希的桌前：“我们的客户是中小型企业。”

    他说：“在类似微博的开放平台上，暂时没有推广和营销的必要。”言罢又笑道：“主要还是没钱。”

    包括蒋正寒在内，教室里一共有五个人。老杨是典型的技术派，从不关心营销市场，因此他选择了沉默，就这么静静地旁听着。

    顾晓曼想不出方法，陈亦川也毫无头绪，夏林希用手转着笔，过了片刻答道：“你们知道百度公司，有一个词条百科的功能吗？这个词条百科，是对外出售的。”

    她放下手中的笔，解释道：“平常我们使用百度搜索，经常能看见百度百科，有一些是介绍企业的，只要这些企业付了钱，他们就能自己修改”

    蒋正寒低下了头，目光落在她身上：“你的意思是，主动联系企业么？”

    “是啊，营销部的人，会主动给公司打电话，因为你不告诉他们，他们也许就不知道，”夏林希回答，“所以我觉得，我们联系中小型公司，这一条路没有走错，只是人手不够，万事开头难啊。”

    陈亦川蹙起了眉头：“夏林希，我这么跟你说吧，我们的产品还要改进，才能继续占领市场份额。招人是必须的，不仅要技术人员，还要业务人员。”

    他把电脑放在腿上，身体略微向后靠，伸了一个懒腰。屏幕上显示客户活跃度，还有一些在线反馈，他随便看了两眼，感慨道：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

    蒋正寒接道：“和你共勉。”他抬手拍了陈亦川的肩膀，随后又说道：“我们从前写项目，都是用b托管，自己在家完成。”

    他拿出笔记本电脑，打开了一个网页：“现在项目量增大，也有营销的需求，我打算租一间工作室，开始正式招人了。”

    租一间工作室，开始正式招人。

    这一句话好比雷炮，倏然之间惊天一响，炸得在场几位纷纷抬头。最先开口询问的，是一直沉默的老杨：“蒋总，我们的财务状况，我了解一点。”

    他挠了挠头道：“我不是怀疑咱们公司的能力，你写代码的水平我都看见了，可现在咱不是还没挣到钱吗？”

    老杨问得委婉，陈亦川说得直接：“蒋正寒，啊不，我也叫你蒋总算了，北京的房价可不是闹着玩的，你一边给我们发着工资，一边在阿里云花钱买服务器，我们的预算撑得过去吗？我是真的担心啊。”

    担心的不止是陈亦川，还有夏林希和顾晓曼。

    顾晓曼作为公司的会计，一直以来都是兢兢业业，勤勤恳恳。她拼尽全力学好本专业，在做财务管理的时候，也是用了十二万分的细心。

    然而现实非常残酷。从公司成立至今，一共有三个多月，入不敷出，举步维艰。

    面对几位元老的反对，蒋正寒依然坚持道：“资金的预算确实不够，但是工作场地必须换。”

    他平时态度温和，待人也非常友善，每当别人提意见，他总是极有耐心地听着。不过现在专断起来，决定就变得不可动摇：“你们说的很对，北京的房价太贵了，所以为了省钱，我只看了地下室招租。”

    蒋正寒拿出笔记本电脑，打开了一个准备好的pp。

    “海淀区的地下室，距离你们都不远，”蒋正寒道，“有些条件还可以，不过缺一个空调。”

    话音未落，老杨第一个凑近。

    他推了推鼻梁上的眼镜，眯着双眼盯紧了屏幕，脸上露出一个笑：“的确可以啊，瞧瞧这环境，宽敞又干净，比我想象的好多了。”

    “真有那么好？”陈亦川不相信，也弯腰过来查看，他的要求比老杨高，因此顿了一下才说，“装修还行吧，简约派的作风，就是没窗户，见不到阳光，也不能吹风。”

    夏林希不动声色接了一句：“视野开阔，装潢精致，有阳光能吹风，地处海淀区的房子我们大概租不起。”

    蒋正寒还没回答，老杨马上说道：“没事啊，这不刚开始创业么，反正我觉得挺好的，我要好好优化工程，亲眼看着产品最终版上线。”

    老杨的话是肺腑之言。他今年刚刚大学毕业，没再看什么别的工作，专心给蒋正寒打工不仅是因为蒋正寒待人宽厚，更是因为他开出的条件好。

    他给老杨分了股权，薪水上也没亏待他。

    回想楚汉争霸的时候，都说项王应当称霸天下，而刘邦只是市井匹夫。但是在史书的描述中，每当项王决定赏赐属下，他会把封印放在手里，最后把棱角都磨平了，也舍不得犒赏封地。

    蒋正寒以为，这和创业是一个道理。他手里攥着大把的股权，不如分配给上进的员工，同时给予希望和利益，以求换取他们对公司的黏性。

    暑假招新的时候，他依然贯彻了这一点。

    此时已是七月份，整个城市都被骄阳炙烤，每天三十多度的高温，拉响了天气橙色警报。

    而在某座写字楼的地下室里，根本见不到室外的阳光，白色的墙面遮挡了视线，长木桌上摆满了笔记本电脑。

    或许因为没有采光，所以吊灯十分明亮。蒋正寒自己花钱安装了空调，也配备了饮水机和固定电话，当然他做的准备远不止这些，除了到处挖人招新之外，他还拉来了曾经的室友段宁，钱辰，以及周云飞。

    蒋正寒的大学寝室里，包括他在内一共四个人。目前正是暑假，另外三个伙伴们，也纷纷找起了实习。不过段宁是懒得回家，而另外两个是真的想工作。

    钱辰来到地下室的第一天，整个人兴奋的像是打了鸡血：“卧槽！不得了啊，蒋大神，你真了不起。”话刚出口，他搂着蒋正寒的肩膀道：“不，我应该叫你蒋总。”

    地下室之内，充满着敲击键盘，以及写代码的声音。

    在键盘的敲击声中，蒋总笑着回答：“你叫我什么都行。”他直截了当地说：“我有一个业务，必须拜托你了。”

    “咱俩谁跟谁，别和我客气，”钱辰一拍大腿，但又有点怂，“去年国庆我们去桂林玩，回来的路上我和你坦白过吧，我爸妈都是业务员，跑营销拉赞助的，我对计算机也没太大兴趣，这都学了两个学期了，还是一窍不通啊。”

    钱辰满心以为，蒋正寒要让他写代码，因此他无比诚实道：“咱们先说好了，你的公司，我一定会加入的。但我水平不行，起步慢，手速渣，编程我尽力学”

    钱辰还没有表白完毕，蒋正寒笑得格外开怀。

    他反搂住他的肩膀，仿佛对待兄弟一样，语气更是十足诚恳：“我不强求你写代码，你能帮我打电话拉客户么？”

 88|第八十八章

    蒋正寒刚一提出“打电话拉客户”，钱辰当即一口答应了。

    地下室内密不透风，空调还在嗡鸣制冷，钱辰挺直了腰杆子，站在空调的下方道：“太好了，我什么代码都不懂，搞营销倒是懂一点。”

    蒋正寒便把他带进另一个房间，给他讲解产品的组成和优势，以及公司的目标客户划分，段宁和周云飞也跟了过去。

    钱辰一边听讲，一边记下笔记，有时也会发表意见：“老爸老妈告诉过我，有的公司拒绝电话广告，我们要想谈合作，恐怕还得上门推销。”

    “这大热天的，你上门推销？”段宁坐在了一旁，伸手指向了墙外，“今儿个三十八度的高温，走在路上能给你烤化了。”

    段宁穿一身休闲服，耳廓上打着银色耳钉，左边的手臂刺着纹身——或许是外形装扮的原因，他整个人笑得痞里痞气：“你一个人跑业务，跑得过来吗？”

    段宁准备接着问一声，要不要小爷亲自陪着你，但他还没来得及说出口，周云飞已经抢先一步：“钱辰一个人怎么行？我肯定要和辰哥一起的。”

    周云飞道：“段哥你忘了吗？我们参加了学校的外联社，还有那个什么电影社，平常去公司拉赞助的时候，都是我跟钱辰两个人。”

    周云飞提及了电影社，蒋正寒也想起了微电影。那还是去年十一月的事，彼时他带着夏林希在学校食堂吃饭，偶遇了几个电影社的人，大概是因为缺少演员，于是把蒋正寒拉进了组。

    蒋正寒饰演了一位路人甲，在电影中主要负责捡垃圾。由于电影主题是《本科生行为规范》，所以一经推出就广受好评。

    蒋正寒不太关心电影本身，他关心的是另一个问题：“上次拍微电影的时候，你们也植入了广告么？”

    “是啊，植入了好多个呢，”钱辰与蒋正寒勾肩搭背，“蒋总，你还记得那个微电影吗，你在电影里演的是路人甲……”

    周云飞一拍大腿：“捡垃圾的路人甲嘛，视频发出来了以后，底下同学都夸你帅，还有人说想当垃圾，干脆被你捡走算了。”

    蒋正寒笑了笑，转移话题道：“你们给电影拉赞助，是靠着上门推销么？”

    “可不是么，”周云飞应声道，“我们有经验的。”

    蒋正寒在这方面的经验为零，他约了钱辰和周云飞下午出发，先去中关村的小公司试.水。几个人商量了安排，也写了一份详细规划，等到他们聊天结束，段宁才恍然发觉，他们没有带上自己。

    段宁拉着蒋正寒，心中有些不平道：“正哥，你没给我分配任务啊？”他拍了一下自己的胸膛：“不相信我的实力么？我高中就是个混子，最擅长和别人扯皮。”

    钱辰和段宁已经非常熟了，因此他站在一旁笑着说：“段哥你听我解释，你的脾气收不住，万一别人公司给我们脸色看，你可能就炸在那儿了。”

    段宁进门之前，刚抽了一根烟，他的笑声也带着烟味：“你别说，我这人能炸毛，也能忍辱负重。”

    他用这样的话表明态度，蒋正寒反倒是提了一句：“我们还有一个功能，仍然在项目开发中，测试效果不算好，但年底必须上线。”

    蒋正寒搭上段宁的肩膀：“我认为比起销售和推广，那个项目更需要你的指导。”

    蒋正寒说话的时候，有一种委以重任的感觉，话中又透着几分坦率，仿佛就是非段宁不可。段宁听着就来了劲，二话不说便反问道：“什么项目，你尽管提。”

    话音未落，蒋正寒打开笔记本，缓缓道出了四个字：“图片鉴黄。”

    他一身齐整站在桌前，脸上没有任何的表情。

    段宁挨近他的身侧，才发现桌面文件夹里，堆砌着不可描述的图片，以及一些简单的算法概括——几乎是在瞧见的那一瞬，段宁整个人就猛然一震。

    都说兴趣是最好的老师，这句话对于段宁尤其受用。想他当年还是一个电脑白痴，不过因为对种子的痴迷，所以变成了鉴定硬盘的高手，翻墙越狱的高手，搜索磁力链接的高手——而如今，他势必要努力把握机会，在这条路上走的更远一点。

    蒋正寒和他解释：“这一部分涉及图像处理和神经网络，后期的算法应该还能再优化，但我最近没有足够的时间。”

    蒋正寒打开房间正门，抬手指向了门外的老杨：“你有任何问题，可以请教老杨。他们组一共六个人，负责了两个项目，任务量很大。”

    老杨所在的小组，新收了四个成员，都是清华的校友，平时聊天也亲切。段宁初来乍到，尚未融入集体，掌握的技能不多，好在他有一腔热枕，不怕什么吃亏吃苦，老杨便也愿意带着他。

    他们这些待在地下室写代码的，一天到晚都在飞快动脑子，每晚回家都是身心俱疲。不过因为瞧不见火辣辣的烈日，他们也不知道业务部的辛酸。

    夏林希却是清楚得很。

    蒋正寒每天上午都在地下室，竭尽心力和技术组讨论项目，中午查看测试修改代码，提升算法优化架构，到了下午就和钱辰他们跑业务，几乎转遍了整个海淀中关村。

    傍晚仍要返回地下室，进一步规划行程，浏览客户的反馈，做出相应的系统补丁，打算用于下一次更新。

    他每晚十点左右回家，夏林希就养成了习惯，提前做好晚饭等他。

    她心疼他这么累，蒋正寒反而说：“我回来都十点了，不用等我吃饭。”言罢，摸了她的脑袋：“最近都没空陪你。”

    这是夏天的夜晚，夜空恰似一张黑幕，遮盖了窗外的风景。室内却是灯火通明，半掩了几扇纱窗，凉风透过纱布的缝隙，一阵又一阵地吹进来。

    夏林希穿着短裙，身上披了一条浴巾，她刚刚走出了浴室，头发散开在胸前，被凉风吹得微卷。

    她拿下了浴巾，主动抱住了他：“我晚上吃得少，也不觉得饿，你十点多回来，正好一起吃饭。”

    言罢，夏林希又走向沙发，从茶几上拿起袋子，塞到