石头砸自己的脚，田中佳美也毫不犹豫用上这招。

    自己不方便出面，就想方设法给九邦拉仇恨、树立敌人和竞争对手，这样就可以坐山观虎头斗、隔岸观火，达到二两拨千斤的作用。

    反正那成本又不大。

    把电视销售这潭水搞浑，最好把这条财路搞断，反正金至尊用不着。

    健太二郎恭恭敬敬地应道“回小姐的话，昨天就让人散播出去了。”

    “很好”田中佳美冷静着脸说“我倒要看看，姓赵的，还能有多得意。”

    田中佳美的意思很明显，就是吃肉，也不让你吃个痛快。

    其实田中佳美想得不错，最近赵风确实有点烦。

    跟风的速度太快了，这都形成了羊群效应。

    羊群效应，也叫“从众效应”，是个人的观念或行为由于真实的或想像的群体影响或压力，而向与多数人一致的方向变化的现象，一看到九邦在电视销售混得风山水起，于是大伙在这个领域上一拥而上，原来是僧少粥多，引发“羊群效应”后，变得僧多粥少。

    蹭热度、蹭名气不用说，首饰的款式不是专利，那些款试不断被模仿，有的脸面的，多少加一点自己的东西，不要脸的直接做得一模一样，这让赵风在定价时万分为难，最让赵风无言的时，拥挤而进的同行，直接推高了推广费用。

    以前上一档节目，一个小时也就三到五万美金左右顶天了，短短时间内，在跟风“小伙伴”的推动下，一些大一点的电视台，要价翻了一番。

    这些都是钱中，开销大了，利润自然少了。

    自己搬石头砸自己脚，赵风只能有泪往肚子里咽。

    这种事胖子、邓飞等人和赵风商量了很多次，想办法、找对策，可是讨论来讨论去，就是找不到好的办法。

    本来就是中低档首饰，利润有限，再折腾，那点利润可经不起折腾。

    赵风终于体现后世华夏政府在应对山寨满天飞而无能为力的心情，那是“野草烧不尽，春风吹又生”的旺盛生命力，还善长游走在灰色地带，就是举证都有些困难。

    好在，金至尊为了上市，悄然松开勒在九邦脖子上绳索，不再以本伤人，不少老顾客慢慢开始回流，香港分部也抓住这个机会，接了不少订单，抵消在电视销售方在的损失。

    不管怎么样，九邦算是熬过了订单荒的寒冬，慢慢走上正轨。

    走上正轨，在这个工业的黄金发展时期，只要自己不作死，赚钱还真不难。

    有句话的叫路见不平，拨刀相助，面对自己的产品被大量模仿、侵犯，赵风无能为力，然而，赵风没想到，有个远在美国叫汤米的人，竟然“拨刀相助”。

    汤米是美国一个常见的名字，但是，提起snl的汤米，在美国没几个不知道的。

    snl是saturday night live的简称，翻译过来就是《周六夜场秀》，是美国三大商业广播公司之一nbc（全国广播公司）的王牌节目之一，每周六深夜探出，时长60多分钟，自1975年10月11日创办至今，是电视史上有名的长寿节目，该节目最大的特点就是结合当下的热点话题，用恶搞的方式针砭时事，深受观众的欢迎。

    作为第n任主持，汤米在工作上尽心尽力，聪明的他，总能找到时下最热点、也最受观众喜欢的题材，成为nbc深受观众喜欢节目主持。

    又到了美国周六的深夜，不少汤米的忠实观众，已经准备爆米花汔水，准备收看他主持周六夜场秀，霍华德就是忠实的观众之一。

    一轮广告后，nsl终于正式开始。

    汤米像老朋友一样跟观众问好，介绍了当嘉宾的美女，一位叫克里丝的乡村女歌手。

    克里丝和观众打完招呼，笑着对汤米说“汤米，我是看着snl长大的，是snl的忠实观众，真的很高兴来到这里。”

    “克里丝”汤米有些夸张地说“感谢上帝，你没有说是看我的节目长大，不然我得计算自己的退休时间。”

    说到这里，汤米还撸起衣袖，做出一个健美的动作，以示自己还年轻力壮。

    那幽默的样子，坐在电机机前的霍华德也忍不住笑了。

    生活压力大，能放松一下心情，可以释放压力，这是霍华德喜欢这档综艺秀的原因之一。

    在笑声中，关注社会热点，放松心情又紧贴社会，可以说一举二得。

    克里丝笑了笑，然后开始问道“汤米，不知这次，你给我们带来什么样话题。”

    “当然，克里丝，我考考你，先看看这是什么。”汤米拍拍手，身后的大屏幕就出现了一条蓝色的丝巾。

    “这一点也不难猜啊，这是一条丝巾，嗯，还是一条漂亮的丝巾。”

    汤米“要猜出这条丝巾不难，可是，克里丝，你能猜出这条丝巾的价值吗?”

    克里丝“虽说我是女生，但是对这些没什么研究，不瞒你说，我衣服，多是我的好朋友给我挑的，不过可以试着猜一下，这条丝巾的质地不错，我猜，15美元，对吗?”

    汤米“不对，差得远了。”

    克里丝“有多远，是高还是低，亲爱的汤米，能给一个提示吗?”

    汤米看在女士的份上，我给你一个提示，你可以往上加价，大胆点。”

    克里丝“50美元?”

    汤米“再大胆点。”

    克里丝“200美金。”

    汤米“呵呵，克里丝，不逗你了，你可以试着再加一个零。”

    克里丝面色大变地说“什么，2000美金?天啊，这太疯狂了，这是金丝织成的吗?汤米，你确认这不是开玩笑?”

    汤米指着电视屏幕里的那条丝巾一脸正色地说“克里丝，我并没有开玩笑，这条丝巾的确价值2000美金，而我在这里补充一下，它并不是金丝织成，也不是什么奢侈品牌，更没有用到什么特殊的材料，事实上，它只是一条价值12.5美金的普通丝巾。”

    “那，为什么它会卖到2000美金的天价呢?”克里丝马上追问道。

 318 业界良心

    汤米也不隐瞒，开始介绍这件事的来历。

    就在三天前的时尚之都巴黎，某有名形象设计店来了一位贵妇人，她需要参加一个慈善晚会，可是在选用头饰时，左右不满意，于是总设计师用一条蓝色丝巾结了一个漂亮的结，那贵妇人戴起来非常好看，也很显气质，于是很满意地问多少钱，结果那设计师给了一个2000美元的价格，那贵妇人大吃一惊，就质问为什么那么贵。

    设计师没有争辩，只是沉着把结解开，轻轻放在贵妇人面前，微笑地说“这块丝布是免费的，夫人要是喜欢，可以随意拿走。

    听完这个故事，克里丝听完，有些感叹地说“那设计师的手真是巧，敢开二千美金，说明他对自己充满自信。”

    说到这里，克里丝也开口说“汤米，我也有一个相同的故事要和你分享。”

    “是吗，呵呵，我最喜欢听故事了，克里丝小姐，请说。”

    “美国某著名公司，有一台大功率电机，出了故障。邀请许多本国专家会诊，都没有找到原因。该公司只好从德国请来斯坦门茨，他是机电领域的专家。斯坦门茨到现场后，很仔细地听了听电机运行的声音。半个小时之后，他在机器某处用粉笔画了一条线，说把画线地方里面的线圈减掉16圈。工作人员按他的要求去做。不久，这台大功率电机就恢复正常。公司经理问修理费多少？斯坦门茨说1万美元。公司经理惊讶地说，你只是在机器上画了一条线，就值1万美元？斯坦门茨回答说，我画那条线仅值1美元。但我知道画在哪里值9999美元，经理只好如额照付，我想，这个故事和汤米先生的故事是一样。”克里丝有些感叹地说。

    汤米点点头说“对，一只玉石价值不高，可是雕成玉玺后，价格不能用价格衡量，一张普通的画纸，艺术家在上面绘画后，价格马上摇直上，艺术是无价的。”

    克里丝有些疑惑地说“汤米，你今晚的主题是讨论那些才华横溢的艺术家?”

    “有什么问题?”

    “问题倒是没有，不过，这不像你的风格。”克里丝很老实地回答。

    汤米一向以嘲讽的风格著称，嘲讽那些社会不公平现象，像总统大明星超级富豪都是他讽喻的目标，最著名就是嘲弄超级富豪，也是世界首饰比尔盖茨，当时微软的股票大涨，比尔盖茨的财富是以秒计算，最有趣有说法是，当地上掉有一千美金，比尔盖茨值不值得弯下腰去捡，因为在弯腰的五秒内，他赚得。

    注意到这个热情点，汤米不仅让人扮比尔盖次，还异想天开想真人试验，找机会在世界首富面前扔一千美金看他捡不捡，没想比尔盖茨随手捡起，吩咐秘书找失主，要是找不到，就存入以他命名慈善基金中。

    一个流里流气的小混，突然变成上流人物，还真有点不习惯。

    汤米哈哈一笑说“还真没瞒得过你，没错，其实刚才的丝巾只是一个引子，我今天想说的，是首饰。”

    “首饰?”

    “没错，首饰”汤米点点头说“根据消费者协会提拱的数据，现在首饰的销售额，每年都以十个百分点的增率在增长，研究数据表明，美国人民对首饰的需求越来越高。”

    克里丝附和道“这个当然，上街要戴首饰赴宴要戴首饰，而且不能一年到晚都是戴同一套首饰吧，再说首饰有保值的作用。”

    “冒昧打断一下，克里丝小姐，刚才你用到保值两个字?”

    “对的。”

    汤米摇摇头说“克里丝小姐，我希望你明白一点，黄金白银是保值，但多数是金条银条，首饰类能不能增值，这个，还是一个未知之数。”

    “哦，为什么?”

    “很简单，要想升值或保值，至少要满足二个条件中的一个，要么是物质的价值，要么是物品的人文情怀，例如说用罕有的材料，由名匠打造等等，而绝大部分的首饰，都是批量生产，嗯，有不少狡猾的商人，会在材料上做手脚。”

    “汤米先生，你的意思是?”

    “这就是本次周六夜场秀的主题，业界良心。”

    克里丝有些吃惊地说“怎么测试他们的业界良心呢?要查看他们做慈善的记录吗?”

    “每个人的信念不同，就像不能要求所有人都信上帝一样”汤米难得一脸正色地说“不过，真的假不了，假的真不了，我们用一个很直接的方法，测试哪个品牌最有业界良心。”

    “哦，什么方法?”

    汤米没有说话，而是笑着说“这个简单，让我们看一下VCR,让汤米告诉你，什么叫业界良心。”

    这是周六夜场秀的特色，播出的时间是深夜，这时候绝大多数的人都回家，不少人已经进入梦乡，就是大街上都没什么人，所以节目都是提前录好，再播给观众看。

    终于进入正题，霍华德马上坐正身子，拍了拍躺在一旁的妻子，示意她看电视，免得错过精彩境头。

    不少像霍华德那样的电视观众，也纷纷振起精神，看看汤米又给大伙带来什么欢笑声。

    画面一开始，就是乔装的吉米，开始在各大商场首饰店进行买！买！买的模式，有知名首饰店有奢侈首饰品牌有普通小店的首饰，还有从电视台销售节目购买的首饰。

    令人吃惊的是，吉米好像不差钱一样，不仅到处购买首饰，还买了一大堆的首饰，每一种还有二件。

    画面这时停了下来。

    汤米幽默地说“看到没有，看到没有，汤米在疯狂大采购了，以前不理由为什么女士们为什么喜欢逛街买东西，不得不说，这种感觉真的很棒。”

    顿了一下，汤米调皮地说“男士们，看到没有，千万不要忽略你的妻子，不要让她孤单寂寞，要不然，你得做好钱包缩水的事，或者，你的银行经理很遗憾地告诉你，你的额度已用完，请你做好还款的准备。”

    众人都忍不住笑了起来。

    克里丝有些好奇地说“汤米先生，你可真是慷慨，一口气买了这么多首饰，而且每款都是买二件。”

    “我的薪水不高，勉强支付银行和其它的帐单，并没多少闲钱”汤米高地说“能这么高兴地购买，我们得感谢那些可爱的广告商，也就是有了你们的支持，我们才有经费举办这种目，我们为出版部的同事鼓掌。”

    一阵热烈的奖声过后，克里丝提醒道“汤米先生，你还没有介绍怎么看业界良心呢。”

    “这个简单”汤米说完