来衡量和评价这款产品：这个随身听看上去很漂亮啊，银白色的金属机身比那些黑不溜秋的日本货看上去漂亮多了，嗯，为什么他们的公司的名字叫丽声电子（中国）公司？
  难道那是一家外国公司？
  是外国公司？那就可以理解了，咱们中国人怎么可能设计出这么漂亮的随身听？就是不知道音质到底怎么样，对不对得起他们说的“极致完美音质”的话还是两说呢。
  不过不管怎么说，打个电话了解下情况总不会有错，凭着商人敏锐的直觉，他们已经感觉到，这个叫什么丽声的随身听，很有可能掀起一个销售的**。
  甚至一些在电视机前面看电视的中学生、年轻人，心里已经痒痒的，准备去距离自己家最近的商店里看看有没有这么一款机器了：机器看上去倒是真的很漂亮，不管自己用还是送女朋友都倍儿有面子，要是音质真的有这么好听，那就再好不过了，不过既然敢自称是极致完美音质，那想来总要有两把刷子吧？
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  “老板，这期的《读者》来了没？《青年文摘》来没来？”首都大学校园某个书报亭里，刚下课的赵佳佳向书报亭的老板问道。
  “来了来了，都来了，刚到还不到半个小时，”书报亭的老板笑的后槽牙都露了出来，“同学，要几本？”
  学生们买杂志的时候通常还要给同学带一本，这种情况书报亭的老板早就习惯了。
  “两本《青年文摘》，一本《读者》，给你钱。”
  “好咧，两本《青年文摘》，一本《读者》，同学你拿好，这是找你的钱。”书报亭老板热情的将三本杂志连同找零的钱交给赵佳佳，“以后多来照顾叔叔的生意啊。”
  “那是当然。”这个书报亭是唯一一个回宿舍的路上的书报亭，不在这个书报亭买，难道还要去学校外面的书报亭买吗？一想到这个，向来喜欢猫在被窝里的赵佳佳就满心的痛苦。
  将找零的钱往兜里一塞，回到宿舍的赵佳佳往床上一趟，惬意的翻开自己最爱的《读者》：半个月一期的《读者》是赵佳佳最喜欢的精神食粮，在这个娱乐方式匮乏的时代，对于学生们来说，看杂志、看小说几乎是他们最文艺的休闲娱乐方式了。


第九十章 蜂拥而来的代理商（四更，一更到

  不只不觉间翻到了杂志中间彩页广告（没查到94年的时候《读者》是否有中间彩页广告，但98年的时候有，姑且就认为有吧），看着中间彩页上那个充满活力的少女在听音乐的画面，赵佳佳原本打算翻页的手不由得停了下来：这是什么广告？
  “丽声随身听？没听说过。还是央视上榜品牌？听起来似乎很牛的样子啊……”
  赵佳佳皱着眉头，努力回想央视上是否真的有这么一个上榜品牌，但努力想了好一会，她终于还是放弃了：作为一个整天生活在象牙塔里的学生，每天的生活基本上就是教室、食堂、宿舍和图书馆四点一线，几乎没有什么看电视的机会，想想自己已经有多久没有看过电视了？一两个月总是有的吧？不管了，继续往下看。
  赵佳佳这段时间正准备买个随身听，可日系三品牌那高昂的价格让赵佳佳有些望而却步，虽然赵佳佳家庭条件不错，可也不可能拿出上千块钱来给她买个玩具，国产货她还看不上，在试听了一个号称是国产精品的随身听之后，国产随身听那令人发指的音质立刻就让赵佳佳失去了购买的**，但是现在，这台号称央视上榜品牌、可以连续播放20个小时的磁带随身听吸引了赵佳佳的注意力：既然他们敢在《读者》上面做广告，还在央视上打广告了，想来应该是有两把刷子的吧？
  “全铝合金机身？看起来确实挺漂亮的；外部线控制器？这倒是方便多了；来自bb公司的顶级pcm56主控芯片？bb公司是什么公司？外接一节电池可以连续播放20个小时？这么厉害？！”刚刚还带着审视的目光在看这则广告的赵佳佳有些被吓到了，“竟然敢自称是音质神器，吹牛的吧？不过既然敢卖499，想来应该有两把刷子，国产货可没有敢卖这么贵的，嗯？丽声电子（中国）有限公司？难道是个外国公司？要不改天出去转转看看，先去看看，试听一下……”
  只是当赵佳佳开始认真的在上面寻找经销商的地址和电话的时候，顿时一声惨叫：“要不要这么坑啊，怎么除了总部的电话之外，一个经销商的电话都没有？”
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  经历了后世各种形式的广告轰炸，林铮本能的有些怀疑广告的效果，但当看到偌大的区政府办公楼前面拥堵的那些人群的时候，林铮就彻底放心了。
  悦水区政府大院里到处都是人，悦水区政府专门话给丽声电子的那半层楼里面更是人挤人、人挨人，不仅有来自本省的对丽声卡带随身听感兴趣的经销商，海岱省周围几个省份的一些著名的小家电经销商和代理商也派代表赶了过来。
  林铮到底还是小瞧了这个年代央视广告的威力。
  在区政府大门正对面，是一个刚刚竖起来的大型户外广告牌，宋贝贝一身白色**公主裙，斜背着一个巴掌大的小包惬意的在听音乐的画面有种惊人的美丽，几乎每一个进出区政府大院的人都会下意识的瞅一眼这个巨大的广告。
  悦水区政府的领导们痛并快乐着，一下子来了这么多天南海北的客户想要与丽声电子合作，这对悦水区政府来说当然是天大好事，丽声电子越是红火，悦水区的经济数据和领导们的脸上就越是好看，可一下子涌进来这么多人，对区政府的办公造成了一定的影响。
  面对汹涌的人群，即便悦水区政府紧急调派了10多名政府工作人员过来帮忙，也依然有些忙不过来。
  林铮走进最大的那间会议室的时候，正看到差点被里面汹涌的人群挤出来，若不是丽声电子的工作人员一再声称那是公司的老板，林铮大概能够直接被人踢出去。
  里面正有一个挺胸叠肚的老板表示了疑问，色眯眯的目光不停的在谭娜身上扫来扫去，“谭经理，这机器我们看到了，确实很不错，可10万的代理费是不是太贵了？你们这个牌子又没有什么知名度。”
  言外之意，我们愿意做你们的代理就很给你们面子了，你们还敢要我们的代理费？
  没等谭娜开口，林铮就朗声道，“更正一下，不是10万的代理费，是10万的代理保证金，只要完成了本区域的销售任务这钱还是要退还的。”
  “另外，10万块钱只是代理一个地级市的费用，省代的代理保证金是50万，想要做省代可不是只缴纳代理保证金就可以的，丽声电子需要对我们的意向合作伙伴进行包括但不限于销售渠道、渠道建设能力以及市场开拓能力在内的水平进行全面的衡量和审核，只有通过我们审核的才有资格成为我们公司的省级代理。”
  你以为你云翳给我们做代理是给我们面子？胖子，错了，你想要做代理，我们还要称量称量你丫够不够格呢。
  “你是谁？”正看着谭娜直流口水的胖子，操着浓浓的地方口音，一脸警惕的看着林铮，就像是在看着自己骨头的野狗。
  94年那会儿的大老板，文盲和半文盲所占的比例绝对要比下海的知识分子多得多，指望这些文盲半文盲老板们掌握普通话也不太现实，当然，指望这些骤然有钱的暴发户们在行为上含蓄一点也太过难为了他们。
  林铮好笑又好气的发现，自己竟然在这个肥头大耳的老板眼里看到了“老子看中的女人，你也敢跟老子抢？”的眼神。
  尼玛老子的女人你也敢抢？！
  迎着这肥头大耳的家伙戒备的目光，林铮毫不客气的道，“我就是丽声电子（中国）有限公司的总经理，这位先生，虽然我并不清楚您准备的代理地域范围，但我们公司对意向代理商有一套严格的审核制度，如果您有意和我们公司共创一番事业，我建议您还是多了解一下相关资料……那边就有。”
  林铮毫不吝于给自己的脸上贴金，反正吹牛也不用上税，用这种方式在别人的潜意识里造成一个丽声电子是国际大公司的直观印象林铮一点心理障碍都没有。


第九十一章 店大“欺”客（四更，二更到）

  第九十一章店大“欺”客（四更，二更到）
  傲气十足，牛气冲天，根本不怕自己的态度将代理商给气跑了，这就是林铮给这位胖乎乎的意向代理商的感觉。
  尼玛！老子给你送钱你丫还敢跟老子装逼？胖子心里郁闷的要死，很想直接甩袖子走人：你丫有什么好牛气的？
  可转头看看旁边黑压压的一大片人头，这些家伙一个个巴不得自己赶紧滚蛋的眼神，这位肥头大耳的仁兄倒是立刻冷静了下来，自己连夜开车赶到琅琊市来，不就是看好他们这款随身听，为了能够拿到这个代理资格吗？和蓝汪汪的钞票比起来，101的女人哪里找不到？长的再漂亮又怎么了，只要老子有钱，什么样漂亮的女人找不到？
  人的性格里面总有那么一点贱皮子的倾向，林铮的语气有些倨傲，但偏偏这点倨傲反倒让这些意向经销商和代理商们心里犯起了嘀咕，丽声电子敢这么傲气，肯定是有所依仗啊，没有三分三，人家也不敢这么傲气不是？
  再看看后面黑压压的人群，人家这是有恃无恐啊。
  不过在有人心里犯嘀咕的同时，也同样有人不服，人群里不知道谁喊了一嗓子，“林经理是吧？你们产品只是一个新牌子，我们凭什么相信你们的产品能够大卖啊？”
  “如果不看好我们产品的市场前景，您也不会来了，对吧？”林铮笑问道，气氛有些紧张，一开始搞个先声夺人没问题，但步步紧逼就是**了。
  人群顿时一阵哄笑。
  林铮这话说的没错，虽然以前谁都没有听说过这个丽声电子，可如果不是看好丽声电子在市场上的表现，能让自己赚到大钱，大家也不会赶过来，再看看楼里面和大楼外面黑压压的人群，一个人两个人的市场判断出现了错误，难道这么多人的市场判断也会出现错误？
  林铮也在笑，笑完了又道，“这位先生问我为什么，这个问题问得好，我现在就可以告诉大家，就凭我们公司投入了海量的资金在广告方面给予各位在市场推广的支持，就凭我们产品优异的质量、精美的外观以及极佳的音质。”
  “诸位都是看了中央一套的广告来找我们的，我现在就可以明确的告诉大家，接下来我们还会在所在省的省台以及国内各大知名平面媒体上投放广告，公司投入了这么大的资金来帮助我们的代理商开拓市场，同样的，对代理商的代理资格进行严格挑选也是应该的，大家说是不是这个道理？”
  没有人说话，心里却已经默认了林铮的这话，确实，人家花费了这么大的力气在电视上做广告、帮代理商打知名度，挑选代理商的时候严格一点也是理所当然的，总不能让自己的钱打了水漂。
  没有人说话只是碍于自己的利益不好意思说出来而已，这个道理林铮自然知道，也不说破，继续道，“至于我们的产品音质如何，样品就摆在这里，只要大家感兴趣，现在就可以听得到，会议室旁边的房间就是专门的听音室，专门做了隔音，保证可以尽最大可能的隔绝外部噪音的干扰，保证可以让大家对这款机器的音质有一个准确的评判……既然大家都来了，我相信大家对一款机器的音质好与坏都能够做出一个准确的判断。”
  “对了，我们还准备了大约十几款索尼、松下和爱华的机器，大家可以用这些国际知名品牌的随身听与我们的ls—01进行对比，虽然有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，可我可以向各位保证，我们的随身听在质感、外观、音质还是播放时间都不差于日系随身听1500元价位左右的中高档机器，但和价格昂贵的日系卡带随身听相比，我们的产品的全国统一零售价是499，各位，这么好的产品，我们有什么理由做不好？有什么理由不挣大钱？”
  林铮这话一出口，众人又是一阵暗自点头，丽声ls—01的外观他们都通过电视广告都看到了，精致的金属机身确实很带劲，刚刚也了解到了可以通过外接一节高能5号电池的方式实现20小时的超长时间播放，但可以凭借499元的价格对抗日系1500元价位的中高档产品，这委实出乎了大家的意料，在大家想来，考虑到品牌影响力，哪怕能够和日系七八百元价位的产品相媲美就很不错了，没想到丽声电子给了自己这么大一个惊喜。
  “林老板，您说的是真的？”刚刚那位对谭娜不怀好意的老板声音都颤抖了。
  林铮点点头，“旁边就是听音室，诸位可以进去亲自体验一下，我说的再好，也抵不过大家自己的耳朵说好，是不是？”
  “给我一台！”肥头大耳的胖老板怒吼一声，奋不顾身的往前挤，如果丽声电子的这款随身听真的可以和日系1500元左右的中高档机器相媲美，就凭这机器漂亮的机身外观和超长的播放时间，不大卖简直对不起自己！
  林铮和谭娜对视了一眼，两人眼中都有了笑意，只要这些人亲耳听过了这款随身听的实际表现，他们就一定会争取成为丽声电子的经销商和代理商，对于这一点，林铮和谭娜有充