丹环着顾海平的腰，在大院里碰到顾海平的同事，同事调侃：“小两口好浪漫啊！”顾海平哈哈哈笑着应道：“那是！”

    他永远那么在意、爱恋着她，他每一次在人前都不会因为和她的腻歪而不好意思，那么理所当然而理直气壮，他出门就要和她十指相交而行。她喜欢拉着他的小指像个小孩子一样随行，他每次都认真地把他的小手拿起来，和自己的大手十指交叉，稳稳当当地相握而行。

    他会处处因为有着她的相随而愉悦，似乎有她是他的荣耀，她甚至觉得他有点炫耀的感觉。好在她有着姣好的容颜和柔和的性情，也懂得他的“得意”。

    他常说有了她是他上辈子修来的福分，今生一定要好好珍惜，好好爱护。

    顾海平听山丹说得有理有据，也没有十分反对，然后把存折交给山丹，任由山丹来支配。但山丹看得出他的不情愿。她亲亲他的脸，拍拍他的背以示安慰。

    顾海平的收入山丹一直没有攥在手里，他很多次要她来管，她都没有同意。她觉得一个家、一个有着爱的家，就他们的情深意重，她完全信任与他。山丹以为对情义而言，钱不算什么。况且一个家的财帛本来应该是男人来掌控的。

    顾海平还是把每一笔收入都要山丹过目，他是要她看到他的收获时给他的欣赏而带来的满足和荣耀感，心里也美滋滋。

    她的工资收入不及顾海平的零头多，顾海平要山丹自己存起来做零花钱。反正她也舍不得乱花，都存起来了。

    家里的开资都是顾海平管理，山丹除了每年给两边老人家一些零花钱，也存了有十万块的“私房钱”。

    这次买房的、装修、买家具的钱，山丹打算拿出来用，被顾海平一口回绝，他说安居乐业本是他的责任，怎么可以用她的零花钱？钱的事情绝不要她再来操心。

 二二一、心理战

    二二一、心理战

    

    听说红木家具价格暴跌，山丹就约了几个同样喜欢红木家具的朋友一起去靠近越南的西南红木市场去看家具。

    看到一个巨大红木市场里琳琅满目的红木家具，山丹购买的欲望更加强烈了起来。她看上了一组红酸枝荷花雕刻的卧房7件套家具，包括：一铺1.8米的雕花大床，一个2米的雕花大衣柜，两个床头柜，一个厚重的2米地柜，一套雕花的梳妆台。

    问了一下价格，即使是如今价格暴跌，也还真是不菲啊。

    一个年龄看上去和山丹差不多的店家张口就要十五万，山丹有点被吓到：“什么？十五万！？”

    店家说：“这是最近最低价咯，生意不好、成交量十分有限、市场状态低迷，我们也不敢多要价钱，怕把买家吓跑了，要是放在去年，这样一套家具至少要25万左右，当时还没有现货，得等3个月左右的时间定做。现在买是最抵值的，金融危机一过，价格又会节节攀升，毕竟资源性的东西越来越少了。现在越南的原材料已经开始限制出口，剩下的可砍伐的树木也为数不多，越南原料进口价格已经很高了，现在这批家具出售基本没有什么钱赚，不过是回抡资金。”

    山丹惊诧：“只是听说红木便宜了，但便宜了的价格还这么高？没有想象到。”

    “现在有钱和有投资眼光的人入手红木家具是最佳时间，红木价格基本也算跌至底部，我们自己明白，除非企业垮掉，否则再跌的话，我们就选择歇业也不会太亏本出售。”店家继续分析给山丹市场形势。

    “那这样，你给我一个最低的价格，我考虑一下，反正现在市场不景气，看看这诺大的市场里寥寥无几的人就知道你们生意也不好做，你多少赚点，我多少优惠一点，就成交了，两下欢喜多好。你也可以及时回抡资金，省的压太多货。”山丹试着和店家商量。她是看上、喜欢这样图案的家具。

    来之前，她已查阅了相关红木家具的资料，红酸枝家具相对草花梨、鸡翅木等红木的价格一直偏高，而且升值空间要大一些，收藏价值也大。

    “看你也是懂行的人，红酸枝家具的价格跌得不多，不像草花梨跌了几近8成，现在成品家具积压、我们的工厂已经停工，储存原材料好过成品。只要不亏太多，我们还是想把手上的成品卖一些出去，到时候市场回暖好再周转。你给个价钱，我看看能给你就给。”店老板把难题给了山丹。

    当时朋友们都已进入市场物色自己心仪的家具，山丹只有自己一个人，身边也没有一个可以商量的人，她咬咬牙回到：“按你说的价钱的一半吧？这是我心里接受的价位。”她有点担心对方被她激怒。

    对方听了山丹的还价以后，没有出现任何情绪变化，这对于山丹是个好信号，这说明她还的价没有超出他的底线，但在山丹来说也是能接受的范围。前几年一个朋友买了一套5件套红酸枝沙发还要十万块，一个套房加一套梳妆台如果7万拿得下来当然不亏。

    店家说：“你等等，我打个电话给我老婆看看。”遂打了个电话给他老婆，两人用当地话商量了半天。

    山丹大半听不懂，但她没有表现出来，店家知道山丹是永城来的，当地话不可能听不懂。所以也没有糊弄山丹，说老婆大人说成本就不止7、8万，至少要10万才能出手。

    山丹一边听一边察言观色，确信他说得恳切。

    她说：“十万块，我觉得有点不能接受，那我们就可能做不成这笔买卖。我再到别家看看，你生意兴隆。”

    山丹边说边往外踱步，店老板一看有点急，他甚至出手拉住山丹说：“不急不急，你不急着走，我们再商量商量。”

    山丹停下来：“好吧。”

    她又看上了一套9件套的餐桌凳。1.2米的雕花餐桌配套8张圆凳，镂空的喜上眉梢雕花，红酸枝材质，花纹一十分漂亮。

    她暗暗在心中盘算，若她们商量的价格高于她一点，她就要求加这套餐桌凳。

    店老板和老婆又是叽里呱啦一顿商量，回头跟山丹说：“8万！你看能拿就拿走。”

    山丹低头貌做思考状，她没有还价而是抬头说到：“这套餐桌你怎么卖？”

    店老板一看还有买卖的可能，很是高兴，急忙报价：“3万。”

    “你这那里是真心想买东西？明摆是把顾客往外推啊。”山丹有点轻蔑地说。

    “哪能呢？！”店老板有点尴尬。

    “那就实在点儿，你想卖，我想买。大家都真诚一点、靠谱一点，这样才能促成生意，不是吗？”山丹回道。

    “那你给个价。”所谓买的没有卖的精，店老板又把皮球踢过来了。

    不接着就等于输了气势，山丹心中明白这就是心理的较量，谁占主动，谁将获得赢。

    “你看啊：这个市场这么大，我要想买，可以分分钟在别人家买到我喜欢的家具，而你就不一定卖得出去了。”山丹把球踢回去。

    “你要真心想买，你就给个合适的价格，你看我生意也不好做，只要能卖我就卖。”店家有点气馁。

    “那你就说个真心的价格呗，一套卧房加一套餐桌。你给个合理的、我能接受的价格，我就省得再到处看了。”山丹微笑道。

    “那你看呢？”店家还是不想败下阵。

    “你看看！本来是你的东西，你最有发言权，你计算一下，你不亏，我不太多花冤枉钱，就得。你又问我？你给个公道的价格，省的浪费彼此的时间。”山丹就是不出价。她知道，一旦出价，她就被动，万一出高了就没有了挽回的余地，若店家给出价格，她还是可以再讨价还价的。

    每一桩生意其实就是一场地地道道的心理战。就看谁先耗不动，先服软。

    店家看山丹坚定地表情，指定她是不会给出价格了，他没有再出声，看得出他是在暗地里盘算。

  

 二二二、艰难交涉

    二二二、艰难成交

    山丹也不着急，不理他盘算，慢慢踱步到店里看看其他家具。

    店老板一副为难的样子，听说有生意，老板娘也急急忙忙赶了来。

    进门就和老板叽里呱啦一通话。山丹安静地观察他们的肢体语言和情绪变化，因为她基本听不懂他们的话。

    好像两口子达成了一致意见，老板娘走向山丹，说道：“美女，你想要一套卧房加一套餐桌，是吗？”

    山丹不急不躁轻轻地说：“是的。”

    “我们两公婆商量了一下，你看我们的生意也不好做，你给得差不多价格我们就卖给你。”老板娘显然比老板痛快利索。

    “你们既然已经商量好了，就给我一个合理的、你我都能接受的价位，我们就痛快点成交，不用那么麻烦。我看你也是个爽快人，不用磨磨唧唧，你要太多我不会要，觉得不合适一秒钟我就走掉了，你就失去一次出货的机会，你给个合适的、你不亏的价位是明智的。”山丹动之以理。

    “那好吧，你给十万，这两套一起。”老板娘果然爽快。

    “这样，你卧房一套我的心理价位是七万，餐桌一套是一万，这样八万是我给的价，你们合计一下看怎么样？能不能卖？不能卖我就再转转，找不到合适的没办法再回头找你，你看怎么样？”山丹得到对方的价格心中有了底，遂说出这样的话。她计划用八万五，最多九万买下这两套家具。

    老板娘面带难色：“你看，你说叫我们给个合适的价格，我就给了你最低价，你还压价，这样就不好了，那刚才我不如多说两万给你压了。”

    “话不是这么说，话说‘买的没有卖的精’，你怎么给价你也是赚钱的，不过是赚多赚少的区别，现在的市场行情你比我更懂，与其为了多挣一点点钱压住货，不如少赚点出货，你说我说的对不对？”山丹感觉到老板娘的强势。

    但无论你怎样强势，急切地想卖出东西的心情就让她处于劣势。

    “问题是你给的价位我们是亏本不赚钱的，市场再不景气我们也不会亏本卖的！”老板娘有点不高兴。

    “呵呵，你现在这么想，亏本不卖。但是一旦市场一直不景气，越往后来你就越亏得多，那时候估计就由不得你亏本不卖了。”山丹仍然不紧不慢地说。

    两口子都没有再接话，山丹便道：“那你们好生意，我还是看看其他家的家具吧。我也是刚刚进来市场，还没有了解行情，看到你们的家具就走进来了。”山丹一边说话一边往外走。

    两口子也没有再出声，山丹不急不缓地走出来，还没有走到下一家，就听到身后传来店老板的声音：“你不要走嘛，你回来我们再商量商量。”

    山丹回头，故作犹豫地停步不前，她也看上了那套家具，从小她就喜欢莲花题材的画面。无论床头荷叶间的鸳鸯戏水、还是大衣柜的鹈鹕双飞，都是她喜欢的题材。虽说不上是精工细作，但手工雕刻之古朴、笨拙透出来的乡土气息很令人心动。看到原料也是很厚重、大块头，无论材质还是雕刻都无可挑剔的。一旦这一单掰掉，市场再找不到这样的图案和品质，自己回头再买就会很被动。

    山丹犹犹豫豫、故作无奈地回身走回来。

    “你看看我们家具的材质，都是大块的原木，都没有皮。别人家都是连白皮一起加工进去的，况且现在这样的好酸枝木越南已经没有了，再往后只能进口老挝的的原料了。你买了不会后悔的。”老板娘还是没有好脸色。

    山丹不管她是装出来还是真的不高兴，她也不理会，只是说：“你们能卖就卖，不能卖我也不强求，但我知道自己的购买力，再贵了，我就做不了主了。”

    “那你多少再涨点儿，你给的价位确实卖不了。”老板有点为难地说。

    “那这样，八万三吧，好听。”山丹回道。

    “再加点儿，我们是真心卖给你，你再加点就卖，这个月我们还没有开张呢，你再加一点好不好？”老板有点可怜兮兮地请求。

    听到老板的话，老板娘白了一眼老板，试图阻止老板的话，但为时已晚。

    山丹虽然明白了他们想出货的急切心情，但她的内心反倒被触动，一个大男人的示弱和诚恳是足以打动人的内心的。她看着老板说：“那就八万五，我已经不加了，就这个价位，多加五千，你们看能卖就卖，不卖就不耽搁彼此的时间。就这样我还没和我先生商量，不懂他是否同意呢。”

    “那就痛快点，八万五就八万五，你给定金，我们装车给你，等你转钱给我，我立马发货给你，明天就送过去给你。”老板这回痛快了。

    老板娘一言不发、脸色铁青。看来这笔生意确实不怎么划算。

    “哦，500块运费要你自