赵风知道邓飞的心思，开口说道：“要想马儿跑，得让马儿多吃草，二十世纪什么最宝贵，是人才，只要留得住人才，这钱早晚会加倍赚回来。”

    顿了一下，赵风继续说道：“其实，我想借这次机会，开一个会，讨论一下公司的展方向。”

    邓飞张张嘴，不过什么也没说，只是重重地点点头。

    黄市就在花城的南面大约八十公里处，和南方普遍的丘陵地貌稍有不同，这里土地有山地、溶洞、岗地等，还有难得一见的石英砂岩林地貌，据说是由于土地的石化现象造成。

    这些地方难种庄稼难种树，过去是人人嫌弃的贫瘠之地，等到改革开放、经济展后，因为风光秀丽、环境优美反而成了宝贝疙瘩，特别是这里有丰厚的地热资源，开了不少温泉度假区。

    乐天温泉度假村就建在黄市市中心以南大约15公里处，主打天然温泉出名，不过温泉旅游是新兴的项目，平日客人不多，不过临近八月，全体工作人员都莫名的激动，花城一间大公司包场，一下子包了二个星期。

    这间土豪公司叫九邦！

    赵风以包场的方式，分批送员工来这里旅游度假，出前采用调休、加班等方式，尽量做到不影响生产。

    有得吃有得玩，员工自然非常配合。

    赵风和一众高层，最后一批到度假村，到达的当晚，就在最大的套房内，几个人一边泡温泉喝酒，一边开会。

    说是套房，其实就是一个占地近百方的小院，房间内就有一个大温泉池，赵风、胖子、邓飞、王成、杨舒、唐悦、韩天几个核心高干就在这间富有特色的套房内开会。

    现在风气开放了很多，没那么多俗见，一起泡温泉相当于去公共泳池游泳，前面多少有些尴尬，女生还裹着浴袍下水，到后面慢慢就放开。

    从杨舒和唐悦两人的衣着就可以看到地方文化的差异，杨舒虽说结了婚，大胆了很多,平日也会和同事说一些荤段子，可是真一起泡时，她选了一套连衣裙式的泳衣，把自己包得严严密密的，而唐悦来自深受西方文化影响的国际大都市香港，思想开放，穿着三点式的泳衣。

    唐悦长得高挑，身材也好，刚刚下水时，惹得男同事不时行“注目礼”，不过唐悦不仅不怒，反而有几分骄傲。

    在她眼中，这是魅力的一种表现。

    “风哥，怎么郝副总没来？”唐悦突然好奇地问道。

    郝副总就是郝蕾，在郝威投入一大笔钱后，差不多以半卖半送的形式把二成半的股份转到郝蕾名下，这样一来，郝蕾比胖子的股份还要多。

    一来郝威是出了真金白银，二来也有保驾护航的成份，黑白道都有人护着，胖子也没意见，这些道理他也明白，再说赵风和郝蕾都确定了关系，一家人怎么分他也管不着。

    表面上股份没变，可是郝威投了一大笔钱进来后，胖子实际上反而是多赚了。

    “没，现在农庄离不开她，抽不了空。”

    韩天笑嘻嘻地说：“郝大美女就是来，也是只想和风哥二个人来。”

    众人嘻嘻哈哈地笑了起来。

    赵风打了个哈哈，然后说：“好了，这些晚点再聊，我们先说正事吧，杨舒，你先说。”

    说起正事，众人都严谨起来。

    杨舒点点头，开始说起来：“九韵的业务不错，现在花城过三分之一的起版业务都在我们手里，我们争取今年内达到4成，除此之外，还在其它地区展开起版业务，如彰市、香港和台湾，都有了不少客户，近的，我们采用送货上门，远的采用邮寄，今年八个月的业绩，已经过去年全年的业绩。”

    “好”赵风带头鼓掌，在场的人都高兴地鼓起掌来。

    行行出状元，现在九韵的起版业务，都冲出花城，走向亚洲了。

    刚开始是金至尊使坏，差不多挖空九邦的起版部，被迫转型，没想到歪打正着，有了九韵的辉煌。

    杨舒说完，唐悦跟着说：“九天的情况也不错，借着泰坦尼克号和nbc的宣传，特别是boss的作品在克利翁大放光芒，九邦的名气大，信用也好，虽说电视直销呈下降趋势，不过订单有所上升，在议价方面也有不错优势。”

    赵风开口问道：“现在接到的订单，什么比例？”

    “暂时是七三开。”

    七三开，也就是七成外，三成自己消化。

    理想很丰满，现实很骨感，赵风被田中佳美不计成本地玩针对，一度想过专心打造自己的品牌，不再替别人加工，可随着金至尊的“松绑”，香港方面接到的订单，还是会回九邦。

    员工达到三千人，还是熟手技工多，生产力可想而知，赵风没有固定的订单，也没有专卖店、专柜来走货，那么多工人要养，三千人每天光是吃饭就是一笔很大的开支，自然不能让员工空闲着。

    做饰绝大多数都是计件制，多劳多得，员工要是没工开、没钱进袋，会闹事、会离职，有时候工厂老板咬着牙接一些没利润甚至赔本的订单，就是为了留住员工。

    三千人的工厂，有七成的产能是做自己品牌的货，这已经很了不起了。

    这意味着，大多时候，利润是自己拿大头，减少几层剥削，难怪最近帐目肥得流油，一口气拿砸出一百多万犒劳员工，赵风眼眉都不皱一下。

    换作以前，别说一百多万，就是上街吃个一百多块的大排档，也得犹豫半天。

    赵风点点头说：“不错，九天和九韵都做得很好，对你们的表现，我非常满意，九邦的情况，大伙都知道，就不浪费时间，我想说的是，过了一段好日子，也得有过回艰难日子的准备，像电视直销，不仅现在会降，而且会一直降。”

    胖子有些不服气地说：“都怪那些家伙，以前没做，一看到我们赚了点钱，一窝蜂拥上去，要不然，这生意我们再做十年八年也没问题。”

    “这种事，怪不得别人，就是怪也没用”赵风一脸正色地说：“电视直销的黄金时间已经过了，现在我们要找新的增长点，要不然，我们还得走回老路。”

    老路，就是老老实实做代加工，靠赚取一些工钱的差价，过一些小富即安的日子。

    电视直销的路子走得差不多有，这次召集高管来黄市开会，就是集思广益，探索下一个增长点。

    众人你看看我，我看看你，谁也没开口。

    “不用怕，今天怎么说都行，有什么就说什么，说错了也不要紧。”赵风笑着鼓励道。

    看到众人都不出声，口直心快地邓飞开口道：“风哥，其实做代加工也没什么不好，现在工价不错，只要安排妥当，那是妥赚不赔，只要做到得好，赚钱并不见少多少，不能一口吃成胖子，但是胜在细水长流。”

    唐悦马上反驳道：“邓飞，我们是一间员工过三千人的公司，光靠别人怎么行？太被动了，以前镶一粒d级难度的石，那是一块打起，现在b级难度的都压到8毛了，细水长流不是不好，就怕流着流着就流没了。”

    “要想走货，还是要靠渠道”杨舒小声地说：“风哥，我们不是和二十世纪福克斯有合作协议吗，那些好莱坞明星影响力那么大，能不能让他们替我们做做广告什么的？”

 356 风吕之神

    “难”赵风坦白的说：“美国的娱乐行业非常成熟，和港台明星大量代言、有多少就赚多少不同，他们喜欢和粉丝保持距离，营造出一种神秘感，要他们代言，代价比让他们演一部电影更高，而他们要的还是美元，就现在来说，我们难负担。 ”

    小的好莱坞明星，号召力不足，而大的明星，动不动就一二千万美金代言，九邦的流动现金只有区区几千万华夏币，一下子让他们吸光，这怎么行？

    赵风记得，国内有一个酒厂，以为做宣传就能财，砸大把的钱去做广告，成为当年的“广告王”，可是资金都投到广告上，设备、生产和管理跟不上，问题出现也不能解决，最后惨淡收场。

    论风头，这二年九邦很旺，但是论硬实力，无论是生产力还是影响力，九邦还是落后一流饰企业很多。

    唐悦有摇摇头说：“以九邦现在的产品，没必要用到那种层次的明星，说得难听点，大明星代言也很谨慎，在代言前，他们会花很多精力调查，判断产品与自身定位是否合适，我们的产品，都是中低端，就是出钱，人家不一定同意代言。”

    “是啊”赵风有些感触地说：“我们表面风光，可是做的都是本少利薄的东西，比下是有余，比上差得远了。”

    九邦的货，以便宜的银货为主，赵风统计过一次，金货和银货的比例是1：4，也就是说，做的货八成是银货。

    行内的人都知道，金货好赚钱，而银货主要靠走量，现在白银一克在5元左右，一件十多克已经不小了，就是全赚也就几十块，所以利润算破天也有限，而金货不同，二百多块一克，再配点宝石、钻石什么的，少说也要几千块，价高了，可以操作的空间也大很多。

    众人也一番感概，走得了量，卖不起价，这也是一件很郁闷的事。

    感叹了一会，赵风继续说：“三个臭皮匠，赛一个诸葛亮，大伙合计一下，有什么办法？”

    电视直销快要走到尽头，现在都有点鸡肋，找出路是这次旅游的其中一个目标。

    一直很少表意见的王成开口说：“无论设计得多好，手工做得多精美，最重要的，还是最后的半米距离，就是从货柜到顾客手里，这里需要渠道，所以，无论怎么样，九邦要转型，需要建立自己直售渠道。”

    “我同意王哥的说法”杨舒开口说：“建立直销渠道也不错，别人转了几手都能做，我们是自己设计、自己做工、自己出售，一条龙服务，少了中间商赚差价，成本低，竞争能力更强。”

    “对，做吧。”

    “就是，别人能做，我们也能做。”

    “其实太子的能力不错，他进军欧美，就是以专柜的模式，这一点我们可以学习。”

    “要不直接收购吧，不仅铺位和执照不用再麻烦，销售人才也有了。”

    众人你一言我一语，纷纷对做实体表示赞同。

    胖子说得最好：“风哥，别想那么多，我们先做了再说，反正我们的财政很健康，生意还可以，大不了辛苦点，用代加工赚的钱去供养店铺，慢慢养起来，怕什么，又不是没尝过苦日子。”

    “boss，我们那么多设计，不如开一间特色的饰店，每一件饰都是唯一的、独一无二的，估计生意不错。”唐悦突然想到一个好主意。

    赵风点点头说：“不错，可以尝试一下，那我们就这样定了，一边展，一边向实体进军。”

    众人磨拳擦掌，大声叫好。

    等众人静下来后，赵风继续说：“好了，线下渠道的开，不是一朝一夕就能完成，现在我们要做的，就是做好即将到来九月伦敦国际珠宝展，古言有云，要做大事，要深挖墙广积粮，我们要转型，需要大量的资金，所以，这个展览会一定要重视。”

    香港国际珠宝展和伦敦国际珠宝展是饰行业的两大盛事，很多饰公司就是靠这两个展览会的订单生存，九邦被太子封杀，也是从伦敦国际珠宝展突围，顽强的生存下去。

    对赵风来说，伦敦是一个福地。

    “boss，我们这几个月，都是为这个展览会准备”唐悦自信满满地说：“这次我们有一百多个款式，包括时尚和古典都有，到时我们在三个不同的位置设柜台展览，每个柜台都有各自的特色，针对不同的消费群体，我想这次一定能拿到更多的订单。”

    “很好，舍不得孩子套不住狼，能省的我们不要浪费，该花的时候，也不要怕花钱。”赵风一锤定音地说。

    想当年，第一次参加伦敦国际珠宝展览会，那是算着口袋里的钱去的，租一个小摊位也肉痛，现在算理鸟枪换炮，a级展览台一租就租三个，壕到没朋友。

    商议了一会，赵风举起返回，从旁边的桌上拿过酒杯：“来，我们干一杯，祝九邦越来越好，也祝大伙的钱包越来越涨。”

    “干杯”

    “干杯”

    众人齐齐举杯，眼眸里满是笑意。

    说到泡温泉，在华夏是近年才兴起的项目，但有一个国度，温泉文化一直很有名，这个国家就是日本。

    频繁的地壳运动造就日本星罗棋布的温泉，从海上小岛到中山秘境，处处有可以养颜、健身的温泉，据不完全统计，日本从南到北，有26oo多座温泉，境内有75ooo多家温泉旅馆是名副其实的温泉王国。