货也不少，他真的很准确的预测到了中国收藏品市场的走向。

    丁红星跟杨连忠说话间，一眼看到了集邮册的一页里夹着的全套第一轮生肖票，他问道：“杨师傅，这一套多少钱？”

    杨连忠看了一眼，诧异的道：“小丁，你想要这套邮票？这套邮票可不便宜，要是在去年，光这张猴票就可以卖到两百多，这鸡票、猪票、鼠票、牛票也都不便宜，今年虽然行情跌得厉害，可是这一套怎么也不会低于一百啊！”

    也不怪杨连忠诧异，他可是知道丁红星家里的情况的，丁红星以往到他这里最多也就买个块儿八毛的东西，这一次怎么会对这套生肖票感兴趣呢？

    丁红星道：“我有个亲戚最近对集邮、收藏很感兴趣，想要买点好邮票，不过他对邮票不怎么懂，所以就拜托我帮他买一些邮票。”

    杨连忠这才释然的点了点头，他感慨的说：“现在进入集邮、收藏这一行可真是个好时候啊，这些邮票都跌成什么样了？”

    丁红星道：“是啊，所以我才敢买这套生肖票啊。杨师傅，您说吧，这套生肖票多少钱？”

    杨连忠道：“要是别人买，这套邮票少了一百五我是不会卖的，你买的话给一百块钱算了，这个价没赚你什么钱的。”

    丁红星知道，这个价格很公道，比集邮杂志上的市场价低了不少，他点头道：“行，那除了这一套，我再选一点。”

    丁红星选了不少邮票，其中包括许多八十年代发行的很有升值潜力的特种邮票和纪念邮票，一些小型张，其中最有价值的当属一张梅兰芳舞台艺术的小型张，这些邮票杨连忠给了丁红星一个非常公道的价格，一共五百多块钱，一些现在市场价格比较便宜的邮票，他基本上是半卖半送了，还给了丁红星一个大集邮册让他把这些邮票放好。

    丁红星出门的时候把那六百块钱全部带在身上了，他掏出钱付了帐，又对杨连忠道：“杨师傅，您家里还有没有这种比较好的邮票？要是有的话，下次我再来买一点。”

    杨连忠道：“有当然有了，不过你那亲戚买得了这么多邮票吗？”

    丁红星道：“我那个亲戚是做生意的，有钱，他买得起。”

    杨连忠点头道：“行，那下次我多带点好邮票出来。”

    丁红星跟杨连忠告了辞，便又骑上自行车回家去了，其实今天他本来还想再逛几家摊位的，不过他今天带来的六百多块钱已经用得差不多了，所以也就打消了这个念头，反正他知道，这片卖类似藏品的摊位上，也就杨连忠的藏品最丰富，人品也最好了。

    回到家里，父母亲都还没有下班，丁红星将那个集邮册拿进了自己房里，再一次欣赏起今天买的这些邮票来。

    今天买的这些邮票，有一大半他在前世并没有拥有过，前世他对集邮最有兴趣的时候没钱买这些邮票，而当他以后有钱买这些邮票的时候，他为生计而奔波着，已经没有精力去集邮了，他对集邮的兴趣也被深深的埋在了心里。

    而重生的这一刻，当他看到眼前的这些邮票时，他对集邮的兴趣又重新被勾了起来，这些邮票让他有了很大的满足感。

    毕竟收藏也曾经是他的一项爱好，而且他还有过很多爱好，比如游戏、台球、足球、篮球、旅游、书法等等，可是后来为了谋生，他几乎扔掉了所有的爱好，这不能说不是他的一种遗憾。

    现在他既然有了重生的机会，也能学习各种各样的技能，那么这一辈子倒是不妨活得精彩一些，把这些爱好都捡起来。

    丁红星正在看邮票的时候，沈淑珍下班回来了，她往丁红星房里看了一眼，看到儿子正在书桌上好像在看书，她不由得欣慰的笑了。她喊了一声：“红星，妈给你做好吃的啊！”

    丁红星应了一声，又继续看邮票去了。

    下午吃饭的时候，丁红星惊讶的看到饭桌上有一大盘红烧肉，还有一盘红烧鲫鱼，一盘青椒炒鸡蛋，这些都是丁红星最爱吃的，平时想吃到一样都至少等半个月，今天却一下子来了三样，丁跃进的面前还放了一瓶瓶装的桂城大曲，丁红星道：“妈，今天是什么日子，怎么做这么多好吃的？”

    沈淑珍给儿子碗里挟了一大块红烧肉，眼睛里满是歉意：“儿子，妈没本事，你正长身体的时候都不能多给你吃点有营养的东西，还让你自己出去打零工挣钱补贴家用，你昨天给妈的二十块钱，妈就都用来买好吃的，让你吃个够，好长得高高壮壮的！”

    丁红星感觉到自己的眼睛有些发痒，似乎有些湿润的东西要流下来，他竭力忍住了，故做轻松的对母亲道：“妈，我这不是长得挺高挺壮的吗？说明你们没有亏了我的营养。”

    沈淑珍看了看儿子：“你这个暑假确实长得快，都快赶上你爸了，不过还是要多吃点，要长得更高更壮才行。”

    确实，丁红星这一个暑假长了不少，现在至少有一米七五了，身板看上去也很壮实，都快赶上工人出身，身体倍儿棒的丁跃进了。

    丁跃进自己倒了一杯酒，没说话，不过他看了一眼儿子，眼睛里也满是欣慰。

    丁红星一口吃下了一大块红烧肉，一面嚼，一面模糊不清的道：“嗯，妈，我一定多吃，你跟爸也要多吃一点。”

 第十八章 竞争来了

    这天晚上，丁红星又与智脑小宝盘点了一下收获，小宝告诉丁红星，由于他第一次拥有了自己的产业，所以也能获得属性点的奖励，不过这个产业并不算大，而且只有百分之十的股份，因此只能获得20个属性点的奖励。

    对这个奖励，丁红星还算是比较满意的，毕竟这些股份算是意外之喜，不过他也充分了解了这属性点想要获得到底有多难？

    一种技能想要有升到顶级的可能就至少需要十几个技能点，也就是一百多个属性点，运气或者天赋不够的话，花几百个属性点都不稀奇，他感兴趣的技能那么多，一想想就是一个庞大的数字，更不要说还有那么多项属性也都需要属性点来增长，这样需要的属性点就更多了，但是这并没有让丁红星气馁，相反更加激起了他想要获得更多属性点，来让自己变得更强的欲望，这也成了丁红星不断努力的强大动力。

    丁红星思考了一下，将五个属性点加在了记忆力上，又将五个属性点加在了理解力上，这对于他现在的学习都是有好处的，其它十个属性点，他就存了起来，这样，他就有三十个属性点的积存了。

    让丁红星获得了二十个属性点的游戏厅产业很快就出了一些麻烦，几天之后，丁红星照例来到游戏厅的时候，陈建新脸色凝重的把他叫进了自己的房间。

    丁红星笑道：“陈哥，怎么了？这么严肃。”

    陈建新有些着急的道：“附近几家游戏厅都把游戏币降价了。”

    丁红星收起了笑容，陈建新说的话并不出乎他的预料，现在这条街上的游戏厅生意是陈建新一家独大，其余几家游戏厅是肯定不可能坐以待毙的，一定会使出手段来争夺客源，其实降价这种手段已经算是比较温和了，他对陈建新道：“陈哥，你别急，慢慢说。”

    陈建新见丁红星都这么沉稳，他不觉也受了感染，没那么着急了。其实，他开游戏厅也有几年了，并不是这么经不起事的人，只不过这段时间游戏厅的生意太好了，让他产生了太高的期望，现在突然发现事情或许没有那么简单，让他产生了比较大的心理落差，一下子有些乱了分寸。

    陈建新理清头绪，慢慢将事情告诉了丁红星。

    原来，前两天开始，陈建新发现自己游戏厅的人流一下子少了起来，他刚开始也不以为意，因为现在也快开学了，许多学生要赶暑假作业，人流减少也是正常的，不过后来他发现人流减少得有些不太正常，便找一些相熟的学生顾客打听了一下，这才知道附近几家游戏厅最近不约而同的把游戏币的价格降到了一毛五一个，而且请一些小孩到他的游戏厅来拉人，结果果真把人拉走了不少。

    陈建新有些不安的问道：“红星，你看该怎么办？我们要不要也跟着降价？”

    丁红星沉吟良久道：“降价是可以，不过不能简单的降价。”

    陈建新道：“什么叫不能简单的降价？”

    丁红星道：“简单的降价就是别人降到一毛五，我们也降到一毛五，这样是两败俱伤的行为，要是别人降到一毛我们该怎么办？也降到一毛？”

    陈建新缓缓点了点头，他也想到了这个问题，要是他跟着降价的话，那对手一定会跟着降价的，虽然降到一毛也有利润，可是那就没什么意思了。

    丁红星又问道：“陈哥，你现在的利润主要有哪些来源？”

    陈建新稍一犹豫，便对丁红星道：“以这个月为例，这个月的二十多天里，卖游戏币卖了大概八万多个，收入一万三左右，卖汽水饮料雪糕什么的收入大概在四千左右，利润应该在一万以上，具体数字要等月底算过所有的成本和费用开支之后才能知道了。”

    丁红星道：“陈哥，你游戏币卖了八万多个，只收入一万三千左右，那么平均每个游戏币的价格也就在一毛六左右，与别人的一毛五并没有多大差距嘛。”

    陈建新点头道：“是的，其实一般经常来玩的人，我一般都会给一些优惠，比如以前志华在我这里玩，他一块钱我给他八个游戏币，这个价格相当低了，就算是新到我这里来玩的人，他一次买得多，我都会多送他一两个游戏币的，不知道为什么别人一降价，他们就走了。”

    丁红星道：“这就是问题所在，其实你已经算是很会做生意的人了，而且也给了顾客不少优惠，不过你这里的生意这么好，也就是最近不到一个月的事情，顾客还没有建立起足够的忠诚度，另外，你给顾客的优惠具有比较大的随意性，主要看你自己的印象和心情，让顾客不能形成你这里比别处更优惠的固定印象，这样与别处直接降价的行为相比，当然就没有任何优势了。”

    陈建新若有所思的点了点头：“你说得很对，看来我这是做了吃力不讨好的蠢事啊！”

    丁红星摇头道：“也不是吃力不讨好，至少你这里的老顾客没有跑到其它地方去吧？”

    陈建新道：“这个倒没有，老顾客们基本上都留下来了，他们经常来，每次来几乎都买好几块钱的牌子，所以我给他们的牌子就更多一些。”

    丁红星道：“我建议，你以后可以用一些促销的手段，把优惠落到实处，落到明处，制度化，数字化，让顾客能够更清晰的知道他们在你这里玩能够得到多少实惠。”

    陈建新道：“用些什么促销手段？”

    丁红星给陈建新讲了一些促销手段，比如消费多少就可以发一张会员卡，按照积分确定会员等级，按等级确定给多少优惠，比如会员消费多少就可以抽奖，奖品设置从书、电子表、饮料到游戏币，十分丰富，比如会员可以参加游戏厅举办的游戏比赛，像街霸等对抗性的游戏都可以参加比赛，按照名次发放丰富奖品……

    丁红星讲的这些促销手段在二十一世纪算是比较常见的促销手段了，可是在一九九二年的桂城，这些促销手段新鲜得不得了，陈建新听得茅塞顿开，眉飞色舞，他凭借自己多年做生意的经验，也补充了不少东西，出了一些很实用的点子，比如他就把丁红星出卖了，他提议凡是消费达到一定水平的会员，就可以获得跟丁红星切磋的机会，并可以定期得到丁红星的指点。

    丁红星听了陈建新的提议，笑着点头同意了，实际上，这把他的工作量减轻了，他到陈建新这里来，只要是向他请教的，他来者不拒，总是悉心教导别人，现在陈建新把这种教导作为一种会员福利，他教导别人的频率当然要低得多了，而且也能够让会员更加珍惜自己的会员身份，如若不然，谁来都能得到丁红星亲自教导的机会，那会员还能有多少吸引力呢？

    丁红星道：“陈哥，这些都是增加顾客的忠诚度的方法，用这些方法，相信你的对手们再怎么降价，也很难把你的会员挖走了。”

    陈建新笑道：“这主要还是你的功劳啊！我不单是指你出的这些点子，而且是因为有你这个大高手在我们这里坐镇，能够用跟你切磋和得到你指点的机会来吸引顾客，要不然的话，就算我们用了这些促销手段，也会被别人学走的，只有你，是别人无论如何也学不走的啊！”

    丁红星不置可否的笑了笑：“陈哥，除了这些之外，你还可以在游戏机的更新换代上多下点功夫，经常去一下南方考察新游戏，特别是适合成年人玩的游戏，另外，还可以丰富游戏厅出售的饮料、零食的品种，我觉得，随着改革开放的深入，经济越来越发达，老百姓手上的钱会越来越多的，他们对娱乐的需求也会越