他的预计，他不需要更好的了。”

    “他在刚见到这些结晶的时候，还是很感兴趣的。”

    “他大概对政治更感兴趣。”特拉普见怪不怪的说。英国学者也总是卷入权力和学术的斗争，剑桥和牛津的各个学院的荣誉称号，经常授予政治人物或官僚，从而换取经费和资助，一些学者或者被金钱腐化，或者被权力收买。努力成为学校管理者的教授，爬上高位以后也不一定会践行他曾经的诺言或梦想。将科研经费作为敛财来源的贪婪者亦不在少数。

    杨锐无奈笑了笑，道：“培养一名顶尖的生物学家，比培养一名政客困难多了。”

    “他也许会成为一名攀上高位的政客。不说他了，什么时候能看到发育良好的结晶？”

    “两三天时间吧，我们要调整一些设备。”

    “我留在中国的时间还有三天，那么，我后天再来，再之后，我就要去北*京了，期待你的表现。”特拉普扬了扬手，更像是一名好奇的中学生，而非大公司的技术官。

    ……

    田世昌等人，很快就适应了制药厂的工作，来访的参观团，也让他们变的信心十足。

    毕竟，只有省内最好的工厂，才会受到省级干部的“检阅”。

    唯一让他们有点不自信的，还是工厂的规模。

    在大就是美的传统下，连三十人都不到的工厂，确实有点说不过去，这更像是乡镇企业的规模，而非国有企业。

    也许，合资企业就是应该与国企有这样那样的不同？

    工人们如此安慰着自己，直到接近下班的时间，杨锐出现在车间内。

    “各位，穿好衣服以后，咱们在外面集中一下。”杨锐在更衣室里吼了一句，自己去外面的等着了。

    几分钟以后，就见整齐的队列，出现在杨锐面前。

    “咱们工人的纪律性还真是……”杨锐感慨了一句，他本来以为会是一群人围着自己的场景。

    二十几人静悄悄的看着他，没有一个多说话的。

    多年的军事教育，绝不是白浪费的。

    “别太严肃了，我随便说两句。”杨锐宽松一句气氛，接着又问：“有人在值班吗？”

    “贺海涛和宁民两个人。”一名工人回了一句，众人依旧保持着严肃的表情，像是开会似的。

    西捷工厂不是那种要三班倒的工厂，连续化的生产，通常是从早晨开始，到了晚上，除了少量的设备继续运转，为第二天做准备，其他仪器多半清洗和消毒了。当然，如果任务太紧，也可以实现三班倒，只是那样一来，原料供应会变成瓶颈。

    以组织提取方式来生产生物产品，较小的规模是比较经济的，西捷工厂本身就是在此等指导思想下设计的，自不会去追求较长的工作时间。

    杨锐数了数人头，笑笑道：“差两个人就到齐了，好吧，我来发放今天的奖金。”

    说着他掏出一叠现金，在手上拍打了两下，数了起来。

    每数五张或四张，他就让人来取，都是崭新崭新的大团结。

    “直接发钱可以吗？”田世昌不好意思的问。

    “我给管慎说过了，这就是你们的奖金，只是有我来发而已。”杨锐将钱塞到田世昌手里，道：“你们在合资工厂了，不要想太多，拿钱回去，别太省，都买点好吃的补一补，咱们的工作量不小，尤其要注意力集中，一定要保证身体健康。好日子在后面呢。”

    他一边说一边将钱塞到个人手里，又道：“明天仍然是参观日，来的没有省级高官了，却都是咱们的同行，好好干，别让人家瞧不起了。”

    众人高高兴兴的应了下来。

    唯独没有拿到钱的七个人满脸阴郁。

    别人都拿到钱了，就他们被区别对待，怒火几乎瞬间就溢了出来。偏偏有商雷的前车之鉴，愤怒归愤怒，却没有人再傻乎乎的站出来当靶子。

    分钱仪式顺利结束，杨锐指了指他们几个，追了一句：“培训月内开始，不参加培训，或者培训不通过的，全部清退，我会让西联重新送人过来的。不过，培训如果通过，你们可以申请调职到一线，这样的话，奖金什么的都不会少，想怎么做，都回去和家里人商量去。散了吧。”

    七名吃闲饭的互相看看，什么都没说的回家去了。这种事，自然只能通过找家长来解决。

    第二天是车轮战，数量众多的各地研究员，轮换着进入西捷车间进行参观。由于人数众多，香港经理不得不出面整顿几率，并且增加了多件衣服鞋帽和口罩。

    因为口罩不适合混用，用过也就不再收回了，这被许多来访的宾客看作是礼物，于是不少人都在抱怨：“没想到合资厂这么吝啬，就送一副口罩？资本家都是这么个德性。”

    到了第三天，大部分来参观的人，都开始趁机旅游和公款吃喝了，但车间内仍然有来来往往的宾客。

    到了下午，特拉普和一名白人男子施施然的来到西捷车间。

    “这位是亚太区营销团队的库伯，他对颗粒巨大的辅酶q10有些想法，想来看一看。”特拉普不怎么认真的做了介绍。他是总部的技术官，与亚太区的营销部门没什么交集。

    杨锐与之握手后，笑道：“我们生产的是辅酶q10的原料，与消费者之间还有一两层关系呢，销售也是全权委托给销售公司的。”

    “我知道，但我认为，任何一种稀缺商品，都有营销的价值，具体怎么做，我想看到了成品以后再决定。”库伯的声音有点沙哑，蓄了胡子，颇有气势。

    杨锐无所谓的点头，让他们自己进去换衣服，然后到车间里等着。见到人后，问：“你们是想看最近几天的成品，还是看今天新生产出来的？”

    “能都看看吗？”提出要求的是库伯。

    “好的，稍等。”杨锐暗想：您还挺不客气的。

    一会儿，一个托盘上端着十几个拳头大的小匣子，放在了两人面前。

    “生产批次按照从左到右的顺序。”杨锐帮忙将匣子一个个的打开。

    特拉普默默的数了一下，露出笑容，道：“一天的产量超过一公斤了，是吗？”

    “嗯，产量比预料中的大。”杨锐对他无需隐瞒，过几天，他若是愿意，也能从本公司的报告里看到答案。

    特拉普接着问：“产率呢？”

    “增加了5%吧。”杨锐不很肯定的道：“比实验室条件下的产率高一些，也算是正常，对吧？”

    “利润增加也算是正常。”特拉普笑了起来。

    库珀却是盯着小匣子一个个的看，直到全部打开，才发出赞叹声，拿起最后一个匣子里的辅酶结晶，道：“好漂亮，你们能稳定生产出这样大小的辅酶q10吗？”

    他手里的辅酶结晶，有两个米粒的大小，比国际上常见的产品大了20倍都不止。

    杨锐傲然点头：“工人们不是很熟悉仪器设备，但稳定生产已经能做到了。”

    “我们一定能卖出好价钱的，这样的东西，可不能用原料药的名义销售。”库珀的眼睛盯着结晶，像是看钻石似的。

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第128章 金贵的屁股

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    杨锐对营销的概念，全然来自书本和影视作品，唯一的实践就是四处张贴小广告，还因此被撞的穿越了。

    对西捷制药厂的辅酶结晶，杨锐尽管看好，也不觉得它能卖出多高的价格，毕竟，这不是直接面向消费者的药品，而是卖给制剂厂的。鉴于纯度和质量，制剂厂也许会提高一点价格，譬如10%或者15%，但也就仅此而已了。

    因此，杨锐完全不能理解库珀的激动。

    他一如既往的展示发育成熟的辅酶q10的结晶，一如既往的与特拉普讨论结晶的构造。

    已经仔细研究过西捷工厂的结晶的特拉普，对于产品的均匀程度更关心，很快挑选了几个批次，让人将所有的产品都送过来。

    不长时间，漂亮的橙黄色结晶，就摆满了桌子。

    “产量增加了不少呢，我现在也有点羡慕你了，杨锐先生。”特拉普用有点夸张的语气，边说边看。

    杨锐笑而不语。

    最新几个批次的辅酶q10，已经增加到400多克每次了。换言之，原先月产30千克的标准，很可能就此提高到40多千克。

    每年落在杨锐手里的利润，也会从近百万美元，增加到150万美元的庞大数字。

    就今年剩下两个月来看，杨锐至少能得30万美元。

    而捷利康的本钱，不到明年中期，就能收回。显然，无论是捷利康还是国医外贸，都小看了这项技术革新。

    特拉普身为捷利康的首席技术官，也不可能拿到如此庞大的薪金，说一句羡慕，也不是纯粹的调侃。

    库珀却没有放弃他的营销策略，趁两人聊天的空隙，道：“杨锐先生，如果采用我的方式，您赚到的钱会增加的更多。”

    “你为什么想要说服我？我可不管怎么销售的。”杨锐有点奇怪的回了一句。

    库伯正了正衣襟，道：“我需要一名股东来传递信息，西捷制药厂的辅酶q10很可能会在欧洲和美洲地区销售，那样的话，我的方案将无法提交。”

    “你怎么知道我是股东的？”

    “我查了华锐制药的一些公开信息，然后问了几个朋友。”库珀笑笑：“我在亚太区还是有几个朋友的。”

    杨锐估计，自己的资料也不会被捷利康严格保密，双方也就是普通的合作关系罢了，某些谈判代表团的人，说不定酒后闲话就把自己给卖掉了。国内没有一点风言风语，恐怕要多亏严格的舆论管制。

    想到此处，杨锐无所谓的问：“你想通过我来传达消息，但我没有营销经验，我怎么判断你的方案是否值得传达？”

    这个问题把库珀难住了，他想了一会，道：“如果我的方案成功了，您的收益会大大增加，失败了，辅酶q10的销售也不会受到影响。请您相信我，这是一个正确的决定。”

    “以股东身份推荐的人，采取的方案却失败了，结果会很尴尬吧。而且，实施你的方案本身，应该会有成本吧。”杨锐可没有被库珀的“中药式理论”给说服，吃了没坏处，说不定有好处的东西多了，难道都能塞到嘴里去？

    库珀为难的看向特拉普，大约是求助了。

    特拉普耸耸肩，道：“库珀在公司里是有几分名气的，或许可以听听他的方案。”

    库珀松了一口气，道：“我去年的奖金有45万美元，有两款新药采取了我的方案，销量超过预计，我的方案不会让您吃亏的。辅酶q10在目前的市场上是供不应求的商品，我们需要考虑的只是能不能卖的更贵，所以，即使我的方案失败了，也不妨碍公司将之当作正常销售。当然，销售成本是存在的，但我觉得，这样的风险是值得的。”

    杨锐不像是18岁的中学生，更像是对待学生似的，打量着库珀，旋即道：“好吧，说说你的方案。”

    库伯坐直了道：“我准备把您生产的辅酶q10的结晶，展示出来。”

    他有点兴奋的说：“我们可以在各种媒体上打广告，说明辅酶q10的功能的同时，将‘大’就是高纯度的概念灌输给消费者，接着，我们可以将原生的结晶，就是它们，给每一个药店和销售点一个，用精美的玻璃框装饰起来，打上灯光，就像是展示中的钻石一样，到时候，您觉得会发生什么事？”

    “销售成本剧增？”杨锐略显幽默。

    “不错的答案。”库珀哈哈笑了两声，继续道：“我认为，消费者的选择，一定会给制药厂巨大的压力。如您所知，现在的辅酶q10完全是供不应求的，价格也非常的高昂，能够消费它，用它做辅助药物的，一定是有钱人，如果有高纯度的，感觉上更好的辅酶q10，我认为，他们宁愿多花钱，也会买我们的产品。如此一来，作为原料商的我们，也就变成了一个终端市场认可的品牌。”

    “听起来不错。”杨锐不得不承认，这是一个可行的策略，虽然执行起来有些复杂，但在欧美地区，捷利康的实力足以应付了。

    “如果您不反对方案的话，请您签上自己的名字，寄给捷利康总部，我明天就返回英国，说服他们。”库珀说着拍拍脑袋，道：“文件在我的公文包里，我放在了更衣室。”