赵风耐心把自己的设想说出来后，邓飞、杨舒等人都听得心悦诚服，不少人看赵风的眼神都变了

    “风哥，你真是太神了，真是什么都难不到你。”邓飞一脸佩服地说。

    杨舒附和道“是啊，这办法太妙。”

    胖子有些好奇地摸了摸赵风的脑袋说“风哥，你脑子是怎么想的，哪里这么多好主意”

    “一边去”赵风没好气地说“这是去年去伦敦国际珠宝展时，我在酒店房间的电视里看到的，当时就是一个想法，觉得这样挺有意思，现在九邦有困难，就想起这个办法，其实你们平时多留意一下身边的事，生活中处处包含有智慧。”

    听到这里，胖子、邓飞、杨舒等人有点不好意思起来，当日他们和赵风一起去英国，他们一有空就跑去看名胜古迹、看街景、购物，还真没留意电视节目。

    其实除了杨舒，胖子和邓飞都不会英文，认个路都难，更别说看电视了。

    胖子磨拳擦掌地说“风哥，那我们什么时候开始”

    赵风打开软件，看了看工作的排程，然后开口说道“我们手上的货，接进度来说，一个星期可以交付，但是交货期还有半个月，这样吧，你们安排一下，每天晚一个小时上班，提前一个小时收工，尽可能把工作延迟到交货日，让员工们先不要闲着，而这段时间，我也好做点准备。”

    “风哥，还要做什么准备”胖子有些不解地说。

    赵风一脸正色地说“三军未动，粮草先行。”

    所谓的粮草，就是钱！

    钱不是万能，但是没钱万万不能。

    赵风准备采用电视销售的方式，这样可以少去开实体店所需的花销，但是，原料要钱、人工要钱、让电视台做广告也要钱，而这些钱的数目还不小，到时还有一些额外的开销，现在九邦的帐面上只有三百多万，而这点钱还不够买原材料。

    需要时间去弄钱，还要梳理关系，如找到合适的电视台合作，在这过程中，还要合适的人选在电视上进行推广。

    第一件事，就是弄钱。

    过千员工的企业，每天生产力是惊人的，小打小闹肯定不行，赵风决定要么不干，一干就干一票大的，同时开辟两个市场，一个是亚洲市场，一个是欧美市场。

    现在是摸石头过河，见步走步，只有广撒网。

    估算一下，原料、人工还有电视台的广告费用，少说也要一千万的预算，缺口高达近七百万，此外还要准备员工一个月的工资支出，一想到这里，赵风就有些头痛。

    估算一下，车子需要用，就算有人肯要，价格也大打折扣，没出售的必要；那四十套学位房升值空间很大，再说现在还在还贷中，现在把它卖了太可惜；农场和农庄都是会下金蛋的鸡，赵风也舍不得把它们卖了，算来算去，赵风把目光落在办公室那只保险柜上。

    保险柜是存放贵重物品的专用工具，赵风办公室这只保险柜是德国进口的保险柜，采用高强度合金钢打造，需要密码和指纹双重认证才有打开，里面存放着重要文件、证件还有留作备用的三十多根金条，此外，还存着赵风从缅甸带回的二块翡翠。

    一块是赵风赌石赌出来，一块是和别人赌气赢来的，水种都很不错，价值四百万以上。

    这二块翡翠，本来是准备留来以后用的，可是形势比人强，赵风也只能咬牙把它套现了。

    先看一下能卖多少钱，剩下的再慢慢想办法。

    卖翡翠，找郝威最靠谱，他是花城玉石协会的会长，也从事玉石方面的生意，卖给他不会吃亏，但是赵风想了想，最后还是决定找别人。

    麻烦郝威够多的了，郝威不是自己的保姆，再说自己和郝蕾的事还没有纠缠清楚，到时真相大白后，让别人说自己借用感情来圈钱就不好了。

    最后赵风选择一间名翠月轩的翡翠玉石专卖店出售。

    翠月轩位于花城中心路，是花城的老牌玉石店，专门经营高档玉石翡翠，虽说名气比不郝威致石斋，但口碑一直不错。

    赵风提着一个手包进行入翠月轩，马上有一个穿着制服的服务员欢迎上前“先生，有什么可以帮你的”

    别的地方一进门，销售员就问要买什么，而这里却问“有什么可以帮你的”，虽说意义一样，但给人的感觉完全不同，前面显得公式化一些，而后面显得更人性化，让人感到有一种别样的温馨，别看这小小细节，但有时能起到截然不同的效果。

    记得有一个故事，在美国有个优秀的销售员，在同一个卖糖果的柜台，她的业绩是同事的好几倍，别人问她成功的原因，原来是称糖果时，别的销售员喜欢一下子多拿点，然后慢慢减少，直到合适的重量，而她喜欢少拿一点，然后慢慢加上去。

    糖果的重量是一样的，但是她抓住顾客喜欢“多”的心理，慢慢加，因为在顾客心里，给的钱是一定的，那盘子里的糖果已经是他们的了，从盘子里拿走，越拿越少，心里自然越来越失落，相反，当看到盘子里的糖果不断增多，心情也越来越好。

    这一点华夏人也是一样，称东西时，看到小贩那秤翘得高高的，虽说只是多了一点点，可是脸上也有“占了便宜”般的微笑。

    想归想，赵风还是微笑地说“你们收翡翠吗，我有切出来的翡翠原石想脱手。”

    翠月轩的门口，就挂着回收翡翠玉石的牌子。

    “收，这位先生，方便让我看一下吗”那美女服务员闻言楞了一下，再次说话时，脸上多了几分敬意。

    翡翠分成原料和成品，赵风说“切出来的翡翠原石”，一下子就点明二个要点翡翠切出来了，不是可赌性的原石，切出来没有加工成饰品，现在的状态是原料，那服务员一听就知是行家。

    赵风点点头，拉开链，把袋子里的翡翠给美女服务员看，只是看了一下，那美女服务员马上恭恭敬敬地说“先生，随我到贵宾室，我马上通知经理。”

    能在翠月轩工作的，都有一定的鉴定能力，那美女服务员只是看一眼，就知道这桩生意自己这个级别是做不了主，只能找经理来拿主意。

    那块头和种水，一眼看去就是过百万级别的，就是经理，也要求老板才行。

    这么重要的买卖，自然不能在大厅内进行，价值过百万的货物，要是让人抢了，到时也不知算谁的责任，再说生产成本在每个行业来说都是秘密，可不能在顾客面前暴露。

    翠月轩是一间大型的翡翠玉石售卖场，一楼是普通玉石，价值多数在几百元到一万元之间，二楼是高档玉石饰件、翡翠摆件，单价都不低于万元，而三楼是谈重要买卖的地方。

    作贵宾的待遇不错，赵风刚刚坐下，就有人送来咖啡和点心，咖啡不是速溶的那种，而是人工手磨的，非常香醇。

    “赵先生，鲜奶和糖，需要放多少”美女服务员主动送来伴咖啡的糖和鲜奶过来，很细心地问。

    “谢谢，我自己来就行。”赵风拿过鲜奶，自己加了一些进去调味，至于那特制的黄糖，一点也不放，在赵风看来，放了糖就感受不到咖啡豆的香与醇。

    就在赵风加鲜奶的时候，贵宾室的门被推开，一个戴着眼镜的老头走进来，美女服务员一看到，马上开口叫道“经理。”

    “小叶，这里交给我，你可以回岗位了。”老头轻轻点点头，微笑地说。

    “是，经理。”

    等小叶走出去，老头笑着伸手道“鄙人姓郭，赵先生，很高兴认识你。”

    赵风第一次来翠月轩，没想到这个姓郭的经理还认识自己，楞了一下，伸手和他握了一下，笑着说道“郭经理，你认识我”

    “呵呵，想不认识也难”郭经理微笑着说“赵生你现在可了不得，s级技工，九邦首饰的老板，是员工中最会做生意的，又是老板中最懂技术的，花城就这一亩三分地，你们是做首饰，我们主要经营玉石，都说金玉不分家，要是像你这种大人物都不认识，那就是白混了。”

    赵风呵呵一笑，说了一声过奖，然后把手抽回。

 301 变卖

    客套了二句，郭经理笑着说“赵先生，听说你准备出让两块翡翠，能让我开开眼吗”

    “当然。”赵风把包放在桌面上，轻轻推向郭经理。

    郭经理打开提包一看，不由眼前一亮，很专业地从身上拿出一副白手套戴上，这才小心翼翼地拿出那两块翡翠，先是拿放大镜仔细观察了一会儿，又拿强光手电照看，最后还放在灯光下查看翡翠的通透度，特别是那块红翡，反复查看了好几遍。

    放下后，郭经理忍不住赞道“好东西，这两块都是老坑翡翠，种水好，绿的绿得春意盎然，红的红得喜庆动人，都是顶级上好的翡翠，没想到赵先生还有这么好的翡翠，今天真是长眼了。”

    “郭经理过奖了”赵风不想再和他客套，径直开口道“不知这两块翡翠，贵宝号能出什么价”

    不用说，赵风也知这二块翡翠好，本来还想留着，有合适的机会，打造几件首饰，可是现在为了筹钱，不得不把它们折现。

    说得再多也没用，最重要的是，价钱。

    郭经理又仔细看了一会，然后摘下眼镜，一边擦拭着一边说“嗯，这两块翡翠真不错，如果赵先生能割爱，我们愿意以380万的价格收购。”

    什么，才380万

    赵风闻言大吃一惊，眉头也不自觉皱了起来。

    在赌石时，老秃给两块翡翠的估价都是50万欧，合起来100万欧，然而，按照欧元和华夏币的汇价，有八百万左右，赵风知道翠月轩给的价格，肯定没有老秃和郝威给的多，来之前心里的底线是500万，这已经给翠月轩留有很大的赢利空间，没想到，这个郭经理给的价格，还不到四百万。

    赵风摇摇头，有些开玩笑地说“这两块都是玻璃种的料子，个头和种水都很不错，郭经理，都是行内人，你不会想来个落地还钱吧”

    漫天开价，落地还钱，还是商人一贯的技俩，现在郭经理给的价，估价连价值的一半都没有，这价砍得也太凶了。

    面对赵风的调侃，郭经理有淡然一笑，然后开口道“赵先生，都说金有价玉无价，好玉也要碰上舍得出钱的有缘人才行，你也是生意人，也知道收购价和销售价是不同的，老实说，这两个翡翠真不错，这几年像这种品质的翡翠不多见了，再收藏几年，说不定行情会更好，但是。”

    郭经理话音一转，有些遗憾地说“现在中央大力反腐，玉石传统的地位，近年被钻石和各种有色宝石冲击得很厉害，今年价格还跌了不少，所以价格也有些不尽人意。”

    赵风知道，自己主动找上门，在谈判上已经处在劣势，但是380万的价格还真太低了，闻言摇摇头说“郭经理，你都说金有价、玉无价，现在缅甸的翡翠越挖越少，我相信它的价值早晚会涨上去，你这个价格我不能接受，看来，我跟它无缘，贵宝号跟它也无缘了。”

    说话间，赵风打开提包，准备把翡翠放回手提包中。

    “等等”郭经理看到赵风收拾，马上说“赵先生，不着急，万事好商量，不知这两块翡翠，你觉得多少合适”

    赵风这两块翡翠的品质很高，特别是红翡更是难得，颜色喜庆、种水上乘，近年来这类翡翠大受追捧，价格也越来越高，郭经理一眼就看中它。

    380只是一个试探价，前面把价压低，后面才好议价。

    赵风嘴边露出一丝难以察觉的笑意，闻言停了手，开口说“380万太低了，我觉得打个滚差不多。”

    打个滚就是翻一番，760万。

    郭经理落地还钱，赵风也不含糊，给他来一个“漫天开价”。

    “呵呵，赵先生，你这议价能力也太厉害了”郭经理有些苦笑地说“赵先生，劳烦你稍等片刻，这事我示一下老板，因为，你的价钱已经超出了我的权限。”

    看赵风的出价，估计没500万拿不下来，而这个级别只有老板才有权拍板，郭经理也不敢擅作主张。

    “有劳。”赵风也知几百万的生意，一个经理的确很难决定，还要话事人来才行。

    郭经理笑着点点头，推门而出，径直向旁边的办公室走去。

    此刻，翠月轩的老板赵润阳正在办公室陪着一位客人，这位客人，既是同行也是合作伙伴，也算是赵润阳的顶头上司

    赵润阳担任花城玉石协会的副会长，他的顶头上司就是担任会长的郝威，二人正在商量投资一个西北地区的玉石矿，正在商量抱团投标的事。

    有自己的原料来源，不让别人赚自己钱，可以省一笔