，现在就是如何吸引省外的购车者，快速的建立分销渠道，打响名气。
  80年代，中国的汽车消费者实在太好了，汽车厂商完全不用费心思建立维修网络，只要努力的扩大产量就行了。
  林强生当然不会只注重销售，他很注意与销售商的合作。这里还有个细节，市场上的其他微型车品牌都是国营企业，这样在销售网点的建立上他们就很受限制。
  销售商与公家合作是很麻烦的，也不愿意和公家主动打交道，而东星集团就方便多了，只要销售商有实力够诚信，不但能获得东星的合作机会，而且还有技术培训，比国有企业灵活得多。
  在奇瑞汽车公司的微型车下线之后，林强生为了打响名气，大张旗鼓的推出了一个售后方案——千店计划。
  他将在全国各地挑选出一千名修车能手和汽车爱好者，组织这些人培训，投资他们建立汽车销售修理网点，让他们与厂家共同成长。
  千店计划主要在于培养忠诚度，最终把这些人培养成二级经销商，有利于汽车公司摆脱和大经销商之间相互制肘的关系。
  在前世汽车厂家根本不必要这么做，因为那时候的中国已经交通发达通讯便利了，老百姓获得信息的渠道众多，这样一来汽车公司对大型经销商的限制手段就可以很多。
  但80年代不是这样，这些大经销商依靠着不发达的交通和不畅通的交流，我行我素任意欺瞒消费者的事情屡有发生，作为厂家是非常头痛的。
  千店计划就一个有利的制约这些大经销商的招数，自己培养起来的经销商也更忠诚，粘度更高！


第885章 对G36突击步枪的关注
  北京昌平，轻武器研究所，一辆吉普车停在了门口，司机与岗亭外的小战士打了个招呼，战士看到是军区首长的车，向坐在后座上的首长立正敬礼。
  放行后，吉普车开进了研究所，最后在自动武器研究室门前停了下来，38集团军的副军长徐先勤下了车，手里握着一本《轻武器》杂志，迈步走了进去。
  徐先勤也没跟谁打招呼，见设计室里边人多，直接对众人说道：“谁能和我说说，这枪是你们所里设计的吗？”
  众人见徐副军长来了，有的站起身问道：“徐副军长，你找谁？”
  徐先勤把杂志举了起来，只见封面上有一幅图片，三位经过战火洗礼的解放军战士，他们人人手里握着一把先进的突击步枪，这款枪非常与众不同就像科幻产品一样，引起了不少人的注意。
  他把杂志放在桌面上，高声说道：“这是你们208所主办的杂志，这枪已经上了战场，为什么我们事先没有收到消息！”
  这时候朵英贤站起身，看了看杂志的封面，向徐先勤介绍道：“这是G36突击步枪，国内设计的，我们送去了南疆一批做实战检验，由于数量少，之前一直在所里进行测试，这才没有公布。”
  徐先勤很不理解，208所的工厂很有实力，而且还可以联系国内几个先进的轻武器加工单位，怎么他们还说数量少，他说道：“不对啊，我就在保定，可以帮助你们做实战检测嘛，去年我军侦察部队在老山轮战，结果现在让别的部队抢了先。”
  朵英贤脸色尴尬，说道：“其实G36并不是我们研究所设计的，制造也不在所里，而是由一家外商性质的企业设计制造的。”
  徐先勤大为惊讶：“这是怎么搞的，外商也能造枪了，是哪家公司这么大能耐？”
  朵英贤说道：“设计者叫林强生，有华侨身份，他在哈尔滨创立了一家叫东星的公司。据说这家企业和国防科工委还有合作，订购过国产通信卫星，很有实力。他们小批量生产武器，少量提供给我们用于测试，其他的交给哈尔滨女子特警队使用，我们曾向上报告过这件事情，可是上面迟迟没有消息，现在就是这个情况，没人管。”
  徐先勤听后想了想，能够购买国产卫星的公司一定不普通，他慎重地说道：“不管是华侨，还是外资企业，在我国制造武器都是不行的。”
  朵英贤无奈的点着头，这话也等于白说，上面不说话，底下的人也不愿意找麻烦。
  徐先勤又问道：“那么你们现在能够仿制这款突击步枪吗，我看它的技术并不落后于国外。”
  他点了点杂志封面，从外观上就能感受到这款枪的先进性，G36用了不少复合材料，接近西方枪械的外型，外观精致，和粗糙的AK枪族大不同。还有杂志里对G36的性能介绍，各种方面都十分优秀，这款枪无疑是一款划时代的武器。
  朵英贤看了看众人，看来这个问题也只有他来回答了，而且他还是亲身去过哈尔滨接触过林强生的人。
  他道：“仿制是没有问题的，但是我们却卡在了技术专利这一块，设计者已经在国外申请了专利，我们仿制就是侵权，这个很难办，我国的轻武器在国际上也是有销售的。”
  徐先勤惊讶地说道：“这倒是咄咄怪事了，谁让他抢先注册专利的！”
  朵英贤说道：“人家是外商，当然有这个方便了。”
  徐先勤为了这款看上去很精悍的武器，大老远的从保定赶到北京，他不甘心地问道：“那这款枪究竟怎么样，是不是一款可实战的突击步枪，可不可以大量装备部队？还有你们就没有和设计者沟通一下，看看能不能生产？”
  这时候有人取了一把实枪，交到了徐先勤的手中，朵英贤看着G36，说道：“经过实战检验，我们还是发现了这款枪存在着一些问题，比如原有的技战术动作要改变，而且G36的维护保养较为复杂，它的枪托采用中空设计，工程塑料包夹钢骨，在近身肉搏中枪托极易损坏，不如传统的木制枪托结实。另外，G36也存在着严重的质量问题，我们发现，它在短期过度使用后枪管过热，从而导致了步枪的塑料部件软化。枪管和机匣的细微变化，导致枪的精准性在200米射程外明显降低。我们通过测试得知，东星集团在生产时使用的塑料材料在高温条件下易发生变形，我们得出的结果是这把枪过分使用了塑料件和轻型枪管，枪本身的设计就有问题！”
  徐先勤反复看着G36突击步枪，片刻后说道：“看实物确实是一把好枪，可惜了，那么能不能解决你说的这些个问题？”
  朵英贤：“除非研究出更好的替代材料，否则这个问题就难以解决，不过这款枪也有优点，它的精度和便携性、人工机效都非常好，设计出色，属于真正的第三代突击步枪，这一点我们研究所不否认。”
  徐先勤点了点头，说道：“我试试这枪，来一趟不能空手而归，看一看是不是你说的那样，这把枪很轻嘛！”
  朵英贤：“副军长，这枪是5.8mm口径的，采用了很多复合材料和铝合金材料所以轻，虽然它很先进，但我还是坚持我的看法，这款枪现在不适合大量装备部队！”
  徐先勤不置可否，他感觉朵英贤似乎对这枪有意见，两人乘坐着吉普车来到了靶场，不一会研究所所长李伟如也赶了过来。
  徐先勤装满弹夹，先来了个100米靶点射，发现G36的精准度确实很高，配上光学瞄准镜更高，然后又来了个三连射，接着是速射，换了四五个弹夹之后，发现G36的枪管虽然非常热，但是也没有朵英贤说得那么严重，枪管过热任何枪支都避免不了。
  徐先勤对G36很是喜爱，对李伟如说道：“李所长，这枪非常先进，达到了国际先进水平，如果再改进一下，让它能够更适合我军那就太好了。”
  他是解放军中少有懂得现代化军事理论，善于使用现代化武器的将领，看到这么好的枪当然希望装备部队。
  李伟如看了一眼不以为然的朵英贤，然后对徐先勤说道：“84年我曾经带着这款突击步枪参加了德国纽伦堡轻武器博览会，G36获得了参与客商的一致好评，德国的武器专家评价G36的技术先进，达到了国际枪械的最高水平，它的设计确实非常不错，连外国人也很吃惊。”
  徐先勤感兴趣地说道：“那么有没有可能克服它的缺点，改进它，你们有没有什么方案？”
  利剑在全军向来都是率先装备先进武器的部队，徐先勤考虑着，或许可以给新组建的特种部队装备这款新式突击步枪。
  李伟如说道：“老朵应该向你介绍了，我们考虑如果采用重型枪管，改进复合材料，使用聚酰胺材质的工程塑料，而不是聚乙烯，那么就能很大的改善枪械的性能，我们认为改进后是可以量产的。”
  徐先勤大笑道：“那就好，我立刻赶回军部，向首长报告这个事情，就给特种部队先装备一批新型突击步枪，就先订购个3000支吧。”
  朵英贤嘿嘿笑了一下摇了摇头，说道：“这款枪可是很贵的！”
  徐先勤刚要反驳，但是想到刚才还是人家帮忙介绍的这款枪，于是压住火气问道：“多少钱一支？”
  李伟如接过话头，说道：“我们也向东星集团问过这款枪的造价，由于这把枪采用了大量的复合材料和铝合金材料，每把枪的造价都在500块钱以上，成本很难降下来。”
  徐先勤惊讶地说道：“这么贵，八一杠还不到100块钱，这一把就要500元，那3000支？”
  他暗自咋舌不已，心里默默一算，3000支新式步枪就要一百多万人民币啊，这哪里装备得起！
  （95步枪的成本有人说是300，有人说500，还有人说国家成本价在1500元左右。考虑物价上涨，80年代的G36，伍佰元的成本应该差不多。）


第886章 意外获得了汽车生产资质
  林强生这些天始终在齐齐哈尔市的奇瑞汽车厂，公司在全国各主要大城市，省会城市的媒体报纸上打了广告，吸引了不少好奇的人们打来电话咨询。
  他们在家乡或通过报纸或通过电视，得知这家汽车厂不仅提供合作机会，还帮助合作者创业，很多人纷纷抱着试试看的想法千里迢迢的来到齐齐哈尔市。
  奇瑞公司组织这些人参加为期一个月的培训，向他们传授汽车的销售技巧和维修技术。
  很多人都是想做销售商，汽车可是个赚钱的大买卖，微型车门槛低，非常适合实力弱小的合作者。
  林强生也说到做到，在一个月的培训期过后，很多具有汽车修理技术的能手率先领到了合作协议。他们与奇瑞汽车公司签订了代销合同，之后忐忑不安又充满希望的返回了家乡。
  奇瑞汽车公司也组建了京津、中原、东南和西南、西北、鲁、鄂、皖、湘、粤、渝等几个销售大区，开始向全国各地发货，迅速拓展销售范围。
  奇瑞生产的这款面包车，虽然去掉了原版车型的越野四驱功能，但是底盘扎实，动力强劲，推出市场后很受欢迎。
  在办公室里不断听取报告的林强生，忽然接到了由北京打过来的电话，赵红波喜不自胜的告诉他，现代汽车公司已经获得了乘用车生产资质。
  林强生大吃了一惊，连忙追问道：“赵老哥，怎么回事，怎么会这么容易就获得资质，你和北汽签订了合同了？”
  赵红波哈哈笑着说道：“我也想不到啊，我们把四辆轿车提供给中汽公司，起先我跑了经委、计委、公安部、交通部，最后发现还是中汽公司说得算。
  李刚老厂长向我解释，我才明白怎么回事，85年国家就取消了万恶的一联付款、一联领取牌照、一联供油的汽车生产供应证制度。
  现在国内汽车生产的审批，主要是根据中汽公司的鉴定结论，我们的索纳塔和伊兰特完全符合中汽的要求，他们的检测人员对我们的车也很惊艳。而且李刚还带队考察我厂的生产条件，对我们工厂的生产线和技术情况给予了肯定。
  李老厂长还告诉我，咱们获得资质是没有问题的，或许明年，现代汽车公司就会公布在国家计划内汽车生产企业目录和产品目录之中了！”
  赵红波介绍了一番情况，林强生惊喜地说道：“太好了，值得庆祝，有李老厂长在中汽帮忙可解决了咱们的大麻烦！”
  赵红波连连点头：“对，我也是这么想的，这次可多亏了他。还有个好消息，虽然现在目录还没公布，但是咱们已经可以在北京卖车了，也不用租用什么北汽的生产资质了！”
  林强生高兴地说道：“我得给李老厂长打个电话，好好感谢感谢他。另外你也别大意，要我说就把那四辆车送给中汽公司吧，谢谢他们的帮忙。”
  赵红波大笑道：“我也是这么想的，给他们留个念想！”
  林强生放下电话，他喜悦的在办公室里走了两圈，突然获得资质有些出乎他的意料之外，结合现在中国的汽车产业状况，加上刚才赵红波的介绍才理顺了些脉络。
  中国汽车业的生产资质问题时紧时松，改革开放之后，不少地方为了发展经济都想上马汽车项目，但是中央有自己的考虑，汽车业关乎民生经济，影响甚大，他们不得不把生产资质这个权利收拢上去，81年出台了汽车供应证制度，严格控制汽车价格、牌照、油料，来遏制盲目发展的汽车业。
  但是中国市场经济刚刚建立起来，上有政策下有对策，国家不发放牌照，地方可以发放牌照，只在省内开中央也管不了。
  国家把汽油控制起来，地方有自己的炼油企业、供油渠道，照样可以向市场供