开源没错，现实情况下，节流才是王道。”

    吕绮顿时头疼起来，她是替陶唐头疼。韩志勇和李珞不对路是众所周知的事，现在韩志勇在逼李珞，李珞在指责韩志勇和马光明，肯定把陶唐架在火上了。

    好在看到陶唐扬手，制止了韩志勇的发言，但骆冲举手了，陶唐点点头，“骆总你讲。”

    “我基本同意韩总的意见。当然，具体情况需要研究，比如说营销部的回款。李总的意见也是成立的，营销合同都经过了我的手，延期付款成了显规则，不然就没法子拿到合同。在目前情况下，公司的营销规模越大，外欠款会越多，这是没办法的事。因为我们更多的是给别人配套嘛。但我们是有下游配套商的，为什么不能压别人的款？这就是个问题。农机方面的潜力很大，目前的配套方式是不适宜的，我们不能在上游那里挨了打，返回来再挨下游的抽。所以采购、生产的资金计划要重做。另外，法律纠纷引起的付款怕不是那么容易协调，法院不是咱家开的，他们没那么好说话。如果我们不执行和解协议，万一法院封我们的户呢？岂不更糟糕？我不是说不可以做工作，但不能武断地下三分之二之类的指标。至于李总提到的存货问题，确实需要考虑了，那都是钱，假如能减少一半，陶总也不至于为难了……”骆冲讲完，摘下眼镜，桌上摆的纸巾盒中抽了纸巾仔细擦拭起来。

    韩志勇没想到骆冲站在了李珞一边，他心里很是恼火，刚要说话，陶唐开口了，“刚才几位领导讲的都不错。马总，你是管生产的，也是管外协的，你有什么讲的？”

    “我基本同意韩总的意见。这种情况下，也只能如此了。我表个态，我这块努力压缩资金吧，具体的数额，还要仔细算算才行。”马光明当然要和韩志勇坐在一起。

    “邱总？”陶唐望向邱林，“你那块也是大头，你说说？”

    “陶总，不是采购部不理解公司的难处。是历年的赊欠采购害苦我们了。价高、质次，还容易引发法律纠纷。既然资金缺口这么大，我表个态，尽最大力量压缩采购资金吧，可以赊欠的，我们继续赊欠……我有个建议，搞一次清仓利库吧，各分厂积压的物资不少，如果能利用起来，我看省出5000万一点问题没有。”

    “江总？”陶唐望向江上云。

    “我没什么好讲的了，刚才几位领导都谈了很好的意见。当前情况下，可能只有开源节流这篇文章可做了。我想说的是，这个局面是不能长久维持的，”头发白了一大半的江上云提高了声音，“如果不是陶总带来了1个亿的流贷，如果不是陶总从总部提前拿到了2个亿的系统内欠款，欠发职工的工资就不可能解决掉。五月份掀起大干的**就不可能！刚才我估算了一下，随着生产**的到来，材料、工资、动力费都是刚性增加，而李总现在的回款体系必然导致欠款的增加，局面最乐观也要三个月后才能扭转，这三个月怎么办？继续申请贷款吗？姑且不说款子能否贷得到，即使贷到了，利息呢？现在的贷款利息总在六个点以上吧？一个亿至少要出600万的利息。我们能不能挣回600万的纯利呢？我说不好。那样岂不是成了给银行打工？”

    韩志勇打断了江上云的发言，“江总，这些道理大家都明白，您就别说了。现在的问题是拿出具体的措施来解决问题。”

    “措施？措施首要是开源，而不是节流。刚才大家列举的，哪一笔不该花？现在的节省，不过是给后来种下更大的苦果而已。”江上云似乎对韩志勇打断自己的发言不满。

    “那你说怎么办？你倒是拿出个意见来啊。”韩志勇有些不耐烦。

    “我的意见？我的意见被你们驳回多次了！刚才李蒙拿出的1100万的盘子是我大力砍掉的结果！如果按照实际需求，考虑到欠账的因素，那个数字翻两番还差不多！感谢陶总理解科研的意义，毫不迟疑地保下了这块，如果早这样做，公司也不是这个局面！”

    其实陶唐并未“保”科研，但江上云把帐记在了陶唐身上，足以看出老总工对把持财权的韩志勇怨恨之深。

    “好了，我说几句吧，”陶唐再次卡住了韩志勇的反击。 （ ）

 第四十二章资金平衡会三

    被副总们的交锋搞得头昏脑涨的吕绮盯着陶唐。她觉得刚才江总说的很对，韩总、骆总的发言也蛮有道理，便是李珞，也不能说是不顾大局，营销部的所有合同她都会审过，确如李珞所言，增加回款岂是那么容易的？听一听这些数字，简直令人绝望，毫无信心了。陶唐又能有什么办法？在她看来，恐怕只有压缩开支或者增加贷款了。她看着陶唐，不知道他有什么高招拿出来，但她隐约地感到，今天的会议对陶唐是一个严峻的考验，如果镇不住这几尊大神，以后的工作肯定会遇到更大的阻力。

    陶唐手里转着铅笔，开讲了。

    “首先我要说，几位公司领导都是站在大局的高度看待问题的。无论是强调长远还是先度过眼前的难关，所提的办法都是可行的。矛盾在于预算的不平衡，刚才江总也讲到了，各部门提出的资金预算基本上没有不合理的项目，钱都应该花，而且有一些是刚性支出，比如工资、动力费用、税金和财务费用……有的同志跟我讲，欠发的工资不应该补发，至少不该一次补发。我理解这些同志完全是出于好意，从小讲，是体谅我的难处，往大里说，是从公司的实际出发的。但是我不后悔做出的决定，我们没有权利拖欠职工的工资！如果我们这些拿着绩效年薪的家伙大话炎炎，说什么拖一两个月没关系，那就是没良心，也丧失了党性。工资不仅不能拖，而且要想办法涨，想办法建立工资增长的机制，这是我们的责任所在。动力费不能不交吧？这个不消说了，便是利息和税金，我们有什么理由抱怨呢？占有国家如此庞大的资产，难道不该给国家做贡献吗？这有什么委屈的呢？

    “但是我们就是出现了严重的入不敷出。责怪营销部的回款政策是没有道理的。某些行业的压款习惯不是我们能够改变的，我们是游戏者而是游戏规则的制定者，不想玩可以出局嘛，谁也没求着你赖在这个行业。那怎么办呢？其实大家都说了，也说的比较透了，不外是开源节流而已。江总说的对，但不完全对。对的地方就是开源永远是第一位的，就像一个水龙头漏水了，需要修理，这是节流，但前提是水龙头里有水，否则节流就没有了意义。不正确的地方是什么呢？任何时候都不能忽视节流，否则你开多大的源都白搭。开源就是扩大我们的收入规模，刚才大家肯定对公司的固定费用有了直观的印象了，考虑到工资的刚性增长，历史旧欠以及公司的后续发展，这一块资金每个月没有两个亿是绝对不行的。要我看两个亿也是吃饭财政而不是建设财政。就按两个亿固定费用来算，我们要多少销售收入才能带走呢？三月份的财务报表反映，我们的成本费用率为98.8%，应该是这个数字。大家可以去算一算……所以，我赞成江总的看法，不能只顾眼前，不考虑长远。长远就是技术、设备和市场的投入，所以，江总你组织把你那块预算重新报一下，不要束手束脚了，我满足你！而且我相信，其他领导也完全理解研发投入的意义。这个，我不多讲了。

    “但是，光顾长远不顾眼前又不行。就像一个快饿死的人，你跟他说，熬吧，熬过这阵子就好了，你还有光明的前程。但他现在要的不是前程，仅仅是一碗粥而已。红星公司有点像那个快饿死的家伙，关键要把眼前挺过去。刚才说了，江总的1100万不仅不能少，而且还要多给一些。这一块就这样了。工资不能含糊，这是第二块，但那990万社保资金要跟政府部门争取一下，力争放在二季度末支付。接下来，恐怕税金和利息也不能减免，这是第三块。第四块就是技改资金了。事关公司的发展，也事关公司的声誉，项目延期必然会导致今后争取项目的困难加大，划不来的。而且，每个项目都关系到公司的发展，我们不能做断子孙饭的缺德事。这块钱，我也保了，包括被刘新军忽略掉的安措资金。第五块是动力费用，我看也不能省。但是，生活费用和生产费用要分开，不能搅在一起！吕绮，”

    “在。”陶唐突然点到自己，吕绮吓了一跳。

    “叫你来，是想问问，公司对物业公司动能考核有什么具体的规定？”

    “是这样的，我们主要考核物业的抄表率……”

    “多少？”

    “电费90%，取暖费85%……”

    “这就不合理了吧？骆总，难道达到90%和85%就可以了？亏掉的那部分由公司背？这不行。物业要实现市场化运作，亏也要亏在物业！这样的指标对他们有何压力可言？这个绝对不行。要重新研究调整政策！因为这不是今天会议的主题，不浪费大家的时间了。上述的五块保证后，其余的就要大家共同努力了，我没有高招，办法都大家都讲了嘛，就按大家的思路去做。李总，你们再细致研究下回款的增加，增加100万也是对生产资金的贡献。马总，邱总，你们二位都提了很好的意见，我完全同意。特别是压缩存货的问题，要提上议事日程来……我就一个要求，生产计划必须完成！六个亿的产值必须拿下！大家等我拍板，我就这么拍板了！”

    陶唐停下喝茶，会场一片静默。

    陶唐继续讲，“同志们，我认为今天的会议开的不错。既亮明了家底，展露了困难，也找出了解决问题的一些途径。在这种情况下，我们不仅要团结一心共度时艰，更要看到希望和信心。五月份的困难不过是有订单难完成，这算什么困难？比起没市场没订单容易多了！实在不行我们可以赊欠，还可以贷款嘛。今天工行省市两级的领导不就找上门来了嘛。但江总的意见是对的，贷款不是解决问题的根本办法，是要付出代价的。赊购也不是好办法，邱总说的完全是实情，你赊购人家，就没有讨价还价的余地了嘛。所以，这些办法我们要少用。

    “是不是所有人都意识到公司的困难了呢，我看不是。现在令我困惑的是，一方面公司面临如此艰难的局面，另一方面，一些部门，一些领导的所作所为却和形势大相径庭。举几个例子吧，大家去看看招待所，每天车水马龙，杯盘狼藉，其中有多少是必须的接待呢？其中有没有违反公司的接待规定的呢？我说不清。研究所的一个工程师，在外面招待人一顿饭就干掉了4500，这是什么标准？某个部门的科级干部，去趟燕京光出租车票就贴了1080元，而部门主任竟然就签字了。小车队据说有近三十辆车，不够用！好多单位申请晚了都用不上，要看关系。我了解了一下，这还是在很多单位都配了车的情况下，比如财务部、比如生产部，比如发规部，都有车。营销部更不用说了，据说光小车就有七辆！建安公司还有宝马五系，比我这个董事长的车还高级……调看了元月份的财务帐，光是礼品的开销就高达275万……这是大一些的地方，往小说吧，”陶唐扬起手里的几张打印纸，“大家看到了，都是单面打印。我来厂也收到了不少的请示报告，极少见有双面打印的，因为图省事嘛，因为打印纸不需要自己掏腰包嘛。同志们，这是一个困难企业的行为？这是资金紧张吗？这次厂办等单位列出的办公费用预算必须重做！搞什么乱七八糟的东西！如果不能克服这些毛病，红星的规模再增加一倍，资金紧张的局面也不会扭转。还有，责任追究要到位！刚才说了，三包损失居高不下，金额都是百万元起步，质量考核的结果呢？四月份的质量罚款是多少？1.9万！简直是开玩笑，我想问一问，这和我们的质量现状匹配吗！同志们，问题多啦，我不过是随意列举了几个而已。这些问题的存在，加剧了公司资金的压力。表面上是管理问题，深层次的是我们在坐两级主要领导的思想问题，究竟我们红星公司是谁的企业？红星应当如何搞，请大家都认真思考一番。我个人认为，不从思想上来个脱胎换骨的改变，公司的管理水平就不能真正改善，管理水平不改善，公司的经营规模再翻一番也扯淡！钱仍然不够花！我不知道在坐的各位听了刚才那一大堆数字有什么感想，压力？动力？感到有压力的，说明有起码的良心和责任心。感到有动力的，就更靠谱了，因为每一个问题背后都是一个经济的增长点，解决一个问题，公司的经营状况就会改善一分。如果既无压力也无动力，那就是严重的不称职！如果面对这样的局面存了幸灾乐祸的心思，我看你的位子就危险了……公司不需要裁判员，需要的是运动员，我严肃地提醒各位一句。”

    吕绮拼命记录着陶唐的讲话，她注意到周围的干部们都在记录，会场一片寂静。

    “现在我要求，各部门，包括营销部，都把五月份的预算按照我刚才定的原则拿回去重新搞一遍！节后上班报韩总，并抄报我一份。计划要拟定的细一些，要精确到周。保证了资金使用