽快送到每一位看到论文，或者是你们找到的医师们手中……”(未完待续)

 第十一章 商品名

    阿司匹林的相关论文，约翰早已经酝酿好了。

    加上进修医师们，夏洛特医院外科现在至少有十几个人，而内科的沃尔夫勒教授现在和他的私人关系也相当不错，说服他们试用阿司匹林绝对是小菜一碟。而只要有了他们的全力配合，只要短短一周的时间，就足以让约翰采集到足够的病例和数据。

    之后需要做的，只不过是往论文中填充数据罢了。

    “当然，你们必须要注意一点！”

    心情愉快的约翰眨了眨眼睛，笑着说道：“无论是直接派人接触的医师，还是写信邮寄样品的医师，都必须要强调一点，那就是我们的产品是乙酰水杨酸，而不是水杨酸，两者是完全不同的产品……这一点必须要格外的强调，明白吗？”

    “呃……好的。”

    愣愣的发了一下呆，尼克劳斯点了点头。

    他当然明白两种东西是不同的，但是有些不明白约翰为什么要格外强调一下。毕竟水杨酸好歹也是人们用了数百年，扯上点儿关系不好吗？

    眼见尼克劳斯和霍夫曼两人都有些不太明白，约翰只能无奈的解释道：“先生们，虽然水杨酸很普遍，但是别忘了，许多医师认为它对心脏有着不小的害处，所以我们必须⌒要强调这一点……明白了吗？”

    关于这一点，约翰可是记得很清楚的。

    事实上，当初乙酰水杨酸被制造出来的时候，拜耳公司的主管并不看好这种世纪之药，甚至把它打入冷宫了很长时间。原因之一，就是因为水杨酸对心脏的伤害作用，让不少医师们非常反对使用它。后来阿司匹林上市了之后。还是有不少医师短时间内因为病人大量服用可能造成的心搏加快反对的厉害，这一点约翰自然是要竭力避免的。

    “明白了。“

    听了约翰的解释之后，两人顿时恍然大悟。尼克劳斯和霍夫曼不是医师出身，对很多东西都不太明白，听到约翰的解释后自然知道是怎么回事儿了。

    “如果埃尔利希在就好了。”

    看着两人的表情，约翰忍不住心中暗暗感叹道。

    埃尔利希现在刚刚才办完了入职手续。暂时还不可能参加如此高级别的小会议。但是约翰现在已经下定了决心，必须尽快把那位大牛给提上来，至少暂时作为霍夫曼的助手才行。

    不过很快，霍夫曼就一副了然的神色问道：“亨特拉尔先生，就是出于这种考虑您才把新药命名为阿司匹林的吗？”

    “呃……当然不是！”

    微微一怔之后，约翰无奈的苦笑了起来。

    阿司匹林这个名字，其实起源于一种叫做绣线菊的植物，它可以提取出水杨酸。约翰之所以想要继续用它，一方面自然是因为这个名字已经在约翰心中扎下了根。他不希望将来自己还要从新适应，而另外一方面的话，自然是出于市场竞争的考虑，尽可能的堵死其他制药公司将来想要竞争的缘故。

    阿司匹林战争这个概念，给约翰留下的印象太深刻了！

    这个时代的专利法可不比后世，有着许许多多的漏洞可以钻，比如德国的专利法，并不认同一种产品的化学式专利。而是认同生产工艺专利。也就是说一种药物被发明了之后，其他公司只要找到不同的工艺流程和生产方式。即便生产出的是同样的产品，一样会收到认可。再加上阿司匹林的巨大经济价值，以及国与国之间的相互争斗，所以围绕着阿司匹林几个大国展开了长达数十年的明争暗斗……

    在德国人修改专利法之前，除了对生产工艺严格保密之外，给它起一个独特的商品名自然就是最佳的方案了。

    化学名。商品名，这是一种药物最重要的两个名字。

    对于后世的人们来说，区分一种otc药物的主要方式就是商品名。比如说感冒药，或许他们的成分都是一模一样的，但是商品名称却要依靠广告来进行强化。

    在19世纪的大部分时间。药剂师们在出售药物的时候，使用的都是药品的学名。这些化学名称通常都很复杂，也很难记。医学界也沿用了这种做法，医师们无论是说还是写，包括新的文献中，接触的都是这种名字。所以在开处方的时候，哪怕医师们根本不明白这些化学名称的含义，也必须要一五一十的照抄上去，因为只有这样药剂师们才能根据处方来抓药！

    但是后来，一种解热镇痛药的出现改变了一切。

    退热冰！

    这种有着强烈不良反应的新药在上市之初，针对的是同样有着巨大副作用的安替比林，但是拥有着卡勒公司考虑了一个问题，那就是新药的制备过程毫无秘密可言，一旦上市销售其他公司即可照仿制造，所以他们想出了一个办法，那就是给新药起了一个和化学名毫不相干，且非常直白易懂的名字——退热冰。

    率先占领市场之后，退热冰这个注册了的名字成为卡勒公司的制胜法宝。

    医师们给病人开药时，用的都是退热冰这个名字，所以即便药剂师们明知道有其他一模一样的药物，也必须严格按照处方执行。对于他们来说，绝对的服从医师的处方是不可改变的规矩。

    就是因为这么一个名字，卡勒公司大发横财。

    所以在选择乙酰水杨酸作为制药公司的第一种产品时，约翰毫不犹豫的把它命名为了阿司匹林！

    犹豫了片刻之后，约翰耐心的给两人解释了一下。

    “这……”

    听完了他的解释之后，霍夫曼和尼克劳斯两人全都愣住了，同时用一种非常怪异的目光看着自己的老板，就像是看到了19世纪的外星人一样！

    “谁说老板不懂商业的？”

    想明白了其中的弯弯绕之后，尼克劳斯忍不住咧了咧嘴，呲了呲牙。

    霍夫曼也是吧嗒了吧嗒嘴，点头叹道：“不错，这确实是一种非常好的办法……不过亨特拉尔先生，我相信乙酰水杨酸的制备没那么简单，如果没有您的方法，其他公司想要做出来恐怕不会那么容易！”

    在化学这个领域中，霍夫曼还是相当有经验的。

    不过对此约翰却不敢小瞧了19世纪的人们，他摇摇头笑道：“这种事情谁又能说得准呢？我想你们也知道了，拜耳公司计划投入上百万马克新建一个实验室，有了那么大的投资，如果一心想要仿制的话会很难吗？”

    “唔……”

    听约翰这么一说，霍夫曼不吭声了。

    拜耳公司的实力如何，没有谁比霍夫曼更加清楚了，里面光是和自己一个等级的化学家就有十几位之多，如果真的要全力以赴去研制阿司匹林的话，恐怕也用不了太长时间就能搞出来。

    当然，现在染料工业依然是最赚钱的，拜耳愿不愿意这么早就发力制药工业还是两回事。

    “所以说，我们必须要做好万全的准备。”

    笑了笑之后，约翰开始给今天的小会议盖棺定论了：“为了避免到时候措手不及，在最近三个月的时间里我们必须要做好几件事情！”

    “首先，我们必须找到足够多愿意使用阿司匹林的医师。”

    深深吸了一口气之后，约翰接着说道：“其次，做好大规模做广告的准备，最后的话，虽然新药还没有上市，无法判断它的销量究竟如何，但是阿司匹林的效果你们都看到了，他肯定会非常畅销，我对此有着十足的信心！所以说……尼克劳斯先生，扔掉你那些传统的管理理念吧，让工人们开始全力生产阿司匹林，储存起来，将来它们会很快就被运出去的……”

 第十二章 意外的电报

    和霍夫曼两人讨论完阿司匹林的问题，约翰又跑去和刚刚入职的埃尔利希一起在实验室泡了半天。

    三种磺胺药物，现在就是埃