用的差不多了，这又是五十个铜板了，柴火费怎么也得算十个铜板吧，现在就不算水费和人工了，就这么算，眼前这四坛子糖水罐头成本可就一百二十个铜板了。也不知道一坛子能装这小碗多少碗，小美对这些还真估计不准。于是就问了李氏：“伯娘，咱们这一坛子的糖水橘子能装多少碗？就咱们带的这小碗。”
  李氏看了看坛子，又看来看碗寻思了一下：“大概能有三十几碗吧！咱这碗小！”
  小美心里一番计算后，对赵传孝说：“传孝，咱们卖三个铜板一碗怎么样？我看那冰糖葫芦都能卖两个铜板！”
  “小美姐姐，别说三个，我看啊就是四个也值得咱们试试！能有钱买零嘴的肯定不差那一个铜板！”赵传孝认真的回答。
  小美一听赵传孝的话，觉得挺在理的，遂点头道：“嗯，我看行，这里你熟悉，就听你的，咱们啊就四个铜板一碗，十个铜板卖三碗！”
  赵传孝一听，这还真不错呀，从来没听说这样的卖法，但想想就觉得小美的法子不错。而小美此刻哪里知道这个时代可还没有这样的促销，小美的这个小决定可给这个时代的商业带来了不小的冲击，随后很多店铺都有样学样，当然这是后话了。
  “小美呀，待会儿要是和人说起这个吃食呀，你们就别说是糖水橘子就说你们那个什么橘子罐头，我怕人听到糖水二字容易猜到咱们的方子呀！”
  李氏的这一提醒还真是提到点子上了，小美等人一听都纷纷点头，小美也暗怪自己考虑不周了。
  来到集市，小美等人找了个十字路口便摆开了阵势。
  这会集市上大多是刚出摊的买卖人，来采购的才刚开始陆陆续续的过来，小美见自己这伙人阵势倒是挺大的，来的人比坛子都还多。姜华来的时候倒是兴冲冲的，只可惜到了这摊前倒开始扭捏起来。不过想想也是，这个时候的小姑娘哪里出门卖过货呀，这不，湘兰就更不用说了，拉着湘兰直往李氏身后躲。李氏到底年纪大些，虽有些抹不开，到底还是沉住气的稳稳的站在摊前，可李氏不停握紧的双手到底泄露了她的紧张。这会也就赵传孝的表现不错了，人家到底出来卖过几次橘子的。
  就这么一帮人站在黑黑的几个坛子前，前来采买的人只是好奇的看了眼这帮人，连打听的都没有，眼看着来采买的人渐渐多了起来，小美觉得可不能这么一直下去，这样下去天黑也卖不出货呀，左右的摊贩这会都开始吆喝了起来，更显得小美她们摊前的冷清。
  “你卖橘子的时候难道就是这么干站着？”小美问赵传孝，原以为他会提出吆喝的，没想到这小子理直气壮的点头道：“是啊！有什么不对吗？”
  小美想了想，也对，人家来卖橘子的时候都是竹篓子装的，一眼就能看到货物的，难怪不用吆喝。于是小美用小碗盛出一碗糖水橘子摆到几个瓦缸前，带头吆喝起来：“橘子罐头，好吃的橘子罐头，大家快来买咯，四个铜板一碗，十个铜板卖三碗咯！走过路过不要错过~~~”
  姜华等人见小美吆喝得如此顺口不禁诧异的望着小美，小美见这会已经有人往这边看了，也没和姜华等人多做解释，继续吆喝着。
  还是赵传孝反应最快，见小美的吆喝见了效，马上有样学样的吆喝起来。
  “什么是橘子罐头呀，怎么从来没听说过？”一个赶着马车采购的大叔走向小美摊前，“小姑娘这怎么卖的？这好吃么？”
  小美见是赶马车采购的，这肯定是某大户人家专门采购的呀，这些日子的生活小美可是发现了，普通的有钱人家也就是有牛车就不错了，记得以前在小柳村那会儿，地主家都只有牛车，唯一的马屁哪里舍得拉这种班车呀，都只拉人坐的带棚的马车的，向这样赶着马来采买的，现在在小美心里那就不知道得有多少钱了。
  小美赶紧拿出十二分的热情介绍道：“大叔！瞧您这话说的，不好吃我们能拿出来卖吗？您新尝尝这碗，好吃您再买，不好吃这碗给您免费！”
  赶车大叔显然没想到小姑娘会这么回答，本来只是随口一问的，这会眼前这小姑娘这么热情，看着那甜甜的笑容，赶车大叔实在不忍心拒绝，心想也没多大的事，大不了就买一碗尝尝呗，“行！我看小姑娘这么有信心，大叔就买一碗尝尝。”
  小美很仔细的听到这位大叔说的是买一碗尝，而不是说尝一碗，就猜到这也是位实心眼的大叔，心里自然是喜欢的，于是这笑容也就自然甜了几分。
  赶车大叔接过小美手里的小碗，发现这所谓的橘子罐头居然连橘子的内果皮都去得干干净净，关键是内果皮都去了，果肉却没有碎散，看着晶莹剔透，闻着还有橘子甜甜的香味，吃到嘴里滑滑甜甜的，竟然没有意思橘子的酸涩味道，不由得睁大了眼睛。“恩！果然好吃，好吃！太好吃的了！”
  赶车大叔一连说了好几个好吃，不觉间周围已经有了许多围观者了。
  赶车大叔爽快的说道：“小姑娘，给我来一坛子你这橘子罐头，我带回去给将军他们尝尝！”
  小美当时只关注了要一坛子，可围观的人听到的重点却是“给将军尝尝”，天啊，这是将军府里的人呢，这么说来是从边陲赶过来采购的呢！
 

第017章 抢购
更新时间2013-12-6 10:33:57  字数：2146

 赶车大叔见小美晕乎乎的样子，不由得好笑的提醒：“怎么？你这里罐头罐头的叫着，是只许人买罐里头的东西，不能买罐吗？”
  小美立马就清醒了，忙点头道：“能！能！能！谁说不能呢！您挑一罐？”听赶车大叔因罐头这个名字，把坛子直接叫罐头，小美也跟着改口叫罐了。
  “不用挑，有什么好挑的，我看着都一样嘛。”回头对身后招呼，“小军，搬个罐头到咱们车上。”
  “哎！好嘞！”赶车大叔身后就出来一个小年轻，随手就搬了一个罐头到车上。
  赶车大叔又问：“这罐子是一起给我了吧？总共多少钱？”
  小美用眼神询问赵传孝，那坛子能卖吧？赵传孝领会的点点头。
  于是小美对赶车大叔说：“大叔，这一整罐能有三十多碗呢，按照我们定的是个铜板三碗，您整罐买下就给您便宜点，按三十碗算，总共一百个铜板，那罐子也送给您了。”
  赶车大叔爽快的掏了钱，笑呵呵的说：“小姑娘年纪不大，挺会做买卖的么！”结完帐，那位大叔就赶车离开了。
  “大叔走好！吃得好下回再来啊！”小美在大叔离开的时候还不忘拉着回头客的喊道。
  接过沉甸甸的钱袋子，小美心里别提多美了，这可是自己在这个时代第一次挣到的钱呢。而此刻赵传孝等人也是满脸的激动，显然没想到第一单生意就是个大买卖，这下成本都差不多回来了。于是更是卖力的吆喝上了，湘楠见赵传孝吆喝着觉得好玩，也开始跟着吆喝着。而李氏等人显然也没有刚开始那么放不开了。
  围观的众人见连将军府的采买都说好，那这罐头的味道再差还能差到哪里去，于是纷纷上前来买。这会众人一下子就忙活开了，李氏和姜华负责给人盛糖水橘子，湘兰则在边上冲洗客人们用过的小碗小勺，小美当然就负责在一边收钱，这会儿见买的人多了也不用吆喝了，赵传孝就在那里安排着这个一碗那个一碗。
  只一瞬间的功夫众人就忙得团团转，转眼就又卖掉了一罐。
  “让让！让让！”一个中年大叔使劲挤到摊前，“小姑娘，剩下两罐我都要了！”
  正准备开一罐新罐子的李氏听了这话赶紧住了手，众人见盛橘子罐头的人停手了，不禁抱怨开来：“哎哎~这都付钱了，怎么就不给吃了啊？”
  小美赶紧和挤进来的大叔解释：“大叔，您看，您先买一罐行吗？这儿都收钱了，大家伙也等了一段时间了，您就先买一罐尝尝，也让大家伙尝个新鲜，您看成吗？”
  这位挤到前面来的大叔可不像先前那位将军府的采买那么好说话，只见这人昂着头，一甩袖子说道：“怎么，怕我给不起钱呀，你把收的钱退给他们，我可是县令家的，我们小姐听说连将军府的管家都说好吃，命我来买的，谁有意见去衙门找我们县令要说法去！”小美看着这动静脑海里不自觉间浮现出“狗仗人势”四个大字。
  众人一听是当官的要，立马闭了嘴，不敢多说什么，毕竟这年头，平头百姓哪里敢惹当官的呀。
  可是不敢言不代表不怒啊，众人都是愤愤的让开了道，小美自然明白大家的心情，于是解释道：“众位乡亲，真是抱歉啊，不过没吃上的，明天再来，明天给各位优惠啊，大家明天来买的时候，只要告诉我说是今天来排队的，明天就给三个铜板一碗，大家看怎么样？”
  众人听了小老板的承诺，原本那点怨气也就散了，心想也没花多大功夫，再说这能多好吃啊，明天来还能省一个铜板呢。
  众人散了开来，那位大叔给了钱，就命人搬走了那两罐罐头。
  话说，县令的千金怎么会知道这橘子罐头呢？原来是县令家的千金在前面的首饰店看首饰，见这里如此热闹，便让小丫鬟去打听了一番，听说是个什么新鲜吃食，连将军府的采买都赞不绝口，自己又岂肯错过了，于是马上命车夫过来买点尝尝。这车夫见自家小姐能用上自己，自然要极力表现一番，于是跑过来就包场子了。
  对于小美来说，除了中间给大家带来的那点不愉快外，能挣到这么钱，还是挺高兴的。赵传孝激动得满脸通红。也难怪人家这么激动了，这才刚到中午，就挣了快一两银子了。
  “小美姐！咱们，咱们真的挣钱了！”赵传孝看着小美揣的那一兜子铜板恍若梦中。
  小美哗啦啦的摇了摇手里的钱袋，递到赵传孝的手里：“你自己掂量掂量，看是不是在做梦吧。”
  赵传孝拿到钱袋嘿嘿的笑着。
  李氏道：“既然这个这么挣钱，那大家还不赶紧回去做这个，明天还卖不卖了？”
  赵传孝这下才醒过神来，“对对对！看我都高兴坏了，李大婶，那咱们得先去买些瓦罐和糖了！走，我知道哪里便宜！”于是众人随着赵传孝，七拐八拐的走到巷子里，去了那卖瓦罐的小铺子。
  烧制瓦罐的是个年迈的老头，破旧的屋棚歪歪扭扭挂着块字迹模糊的“张记”的牌子，不仔细看都认不出上面的字，这要是没有赵传孝领着，小美根本想不到这还是个小店。
  “张爷爷，有烧好的中号酸菜坛子么？”赵传孝问道。
  院子里走出一老头，中气十足的回到：“有勒，你自己来挑一个！”老头做梦也想不到，赵传孝这次可是给自己带来大单子了，而且这还仅仅是开头。
  “张爷爷，我们这次可不是买一个坛子回家做酸菜的，我们要买好几个，而且以后可能都还要来买呢！”赵传孝解释道。
  “是吗？你小子要那么多酸菜坛子做什么？”张爷爷显然不太相信赵传孝。
  小美赶紧上前，“张爷爷好，我叫小美，是这样的~~~”于是巴拉巴拉的把自己一伙人做罐头的事告诉了眼前的老人。
 

第018章 定罐
更新时间2013-12-7 19:16:45  字数：2154

 老人听了，双眼闪闪发光，直冲屋里喊道：“老婆子，你听到没，咱们能跟着这帮娃娃赚点钱了。”老人激动得直搓手。原来，张爷爷的两个儿子都被抽去当了兵，家里就老两口带着个小孙子，因前两年传来噩耗，说是大儿子不幸牺牲了，老伴便生了场大病，从此一直反反复复不见好转，本来这个烧制坊就是刚好能维持生计的，被这两年的医药费一折腾，家里已经见了底了。无奈之下，十几岁的孙子也只好送到铁匠铺去当学徒挣钱了。谁知道这山穷水尽的时候竟然来生意了，而且听着还是长久的生意，让老汉如何不激动。
  “张爷爷，我能看看你这儿都有哪些样子的瓦罐么？”
  听到眼前的小姑娘问话，老头连忙点头，“行，我这儿生意一直不太好，所以没做多少成品，一般都是卖掉一个我再做一个，姑娘要是要，我今晚就可以给烧制，不是我夸口，这瓦罐姑娘想要做什么样子我都能做，要是我做不出来，这望陲十里开外也没人做得出呢！”说起自己的本行，老头显得自信满满。笑话，要不是这行生意不好做，孙子早跟自己做瓦罐了，还用那么吃力的去学铁匠？当学徒可不是什么好差事，工钱低，还辛苦，但凡还有些出路的家庭，谁愿意让孩子遭那罪啊。这要是自己这里有生意了，孙子也可以回来帮忙了，祖传的手艺可不能丢呀。老汉突然对未来充满了希望！
  小美一听，不错呀，这原来还是高手呢，看来老天还是蛮眷顾自己的，“这样呀！那把现在您家里和我们车上差不多大小的瓦罐都给我们装车吧，对了，这瓦罐都怎么卖的呀？”
  “都~都~都要了？”虽然已经知道这会是大买卖了，可毕竟眼前只是个小姑娘不是，老汉不敢相信的对李氏问道，显然是把这队人马中唯一的大人李氏当做当家人了。这瓦罐每家有那么一两个腌制酸菜就够用一辈子了，谁会一次要这么多啊，这可是老汉这辈子到目前为止接到的最大的生意呢。
  李氏对老汉说到：“老哥哥，您就按照我们小美说的做吧！”
  这会老汉终于确定了这伙人中真正