到这件事上，也是如此，人家肯巴巴地把货拉来，莫不成给了回扣之后，他们还再把货拉回去？ 
  以楚云飞的想法，这事也是要换位思考一下的，对张厂长而言，把货拉来，鸿飞再不给回扣的话，等双方交易完毕，那钱可就太容易打水漂了，那时候，厂家一点制约鸿飞的能力都没有了，谁愿意把自己弄得那么被动？ 
  当然，谢娴的想法依旧是那一套，反正我是买方，你想卖东西必须听我的，至于答应下的回扣，你最好是指望我做人比较实在。 
  这样的做法，倒不是肯定行不通，但实在也是有点欺负人了，而且发生意外的几率，要比给了回扣发生意外的几率大很多，以楚云飞的想法，与其平白多出许多事反而影响办事效率，倒不如痛快点先给了对方回扣就是。 
  楚云飞内心深处还有种顾虑，不过实在是不方便说出来，鉴于老板有些过于抠门，他真的很担心，自己费心竭力地搞定张厂长这里以后，谢总脑袋瓜一拍，忽然找出个理由不给或者少给了回扣，退一步说，哪怕是推迟些日子支付，楚云飞这里都没办法做人了。 
  事实上，楚云飞还是留了后手的，他跟秦部长说好了，回扣先支付百分之七十，剩下的部分，会在交易完毕后当天结清，因为，毕竟“我们公司也要验验货的，我还年轻，不想在这个事情上犯错误”。 
  秦部长最终是认可了他这个理由，不过楚云飞不打算跟谢总交代得那么明白，把资金掌握在自己手里，那是最保险的，反正他既没打算坑老板也没打算坑对方，事情虽然做得不太合适，但绝对是问心无愧的。 
  等到谢妍取回来三万现金，谢总亲自把钱交到了楚云飞手上，“好了，你联系人吧，联系好了以后，我开车送你过去。” 
  金钱过手，显然不是一般的麻烦，不错，谢娴是不能出现在给回扣的现场的，但她也绝对不可能就这么放心地让楚云飞拿着这笔钱自己离开，谁也不是傻瓜。 
  还好，楚云飞真的是答应了秦部长，差别只是有没有那百分之三十的问题，他当着谢娴的面打通了宾馆电话，好歹也算顺理成章地证明自己的清白。 
  两万交到了秦部长的手里，剩下一万，楚云飞藏到了自己身上，梁志宇警官身上藏得下三万，他自然也藏得下一万，反正天气冷，大家穿得都不少。 
  这事办完，上午的时间已经过去大半了，谢娴本想拉着楚云飞说点什么，楚云飞却忽然想起，今天跟乔乔说好了，要是她弟弟不喜欢那书，自己还是要买来的，霍银写的那本。 
  其实，只要书的买主有了着落，楚云飞就不会有什么担心了，哪怕对方不借给他看，他登门拜访也总能把书看完的，他这次应承的目的，自然还是司马昭之心，是个人就知道他还在惦记着工地的电表系统呢。 
  乔乔在忙着核实材料、清点库存，徐工正在楼内转悠，监督施工，楚云飞等了半晌也不见个人影，谢总等不住了，电话一个接着一个，于是先开着车走了。 
  终于在接近中午的时候，乔乔空闲了下来，跑过来跟楚云飞聊了两句，又指点着他到一个远离工地的配电室去找徐工。 
  原来今天供电局配合城市规划和小区开发，要做调整线路的准备工作，徐工正在那里配合供电局落实施工的具体步骤和细节。 
  楚云飞去的正是时候，徐工刚跟对方沟通完，正站在那里抽烟，楚云飞上去打个招呼，“徐工，这个配电室是不是要移了呢？” 
  徐工大约跟对方沟通得不太顺利，皱着眉头点点头，扬扬手里两张纸，“嗯，移是要移了，不过，这帮家伙实在太黑了点，拉出来的这单子，让我怎么跟领导交代？” 
  垄断企业，那自然是黑的，不过在楚云飞想来，内海的供电局，大约好比先阳的还好点，“呵呵，内海已经算不错的啦，我们老家，把三百八的电从杆子上引下来，都得出五千块，总共十米的线都没有，这里不知道收多少钱？” 
  徐工干电气这一行时间长了，自然知道楚云飞说的是实情，起码，内陆很多城市是这么做的，“你说得也是，不过，这里毕竟是内海啊，怎么供电局钱让我们出，东西一定要他们买？我们也可以去他们指定的品牌那里采购的嘛。” 
  徐工想的，不能说不在理，供电局为了保证设备质量和线路稳定，对相关设备的采购，应该做严格的管理，其中就包括对品牌和生产厂家的认定，换句话说，就是斟选几家质量和名气都属上乘的企业作为供货商。 
  徐工看重的，就是“几家”这种情况，作为供电局这种垄断性质的单位，是不可能把所有的宝压在一家身上的，那样实在就太被动了，供货企业一旦出现什么问题，带来的影响和损失是不可估量的。 
  哪怕其中一家企业独大，占了90%的定单份额，至少也要留出来几个百分点的份额，来安慰其他几家供货商的，这叫“规避运营风险”。 
  既然供货的不只一家，要是徐工他们去采购的话，起码在小范围内还能“货比三家”，搞搞价并不是什么太难的事。 
 
 
 
  
第二卷 遁于渊 第八十九章 老子不做了
 
  供电局的态度已经摆明了，他们不可能把这一块的利润拿出来的。根据徐工的判断，自己购买和对方购买，相同的设备，差价大约就能达到百分之二百。 
  虽然这种潜规则是一直存在的，但多少还是让徐工有点不平，这绝对会影响他在老板心中的地位，“可以理解”和“乐于接受”是根本不同的两个概念。 
  何况，徐工和他的老板也知道，有些房地产开发商，是能够争取到自己购买部分设备的权利的，他们公司也不过想循着别人的例子，省点钱就是了。 
  其实，徐工看重的这点东西和资金，对他们公司而言，根本是无足轻重的，但放在徐工身上就不同了，谁叫他是负责电气的呢？ 
  说到这里，徐工长叹一声，手中的打印纸抖了抖，“唉，反正我也不过是个打前站的小兵，这事，还是让领导头疼去吧。” 
  这种情况，楚云飞也不好再说什么，略微安慰了徐工几句，就问起了电表的事情，“那照你这么说，将来，很有可能电表也由他们代你们购买，是吧？” 
  不出楚云飞所料，他的风煽得正是时候，听到这话，徐工回答得斩钉截铁，“他们想都不用想，刷卡式电表作为一种非常方便的缴费方式，是我们小区应该有的标准配套设施，哪里轮得到他们来指手画脚？” 
  这样就好，楚云飞点点头，在这件事上，徐工的意见虽然未必是决定性的，但他要坚持己方购买的话，系统工程师的建议还是比较容易被采纳的。 
  看来今天运气不错，楚云飞借着对方的郁闷，又小小地收获了点，不但和徐工拉近了距离，还成功地阻止了供电局可能的渗透，跟供电局打交道可不是鸿飞公司的强项。 
  有人欢喜就有人愁，不过楚云飞不可能把这点小收获放在脸上的，他很有诚意地附和着，“没错，刷卡电表是必然的趋势，就算将来你们开发完了，留给业主和物业公司的也只有方便，既方便了业主随时交费，物业公司也省心，不用去催电费，这才叫人性化的小区管理呢。” 
  “你看，徐工，等你等得快中午了，要不咱们出去随便吃点吧。” 
  徐工脸上露出了那种真正的歉意，“呵呵，不用了，中午，我还得伺候那帮供电局的大爷呢，对了，你是哪家公司的？” 
  这个问题，让楚云飞分外地没有面子，不过他只能耐心地解释，“我是鸿飞公司的，浅庄‘沃事达’电表内海的总经销。” 
  说着，楚云飞又塞了一张名片过去，上一张，大约是被徐工用来撬办公室的门了吧？ 
  徐工显然也是个比较厚道的人，接过他递来的名片，神色有点讪讪，亏得楚云飞的手机及时地响了起来，他才得以“灵机一动”，“哦，这样啊，那我先走了，你接电话吧，回头再联系啊。” 
  电话是任普通打来的，昨天，在楚云飞的生命能量的刺激下，他有惊无险地进入了四强，因为楚云飞赶着去会那个“秦部长”，任普通很是为没有请飞哥吃饭而遗憾。 
  想了想下午还要去见海关的弓处长，楚云飞回绝了他的邀请，开什么玩笑？跟这个浑人在一起，不是打架就是喝酒，这不是耽误正事么？ 
  你丫难道不知道？很多人都审美疲劳了哎，小架就不要打了吧？ 
  手机刚刚挂断，另一个电话就打了进来，这次，是另一家工地的。 
  这家工地不大，是一个很普通的小房地产开发公司开发的楼盘——汉唐小区，不过公司虽然不大，那电气工程师的口气从来都是不小的。 
  “鸿飞公司的，是吧？下午两点半你们来一趟，说说刷卡电表的事。” 
  楚云飞才待说什么，对方已经压了电话。 
  草，什么态度嘛，你就知道我一定有时间？大家好歹也要沟通几句才可以挂的吧？楚云飞对这种大爷作风非常地不满，但身在矮檐下，就算他再是心高气盛，也只有私下嘟囔几句的份。 
  这个时间，显然跟弓处长约定的时间起了冲突，盘算一下，楚云飞也只能就弓处长而不去理会那个太没礼貌的电气工程师。， 
  但愿，跟弓处长谈完，赶到那里还来得及吧。 
  下午两点半，楚云飞就等在了弓处长的门口，三点出头，处长大人才姗姗来迟。 
  看了楚云飞一眼，弓处长没有做声，直接打开了自己的屋门，楚云飞也不客气，跟着就走了进去。 
  弓处长回头，皱皱眉头，“你找我什么事？” 
  找你什么事？那一刻，楚云飞真的有点点愤怒了，拜托，是你让我今天下午来找你的哦，他勉力笑笑，“呵呵，弓处长，还是电表的事，咱俩上礼拜约好的，你要我今天下午过来。” 
  “哦，”弓处长若有所思地点点头，“你是那个非洲回来的，是吧？你的事，回头再说吧，我忙得很，顾不上说你那个事。” 
  镇定！一定要镇定！楚云飞强压心头的怒火，婉言解释，“弓处长，你已经推了我三次了，到底什么时间能谈，你给我个准信好不好？” 
  弓处长闻言，抬眼给了他一个白眼，“我说，你的工作重要还是我的工作重要，今天我没工夫跟你谈这个事，你还想做业务的话，回头再来吧。” 
  楚云飞何尝受过这样的气？他实在是无法忍受了，心一横，豁出去了，大不了这单买卖老子不做了，“弓处长，话不是这样说的，我作为个商人，一而再，再而三地将就你的时间，我想，我已经给了你足够的尊敬了。” 
  “这个尊敬的目的，我只是想尽我的职责，推销我的产品，同时也是尽一个年轻人对长辈该有的礼貌，不过，你的态度，真的很让我寒心。” 
  弓处长听到这里，取报纸的手停了下来，眯着眼睛狠狠地盯着楚云飞，颇有几分警告的意思。 
  楚云飞根本没顾及他的反应，老子单子都不打算做了，你总得给我说几句话的权利吧？ 
 
 
 
  
第二卷 遁于渊 第九十章 风流的阿宇
 
  所以，楚云飞的眼神依旧清利而坦然，当然也不乏一点点的愤懑，“尊敬，我做到了，而生意场上该有的诚意，你没有表现出来，对于这个，我只能说，我真的非常非常失望，我不敢说，我有什么资格能跟你谈什么对等，但基本的规则，大家总是要遵守的吧？” 
  弓处长怒急反笑，他笑着点点头，“呵呵，我明白了，这个单子你不想做了。” 
  说着说着他的脸一寒，手一挥，“那你还不出去？一个劲在我这里蘑菇，你就能拿上单子了？有这时间跑别的单子去吧。” 
  从小到大，这么大的钉子，楚云飞真的很少碰到，倔强劲上来，还真不想就这么离开，神色一紧，他还非要辩个一二三出来，“生意人也是人，我们也有我们的尊严，今天这个单子我是不打算做了，但这并不是我的错，错的是你，弓处长，你难道喜欢任意地摧毁别人的尊严么？还是说，喜欢随便地改变规则？” 
  话说完，楚云飞掉头向外走，就在同时，门口进来个中年人，这个人，楚云飞是见过的！ 
  弓处长却意外地喊住了他，“你，等等，我有话说。” 
  等到楚云飞回转身来，却见弓处长在向新进来的那人招呼，“呵呵，阿宇你怎么才上来？你等等，我把手里这点事处理一下。” 
  中年人叫纪宇，是弓处长的中学同学，关系好得很，听到这话也没理会，而是很惊讶地问楚云飞，“咦？你怎么会在这里？” 
  楚云飞也认出了来人，笑笑回答，“哦，我来这儿做点业务，你也是海关的？” 
  中年人摇摇头，“我不是，我是来找他办事的，那天你们怎么跑的？听说你们可能是通缉犯哦。”说完，想来他自己也觉得可乐，在那里笑个不停。 
  原来，这位就是那天在“长白烧烤”仗义直言的中年人，他和他的那位漂亮女伴，楚云飞印象是比较深的。 
  “哪里的话啊？呵呵，”楚云飞笑笑，“人家是不想难为我们，故意放我们走了，估计，估计后来他们也是为了应付场面，胡说了点什么。” 
  “我想也是，”纪宇点点