行今年揽储不力,风传行长下半年要被调走,总行会派来新行

    关淑南心里十分清楚,一旦现任行长调走,她的好日子就到头了。别的不说,光是每年的揽储任务,就能压死人。

    边学道有钱,有钱人的朋友也是有钱人。

    听到行长要走的消息,关淑南就在打算什么时候找单娆问问,年底真要是过不去关了,让边学道帮帮忙。没想到,她还没行动,边学道找上她了。

    “边先生,你好。”

    关淑南很职业地接起电话。

    让关淑南很高兴的是,电话里边学道第一句话就奠定了今天对话的基调：“叫我小边吧,今天不谈业务,谈点私事儿。”

    关淑南带着笑意问：“有什么需要我帮忙的吗？”

    边学道说：“你现在方便吗？要不面谈？”

    关淑南说：“今天我串休,方便,哪里见面？”

    边学道说：“云清茶楼。”

    放下电话,关淑南火速化妆,换衣服,上网给陈高远发了封邮件,说有急事出门,今天不网聊了。

    坐在茶楼里,关淑南拿着边学道手写的VIp等级划分的草稿,想的却是这个看上去很上档次的运动俱乐部跟边学道是什么关系。

    边学道跟她说是朋友的俱乐部,他就是帮忙,关淑南是不信的。

    放下草稿,关淑南说：“我办过三家健身俱乐部的会员卡,这方面确实有点经验。但你说的这个是运动馆,跟我常去的似乎还不太一样。这样吧,喝完茶,你带我去现场看看,我再给你意见。”

    边学道一想,关淑南说的也有道理,两人喝完茶,打车去了俱乐部。

    跟所有第一次进门的人一样,关淑南也被高大上的运动馆惊呆了。

    吃惊地四下看着,都忘记了跟边学道说话。

    吴天远远看到边学道进门,这是他第一次看见边学道带女人来,立刻走了过来。

    吴天有个好记性,他记得“东森杯”决赛那场球,这个女人当时就坐在边学道女朋友身边,两人看起来很亲密的样子。

    一起联谊吃饭那晚,吴天认识了单娆,他知道面前这个女的不是边学道女朋友,但身为老江湖的他明白,在女人面前讨好老板,绝对没坏处。

    还没走到跟前,吴天扬声说：“边老板,什么时候犒劳犒劳我们这些给你打工的。”

    听了这一句,关淑南立刻确定,这就是边学道的产业。

    真是好大的手笔

    关淑南受银行同事影响,参加工作不久就喜欢上了健身,松江市内的健身馆,她几乎都体验过。

    诚然,边学道这个不算真正意义上的健身馆,而是运动馆,但就装修体现出来的气质来说,这个运动馆也绝对是第一流的,关淑南甚至觉得其中隐隐透着一股欧洲风。

    以自己的挑剔眼光来看,都找不出这个馆的毛病,关淑南知道,开馆之后,只要没有天灾人祸,经营得当,这绝对是个超级火爆来钱的买卖,因为整个松江,找不出第二家同类型、同等档次的运动馆。

    关淑南甚至觉得,这个馆一定程度上填补了松江缺少高端室内运动馆的空白,有一批不差钱的运动爱好者就等着这么一个馆出现呢

    在运动馆里走了一圈,关淑南真的开始嫉妒单娆了。

    她怎么就这么好命？

    吴天打了招呼,就去忙活收尾工程了。

    边学道跟关淑南坐在二层,关淑南指着射箭区说：“那边是玩射箭的吗？

    边学道说：“是。”

    关淑南说：“好像很高端哦”

    边学道说：“玩那个得花点钱,但很有意思。”

    关淑南说：“你在这儿,花了不少心血吧”

    边学道说：“都是朋友在帮忙,你也知道,我还没毕业,还得上课。”

    关淑南问：“单娆在北京怎么样？”

    边学道说：“她那挺忙的,我俩最近也没怎么通电话。”

    见关淑南始终不往正题上说,边学道说：“场馆你也看了,给点专业意见

    关淑南四下环视一圈,赞叹地说：“简直太漂亮了,我挑不出不好的地方。我就想知道你这里什么时候开馆,我要做第一批顾客。”

    边学道笑呵呵地说：“好啊到时一定提前通知你。我们这里就需要你这样的美女顾客打响招牌。”

    关淑南矜持地笑了笑：“我算什么美女？”

    边学道不想跟她在这个话题上纠缠,说：“对我的VIp草稿,有什么想法么？”

    关淑南想了想说：“其实各行业的p制度,都大同小异,本质就是通过差异化策略,激起人的攀比心理,同时用各种惠而不费的服务,把人吸引过来。当然,想要VIp卡推广得开,最根本的还是提供的服务能被人认可,你这里嘛,应该不存在这个问题。”

    边学道说：“有道理,说细点。”

    关淑南说：“我也只能说点皮毛,但你找我真找对了,我有个同学,在德国留学,学习市场营销,我可以帮你联系他,让他给你最专业的修改意见,怎么样？”

    边学道说：“太好了,那麻烦你了,尽量快点,我这边快开馆了,开馆前得拿出章程,还要进行必要的前期宣传。”

    关淑南说：“没问题,这几天就给你意见。”

    边学道笑着说：“等开馆了,我送你张VIp卡。”

    关淑南扬着手里边学道写的VIp制度草稿说：“必须以上的才行。”

    边学道说：“行,不过你得当我的宣传员。”

    送走了关淑南,边学道想起,傅立行女儿在国外学的是企业管理,不知道跟这玩意挂钩不。

    不管怎样,不能在关淑南这一棵树上吊死,多结合几套方案总没坏处。

    再说上次让傅采宁一下榨去10万,事后边学道越想越觉得亏本,不给她找点活儿,心里总难受。

    边学道先回家给傅采宁发了一封电子邮件,然后给她打了一个电话,说：“看邮件。”

    很快,傅采宁回了邮件：多少劳务费？

    边学道回：还想不想一起愉快的玩耍了？

    傅采宁回：下不为例。

    边学道回：三天之内。

    傅采宁回：……

    其实在运动馆里时,关淑南就想好了,这事只能找陈高远帮忙。

    关淑南跟边学道说的德国留学生,不是她同学,是陈高远的大学室友,陈高远张嘴的话,让对方帮帮忙还是没问题的。

    回到家,关淑南把边学道的VIp草稿在电脑上打了一份,用电子邮件发给陈高远,然后一狠心,不顾电话费,也不顾陈高远那边的时差,打了一个国际长途。

    虽然陈高远那边已经是后半夜,但听到关淑南的声音,他还是很高兴。

    为了省钱,两人已经很久没打电话了,都是用网络聊天。

    没说几句,关淑南把边学道的事儿跟陈高远说了。

    陈高远问：“什么朋友？我见过吗？”

    关淑南说：“你没见过,是娆娆的朋友,你还记得娆娆吗？”

    陈高远说：“小单娆？”

    关淑南说：“对,就是单娆。小单娆现在可不得了,去年考公务员,考上了中X部,现在已经在北京上班了。求我帮忙的这个,是她男朋友,看在娆娆面子上,我没法推辞。”

    陈高远说：“这样啊,我问问老蔡吧。他急要吗？”

    关淑南说：“挺急,最好这两天。”

    陈高远说：“我算一下时差,给老蔡打电话。”

    边学道正式进入了忙碌节奏。

    当了老板,什么都要提前想,什么都要操心,什么都要拍板,什么都要看一眼问一句照顾到,最起码现阶段的尚动俱乐部是这样的,他不在,好多事就定不了。

    先说定岗。

    即使两世为人,这也是边学道第一次创业,第一次参与管理。对尚动俱乐部具体需要多少雇员,他两眼一抹黑。

    吴天好一些,毕竟经营过一段时间训练场,可是也没强多少,当初他为了节省成本,大多是自己忙活。

    刘毅松就不用说,小小的足球学校,他一个人身兼数职,全包了。

    见三个人左商量右商量,也拿不定主意,傅立行看不下去了,说：“与其坐这瞎想,你们不如去市里其他运动馆走走看看,多看几家,看看人家的教练数量,雇员人数,客流高峰时间,设施使用情况,顾客年龄分布……”

    一语惊醒边学道。

    不久前他还教育王文凯,想创业先去同类企业实习,观察别人的经营之道,落到自己身上,怎么反而糊涂了。

    时间紧,任务重,而且边学道怕自己的观感影响吴天和刘毅松的判断,他拒绝了吴天一起走的提议,和刘毅松三个人,一人分到手两个区,简单吃了一口,立刻出发。

    三人约定晚上回俱乐部碰头。

    风尘仆仆走了大半天,边学道深感自己之前小看了204年的运动馆经营者,也低估了经营一家大型俱乐部的难度。

    除了最开始想从兴趣方面入手跟两个警察打好交道,边学道搞尚动俱乐部的初衷,是用高档运动馆拓展人脉,弥补自己出身差、交际圈窄的不足,顺便锻炼一下管理能力,积累人力资源,培养自己的团队。

    想法是好的,然而他的底子太薄。

    第一次创业,有太多想当然的东西遮挡了他的视线。

    坐在回俱乐部的出租车上,边学道一路都在想,要不要去北京上海的高档俱乐部取取经？可能的话,再挖挖墙角,拐点人才回来？


第163章 沈馥来敲门

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    两份VIp会员制度策划书,飞越大半个地球,几乎同时发到了边学道的电子邮箱。

    边学道先打了两个电话,向关淑南和傅采宁表示感谢。

    关淑南说希望他请吃饭。

    傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。

    仔细读了德国传来的策划书,边学道真心感慨,人家这些出去喝了洋墨水的,确实比自己这个小审读有水平。

    这份策划书,明显继承了德国人的一些思维特质,整份策划书里数字和图表占了三分之一强。

    因为不知道松江市的具体消费水平和运动馆平均收费水平,对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型,然后代入中国的收入支出比和消费习惯,给边学道算出了整整6套备选方案。

    边学道觉得,冲着这6套方案,他也得好好请关淑南吃一顿,诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的,人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。

    这6套方案,把各级pR卩黄金分割线都标了出来,同时上下还用虚线标了一个区间,表示在这个区间里可以酎合短期活动,酌情浮动。

    甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。

    边学道已经佩服得说不出话来了。

    他在心里发誓,以后要是有钱到一定程度,一定找个这样水准的人当自己的经济师。

    可是,等他看了傅采宁的策划书,他又有了新想法,傅立行这个女儿才真是人才。

    傅采宁这份策划书,只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。

    但用很大笔墨告诉他,什么才是现代营销。

    傅采宁说：边学道VIp草稿的路子是对的,但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆,从一开始就要给人一种走高端路线的感觉,必须一炮而红,不然就是失败,而且短时间没法扭转。

    傅采宁说：边学道之前的客户群定位明显偏离了投资,任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想,专心做高端用户。

    傅采宁说：VI2级以下不发卡,可以签名,或者发联票,一定要突出尚动VIp卡的稀缺性。

    另外,高级VIp卡的持有者,人家不在乎场馆里那点小恩小惠,人家在乎的是面子。所以,高级VIp卡一定要开通带人进入特权。

    举例来说,一共9级VIP充值到B级,每次就可以带-个人进入,使用场地和场内的一切设施;充值到9级,就可以带6个人。

    说白了,高级VIp卡就等于全家套餐。

    同时,因为这样