徐家和张家，则是恰恰相反，他们两家热忠于赚取财富，尤其是那南城徐家，更为尤甚，为了攫取财富，不惜使用一切手段。

    而那西城张家则是相对低调了许多，他们掠取财富的手段要相比徐家高明了些！”

    刘靖听闻笑了笑，不禁问道：“高明？同样是掠取财富，他张家的哪里高明了？难不成还黑道白道相结合不成？”

    没想到刘靖这无意间的一插话，便是戳中了张家敛财的要害，那薛三爷心里更是对刘靖开始佩服起来。只见他竖着大拇指，对着刘靖称赞道：“哎呀，刘公果真智慧过人啊，你说的不错，那张家正是借着黑道的庇护进行敛财的！因为白道有邹家把持，他们两家都插不进去！

    而要拿徐家和张家做个比较的话，那张家则是更胜一筹，因为他们黑道养着一股不小的势力，这便是徐家比不上的地方！所以说这三个家族要是相互对比一下的话，北城邹家有权有势位列第一，西城张家势力相对邹家薄弱许多暂列第二，最后那南城徐家，势力最小，位列第三。”

    刘靖听了薛三爷那有鼻子有眼的一介绍，心里也是大致清楚了这三个家族的势力和关系。

    刘靖随手摸过那桌子上放着的那十两银子，一下子放到了薛三爷的手里，脸上带着丝丝笑意道：“好，唐周今天薛三爷接下来的消遣就靠你安排了，要让薛三爷玩的高兴点！”

    唐周笑嘻嘻地站了起来，对着薛三爷拜手行了一个礼，笑道：“放心吧刘公，交给我嘞！”

    就这样，刘靖探知了徐家的背景，也知道了徐温的态度，心里也是有了数。

    回到了醉仙楼之后，刘靖整晚上都没有睡着，因为他在想一个人，一个薛三爷刚刚介绍过的人，这个人对刘靖解决同徐温的矛盾来说，非常地重要，要是同此人搞好了关系，那么这事儿八九不离十就成了。

 0020 拜见张松（上）

    这个人不是别人，正是那薛三爷口中的林乡故知张松，张松这个人刘靖以前在华夏朝诵读《三国演义》的时候，留意过他，也知道此人是个聪慧过人的人物。

    而刘璋，刘靖也是知道的，此人性格怯弱，胆小怕事儿，政要上的大事儿还不全都指望他张松？结交好了张松，那在涿郡内自个也不有了一个很好的门路？

    四月的傍晚，风还是凉的，虽说还有些寒意，已经不是那么沁骨沁髓了，窗外的明月静静地挥洒着柔和的银光，那蛐蛐的鸣叫声好似一段催眠曲，听得刘靖眼皮子开始沉重起来，慢慢地、慢慢地，他合上了那沉重的双眼。

    第二天一大早，刘靖又让唐周把薛三爷给找来了，他们一行三人来到一家茶馆里，喝着茶聊着天，刘靖又打问了薛三爷同张松的真实关系。

    刘靖办事儿一向求稳、求实，他想去拜访张松，的确需要一个引荐人，但是依照目前的状况来看，刘靖认识的人本就不多，而且有且只有薛三爷一个人同张松有交集。

    可是，刘靖顾虑的唯一一点便是薛三爷的身份问题，张松贵为一个郡的主薄，是个有头有脸的人物，而薛三爷是什么？只是一个混迹于北城的老混子。

    这两个人一个看似在天，一个看似在地，刘靖想的是，他如果得了一个混混的引荐，拜见了张松，那张松会如何看待自个？

    所以，在去之前，还是要打问好薛三爷同张松之间到底有无关联，有，到底关系几何，这才是最最重要的。

    在销售上讲，拜访客户之前，一定要通过既有手段尽全力先调查客户的个人情况，准备充足的情况下，在去做客户，那样你才会战胜同级对手，才会有更大的胜算。

    也就是《孙子兵法》上讲的，知己知彼百战不殆，刘靖早就明白一个道理，那便是人生处处皆销售，对朋友、同事、老板、客户甚至是竞争对手等等，都是在工作的同时，也在销售自己。

    有的人，人缘好、朋友多，工作也做得非常出色，能同更高一级的领导搞好关系；而有的人，人缘差，朋友少，工作做得很是一般，和自个的领导关系搞得特差，这两种人生差距，那都是有原因的。

    只要自己销售的成功，让别人认可了你，那么你接下来的工作便会更加顺利，一事顺，事事顺，你便成为了成功的人。

    刘靖拜访张松之前所做的工作，就是为了他在见到张松的时候，更好的销售自己，让张松对自己有个好印象，那便是成功的将自己给推销了出去。

    这一次的谈话，刘靖倒是收获不少，而且也更加深入的了解了薛三爷一把。

    薛三爷，本名就叫薛三，从二十来岁便是混迹于黑道，由于为人机警、八面玲珑，善于吹捧、拍马屁，在北城也是颇有些声明的。

    而且他和张松的关系，倒是还算中肯，毕竟是邻里乡亲，小时候一起玩过，所以感情基础比较不错。

    薛三爷虽说是个混子，但是头脑灵活，在混混界也算比较吃得开的那种，如果不是他生性懒惰，不喜欢吃苦的话，他完全可以去做点小买卖，再加上官府有张松这样的关系，生意场打点起来也比较容易。

    可是他就不是那吃苦创业的料，每天喝喝花酒，吹吹牛、豆豆鸟，同那些个狐朋好友潇洒潇洒，便是足矣。

    临近中午的时候，刘靖带着唐周和薛三去了昨天那家酒楼吃了个便饭，然后又几个人有商量了一番，下午踏上了前去拜访张松的路子。

    至于大牢那边，刘靖已经使了银子，托薛三爷打过招呼了，让狱吏对何桂好点，徐温那边还没有放出一定要打官司的信儿，因为他已经托话给了程有亮，让程有亮给刘靖转达一下他徐温的意思。

    如果刘靖执迷不悟，非要和他徐温过不去，那徐温才会使出对簿公堂，迫害刘靖的法子。

    而刘靖也是先糊弄着徐温一点，让程有亮回话，表示他先考虑几天，以来拖延点时间，让他有准备的时间。

    张松的家在北城的西北角，要做不大的院落，里面十分的古朴、典雅。

    这天张松正好无事在家，见到薛三带着人不请自来，也没有不高兴，客客气气地把刘靖一行人等请到了屋内大堂。

    刘靖初见那张松，对他的第一眼的印象确实不咋地，只见张松个子有些矮，身样有些发福，看上去跟一个小肉墩子似的。

    但是其面色很好，精神饱满，那两颗豆大的双眼，炯炯有神，看上去十分精神，举止雍容大度，带着不同寻常的精明和干练，眉宇之间，又显出高出常人的气质。

    那张松在刘靖刚入门的时候，也是瞧见了刘靖，只见刘靖衣着打扮甚是得体，言谈举止也是落落大方，心里也有了一丝丝好感。

    众人坐定，那张松命下人给刘靖他们端上了茶水，然后才客气着开口了：“三儿啊，你好些日子没到我这里来了，最近过的怎么样啊！”

    薛三听闻张松问候自个，连忙打了一个笑脸，恭敬回道：“劳张主薄挂念，小人一切安好，许久未来见见张主薄了，倒是有些想念了！”

    张松听闻薛三尽是敬语，知道他是紧张所致，于是微微一笑，简洁道：“咱俩是老乡，不必那么客气，叫我子乔就行啦，多少年的朋友了，不要太生分了。

    你那里有了什么难处了，直接言语就行，只要是合情合理，不逾法规，我会尽力而为之的！”

    薛三听到张松那至亲至亲的话，心里顿时一股暖流从心而发，那股暖流直冲丹田，五脏六腑都热乎乎地在蠕动，不禁感激道：“子乔啊，你可真是位贤达智仕呀。

    如今你我身份悬殊，却仍不忘同乡之谊，待人还是如此宽厚啊，实话跟您说了吧，其实我今天来是受这位刘公之托，为他做个引荐而来了！

    这位刘公宅心仁厚，为人豁达，是位经商的能手，与我有缘，来到涿郡之后，遇到了一点问题，便是听说子乔你一身正气，能辨忠奸，善于为民做主，故而想要求见一面！”

 0021 拜见张松（中）

    张松听到薛三言语找他没事儿，那颗本就悬着的心里也就松了一口气，别看他表面镇定自如，言语顺妥，但是心里面对这位混迹于‘江湖’的老乡，可是颇有些顾忌的。

    张松是个官府要员，他对自己的要求也挺高，经常自诩文人达仕，每每喜欢与贤达志士相交，对于那些混迹于‘江湖’人士，他还是希望敬而远之的。

    要不是薛三和他从小就是邻里，关系也算不错，凭他张松现在的身份，早就不搭理像薛三这样的混混了，因为二人之间，身份有别，没有什么共同话题，做事儿也是一个白、一个黑。

    再加上张松自认为是个文仕，对于江湖上那些打打杀杀、你争我抢、打打杀杀的事儿，他更是漠不关心，所以薛三每每碰到事儿了，才会找他张松。

    张松又较好面子，推托不开，也只能硬着头皮，帮薛三一些力所能及的事儿，这次，他听到薛三说没事儿，心里当然高兴了，又听到刘靖是个正儿八经的生意人，便是高兴地对着刘靖道：“不知道刘公要见子乔所为何事呀？不妨说来听听。”

    刘靖听到张松问自己，便是把手一抱，娓娓道来：“刘靖虽然来涿郡不久，但也早就听人说道，张主薄为人洒脱，善于为民做主。今天有缘得见，甚感欣慰。

    刘靖初来咱们涿郡，一心想做点生意，为郡里做些贡献，经过一番辛苦寻访，找到了一家店面，经过一番精心装饰，得以重新开业！但是...”说到这里，刘靖低下了头，哀叹一声，脸上也是挂满愁容。

    张松听到这里，不禁关切道：“怎么了，这不好好的吗，你来涿郡做生意，我们涿郡的人民都很欢迎你啊，这是好事儿，有困难找郡里，我能办得了的，也会给你解决了！”

    刘靖听到张松开口了，又继续说道：“哎，眼瞅着我这酒楼刚刚开业，生意还算可以，但是却是无论如何也开不下去了...哎...”

    张松看到刘靖吞吞吐吐，心里也是知道他是遇到了什么恶劣的外部环境了，于是继续关切道：“怎么了？莫不是有什么泼皮无赖去找茬儿？还是官府里有人去发难了？

    有破皮找茬的话，这事儿你找三儿，他就能办的了。若是有官衙里的人去找事儿，那你就跟我说道说道，有道是官以民为本嘛，有的人不作为，还去找老百姓的事儿，那可是不允许的。刘公啊你遇到了什么事儿但说无妨，本官为你做主！”

    刘靖顿了顿，把眼瞅了瞅门外，但见清风拂垂柳，虫鸟唱四月，天是好的，还带着柔顺的清风，却是拂不平那内心的忧虑，稍后刘靖回过头来，好似下了很大的决心一般，一字一语道：“没想到刘靖一下子就碰到了茬子，这茬子的来头不小，正是那南城的大家徐家的徐温啊。”

    张松一听到徐温便是皱起了眉头，他来这涿郡已久，对郡里的那几个大家那还都是了如指掌的，徐家的徐温是个什么样的人，他心里也是清楚的很。

    这个人即是个风流倜傥公子哥，也是个飞扬骄横的大少爷，在南城可谓是一大霸主。

    但是由于徐家有几个像徐温一样的公子哥在，老是惹得涿郡风风雨雨的，没少给刘璋添麻烦，也是让刘璋头痛不已，要说你去治他吧，他们倒是很懂法制，从不明着做那些作奸犯科让人抓住小辫子的事儿，愣是让你无可奈何。

    而且最近，张松还听到，这徐家要和西城的张家联姻，这是要抱团取暖的节奏，这两家要是联合了起来，那徐家更是肆无忌惮了，那涿郡不久成了他们徐家的天下了？

    刘璋那里早就对徐家有些意见了，但是却苦无手下没有用来牵制徐家的人，这刘靖看上去年纪轻轻，言谈举止也很是得体，也像是个有能力的人，何不暗中培养一番？

    徐温回味了一番，心里也是有了自己的主意，于是对着刘靖继续询问道：“你做你的生意，他经他的商，两个人井水不犯河水，怎么刚来就碰上他了呢？”

    刘靖赶忙搭话道：“张主薄有所不知呀，那徐温借口原先的老板同他有些债务瓜葛，要在下将酒楼白白转给他，我与他一不认二不识的，素日无怨往日无仇的，他这样做不是大白天里遭了贼——抢劫吗？”

    张松听到这里也是暗道，这专门占人家便宜，恃强凌弱，的确符合徐温的为人，不禁喃喃道：“嗯，徐温这事儿做的确是过了点！怎么了，你答应他了？是为了这件事儿来找我的？”

    刘靖看到张松向着自己说话了，于是又继续渲染道：“张主薄，这事儿来的突然，来的蹊跷，我哪能答应他的，我当然拒绝了他，不过这事儿远远还未完呢，这只是个开始，还有更绝的呢！”

    张松听到这里愈发心奇了，暗道这刘靖一来就干同徐温对着干，也算是个有胆色的人物