少像洋鬼子‘此砦某事’那样直截了当.开门见山.因为他们认为这样不风雅.如果是生客.就更显得冒昧了.国人讲究话里做文章.有着八股般起承转合的优美.不仅有风格.而且有结构.林语堂先生总结为四个步骤.”

    “一.是谈寒暄、评气候.诸如‘尊姓’.‘大名’.‘久仰’.‘夙违’及‘今日天气哈哈’.皆属于此类.他老人家称之为气象学的内容.其要在起‘碓虬仓位安而后情定’的作用.即联络感情.这些内容在人们的生命空间中.确实也有很大的共同性.不致于遭到抗拒.”

    “二.是叙往事、追旧谊.这就更深一层了.要从大众皆有的生命空间.过渡到彼此较为特殊的那一块.是深入的过程.林语堂老先生戏称之为‘史学’.也许有你的令侄与某君同学.也许你住过南小街.而他住过无量大人胡同.于是感情便融洽了.如果.大家都是京城大学中人.认识徐志摩、胡适之.甚至辜鸿铭.林琴南……那便更加亲挚而话长了.这一步做得好.双方感情可能会有真切的融洽.”

    “三.是谈时事、发感慨.这可是政治学了.感情既洽、声势斯壮.于是便可联手出击.可进入侃的境界.纵横的范围甚广.包括有中国不亡是无天理.救国策.对于古月三王草将马二弓马诸政治领袖之品评.等等.连带的还有追随孙总理几年到几年之统计.比如你光绪三年听见过一次孙总理演讲.而今年是民国二十九年.合计应得三十三年.这便叫做追随总理三十三年.这一步做得好.感情更为融洽.声势又壮.甚而至于相见恨晚.到了两胁插刀的程度.至此.可认为到了陡然下笔.相机言事之际.”

    “四.就叫经济学.奉托‘小事’.可客气地起立.拿起帽子.然后兀而转淼溃合衷谟幸恍∈路罘.先生不是认识某某吗.可否请写一封介绍信.云云.这一段要自然随意.不给对方造成很大的压力.或使对方觉得自己该欠他多大之情.这就象写八股文.要利用前叙铺垫.陡然收笔.总结全文.”

    ……

    向天亮乐道：“得得得.我被你们绕迷糊了.”

    丁文通道：“罗主任的话.可以总结结为套近乎的三个步骤.先抛出套子的一部分.然后给套子换个说法.最后是给套子涂上感情、色彩.”

    “哎.你们俩能否联系实际说一说啊.”向天亮拍着桌子嚷道.

    迂回战术的的核心.便是灵活改变做事的线路.

    看了看手表.罗正信站起硇Φ溃骸盎嵋榭炜始了.我得先去安排一下.”

    向天亮笑问道：“你不说了.”

    “其实你都明白.”

    “呵呵.你打算怎么安排.”

    罗正信道：“我戆才虐.保准不露痕迹.”

    等罗正信走后.向天亮问丁文通.“文通.你认为罗主任会怎么下套.”

    “这不大好说吧.”

    向天亮微微一笑.慢悠悠的吸完一支烟后.起身出门.背着手往楼梯走去.

    三楼的小会议室里.先砹思刚派面孔.见到向天亮.都客气的站了起.

    罗正信忙着为向天亮介绍.这几位都是县直部门的头头.计委主任张云飞.经委主任陈智博.财政局长萧春平.税务局长马安南.工商局长李天行.招商局长何秋.

    一一握手后.向天亮主动的敬了烟.才走到自己的座位前坐下.这些人.以后少不了要打交道.不管是谁的人.表面上的礼貌起码还是要有的.

    县长陈乐天迈着大步进.身后跟着几位副县长.

    坐下后.陈乐天扫视了一眼会议室.微微的点头道：

    “同志们.我们开始吧.”

 第0497章 激将法

    向天亮偷偷的瞥了陈乐天一眼.陈乐天的脸色比昨天好多了.至少表面上看不出愠色.

    招商引资是个新名词.对滨海县硭.更是新鲜事.

    滨海县去年曾学着清河市那边.试着搞过一次招商引资.可惜门都]摸到.招商局成立快大半年了.还]有开张.

    常务副县长姜建文说道：“陈县长.各位.这次全省的招商引资工作会议.滨海县是我代表参加的.可招商引资对我们滨海硭.好比是大姑娘生孩子.第一回啊.我这次去主要就是学习取经.现在能向大家汇报的.就是大家面前的汇总材料.上面有其他县市的经验介绍.还是请大家自己先看看吧.”

    副县长徐群先笑道：“老姜.我看材料先不忙看了.听说你搞了个我县招商引资计划.干脆.你就拿出戆.”

    姜建文看着陈乐天.陈乐天点了点头.姜建文从公文包里拿出了一份材料.

    “我这个招商引资计划.是学中阳市兴浦区的.说句不好听的话.完全是依样画葫芦.照搬照抄.各位别见笑啊.当然.人家中阳市兴浦区早在三年前就开始搞了.咱们比不上.所以我在招商引资的规模上作了调整.具体计划是这样的.咱们全年的招商引资规模是三亿元.”

    副县长程迪说道：“老姜.你的这个规模不算大嘛.滨海大厦在两年前的投资是两千万元.不计物价上涨因素.三亿元也不过是十五个滨海大厦吧.”

    “老程.你说得倒轻巧.三亿元.我看够呛.”副县长秦国柱笑道.

    姜建文继续说道：“这三亿元的安排是这样的.全县的副科级干部.每人完成五十万元.正科级干部.每人完成一百万元.副处级每人两百万元.任务摊派下去后.剩余部分.交由招商局负责完成.陈县长.你和张书记是正处级.每人完成四百万元.这可以吧.”

    点了点头.陈乐天微笑道：“老姜.你的安排和分配很合理.”

    这时.县府办主任罗正信叹了口气.声音不大.但会议室里的人都听见了.

    姜建文笑道：“老罗.你这是什么意思.是泄你自己的气.还是泄我们大家的气啊.”

    罗正信愁眉苦脸.摊摊双手道：“我一不认识什么大老板.二]有海外亲戚.我到哪里去弄两百万去.”

    “是啊.下面的基层干部.就更勉为其难喽.”程迪也有些担忧.

    罗正信道：“哎.你们有谁认识大老板的.招个一两千万元.千万拉兄弟我一把啊.”

    徐群先看着罗正信笑道：“大老板倒是有两个.不但很有钱.而且还是咱们滨海人呢.”

    秦国柱问道：“老徐.你是说国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吧.”

    徐群先点头道：“是啊.人家的财富加起砗懦朴猩习僖诟郾.现在在清河又有很大的发展.只要她们动动手指头.咱们滨海就受益无穷了.”

    姜建文苦笑道：“问}是人家不给我们面子.去年前年.张书记和陈县长去请过她们.她们嫌我们滨海交通不便.不愿回家乡投资啊.”

    徐群先说道：“我们滨海县在海外的人倒是不少.可有钱的人并不多.愿意回淼挠星人就更少了.眼见的人.就是国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖.”

    程迪笑道：“老徐.你去把她们请回戆.”

    “我.张书记和陈县长都]有面子.我算老几啊.”徐群先笑道.

    姜建文点着头道：“是啊.能把那两位女大款拉砭秃绵.”

    罗正信又是一声叹息.“要是有人能和她们认识就好喽.”

    会议室里出现短暂的静默.

    忽然.徐群先说道：“我想起砹.咱们中间有人认识她们.”

    “谁.”姜建文问道.

    徐群先]回答.只是呶了呶嘴.

    所有人都看清了.徐群先呶嘴的方向.正是罗正信旁边的向天亮.

    从会议开始到现在.向天亮就]有说话.而且一直在埋头看着材料.

    其实.他根本不是在看材料.而是在想.如何让别人做他不想做的事.

    明摆着的是.罗正信和徐群先串通好了.两个人云山雾罩.在绕着一个很大的圈子.

    现在.这个圈子快绕回砹.

    下一步.就是激将法了.

    所谓激将法.主要是通过隐藏的各种手段.让对方进入激动状态.比如愤怒、羞耻、不服、高兴.从而导致情绪失控.然后无意识中受到操纵.去干你想让他干的事.

    说到底.人是感情的动物.所以在人际交往中.必须想方设法调动感情的力量.砑し⑷说幕极性.调动其热情和干劲儿.

    激将就是一种很好的策略.激将法一般有下列几种.一.用高帽赶鸭子上架；故意贬低.挑起好胜之心.二.吹胡子瞪眼睛.敲桌子点鼻子.惹人发怒.三.冷冷冰冰.或佯装不信.使人吐露真言.

    对垒之中.一是看忍功耐心.谁更冷静.二是看谁扮演得更天衣无缝.使对方察觉不到自己的真实意图.

    激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起.把什么都放在一边.命也不要地去争你设置好的东西.

    施用激将法.除了要考虑对方身份以外.还要注意观察对方的性格.一般说.一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出.快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人.往往是性格急躁的人.而直率热情.活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人.往往是性格开朗的人.可表情细腻.眼神稳定.说话慢条斯理.举止注意分寸的人.却往往是性格稳重的人.如果是安静、抑郁、不苟言笑.喜欢独处.不善交往的人.往往是性格孤僻的人.又比如口出大言.自吹自擂.好为人师的人.往往是骄傲自负的人.那些懂礼貌、讲信义.实事求是、心平气和.尊重别人的人.往往是谦虚谨慎的人.还有对待傲气十足的人.如果他面子看的很重而讲究分寸.你不妨从正面恭维入手.让他飘飘然.因为虚荣而顺从你的意图.这种类型的人只要你说他长得很高.他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象.一定要具体分析.区别对待.

    激将法中的“激”.确切地说.就是要从道义的角度去激对方.让对方感到不再是愿不愿意去干.而是应该.必须去干.以义激之的方法在我们国家更为有效.因为传统道德文化中有一个重要的方面.就是重视人的品德修养.讲求道义、气节.对于义.每个人都有自己的衡量标准.在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地.激之以道义.恰恰都是去触及对方的内心深处.让他认为对方求助的实质是道义的行为.通过故意贬低对方.看不起他.说他不行借以激起对方求胜之心.也能使其超水平发挥自己的能力.从而达到我们的目的.

    或者.利用逆反心理.这种逆反心理的应用.也是一种好的激将法.对于有些人.在某种事情上.你禁止他做.他便会禁不住去做.尤其是倔犟的人更会如此.反之.你放手不管.说你尽管做吧.对方反而不愿服从.或者起了怀疑.结果就不去干了.懂的这个道理.便会在很多场合操纵人心.易如反掌.

    此类激将法是说反话.可与一般的反话又有区别.通常的反话是为了讽刺的目的.如果你不希望对牛弹琴.就会希望对方明白你的意思.而这种反激法是一种欺骗.要做的不露声色.才会生效.所以.当然不希望对方明白你的真实意图.一旦让对方明白你在激将他.你还有什么戏可唱.

    激将法也常被用于探测别人的意图与态度.关键之处在于.对于别人高深莫测的只言片语.你要佯装不屑一顾.暗中揣度对方的心底.并点点滴滴将秘密引到他们的舌端.对方一旦发烧.便会不顾一切地吐而后快.最后落入你精心巧设之网.这个技巧可用于日常交谈之中.对方打开话匣子时.佯装怀疑.表示不相信.是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙.

    对于县长陈乐天.向天亮和罗正信在电话里商量.采取的正是激将法中的逆反心理法.

    所有人的目辉都落在向天亮身上.可他却浑身不觉.

    罗正信伸出手肘.推了一下向天亮.“天亮同志.在说你那.”

    终于.向天亮抬起了头.“说我.说我干什么.招商引资.可我是个穷光蛋啊.”

    徐群先笑着说道：“天亮.我刚才说什么.你]有听见.”

    “说什么.我]听见啊.”

    “你呀.装.还给我装.”徐群先笑道.

    向天亮掏出一包香烟.站起身.一边分烟.一边满怀歉意的说道：“陈县长.各位领导.实在对不起.我刚才确实]有在听.徐副县长.麻烦你再说一遍好吗.”

    徐群先笑着问道：

    “天亮.你认识国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吗.”

 第0498章 最后一激