熊宇奇点头道：“是的！那是我18岁生日的时候，我老头子送给我的成年礼物！”

    饶名扬就道：“那你家里条件不错啊，怎么会没钱搞一品居的加盟店？荆建波前后总投资也不过1oo多万，对你家来说，应该不成问题吧？”

    熊宇奇苦笑道：“对我家是没问题，对我就是大问题！”

    然后，熊宇奇简略的向饶名扬和周娴莹说了一下自己父亲熊正军的事业，以及熊正军想自己接班，但自己想单独创业，却得不到熊正军支持的事情！

    饶名扬和周娴莹听完，才恍然大悟！原来是两代人之间的代沟，让熊宇奇虽然看准了加盟一品居能赚钱的机会，却得不到他父亲的支持，没有本钱来启动这个项目！

    然后，熊宇奇道：“荆老板这个店，从拿到加盟资格开始，我就一直关注着！从装修、打广告，到今天开业，我都一直看着。今天第一天开业，现在还不到9点，就来了这么多客人，我感到很羡慕嫉妒啊！”

    饶名扬和周娴莹对视了一眼，却不知道该如何劝解！毕竟，这是熊宇奇的家事，他父亲不支持他，他们也没什么办法！

    看到饶名扬和周娴莹都没有说话，熊宇奇就继续道：“饶总和周总肯定对我跟你们打招呼有什么事比较好奇吧？”

    饶名扬和周娴莹纷纷点头。

    然后，熊宇奇就道：“其实，我是看着荆老板这么赚钱，眼红了！所以，我就想问问两位老总，有没有其他的美食项目可以开放出来，进行招商加盟？我很想跟一品居合作，开一个一品居美食的加盟店。”

    这个问题，其实饶名扬和周娴莹早就考虑过了。

    不过，汤粉、汤面必须要用到高汤精华粉，这个是没法解决的，只有等饶名扬升级到厨神，能破解秘方，自己生产高汤精华粉了再说。

    然后，开水白菜、青椒肉丝、清炒虾仁等炒菜，菜品太少，还不能作为一个饭店的支撑。单独拿出来加盟，无法支撑起一个饭店的运营。

    而剩下的皮蛋瘦肉粥、抄手，则无法像竹筒饭那样做调料包和配菜包来控制加盟商。

    竹筒饭的加盟商，无法脱离一品居的控制。因为他们一旦想要摆脱一品居，不付每年的加盟费，他们就得不到调料包和配菜包的供应。

    而这个东西，是饶名扬根据各个等级的竹筒饭精确配制的比例。稍微有点差别，烹饪出来的竹筒饭成品，味道就天差地别，达不到所需要的级别了。

    而皮蛋瘦肉粥、抄手，却无法制作调料包和配菜包来达到这种控制。

    如果加盟商学了饶名扬的厨艺，第一年交学费和年加盟费，第二年他说他没赚钱，干不下去了。然后，关掉加盟店，却转身自己开了个其他名字的早餐店，卖皮蛋瘦肉粥或抄手，饶名扬就收不到每年的加盟费了。

    因此，没有找到控制加盟商的手段前，饶名扬不敢轻易把皮蛋瘦肉粥和抄手拿出来加盟。

    于是，饶名扬对熊宇奇摇头道：“真不好意思，除了竹筒饭外，我们还没有进行其他美食招商加盟的计划。”

    这一点，熊宇奇以前询问周娴莹的时候，就得到了答案的。

    但是，今天，看到荆建波加盟一品居这么赚钱，他就不想再放过了。因此，看到饶名扬和周娴莹，他就想面对面的说服饶名扬，让他给自己一个加盟的机会。

    不然，自己要么回去听老爸指挥，接他的班，要么就只能随便开一个前途不明的早餐店了。

    显然，做生意的话，加盟一品居要稳当得多。只要拿下一品居的某个美食加盟资格，每年的利润就相当可观，甚至比自己父亲的火锅店利润还高。

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 第321章 新思路

    想要改变饶名扬的主意，让他把本来无意拿出来加盟的美食开放，就必须要给予饶名扬足够的信心和好处才行。

    熊宇奇家里毕竟是从事餐饮行业的，他自己对餐饮行业也非常感兴趣，非常了解。所以，他也已经猜到了饶名扬为何只开放竹筒饭，却不开放其他的美食加盟的原因。

    一品居能够通过调料包和配菜包控制下面的加盟商，让加盟商不得不依靠一品居公司，获得他们的调料包和配菜包供应。不然，就烹饪不出符合等级和口味的竹筒饭来。

    其他美食估计就不行了，一品居公司还没有找到控制底下加盟商的手段。所以，他们就把其他的美食一直握在手里，不拿出来加盟。

    熊宇奇认为，这是暴殄天物。

    以前，熊宇奇的目光，一直在一品居已经开放加盟的竹筒饭上。所以，一品居说其他的美食不开放加盟，他也没去细细思索。

    但是，现在，渝州市城中区的竹筒饭加盟已经被荆建波拿下，并且开业了。熊宇奇还要想在渝州市城中区做一品居的加盟店，就只能做其他的美食项目了。

    因为，一品居不会让一个区内出现两家同样的竹筒饭加盟店的。

    当熊宇奇开始考虑一品居其他的美食项目时，他就发现，有些美食一品居除非永远不授权，否则一品居根本没法靠材料来控制底下的加盟商。

    比如皮蛋瘦肉粥，这个东西不可能像竹筒饭那样，来一个客人，点一份，然后厨房就做一份。

    所以，一品居公司通过控制固定量的每一份竹筒饭调料包和配菜包，就变相的控制了竹筒饭的配方。

    但是，皮蛋瘦肉粥却不行。

    首先，皮蛋瘦肉粥必定是先熬好一大锅，然后才一份一份的卖。而每个加盟店的顾客多寡是不一定的，根据实际情况，提前熬好的皮蛋瘦肉粥肯定是有多有少，没有一个固定的食材用量的。

    所以，也没法制作固定量的调料包。

    其次，最关键的是，皮蛋瘦肉粥的食材也太简单了，根本没法像竹筒饭那样各种调料和配菜进行各种各样的搭配。

    比如竹筒饭配菜中的主材，就有以牛肉为主的，以鸭肉为主的，以鸡肉为主的，以腊肉为主的，以香肠为主的，再配以各种蔬菜，口味复杂而丰富多变。

    因此，这么多配菜，加盟商无法找到替代品，就只能依赖一品居提供的配菜包。

    但是，皮蛋瘦肉粥却做不到。皮蛋瘦肉粥只有大米、皮蛋、瘦肉等几样简单的食材，否则也不可能厨神级的口味只卖100元一份了，就是因为食材简单，成本太低。

    这些食材，加盟商自己就可以采购，不可能像调料包和配菜包那样由一品居公司给他们发货。

    如果加盟商不愿意每年给加盟费，学会了厨艺配方后，关掉加盟店，另外开个店继续卖皮蛋瘦肉粥就行了。

    因此，像竹筒饭那样，通过调料包和配菜包的控制方式，来控制加盟商和一品居的合作关系，是不可靠的。

    目前的一品居品牌，还没有达到啃得鸡、卖当劳那种程度，让加盟商趋之若鹜，根本不敢放弃使用这块品牌。

    因此，加盟皮蛋瘦肉粥，如果一品居收的加盟费贵了，加盟商恐怕会不干，容易出现那种甩开一品居自己单干的情况。

    如果加盟费便宜了，一品居又没有什么利益。因此，可能是出于这方面的担忧，一品居公司才没有推出皮蛋瘦肉粥的加盟项目。

    其他的汤粉汤面抄手炒饭等，可能也是出于这方面的考虑，所以一直没有开放加盟。

    但是，熊宇奇认为，这中间，是可以找到一个平衡点的。

    一品居的品牌，虽然还没有达到卖当劳、啃得鸡那种程度，但是也并不是毫无名气。

    起码，在西南附近几省的美食爱好者中，还是有名气的。能够使用一品居的招牌，总比毫无名气的店能吸引顾客。

    只是，这其中对于加盟费的制定，就不能像竹筒饭那样昂贵了。

    以皮蛋瘦肉粥为例，它的售价跟特级竹筒饭一样，都是100元一份。

    特级竹筒饭是不要厨艺学费，年加盟费收20万以上一年。

    但是，皮蛋瘦肉粥因为没有竹筒饭一样的调料包和配菜包控制加盟商，所以不能照此处理。

    按熊宇奇的想法，皮蛋瘦肉粥不能费学，可以制定一个比较高的学费，然后降低加盟费，最后加盟商自愿选择。

    学费是签合同就要付的，加盟商无法回避，一品居这就可以收到一笔现金。年加盟费只要不是太贵，加盟商肯定也不会放弃使用一品居品牌招揽客人的便利之处，硬要甩开一品居自己单干。

    这些，以前熊宇奇都没想到，都是他刚刚才想好的，正好一品居老板和总经理都在这里，不如说给他们听。如果可行，自己或许就会拿到某个美食的加盟资格。

    于是，熊宇奇就向饶名扬和周娴莹阐述了自己的观点。

    听熊宇奇说完，饶名扬心中一动。

    听话里的意思，熊宇奇是上了最便宜的酥肉绿豆粉和皮蛋瘦肉粥，估计是因为没有他父亲的支持，他的本钱不足以加盟零售价200以上的美食。

    但是，酥肉绿豆粉是要高汤精华粉来熬汤的，这个无法传授。

    所以，如果真的开放加盟的话，熊宇奇也就只能选择加盟皮蛋瘦肉粥而已。

    不过，熊宇奇的想法，为饶名扬打开了一个思路。

    最初，他和周娴莹思考的是如何从配方、调料上控制加盟商，让他们不得不依靠一品居，然后每年掏加盟费。

    而除了竹筒饭外，其他的美食没法制作调料包和配菜包来进行控制。所以，饶名扬一直没想过开放其他美食加盟的事情。

    当然，也是没有时间细细的思索。

    但是，饶名扬却没有像熊宇奇这样，换一个思路去思考，才发现，问题就迎刃而解了。

    

 第322章 唯一的选择

    按熊宇奇的思路去思考的话，如何控制加盟商，让他们每年继续掏加盟费的问题，其实很简单。￣︶︺つ％．％.

    厨艺方面，只有饶名扬能传授，加盟商学去了，即使想往外授艺赚钱也做不到。因为他们没有传道授业功能，即使想教，别人也学不会。

    控制力方面，只要加盟费不贵，加盟商自然也不会放弃使用一品居品牌招揽客人的好处。

    毕竟，一品居虽然现在名气还没有那么大，但好歹也是有名气的。一品居薇信公众号几十万人的关注量，还是能影响很多美食爱好者的选择的。

    而一品居降低的加盟费，可以从多收厨艺学费这方面弥补。虽然不像年年收加盟费那样长期持续，但可以立即收入大笔现金，也谈不上吃亏不吃亏了。

    因此，熊宇奇的建议，让饶名扬颇为心动。

    于是，饶名扬对熊宇奇道：“你这个建议不错，麻烦你再给我详细谈一谈。”

    就在这时，饶名扬和周娴莹、甄祺的竹筒饭已经做好，由荆建波请的服务员端了过来。

    熊宇奇见此，不好继续在这里着饶名扬三人吃饭，就道：“饶总、周总，我先出去，在对面二楼咖啡屋等你们，如何？”

    饶名扬也不习惯别人不吃饭，然后却坐在旁边着他们吃。于是，饶名扬点头道：“好，待会儿我们来找你，再详细谈一谈！”

    熊宇奇道：“我去点个靠窗的位置，待会儿到你们出来后我就到咖啡屋门口接你们！”

    饶名扬和周娴莹点了点头，表示认可。

    然后，熊宇奇就离开荆建波的店，到对面的二楼的咖啡屋要了个靠窗的隔间，一边品咖啡一边注意着对面的一品居加盟店情况。

    着隔一会儿就有一两个走进荆建波店里的客人，熊宇奇羡慕之余，也下定了决心，一定要拿到一个一品居的美食加盟项目。

    像竹筒饭这样贵的美食先排除，比如400元一份的厨神级肉沫蛋炒饭什么的。即使两三百元的美食，熊宇奇也不考虑。

    他现在只有一辆宝马车子，外加几万元钱的零花钱积蓄。他咨询过，卖二手车的话可能也就能卖20万多一点。加上母亲那里有十多万，全部加起来不到40万元。

    到时候，要租门面，要装修，要买餐具、厨具，还要付一品居的学费、加盟费，40万都很捉襟见肘。

    他毕竟不像周华斌，周华斌是饶名扬的舅子，学竹筒饭没要学费，加盟费也是延后一年支付的，熊宇奇显然不会获得这种待遇。

    所以，熊宇奇决定先加盟一个价格最低的美食，赚到钱了再考虑扩大规模，加盟其他的美食项目。

    一品居最低售价的美食，就是100元一份的