平台上线第四天，注册登记的大学生家教达到了25人，许庭生逐个翻了一遍，感觉这次应该不全是单纯捧场的了。

    真正令他感觉欣喜的，是两个注册家长的出现。

    然而，更令他感到欣喜的事情还在后面，当晚他正和室友一起吃晚饭，老歪也在，但是李琳琳打的是许庭生的电话。

    看来李琳琳的员工意识还是很强的，工作上的事，自然的想到了以“老板”为先。

    李琳琳在电话里告诉许庭生，平台第一份家教意向于五分钟前刚刚达成，选择是家长主动做出的，而被选中的大学生家教也接受了这份寒假补习工作。

    这名大学生家教是最初注册的五个人之一，李琳琳的朋友，属于家境特别贫困的一类，已经跟父母说好了过年不回家，留在这边打工。

    因为中间夹着“年”的关系，寒假补习教师并不好找，家长开出的工资很不错，李琳琳的这位朋友也很满意。

    一切都在往好的方向走，许庭生知道自己的优势，一般外面的家教中介，他们是双向收费的，从学生这里收一份介绍费，再从家长那边收一份信息费。

    而且，有时为了促成更多生意，他们往往会对双方的信息都进行“粉饰”，哪怕双方本身的需求和特长并不对口，他们也会拉郎硬配，可信赖度不高。

    他们的这些弊端，都是许庭生的优势。

    几天后，平台的注册大学生家教达到了惊人的127人，而注册家长的数量是19人，达成意向共计8份。

    趁着一个第二天没有考试的机会，许庭生把老歪和李琳琳请到了河岸民居，亲自下厨做了一餐晚饭，还准备了几瓶酒。

    互诚教育第一次“高峰”会议……三个人，围着一张小方桌。

    老歪的伤已经好的差不多了，陪着许庭生喝了几杯，就连李琳琳都喝了一些，饭吃到最后，许庭生从包里拿出来早先准备好的一万块钱，放在李琳琳面前。

    “年终奖加预支工资，自己留一些，然后过年回家给家人带点礼物。”许庭生说。

    其实，最初许庭生就答应过，给老歪和李琳琳发工资，还有股份。这个问题这段时间一直没有摆到台面上来谈，许庭生目前也不准备谈，关系到制度的东西，终归要慎重些，他打算等下学期回来招聘了其他员工，再统一制定一个明确的工资标准。

    许庭生不谈，老歪和李琳琳也一直没有问，甚至李琳琳还在这种情况下干脆果断的辞掉了两份家教工作，全身心投入互诚教育服务平台的运作。

    坦诚来说，他们俩在这件事情上花费的时间和精力，比许庭生自己都要多得多。

    这种感情大于制度的关系显然是不利于公司企业长期发展的，但在创业阶段，它却是最具推动力的，同甘共苦，齐心协力的感觉最容易让人振奋，最能产生巨大的驱动力。

    恰如平台达成第一份意向的当时，李琳琳和老歪的兴奋和激动比许庭生还要强烈。

    李琳琳和老歪对许庭生怀抱着的是感激和信任，许庭生还以同样的情怀。

    之前老歪那里的3万块剩了5000左右，交还许庭生的时候许庭生便当预支工资让他留着了，此时，他给李琳琳拿出了一万。

    那五千，这一万，都不合制度，但是合情。许庭生知道老歪和李琳琳都不是贪得无厌、得寸进尺的人，甚至他们好几次还都隐晦的暗示许庭生，他们会拿工资，但是不愿意接受股份。

    “不该给的我不会给，该给的我一定会给，我给了，你们就不要拒绝。”

    看着犹豫不知所措的李琳琳，许庭生是这么说的。也许是他真的有了“老板”的气场，也许是因为老歪和李琳琳一直拿他当哥的缘故，李琳琳不再推拒，乖乖的把一万块钱收了起来。

    这个时候的一万块钱是什么概念？它够李琳琳交3年学费还有富余，它可能超过李琳琳那对在老家特困县种地的父母一年的收入。

    李琳琳红着眼眶说：“谢谢许哥。”

    “才一万就哭，那你以后得疯……小女人就是小女人，眼光浅。”老歪在一旁拱着说。

    他忘了他的伤已经好了，李琳琳手在桌面下，一把拧了过去。

    “许哥，救，救我。”老歪疼得五官，向许庭生求救。

    许庭生没说话，冲李琳琳比出一个大拇指，像老歪这种“贱人”吧，就得管，狠管，严管。

    吃完饭，三个人一起收拾了桌子，开始正式“会议”，探讨平台当前的情况。

    其实说探讨有点大了，平台目前的情况和问题都很明显，老歪和李琳琳两个人三言两语就给总结了，许庭生自己也很清楚。

    缺注册家长，很缺。

    现在平台的情况是严重的供过于求，用李琳琳的话说，平台在学校里已经有了一定的认知度，认可度也不错，注册的大学生家教肯定会继续攀升，而且，不光是岩大，就连周边几所学校的学生家教都已经开始有注册加入的。

    相对而言，平台对于岩州市民的影响力就小得可怜了，知道的人少之又少。

    许庭生的本意是等到下学期回来再着手解决这个问题，进行对外的广告宣传，但是李琳琳提出了自己的意见，不能等。

    李琳琳要比许庭生更了解大学生家教的情况。

    她已经统计过，平台注册的大学生家教中考虑寒假留校的虽然不多，也还是有一些的，为了他们考虑，也为了平台的发展考虑，互诚应该趁着这个学期结束之前，把握机会做些什么。

    许庭生认可了李琳琳的想法，至于做些什么？……许庭生想到了一个最简单可能也最有效的办法。

    “趁着明天周五，各学校傍晚都会放假，咱们组织些人，去各个学校门口发传单去。”

    ***

第八十二章 雪人 

第八十二章 雪人

    发传单对于许庭生其实是一个很熟悉的活，前世他上大学那会儿勤工俭学，除了做家教之外偶尔也接一些日结的工作，其中很多时候就是发传单。

    说起来他大学的第一次分手也和发传单有关。

    当时他初入大学不久，和一个学姐互有好感，但是，学姐当时并不了解许庭生的家境，就在两个人第一次牵手后的几天，许庭生戴着商家的广告条幅站在街头发传单，学姐和几个女同学逛街经过。

    许庭生看到了她，尴尬又带着些许欣喜的看着她，抬手打了个招呼，她却避开了许庭生的目光，带着女同学转向了另一个方向。

    当天晚上，许庭生被告知分手。

    也许很多人会觉得这样丢脸吧。有了这样的认识之后，虽然把自己需要人帮忙发传单的消息传达了出去，许庭生并没有指望太多人愿意帮忙。

    大不了到时自己加上老歪两口子，还有付诚、黄亚明、宋妮、张宁朗，几个人辛苦一点吧。许庭生想着。

    然而事情发展的结果出乎了许庭生的预料，到当晚11点左右，他不得不紧急叫停，不要了，千万不要再叫人了，他给每个人发信息。

    短短几个小时，许庭生的统计名单上已经足有80多人，这还是他紧急叫停之后的结果。

    谭耀叫了一群妹子，黄亚明叫了一群妹子，付诚和朋友，宋妮和朋友，陆旭家的跆拳道妹子和她的一群学员，李琳琳的朋友……还有寝室的其他人，一部分班里的同学，一部分学长学姐，还有球友和球友的妹子们，还有……

    “这阵仗，是要去游行吗？”

    人员大大超标，许庭生头痛了，但是人家好心好意帮忙，你总不能赶回去吧？……帮了忙之后呢？请个晚饭总是要的吧……这得多少桌？结婚摆酒席吗？

    临睡前，许庭生接到方余庆的电话。

    “我这边叫了120几个，够了没？不够我再叫。”

    “……”

    “怎么不说话？”

    “不是，我记得我这事明明没告诉你啊？”

    “你还好意思说？……就这事，我还得别人那里听说才知道，许庭生，你拿我兄弟吗？”方余庆骂骂咧咧的说，“不过，哥心宽，不跟你计较，你看……我这分分钟给你把人找来了……

    怎么样，够不够？不够还有……我跟你说，我一哥们开娱乐城的，里面几百号小姐公主，环肥燕瘦什么型的都有。”

    “……，全部赶回去。哥，我这是去学校门口发传单啊，你们这帮公子混混，再加上一帮小姐……往那一站，你要我直接倒闭是不是？”

    “哎哟，还真是。忘了考虑这个了……那我跟他们说一下去。”

    “等等，把有车的留下，不用发传单，帮忙接送一下人就好。”

    “嗯，行。”

    ……

    第二天许庭生一早起床，一切准备工作都太匆忙了，设计传单，送交印刷，然后还得统计岩州市内中小学的数量和分布，再给到各校的人员分组，从安全的角度，分组还得考虑男女生的搭配，有或没有手机的情况……

    许庭生几乎一整天脚后跟没沾地。

    下午三点，当所有人在岩州市市民广场聚集，毫无征兆的，突然漫天大雪。

    渐海省少有降雪，岩州市也是，有时几年才能赶上一回，偏偏今天赶上了。雪越下越大，许庭生买了伞分发下去，按他的意思，今天这事先取消，咱们先回去，下回再麻烦大家。

    但是所有人的兴致都出奇的高，一边发传单，一边穿行雪中，明明就是很有趣很有情调的一件事。

    既然群众的意见是这样的，许庭生也不好再反对，再三叮嘱感谢之后，按着先前的分组把人分派出去，由方余庆带来的人开车分拨接送。

    许庭生留下了谭耀和方余庆。

    拜托完谭耀帮忙定饭店之后，许庭生又请方余庆帮忙去买几条好烟，准备到时分发给他那些开车过来的朋友和其余会抽烟的男生。

    “我知道你们不缺这么点东西，但是从我的角度来说，我的感谢和心意必须送到。”见方余庆要拒绝，许庭生说。

    方余庆接受了他的说法。

    其实这一天真要从金钱上去衡量的话，许庭生是不合算的，人太多，花费太大。但是如果从感情角度去看呢？许庭生很感激也很满足。所以，有时候钱什么的其实都是次要的。

    等到方余庆和谭耀也走了，许庭生开始收拾剩下的传单，他也有自己要去的地方，新岩中学。好不容易找到个这么合理的借口，许庭生可以理直气壮的站在那里。

    apple从出租车上下来，没有打伞，漫天大雪在她身边纷扬飘落，她站在那里，远远的看着许庭生。

    她在笑，但是笑容里带着些许胆怯，像是一个做错了事的孩子。此时的apple一点都不像apple，也许，是许庭生这段时间的疏远伤害了她，也许她觉得，她来这里是错的，许庭生不会喜欢她的出现。

    但她还是来了。

    这段时间，许庭生把她推得很远。她曾经在他背上，曾经呢喃耳语，如今……却连普通朋友都不如。apple总是鬼马精灵肆无忌惮的，她原本可以魅惑，可以耍赖，哪怕是在曾经和许庭生并不熟悉的时候，她都可以收放自如……但是，这一次，她不敢。

    许庭生这一把，推得太用力了。他本意只是觉得之前纵容彼此靠得太近，担心日后给apple造成太大的伤害，想把距离拉开一些，想让两人处在一个合适的状态下，他依然希望自己是apple最好的朋友，甚至蓝颜知己，但是真的去做的时候，他还是太用力了。

    好几次，apple都在电话的另一头，因为他冷漠疏离的语气，突然间沉默不知所措，突然哽咽。

    许庭生撑开伞跑过去，把伞遮在apple头顶，apple的发梢和肩头挂着雪花，许庭生想着帮忙拍落，手伸出去，又收了回来。

    apple的表情僵了僵。

    “宋妮告诉我的，昨晚刚开始，她说人可能不够，我准备一早过来的，后来她又说人已经太多了……我就不知道该不该来了。

    我想了一整天，然后，不知不觉就走到了车站……我来了。对不起。”

    我来了。对不起。apple说对不起的时候，许庭生想抱住她，她看起来比最初孤独的时候还要哀伤可怜，许庭生给了她温暖，又把她推向漫天冰雪。

    但是他没有，最艰难的一步，他已经迈出去了，他不能再走回去。

    “我们去哪发？”apple问许庭生。

    许庭生不可能带着apple出现在项凝面前，