界上买卖呢？”

    祁廷谏笑道：“朝廷岂能允许私自贩卖！在这边界上，都筑有边墙，边墙上有戍卒守卫。只有在有茶马市的地方，边墙上方开有暗门，开市的时候暗门才打开。

    就算有商队绕过边墙，这蕃地可不太平，马匪强盗遍地，十有九回被抢的血本无归，保住性命回来都难说，谁还敢私自贩卖啊？”

    王烁听了不由问道：“如此说来，没了茶马市，这诸番岂不断了活路？”

    祁廷谏感叹道：“蕃邦的贵人会组织武装商队，偷偷跑到内地去买些茶叶，或者由西蕃翻越大雪山，到身毒去淘弄。如此得来的茶叶，身价贵如黄金啊！贵人尚享用的起，一般蕃人，就只能生死由命了。”

    其实，祁廷谏就是凭借自己的势力，买通戍卒，偷偷出边墙，私自贩运茶叶给固始汗和藏人活佛牟利，他不说罢了。

    他祁家之所以和海西诸番关系不一般，也与这私贩茶叶有关。

    王烁从鲁胤昌那里也知道他私贩茶叶，要不然也不会来找他。

    沉吟一下，王烁又问道：“我若把这茶马市重新开起来，老大人以为如何？”

    祁廷谏想想道：“重新开起来也未尝不可。只是，咱们这里的茶马道王大人回京述职一年有余了，朝廷的符令也没来，如何开的？再者，南方商人也不往这里贩茶叶，无茶可卖啊。”

 133.茶马证券（1）

    王烁微微一笑道：“朝廷到了如今这地步，边患内乱不断，大厦将倾，再凭借过去的法令治国，岂不荒谬？至于茶叶嘛，只要咱们办法对头，让商人有利可图，自然就会有人贩来。是以，我想了个新办法，今天说出来，还请老大人指正，不知老大人肯赐教否？”

    祁廷谏心说，这茶马市可不是你想的那么简单，道行深着呢！就你这外行，还能有什么新办法？

    他嘴上却不这么说，当下微笑道：“大将军聪慧过人，定有妙计，小老儿自当洗耳恭听。”

    王烁侃侃说道：“这一，茶马市不再定期开放，而是天天开，如有特殊原因，另行通知。其二，这市价，不再由官府定价，而是随行就市，由买卖双方按照需求自定价。其三，茶马市不仅可以交易茶马，任何货物都可以交换。”

    祁廷谏听着未置可否。

    王烁说的，就是个自由市场。须知，这南人和诸番不仅民族不同，语言不通，互相说话谁也听不懂，性格也迥异。

    南人奸诈，蕃人野蛮，这要凑一块自由交易，鸡说鸭价，还不彻底乱了套，非打起来不可！

    而且，蕃人多以物易物，很少使用银两，南人则恰恰相反。这主意听着不错，实际根本就行不通。

    王烁接着往下说道：“其四，货物分类，划一，同类货物统一竞价，最低卖，最高买优先，其余等待，不可逾越次序。”

    这个祁廷谏没听懂，不由问道：“这是如何买卖法？”

    王烁解释道：“咱先拿马来说。马归马市，当然，茶就归专门的茶市，各货物都需有专门买卖的地方。

    咱就只说马市，这样听着容易懂。

    马市设鉴别官，将好马与劣马分开，比如，可以分三个档次，好马，中马，劣马。三个档次的马又可以在马市分三个地方买卖。不够档次的马马市不收，也不得贩卖。咱只拿好马这个档次说事。

    比如，马主人带来三十匹马，经过市场鉴别官验证，属于好马。

    来到专门的好马市，他自己并不能直接到马市里去叫号贩卖，而是要把自己马匹存到咱们的马圈，换来同等数量好马的竹筹，将想要卖出的价格报给报价官，由报价官唱价。

    然后在好马市设一个大牌子，将这人的马价，数量写到卖的一栏上。

    比如说，好马三十匹，每匹银钱二两。

    这时候，还有一人有好马十匹，也想卖二两银子。报价官就再在后面加上十匹。

    谁先报价谁先成交。

    如果有人报价低于这二人，则在这二人上方再写更便宜的价格，以此类推。

    然后是买价，最贵的买价排在前面，也跟我前面所讲一样。

    成交后，各人凭借手里交易到的竹筹到马圈里去换回实物或者去兑换银两。

    而马市上，每成交一笔则在大牌上抹去一笔，马价就随着买卖波动。”

    王烁反复讲述、演示多遍，祁廷谏想许久才明白他的意思，问道：“大将军的意思，就是这马价会随着需求而上下，需求多，则马价会高起来，反之会低下去？”

    王烁道：“对。如此，大家买卖自愿，体现公平。而且，由报价官报价，也避免语言不通产生误会。”

    祁廷谏不由点头道：“这主意好。”接着又问道，“可是，大家都是以物易物，手里没有现成的银两，如何交易？”

    王烁笑道：“这就是咱们管理茶马市的事情了。商人来到茶马市，可以先到咱管理的地方，给自己的货物定价，换取相应竹筹，想以此直接换钱的，也可以根据货物所值，兑换成等价银两。

    第一次开市，由官家定价，以后开市，昨日货物的收市价便是第二日货物的兑银价，以此类推下去便了。”

    祁廷谏不由点头赞道：“这个也好！”接着问道，“这若是一天交易许多，官家得多少银两方够支出啊？”

    王烁道：“不需多少，官家只需制造些代替银两的筹码便可，还是等于以物易物。交易完成收市，商户可拿手里剩余筹码兑换银两出市，而官家只须防范有人做假筹码冒领银两也就是了。”

    这个和赌场筹码一个道理，祁廷谏立刻就明白了，这又是个好主意！

    就听王烁又道：“开市之前，需银两的商户须先行以货物抵押，兑换筹码，开市后价格变动则不再兑换。

    收市后，商户可持手中筹码以当日收市价换回货物或者银两。

    若兑换时价格高，而收市时价格低，则商户赚，反之商户赔。

    商户不兑货物，直接兑现银，则商户货物属于官家，官家可于第二日在市场卖出。

    另外，市场只以筹码交易，货物、银两须寄存官家，收市后凭寄存筹码或标记货物编号的竹筹退还。”

 134.茶马证券（2）

    王烁的主意，就是现代股票市场的翻版。

    大牌上写买卖价格，报价官报价，相当于交易平台。货物换筹码，相当于电脑数字交易和融资。当日收市价赎回货物，相当于融券。而市场管理者，就是券商了。

    这些东西，是他在现代玩的最熟的东西，变通一下，用在明代的茶马市，于他来说最简单不过。

    这债券交易，也是凝结了许多人智慧的东西，对王烁来说简单，对从不知道股市是何物的祁廷谏来说，就复杂的多的多了。

    祁廷谏是生意人，要不也不会整天算计。

    当他最终搞明白王烁说的是什么的时候，当场惊得目瞪口呆！

    这主意太好了！

    这里面许多东西看似普通，仔细想来却是变化无穷！

    如果如此开茶马市，定会吸引大批客商前来交易。

    如果茶商少，他可以和以前一样，从南方弄了茶叶来卖。象王烁说的那样喊价出价，茶叶越少，价格就会越贵，而且会很快涨上去！

    这个游戏最吸引人的地方，就是可以空手套白狼。

    象市场上买货一样，只要形成垄断，凭借买卖，压价，抬价，完全可以在没有实物的情况下，操纵价格，获取暴利！

    关键是，这样获取暴利，从表面上看却是非常公平的，大家相互竞价，不像操纵普通市场那样容易被人看出来，引起公愤。

    他当初怎么就想不出这么高明的主意来呢？

    祁廷谏这个后悔呀，可一想，别说他想不出来，就是想出来，没王烁撑腰，他也不敢这么干，否则，威胁到朝廷的利益，朝廷还不跟他急眼？

    王烁察言观色，已经看出祁廷谏双目放光，感兴趣了，就道：“这茶马市场，如此经营的话，就需要有个正儿八经的管理机构，有一批报价、定价、账房、师爷、文办、监管，等等的官员管理。整个青海所有的茶马市开起来，恐怕要用上千人。”

    祁廷谏已经完全沉浸在王烁描述的市场里，这对一个真正的商人来说，吸引力太大了！

    因为这里面变化太多，盈利的方式也就太多。

    就如一个棋迷头一次听说了围棋规则，是即感叹其高深玄妙，又向往其变化的意境，越想越有深意，渐渐不能自拔。

    听王烁说到用不少人，不由点头道：“千余人恐怕不够。除了你说的这些，还要有专门仓库储存当日商人货物，有人看管，分发。

    另外，这里面，放贷、借贷、甚或可以利用随机买卖就可获利，需有人监督，防止有人唱空，随意乱出价，扰乱市场。用到的人手，尚不知要放大到多少。”

    听话因，王烁知道他基本明白了这游戏的交易规则，心里也不由佩服他的聪明。

    这家伙要是生在现代，必然是个股市好手。

    看看时机成熟，王烁道：“我想把青海所有的茶马市交与老大人来经营，不知老大人意下如何？”

    他说这话时声音不大，也极平静，却无疑是在祁廷谏耳边打了个霹雳。

    祁廷谏双目放光看着王烁问道：“此话当真？”

    王烁正色道：“绝无虚言。经营的人手，全部由老大人自己挑选。交易可按千里抽一做为管理费用。

    这费用，老大人可自留一半做为收入和用人费用，另一半上交官家。官家只派人监管交易规则，防止违规，其余一概不问。

    不过，老大人的土地，我分了就分了，就不再还给老大人了。老大人属下的小土司们的财产、土地，也必须交给农奴。老大人可以把他们都放到茶马市里去做事，挣工钱谋生，可否？”

    祁廷谏久在西宁，当然知道这茶马市的交易量有多大。

    如果这茶马市这么办，必定红火起来，那之后由此就会衍生出粮食、丝绸、药材等等的市场，只千里抽一这一项，每天的进帐少说也上万两银子！

    分王烁一半，刨去用人费用他也可以净赚两三千两！再加上他刚才想到的许多在里面盈利的方式，他一天若是弄不到一万两银子他就是笨蛋！

    土地，土地值几个钱？老子不要了！

    但王烁能在这里统治多久呢？嗳，他统治一天我就赚一天，他干不下去跑了，我的土地还不是一样也回来了？说不定到时候连茶马市带土地都归我了！

    想到这里，祁廷谏心情一下开朗起来，多日积聚在心中的阴霾一扫而散，他大声吩咐管家：“摆酒，我要与大将军边喝边谈！”

    祁廷谏就这么轻松解决了，至于将来他统一了这个国家，祁廷谏会不会由此暴富，王烁还管不了那么多。

    即便将来他当真能够统一这个国家，海西那个地方本来就该属于中国，他当然不会留下什么十台吉，什么固始汗，统统要归于一统，人民自由往来贸易。

    那青海这个地方，也就不存在什么茶马市了。

 135.李大土司

    祁廷谏那边通了，就只剩下李天俞了。

    王烁约了鲁胤昌，两个人一起去李天俞府上拜访。

    这李天俞架子比祁廷谏大多了，连脸都不露，只吩咐管家把他们迎到客厅里，沏茶招待，然后，就没有然后了。

    这下连鲁胤昌都火了，逮着管家没头没脸的骂一顿，让他赶紧把李天俞叫出来。

    官家一脸苦笑道：“二位老爷，不是小的不尽心那，自从鲁老爷您把那个洋神甫弄了来，我们老爷更疯了，这几日整天和那洋神甫憋在屋里，不让下人们进屋啊。”

    “噢？”鲁胤昌奇怪道，“他们两个大男人憋在屋里干什么？”

    王烁差点就让鲁胤昌这句话给说乐了。

    这句话要搁在现代，肯定有毛病，两个大男人憋在屋里，难不成搞基？

    只听那管家苦着脸道：“开始，是研究什么竖水车，后来洋神甫说，这个玩意太精密，尺寸差一点也不行，得先让老爷学什么几何学，画图。

    学着学着，又改什么数学了，反正小的也弄不懂，反正是两个人就此不出屋了。除了吃饭，不让下人们进去。

    您二位大老爷来，小的早就通报了，可老爷说，他这就快弄明白了，等弄明白就来见二位大老爷。小的这都催了三趟了，这最后一趟，是让老爷骂出来的。”

    王烁这才记起，鲁胤昌跟他