那个问题在招娣脑子里绕了一圈，她攥着试吃碟边沿，碟底抵着掌心，疼得她差点没接上话。

    沈总监没有催她，金丝眼镜后的目光却一直落着，像是在等她自己把这门生意值不值得做掂量清楚。

    招娣刚要开口，展位前又停了一个人。

    来人穿着藏蓝色套装，头发盘得利落，鼻梁上架着另一副金丝眼镜，手里夹着厚厚一沓资料袋，她先扫过桌上的玻璃瓶，又看了看手写标签，最后把目光落到试吃碟上。

    沈总监回过头，朝她点了下头。

    “林总监。”

    来人是林雅芳，省城绿源生活高端超市连锁的采购总监。

    招娣没听过这个名字，却看见沈总监先和对方打招呼，端着试吃碟的手便收紧了些。

    林雅芳没接沈总监的寒暄，径直走到试吃碟前，拈起一块酸辣笋丝放进嘴里。

    她先嚼了几下，眉心压着，等那股麻香从舌根出来，才又取了一块拌着藤椒鸡丁酱的笋丁，这一口吃得仔细许多。

    “花椒油也让我尝尝。”

    招娣赶紧把花椒油的试吃碟推过去，碟子磕在桌面上，发出一声脆响。

    林雅芳用勺子舀了一点花椒油，含在嘴里品了品，才抬头看向招娣。

    “这个麻香不是普通花椒能出来的，用的是哪个产区的原料？”

    招娣站直了，嗓子还有点干，声音却稳了下来。

    “桃花村后山的花椒，海拔一千二百米以上，日照时间长，我们只取头茬。”

    “头茬？一年只采一次？”

    “对，头茬的油脂含量最高，麻香最足，后面几茬我们不用。”

    林雅芳把勺子放回碟子里，在招娣脸上停了停，随后拉过一张折叠凳坐下。

    沈总监看了眼这个架势，嘴角动了一下，没有插话。

    林雅芳把资料袋放到膝盖上，双手交叠在桌沿。

    “你叫什么名字？”

    “王招娣，桃花源记的负责人。”

    “桃花源记。”

    林雅芳念了一遍，目光转到背板上秦朗手绘的海报，视线在那丛山间桃花上停了一下。

    “名字不错，有辨识度。我问你几个问题，你如实回答。”

    “您问。”

    “产地在哪里？离省城多远？”

    “桃花村，隶属青山县，离省城六个小时车程。”

    “工艺是传统手工，还是机械加工？”

    “核心环节是手工，腌制、调味、封坛都有老师傅盯着，灌装用的是半自动设备，林教授帮我们改了流水线。”

    “保质期多长？”

    “常温十二个月，开封后冷藏三十天。”

    林雅芳问得细，招娣也不绕，每答完一句，便用手指在裤缝上蹭一下，把掌心的汗擦掉。

    林雅芳翻开资料袋，抽出一张空白的供应商信息表，笔尖在纸面上点了两下，又抬头看她。

    “味道过关，定位也合适。绿源生活做的就是原生态、有故事的产品，你这个方向对了。”

    招娣刚松开的手又收了回去，指甲碰到掌心那层干掉的辣椒渍，疼得她把背挺直了些。

    林雅芳低头在信息表上圈了两处。

    “可我还有两个顾虑，先说产能，跟得上吗？我们绿源在省城有二十三家门店，如果上架，单月最低需要三千瓶稳定供货。”

    她用笔尖敲了敲纸面，接着问：

    “第二是品控，手工产品最怕每批味道不一样，顾客买第二瓶发现变了，品牌就做不下去了。”

    招娣把手指从掌心松开，掌心留下几道红印。

    “产能我说实话，现在还没到三千瓶，但合作社正在扩产，灌装线月底再加一条，两个月内能提到四千。”

    她没敢把话说满，直接掏出手机，翻到了相册。

    “品控这块，您看这个。”

    屏幕上的照片一张张划过去，有灌装台上方的流程表，每批次的温度和盐度记录，封口前的抽检台，还有林教授学生拍下的实验室检测现场。

    照片拍得不漂亮，灶台边有油烟，灌装间地上也留着水渍，可流程和数据都在纸上写得明明白白。

    林雅芳接过手机，一张张看过去，翻到盐度记录那页时停了下来，把屏幕往眼前凑了凑。

    “盐度波动能控制在零点三以内？”

    “对，每缸腌制前后都测两次，超标的整缸倒掉，不进灌装线。”

    林雅芳把手机还回去，先前的审视少了些。

    她低头在供应商信息表上写了两笔，从西装内袋里取出一张名片，递到招娣面前。

    那张名片是哑光的，正中印着绿源生活，下方是林雅芳的姓名和职务，右下角还标着省城高端生鲜超市连锁的名称。

    “展会结束后到我办公室来谈，把刚才说的品控流程整理成书面材料，带上检测报告和商标注册证明，我让采购部先走一轮内部评审。”

    招娣伸手接名片，指尖有些发抖。

    卡纸贴到掌心时是凉的，她的指尖却麻了起来。

    她把名片翻到背面，又看了一遍地址和联系方式，才小心地放进衣兜最里面，指腹碰到那枚桃花钥匙扣的铜环，名片和钥匙扣挤在一起，硌得掌心发疼。

    这张名片比老刘递来的那张收据薄不了多少，却让她不敢像从前那样随手夹进资料里。

    林雅芳起身，拍了拍套装上并不存在的褶皱，朝沈总监点了点头，转身离开。

    沈总监一直站在旁边，等她走远，才低头看向招娣。

    “你运气不错，林雅芳眼光高，一般的展位她连脚都不停。”

    招娣把试吃碟重新盖上保鲜膜，手指还在发颤，声音却已经稳了。

    “不是运气，是她尝了我的东西。”

    沈总监笑了笑，再看她时，目光已经和刚才不一样了。

    隔壁展位的金丝眼镜男人端着咖啡杯，目光越过杯沿落到那两张折叠桌上，杯子停在嘴边，好一会儿没有喝下去。

    对面的旗袍姑娘也朝这边看过来，和同伴低声说了几句，其中一人踩着高跟鞋走到招娣的展位前，拿起一瓶花椒油翻看标签。

    招娣没理会旁边的动静，掏出手机，把消息发给秦朗。

    “绿源生活的采购总监要我展会后去她办公室谈。”

    消息刚发出去，谢大志便从停车场跑了回来，手里的矿泉水还没拧开，看见展位前围着几个人，脚步跟着慢了下来。

    “招娣，怎么突然这么多人？”

    招娣把手机收回兜里，隔着布料按了按那张名片的硬边。

    秦朗很快回了消息：

    “我就知道。”

    她盯着那句话，嘴角刚要弯起来，手机又震了一下。

    方永明的消息紧跟着进来。

    “招娣，沈总监那边谈得怎么样了？我两点到展馆，还有一件事当面跟你说，马文才也参加了这次农博会，他的展位就在你斜对面的C区。”