业价值的开发。”

    张冠仔细的回忆了一下，关于刘飞人的代言品牌事情他还有印象。2003年的时候刘飞人开始代言商业品牌，这一年刘飞人共签了两个代言，分别是可口可乐每年35万的代言合同和耐克每年50万的代言合同，其中耐克的代言合同还包括装备、衣服、鞋等价值20万，也就是说耐克为刘飞人提供的产品的价值也包含在这50万代言费中，实际代言费只有30万。

    这两笔代言合同在可谓是大赚特赚，因为次年刘飞人就拿到了雅典奥运的冠军，身价上涨了数十倍，后来刘飞人的代言都是500万起跳的，最高曾拿到过1500万的代言。

    张冠知道，既然走上运动员这条道路，商业价值永远是一个绕不开的话题，而在这个问题上，上级的协会更是他必须要面对的一座高峰。有关运动员商业价值的开发，首先就是确定由谁来开发，如果放在国外的话很容易明确，运动员找个体育经纪人或者打包个经济公司就是了，但国内的情况却要复杂的多。

    足球、篮球等商业化项目中，虽然也有上级管理协会的制约，但运动员是可以拥有自己的经纪人的。诸如一些国脚、国手，他们不但有自己的经纪人，而且很多经纪人的来头还很大。另外一些非奥运的项目，运动员也可以拥有自己的经纪人，比如斯诺克的小丁。

    但其他的运动项目，特别是奥运项目，运动员却很难有自己的经纪人，几乎都是让管理协会或管理中心全权负责自己的商业开发。就好像刘飞人，这么大牌的运动员完全可以拥有一个经纪人团队专门为他服务，但是他在作为运动员期间连一个正经的经纪人都没有，所以的活动安排都是田管中心直接派人负责安排的。

    在法律法规方面，并没有对运动员使用经纪人方面有明确的要求和规定，但很多协会却进行内部的规定，不允许运动员使用自己的经纪人，管理协会会全权负责运动员商业价值的开发，这种内部规定有的时候连一个书面正式文件都没有，只能算做是一个潜规则，但却要求运动员去遵守。

    在张冠看来，如果让协会全权负责自己的商业运作的话，就等于是签了一份卖身契，或许在经济方面没有太多的损失，但一定会失去自由，到时候无论是代言品牌还是拍广告，甚至参加一些商业活动都会受到制约，自己无法随心所欲，一切管理部门说的算。就好比2008年奥运会的刘飞人，其实已经受伤不能跑了，但为了身上价值5亿的合同，还是强行上场，出现了那令人心碎的一幕。

    同时卖身协会以后，也就失去了自主权，很多事情也必须听从协会方面指挥，一旦不听话田协不但会祭出停赛大旗，还会采取雪藏手段，直接禁了你一切的商业活动，让你直接失去了经济来源，逼着你继续做乖宝宝。当然这一点也是很多体育协会不允许运动员使用经纪人原因之一，运动员有了钱就容易腐化，就会变得不听话，这算是体育界的一个共识。目前国内的运动员管理体系还是沿用上世纪的那一套，没有什么技术性和人性化，简单而粗暴。行政处罚手段和扣钱，是管理运动员的最主要方法。

    不过签田协同样也有很多的好处，首先最直接的就是背靠大树好乘凉。商业明星圈子里有很多潜规则，即便是大牌明星也常常遭遇一些不公待遇，比如一些公司的压榨、个别不良势力的强迫或是媒体的抹黑等等，与之相比明星的名气根本算不了什么。上述这些不公都必须要对官府部门低头，在田协这座保护伞下，什么压榨、强迫、抹黑都不是事儿。

    其次让田协全权负责商业开发的话，能省下一大笔钱。要知道聘请专门的经纪人或经纪团队都是要付钱的，而且价钱还不低，比如代言费，经纪人要从明星身上抽取4广告费甚至有可能抽成10%以上。考虑到体育明星的代言费和广告费只能拿50%，其他的要上交协会作为体育发展基金和分给教练等相关人员，如果再抽成的话体育明星会损失很大的收入。而主管协会负责的话，就不用专门付经纪人的抽成。从另一个角度看，既然该上交的最终都要一分不少的上交，那签协会等于白赚个大靠山。

    第三点好处就是田协毕竟是国家级的组织，对商业品牌的选择还很认真的，这点从刘飞人的代言和广告就能看出来，全都是国内外知名的大品牌，小公司杂牌子根本就不屑一顾，这也有利于维护和提高明星的形象。

    “有利有弊啊！该怎么选择呢？”张冠犹豫了一下，开口问道：“除了让协会全权负责商业开发，还有没有其他方法？”

    于指导微微笑了笑，他仿佛察觉到了张冠心中所想，开口说道：“你也可以不和中心签约，然后自己找一个专业的经纪人，不过这样做的话，我觉得上面可能不会那么轻易答应。”

    “上面？”张冠有些不解的问。

    “我指的主要是协会方面。田管中心只是负责具体业务的部门，只是负责执行，但重大事项的决策权还是在田协。”于指导接着解释道。

    “您的意思是，他们会给我穿小鞋？”张冠马上问道。

    “虽然不是百分之百，不过可能性非常大。”于指导叹了一口气。年轻人有自己的想法，他是能够理解的，但是无论是什么事情，牵扯到具体利益的时候，就会变得非常复杂。

    “管的可真宽，反正该上交的一分都不会少，协会干嘛还操那份心。”张冠抱怨道。

    “这个嘛……”于指导一时间竟然不知道该如何解释。

    但张冠却开口说道：“这个我懂，运动员其实也是一种资源，越是优质的资源越受欢迎。就好比中东那些卖石油的国家，石油产量越高就越牛，普通人看来他们把石油卖给谁还不都是一样卖，只要不少给钱就行。而实际情况却这样，很多国家还得求着他们卖，他们通过操控石油来从买家那里获得更多的利益。”

    “呃……你理解的不错，好像是这样吧！”于指导觉得张冠扯得有点远，一时间还没有反应过来。

    “教练，你觉得我应该怎么选？”张冠开口问。

    于指导摇了摇头，随后说道：“你别问我，我向来是不参与这种事情的决策，连建议都不会给你半点。你未来的路还长的很，怎么走还是要自己选。若是我帮你选了，以后万一你后悔了，岂不是要怪我老于！”

    ……

    坐在车上，张挂你看着窗外飞过的景物，陷入了沉思。

    张冠内心当中并不希望田协代理自己的商业价值开发权，这与经济利益没有太大关系，而是他并不喜欢别人来决定自己的事情，他觉得这是自己的权益，所以他决定要想办法维护自己的权益。

    但是维护自己的权益并不能只单单靠法律，最主要的还是看实力。社会就是这么现实，一个小老百姓，无权无钱，遭受到不公的时候只能忍气吞声的苟且求活；但如果是一个大明星的话，**骂上两句，媒体一关注，事情就能很快得到解决。

    “我现在可还不是什么大牌的运动员，如果田管中心现在找来的话，该怎么办？直接拒绝的话，恐怕有些不太好，最好的方法是先拖延。等到以后我成为体育巨星的时候，自然也就有了话语权，到时候或许可以和他们谈一谈。”张冠想了想，突然找到了一个很好的借口。

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第三十四章 中心来人 

“热烈欢迎‘亚洲第一飞人’回家！”

    车站站台上挂着一条红色的条幅，陈老、周教练、张冠的父母、还有平时和张冠相熟的运动员们全都到了车站来迎接张冠。

    省体育厅的给予张冠极高的接待标准，几位领导都亲自参加了表彰大会，省厅的大领导将奖励的那套房子钥匙亲自递给张冠。

    省田协的主席更是全程乐得合不上嘴，对于省级的体育协会，一个“亚洲第一飞人”的成绩不仅仅是一个成绩，也不仅仅是历史性的突破，更重要的是可以帮助单位在未来几年申请到更多的资金和财政补助，这可是实打实的好处。

    由于张冠的家乡正好是省会城市，这省了不少时间。第二天，市政府也专门为张冠举行了表彰会，市里主管宣传的副市长亲自邀请张冠担任本市的城市形象大使，张冠当场就答应下来。这种城市形象大使主要是借用张冠的一个名头，不用张冠实际参与什么事情，当然也没有什么报酬。

    张冠第三天的行程安排是回学校。自从几个月前被陈老选入省田径队之后，张冠就离开了学校，而时隔几个月后张冠再次回来，几乎是全校师生到场欢迎。

    会议室中，校长亲自将厚厚的一沓A4纸递给张冠，开口说道：“学校帮你联系了全国各大著名高校，清华、北大、复旦、浙大、南开、同济等到全都有，他们都愿意面试接受你入学，详细的资料在这里，你回去看一下，如果还有其他的要求，也可以向学校提，学校尽量满足你。”

    “谢谢校长！”张冠接过稿纸，一目十行的看了起来。

    各个学校给的条件的差不多，这些大学愿意招录张冠也不指望他能去学习，学校需要的是张冠的“亚洲第一飞人的名气”，所以张冠只需去学校挂个名就行。

    “复旦大学不错，我想去复旦。”张冠开口说道。

    “复旦？”校长微微一愣，他本以为张冠会选择清华或者是北大，却没想到他选择了复旦。

    “你可以慢慢考虑，不用急，反正还有大半年的时间。”校长开口说道。

    “我选择复旦，主要时因为莘庄训练基地就在那里，那里训练条件好一些。而且我觉得空气也会好一些。”张冠开口说道。

    “原来是这样。莘庄训练基地的确是国内一流的田径训练场所。”校长不懂装懂的开口说道，他并没有在意张冠所说的空气的事情。

    作为一个后来人，张冠当然知道未来华北的雾霾有多么的严重，虽说此时距离华北雾霾爆发还有好几年，但是整个华北一带的工业已经进入了高速发展期。而长三角地区的空气虽然不能说非常好，但比起华北的高污染却要好太多了。

    体育运动本身就需要大量的户外训练，张冠可不想天天呼吸雾霾，所以他选择了空气相对较好的长三角地区，而且未来京沪高铁一旦开通，去首都也会很方便的。

    之后的几天，张冠的日程也安排的满满的，一个短暂的假期却没有闲下来一天。

    忙碌的假期结束后，张冠又回到了训练场上。

    陈老本来安排的依然是技术训练，但是张冠亚田赛后双腿酸楚的事情告诉了陈老，陈老也马上意识到是身体的问题，所以立刻改变了训练计划，增加了力量方面的训练，提高张冠的身体强壮水平。

    还有两个月就到元旦了，国内赛事安排也不那么密集，唯有下个月有一个全国田径锦标赛的年终大奖赛，这项赛事是一个系列赛事，选手通过参加前面的多站比赛来获得积分，最后积分达标的可以参加年终的大奖赛争夺年度冠军。不过张冠没有参加前面几站的赛事，所以没有获得积分，因此也就不会去参赛。

    张冠的下一场比赛是要到明天春节以后，参加全国室内田径锦标赛。

    ……

    11月的省城已经是寒意阵阵，天气预报的气温虽然还是零度以上，但清晨的植物枝木上已经出现了一层薄薄的白霜，大多的树已然落叶，草也变得枯黄，唯有松树冬青之流，还保持着一片老绿色。

    在这种清晨，能够躺在被窝里睡个懒觉，直到日头升起，阳光晒到屁股再悠然的起床，靠在床头迷迷糊糊的醒盹，无疑是一件很惬意的事情。不过运动员却没有机会享用这种惬意，早上天还不亮，他们就起床开始晨跑。

    对于张冠来说，冬天里早起是一件很痛苦的事情，不过这种痛苦经历多了，也就慢慢的习惯了，至少他的这种付出是有收获的，他能够感觉到身体一天比一天强壮。

    晨跑过后，张冠来到食堂吃早饭。运动员食堂的早点还是挺丰富的，豆浆、牛奶和鸡蛋对于运动员来说是每天早上必备的早点，其他诸如面条、馒头、包子、油条等等也有，菜类除了几种小咸菜之外还有火腿和豆腐干，小米稀饭也比外面小摊贩卖的要浓厚的许多。

    不过营养师早已经给张冠制定了专门的配餐计划，像是油条之类是绝对不能吃