的至少介绍发帖者两年的暴雪市场部营销总监的经历帖子，让杰斯特震动很大。
    让他感受到了一款真正意义的小众游戏，而且还是小品级游戏是如何在最后能够出人意料的走上巅峰的，其实当时的情况，不需要张栋在帖子里面描述，杰斯特都非常的清楚。
    虽然张栋写这个帖子的初衷是为了《风暴英雄》这款并不被看好的游戏打气，不过在帖子里面，主要写的还是《炉石传说》这款，在一开始。就没有被看好的游戏，因为连当时那么艰难的情况都过来了，更何况《风暴英雄》这种小场面呢。
    正是因为杰斯特经历过当时的情况，所以，杰斯特对于那篇帖子的感触更深。
    当时的一种怎样的情况呢？
    只是杰斯特接触的，在炉石刚刚内测不久，新浪游戏就做了一期节目，来讨论炉石，他们并不是讨论炉石这款游戏有什么优点。而是在节目里面大放厥词的说这款游戏活不过几个月，说的言论很奇葩，比如这款游戏也就是让没玩过卡牌游戏的接触一下，但是缺乏深度。玩不了多长时间，这些玩家都会离开的。
    再比如说，还是在这个暴白聚集的论坛上面的炉石区里面。
    某一个游戏区的版主，在论坛里面公然大放厥词。说这款游戏活不过三个月，当然，当时的情况杰斯特是知道的。不用说其他的论坛了，只是说这个国内最大的暴白集中地的论坛里面。
    也不过是只有寥寥的几个资料整理贴跟蓝贴翻译转发，参与讨论的基本上寥寥无几，几乎这个游戏类型都不被玩家们，而且是暴白们接受，杰斯特也是对于这款他很喜欢的游戏有些担忧的。
    不过当初杰斯特跟这些人不同，他在拿到了内测号码，在玩过《炉石传说》这款游戏之后，他就断定，这款游戏是肯定能火的。
    因为这款游戏拥有一款成功的游戏所拥有的一切素质。
    当然，虽然当时杰斯特是这么想的，但是真正的了解到这款游戏从渺小到伟大的整个过程，知道他的波澜壮阔的时候，杰斯特还是会倒吸一口凉气，因为这款在二零一五年第一季度的动视暴雪的财报里面，有着三千万玩家的游戏。
    在一开始只是一个十人团队在聊天时候的迸发出了一个并不被人看重的灵感。
    当然，炉石的成功对于暴雪更重要的一件事情就是让杰斯特这种真正喜欢超凡游戏的玩家不愿意看到的——再见到了小品级游戏也能够获得巨大的盈利之后，暴雪义无反顾的停掉了已经进行了七年的泰坦项目的研发。
    这让无数的像是杰斯特这样的粉丝扼腕痛惜。
    而张栋在那篇文章里面，也说起了他在刚刚加入华夏暴雪的时候，遇到的种种窘迫，因为这个帖子，杰斯特看过很多遍的原因，所以现在里面的一些段落，他甚至还能够复述出来。
    杰斯特再一次的闭上眼睛，开始回忆起他看过的那篇帖子。
    当时张栋在帖子里面是这样说的。
    “我最早说要到某公司的时候，本来说的是要做风暴的，这一晃都两年已经过了，后来突然新出了个产品叫炉石，就先做这个了。我刚过来的时候印象最深的有几件事……”
    “第一件，是都成wcg国中赛区的门口，我听一个据说叫edison的人叼着烟跟当时的电竞经理喷wy对星际不投入，星际要完了，我站在旁边静静的听了15分钟……”
    “第二件事，是炉石宣布代理的发布会。”
    “现在你们可能无法想象当时的情况有多么的寒酸——宣布暗黑和风暴代理的发布会，都是黄金赛现场，有几万人看，有几万人欢呼，在电脑屏幕前的还要多上十倍，但是我打赌大多数人一定不知道炉石宣布代理的发布会在哪里。”
    “我非常清晰的记得当时那个不超过50个人在场的媒体聚会的主旋律：魔兽老了，星际完了，暴雪爸爸现在改成出个卡牌手游圈钱了……我也依然非常清晰的记得。某知名大媒体的主编从头到尾没提过一个炉石的问题，一直追着日强哥问魔兽世界最近多少人afk或者下个资料片什么时候出，日强哥就是网易的副总裁，是网易专门负责暴雪业务的副总裁。”
    “倒是有热心的记者，不停的说你觉得这个像万智牌吗，像游戏王吗，像魔兽tcg吗？”
    “这都是我们没有办法回答的。”
    “而最后一个是我面试的时候，就是在当时，很多像我这样去暴雪华夏面试的人都会问到的一个问题，什么时候上暗黑3啊？”
    “这件事我记得是非常清楚的。在我问完之后，面试我的某个高层领导深深的看了一眼，沉默了两秒，用一种很严肃的表情，说了一句意味深长的话，你觉得在国内卖这种盒子游戏有希望吗？”
    “我也是无言以对的。”
    “两年以前，我们第一次做炉石的比赛，我上台去客串解说，因为neotv临时上阵的小鲜肉主持——比帮主鲜。不如龙哥肉——连牌都认不全，现场只有一个外来的观众，他的名字叫做冯一迟。”
    “至于冯一迟是谁，我想了解《英雄联盟》这款游戏的都不会不知道。自此以后我一直坚信lol项目组的人都特有眼光，从来坚决不喷lol的。”
    “那时候nga炉石区的主旋律是‘这逗比看脸游戏也配叫电子竞技？’今天nga炉石区的热帖是，‘从韩国战胜欧美说起’以及‘看比赛确实学到很多’，今天你们在风暴区说的是能不能谈个肯德基啊麦当劳我吃腻了。两年以前某银行跟我们谈炉石联名信用卡谈到快签合同的时候他们老大出来说了一句，‘这种卡牌手游不知道能活多久啊’，然后就没有然后了。”
    “当然。现在这个信用卡已经谈好了，马上就要出，不过我个人觉得做的很丑，银行的审美毕竟跟我们普通人是有点区别的。”
    “今天风暴还没公测就有自己的电竞馆，64支队伍几百人准备参加黄金赛了，我们第一次做中美对抗赛的时候全国64个打炉石的选手都不知道有没有，我微博的评论里最常见的骂街台词就是，你牛x什么，离了暴雪你们连狗都不如，老子是给暴雪面子不是给你wy面子知道吗？”
    “我从来就没觉得自己牛x，炉石全球3000万是暴雪爸爸的产品牛，暗黑10天100万套是暴雪爸爸的品牌牛，我唯一觉得自己对得起这份工资的时刻，是那个叫edison的人现在可以办个叫雷锋杯的比赛，还能拉到赞助养活自己，是小色半夜直播wcs的时候发现自己的房间里有五六十万人吓了一跳，当然，斗鱼的水分大家都知道，是魔法之风在韩国孤身杀出重围直到夺冠，是欧洲选手问，我们赢了能拿法拉利吗？”
    “更是老外在风暴季前赛的twitch直播房间里纷纷留言说，我觉得estar能吊打世界……都说暴雪游戏火是应该的不火是代理垃圾，星际，炉石，暗黑，风暴，我还没赶上过一个在中国被一开始就看好过的暴雪游戏。”
    “若论起步艰辛，无过炉石。”
    杰斯特从头到尾的将这个他记忆里面非常深刻的帖子回忆了一边，然后他重新的睁开了眼睛。
    是啊，连炉石这种小品级的游戏都能够在未来大获成功，而美式RPG所面临的困境，又算个什么呢？顿时，杰斯特就在心里充满了信心。
    不就是小众么。
    小人物往往能创造历史。
    
    第五百一十章 红海蓝海
    
    其实杰斯特本人比谁都清楚。
    《炉石传说》这款游戏是怎么成功的，他曾经在前世的时候，在某个论坛上面，跟很多资深的玩家，还有一些游戏的策划讨论过这件事情。
    经过了长时间的讨论，基本上对此有了一个准确而且清晰的判断。
    基本上可以说，《炉石传说》的成功，就是一次标准的蓝海战略的一次成功，而蓝海战略通常来说，都是不具备复制性的，而要明白什么叫做蓝海战略，首先就要知道什么叫做红海战略。
    因为这两者之间是，是相对的。
    所谓的红海战略，是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作‘降价’竞争，目的是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润，而蓝海战略与其相反，蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
    说的再详细，更加容易一点，所谓的蓝海战略就是这样的。
    企业可以开辟当今还不存在的产业，打开一个未知的市场空间。这个亟待开发的市场空间或产业就是“蓝海”，它代表着创新的需求，代表着高利润增长的机会。在蓝海战略里企业没有竞争对手，企业为顾客创造了价值，因此企业可以获得高额回报。
    其次，蓝海的开创者不以竞争对手为标杆，而是采用一套完全不同的战略逻辑，这就是价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。在蓝海战略逻辑的指导下，企业不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的、无人竞争的市场空间，彻底甩脱竞争。
    最后。蓝海战略的价值创新对“价值”和“创新”同样重视，可以说是按价值创新来协调企业活动的圈套系统。
    虽然在以《炉石传说》大获成功之后，以这个为结果进行反推，看似是这是一次很成功的蓝海战略，但是在一开始的时候，可并不会这么认为的，可能很多人觉得为什么会叫红海战略。
    其实在杰斯特看来，他在之前制作的这么多游戏，其实就是在利用蓝海战略，利用开拓新市场。发掘新用户，创造出新的游戏类型的方式买来获取最大份额的利润，所以，从本质上来讲，他也是属于蓝海战略的受益群体的。
    其实很简单，红代表的是血腥，是厮杀，也就是说，在一个已经成熟的市场里面进行营利。是需要进行极为血腥的厮杀才能够获取的。
    而蓝海不同。
    就像是几十年之后，国内的海军所说的走向深蓝，什么叫深蓝你？就是深海，蓝色就是以此为引申出来的。所谓的蓝海，也就是深海，代表着的是深海的神秘。其实这一套以颜色为命名的战略体系是来自于经济学的。
    除此之外，还有着另外的一个名词。叫做黑海战略。
    而黑海战略是什么呢？
    比如说红海代表的是血腥惨烈的厮杀，而蓝海代表的是无限蔚蓝处的神秘跟未知。红海里面的利润是显而易见的，蓝海里面的宝藏是无比美好的。不过对于绝大多数的企业来说，都只是生活在黑海当中。
    而黑海战略，简单的就是两个字，生存。
    在黑海当中，是黑海中，完全没有方向，没有战略，没有阳光，只有流星划过，只有浮光掠影，真真假假，敌我难辨。黑海的游戏规则是没有规则。在这样的世界，我们只能在沉默中吸收力量，在无所作为中期待转机。
    很多人在创业的初期，都是处在这样的一个阶段，能够从这个阶段活下来的，可以说是凤毛麟角的。
    而杰斯特倒是挺幸运的，几乎可以说，在一开始，就不用经受这种生存下去的考验。
    而生存下去之后，就进入到了勇敢者的战场：红海。
    红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有，在红海中，你不仅要现剑，而且还要打造出一把最锋利的剑。剑多也许不是好事，就算你满身别着飞刀，如果没有最锋利的一把，你一样会被更强的对手淘汰出局。
    在红海中，最重要的一个战略，就是专业化，也就是你的飞刀，抑或宝剑，一定要锐利无比，要无坚不摧。
    从黑海中过来的人，很容易犯一个毛病：追求大而全，追求完美。因为在黑海中，一切危险都有可能，一切防卫都不属多余，就象小公司一样，可能什么生意都敢做，因为公司要活着；就象求职者，什么证书都想拿，因为不知道到哪个证书最有用。
    在红海中，这样的思路会把你逼到困境。正确的方法是：寻求专业领域的突破。公司要树立主业的优势，个人要发挥技能特长。组织是一个程序化的机械，稳定第一，创新第二，在各个岗位，都要求最强的人胜任。对个人而言，浑身是刀，不如专心打造最厉害的一把刀。
    因为在红海里，生存不再是唯一的目的，更重要的目标是：打败对手。
    自己身子骨长不大没有关系，但一定不能让对手长大了，就象一条小鱼儿，块头不大，但牙齿一定要锋利。在红海中，每一天都充满战斗，每挺过一天，就离成功更近了一步。在红海中，连睡觉都是不安稳的，因为你敌人会乘你最虚弱的时候来攻击你。
    你可以选择友善，但你的对手不会。我们知道有一个“破窗理论”——在一个秩序良好的环境中，如果有少数人打破秩序而且获得好处，其他人一定坐不住了。这种受益的逆反者的榜样力量