一厂的郑厂长，这位是天津制药二厂的刘厂长，这位是天津制药三厂的韩厂长……”

    有人好奇的打量着杨锐，比如河东省卫生厅的贾厅长，有人则震惊的看着杨锐，比如天津制药三厂的韩厂长。

    杨锐镇定自若的坐在了靠门的位置处。

    平江饭店提供的会议桌是一溜七八章长木桌拼起来的，上面铺了白桌布，中间是塑料假花，两边各有十张椅子，前后两张，共22个座位，每人面前另有一个单耳茶杯。

    现在，不仅22张椅子坐满了，靠墙的位置还坐了翻译和拿着资料的秘书们。

    杨锐见到这么多人，心中预感更重，笑了笑，又打了招呼，再道：“海处长找我来，是为了精制茄尼醇的技术阁？”

    海处长诧然：“你就这么肯定？”

    “看来海处长是知道精制茄尼醇的技术了，是捷利康搜索到的？”这里所谓的搜索，就是他们总公司的人工科技搜索了。

    查阅最新的医药论文，算是大型医药公司的日常工作。

    海处长哈哈的笑了两声，指着杨锐道：“小杨还是这么自信。看到你这样的年轻人，我对中国的未来就充满了希望……”

    这家伙像是发表演讲似的，长篇大论起来。

    杨锐知道，他只是掩饰罢了。

    见到海处长，他就非常肯定，自己关于精制茄尼醇的文章，被捷利康看中了。

    因为海处长管理的处室，全称就是原料药和精细化学品销售处，换言之，全中国出口的原料药和精制化学品，都归海处长的管辖，捷利康想要精制茄尼醇，不能从杨锐手里买，就只能从海处长手里拿。

    而精制茄尼醇可不仅仅是茄尼醇赚钱的问题。因为茄尼醇是用烟叶提纯的，而中国又是一个烟草大国，每年光是卷烟剩余的废弃烟叶就以千吨论，整个产业计算起来，将是一个创汇过亿美元的大产业。

    对一名央企的处长来说，这样的项目，称之为丰功伟绩也不为过。

    就杨锐所知，直到21世纪，茄尼醇产业都是中国烟草业的一个重要产业分支，烟草价格也是必然要考虑到茄尼醇的价格的。

    不过，中国的精制茄尼醇产业始终没有发展起来，粗制茄尼醇的价格也就步步受制，敌人同样是日本制药企业。他们掌握着两三代以上的技术差，一旦中国政府或者任何一家企业，集中精力攻关此类技术，他们就会进行产业升级，降低成品价格，打击任何企图突破垄断壁垒的企业和国家。

    这种发展战略，日本早在70年代就开始运用。而国内的技术底子薄弱，现在别说是精制茄尼醇了，粗制茄尼醇的产业都握在日本企业的手里，他们从国内整船的运走廉价烟叶，生产成高纯度的茄尼醇以后，远销世界各国，利润以十亿计。

    不仅是海处长所在的国医外贸，弗兰奇所在的英国捷利康，对日本企业的垄断生意也是眼红不已。因为精制茄尼醇是重要的制药原料，属于制药产业链的上游，这样的上游企业，凡是被垄断控制的，总不会让产业链下游的企业轻松。

    捷利康也是希望打破日本企业的垄断的。

    而在中国建厂，并采用新技术，是最完美的解决方案。

    因为中国不仅有廉价的劳动力，还有廉价的原料烟叶，日本企业即使储存着更新更好的技术，只要不能将价格降低到中国企业的成本以下，他们的垄断战略即会失效。

    当然，杨锐肯定也明白这个道理，这也是他选择此项技术的原因。

    至于会议桌上的其他人明白还是不明白，或者是揣着明白装糊涂，就不是杨锐所能控制的了。

    不过，技术在手，他原本就用不着控制其他人。

    杨锐不急不躁的端起茶杯，一边观察着其他人的表情，一边喝着水。

    ……


195.第195章 八级工杨锐

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    杨锐观察着会议桌上的人们，大家也在观察他。

    在这个平均年龄40岁的会议厅里，杨锐的出现，确实令不少人感到惊讶。

    这时候，海处长的演讲发挥了些微的作用，他不可避免的要谈到杨锐和他的研究，以及西捷工厂和辅酶q10，于是，在座诸人里，明白的就要表示明白，不明白的也变的明白了。

    如此一来，气氛却是好了不少，至少，没有那么浓重的怀疑的味道。

    虽然20岁左右的研究员还是年轻了一些，总归还属于认知范围内，大家的脸上渐渐泛起了笑容，他们不在乎提供技术的是谁，能保证生产任务，能保证出口创汇就满足了。

    杨锐大方的喝着茶水，他也不在乎海处长说什么，有了上一次的经验，他也知道如何对付这些家伙。

    海处长演讲了十分钟，才停下喝了口水，笑笑说：“弗兰奇先生，您有什么想说的吗？”

    听翻译听的耳朵都要长茧的弗兰奇连忙摇头，说：“海先生说的就很好了，我只对商业和技术感兴趣。”

    “那就谈商业。”海处长做了一个请的手势。

    “好。”弗兰奇的胖脸笑的像是猫似的，伸手从后面的助手那里，拿来了一个文件夹，打开来道：“我是一周多以前，收到来自总部的科学报告，特拉普先生对杨先生的成果赞誉有加，认为这是能够改变亚洲医药结构的重大成就……”

    翻译同步解说。

    杨锐听的挺爽的，怎么说，也是在一群司局级干部面前吹捧自己啊，而且是“很有信誉”的外国人在吹捧，杨锐等弗兰奇吹完了，谦虚的道：“改变亚洲医疗结构一说太过了，就是一些技术研究而已。”

    “杨先生的技术研究非常先进，捷利康公司希望能够与您继续合作。”弗兰奇看了一眼海处长，又道：“当然，也希望国医外贸等国内企业参与进来。”

    没有国医外贸，在中国设厂就没有意义了，因为中国的原料烟叶掌握在国家手里，若从外国进口到中国的话，手续会非常繁杂，成本也会一下子升上来，还不如建厂在南洋或香港。

    自认为是“国内企业”的代表们，纷纷发言表达自己的迫切心情。

    天津制药三厂的韩大姐亦不例外，她已经度过了开始阶段的震惊，反而有了隐隐的期待。

    就杨锐和她的聊天内容来说，韩大姐也能猜到一些他的心思。

    海处长算是国企的代表了，哈哈一笑说：“我们也愿意与捷利康技术合作，杨……先生，你觉得呢？”

    杨锐颔首道：“怎么合作？”

    “捷利康和国医外贸会选择一家或两家制药企业，合资建立工厂，采用杨先生的技术，生产精制茄尼醇。”海处长向四周的官员们笑笑，然后冲杨锐道：“方式有两种，一种是技术转让，一种就仿照西捷工厂的模式，当然，具体的股份，咱们还得再讨论。”

    有西捷工厂做参照，海处长也不想节外生枝，主动提出给杨锐股份。

    杨锐点头：“西捷工厂的模式可以。”

    西捷工厂的成功，不仅因为杨锐的技术，还因为有捷利康的资本投入，国医外贸的渠道关系，以及西堡肉联厂的原料生产，杨锐能一口气得到25%的分红，实在不能算少。

    当然，杨锐的技术也是必不可少的。无论是辅酶q10还是精制茄尼醇，都是面向国际市场的，如果没有相对先进的技术，光是质量一关就过不去，成本也很难控制。

    海处长、弗兰奇和杨锐都清楚，合作是对大家都有利的，问题的关键，在于股份。

    海处长也无心介绍西捷工厂的模式，就在众人疑惑的目光中，咳嗽一声，说：“我看过杨先生的论文了，也是要用到大量的烟叶的，关于粗制茄尼醇，杨先生有没有新的想法？”

    杨锐微微一笑，说：“粗制茄尼醇，我一点研究都没有。”

    “这样一来，原料仍然是个大问题。”海处长故作为难。

    杨锐知道他想说什么，依旧轻松的说：“没错。”

    “原料以烟叶为主，这种东西，现在还是挺难搞的，我觉得，需要分一些利润出来，给原料企业。”海处长接着又补充了一句：“我们准备从一些大中型卷烟厂收购废烟叶，这样车皮比较容易解决。”

    “哦。”

    “如果提供给原料企业一定的股份和利润的话，咱们就不能继续按照西捷工厂的股份分配模式了，我认为，各家都适当的退让一部分股份，这样如何？”海处长说到此处，是坐直了身体，向所有人说的。

    弗兰奇微笑说：“可以。”

    其他企业的代表也纷纷点头同意，就好像他们已经成为了股东似的。

    杨锐笑笑，说：“你们先定。”

    假如不是提前猜到了弗兰奇的目标，杨锐现在已然被伏击了，应对或许也会频频出错。可他既然猜到了情况，自然就镇定不少，尤其是他确认平江饭店里只有他可能是技术提供者以后，就更淡定了。

    资本说出花来，没有技术也是屁话。

    生物技术是80年代的绝对顶尖技术，门槛比it技术还要高的多，在这片领域，钱是必不可少的，技术却是稀缺的。

    海处长代表的国医外贸有权力有渠道有关系，可没有技术，一样换不来外汇，他有些被杨锐的轻松给唬住了，想了一会，还是担心事情再次演变成上次那样，就没有将原定的股份安排直接抛出，却道：“如果按照西捷工厂模式，现在确定的就是国医外贸，捷利康和杨先生，我们可能还需要一家原料企业，一家生产企业，前者由我们来确定，后者话，杨先生认为哪家比较合适。”

    在场的除了天津系的三家制药厂以外，还有平江本地的两家制药厂，总共五家的代表，听到海处长的话，立刻扭头看向杨锐。

    韩大姐更是热切的望着杨锐，一副恨不得把女儿嫁给他的样子。

    杨锐同样用好奇的目光打量着他们，然后摆摆手道：“我不懂生产的，我就只懂技术。”

    “既然如此，生产企业也由我来安排了。”

    “哦，海处长希望怎么安排？”

    “按照西捷工厂的经验……”

    “我倒是觉得，用不着完全按照西捷工厂的模式。”杨锐打断海处长的话，笑的露出犬齿。

    海处长望着杨锐尖利的牙齿，一个激灵，笑了，说：“杨同学有什么想法，尽可以说明。”

    他的称呼，又变成杨同学了。

    杨锐耸耸肩，却将目光转向国企的代表们，道：“精制茄尼醇的生产，其实不像海处长想的那么复杂，首先一点，新的企业在开始阶段，没有必要生产粗制茄尼醇，所以，咱们用不着退让股份给原料企业。”

    “这不行！”海处长想都不想的拒绝了，说：“粗制茄尼醇的技术并不复杂，如果不做，原料就掌握在别人手里，在国际竞争中是要吃亏的。”

    他找出来的理由还过得去，毕竟，国内消耗的茄尼醇很少，精制茄尼醇参与国际竞争的话，控制成本是非常重要的。

    不过，海处长真正的理由是为了掌握整个产业链。提高数个省份农产品的附加值的政绩，显然比建设了一家先进工厂来的多。

    但从杨锐的角度来说，只要在中国建厂，这些省份的农产品的附加值就会提高，他才不在乎政绩是谁的。

    海处长想贪天之功，杨锐管不着，但他不能因此降低了自己的利润和股份。

    所以，杨锐毫不退缩的放下茶杯，道：“粗制茄尼醇是用烟叶生产的，这是原料的粗加工，只要普通的技术和普通的设备就能进行，换言之，我认为由原产地生产粗制茄尼醇，再运到新建工厂来生产精制茄尼醇比较好。第一，这种方式，能够避免与原材料产地直接打交道，也就是说，我们不需要担心企业与农民发生矛盾，也不需要担心企业与烟草管理机构发生矛盾，更不需要担心企业与烟草产地的地方政府发生矛盾，能够节省大量的时间和精力。第二，烟叶的运输确实需要大量的车皮，这在目前的中国是比较困难的，粗制茄尼醇就不同了，即使是17%浓度的粗制茄尼醇，一车皮也够用很久了，可以完全避开火车运输的不确定性。”

    此言一出，弗兰奇的眼神就亮了起来。

    他愿意听取国医外贸的意见，是因为海处长许诺提高捷利康的股份和收益率，可杨锐的建议明显更有建设性。

    少一个股东，不仅省了股份，还能省下不少麻烦事。

    捷利康公司也不愿意和农民，地方政府以及垄断地方企业打交