“小微企业和个人创业者在商业场景下的应用，是开物目前所有场景中付费转化率和留存率最高的。今年我们已经做了平台化和生态建设的尝试，效果不错，所以接下来的商业战略就基于这个数据。”

    苏念念立于会议室前方，手指幻灯片里的一组数据，声音平稳，毫不怯场。

    “要说2025年我们要怎么做，我先说说我们不做什么。”

    “像千帆这种传统本地生活巨头，本质上卖的是流量，是在帮商家寻找新客户。”

    苏念念把重音放在“他们”两个字上，边说边环视与会者，让每个人都觉得她在对自己说话。

    一圈转毕，苏念念把目光放回贺云深身上，贺云深也在看着她。

    “我们想做一件完全不同的事：当客人已经进到商家店里，开物如何给商家提供价值？我们可以把这些客人变成回头客，变成会员，变成口碑传播的起点。最终目的是让每一个消费者的终身消费额变高，这是开物可以做到的事。”

    Customer Lifetime Value，消费者终身消费额，指的是一个消费者在店里一共会花掉的钱。通常来说，如果这个值大于商家的获客成本，从长期看，商家就是赚的。

    “千帆这类平台，商家从上面获客，抽成最高要到30%，早就怨声载道了——但他们没得选，因为流量在平台手里。我们准备走一条完全不同的路：使用开物，商家拥有数据、拥有客人，也拥有自己的私域流量。我们的商业模式很简单：商家赚的钱，全都留给商家，我们只收订阅费。”

    韩路一从侧面观察贺云深的神情。

    贺云深看向苏念念的眼神格外专注，像在听课，又像艺术爱好者在欣赏大师作品。

    韩路一熟悉这个眼神——贺云深看他时便是如此。

    但这是他第一次见贺云深以这种眼神看苏念念。

    与此同时，苏念念在台上发挥稳定，挥洒自如，甚至愈发自如。

    “举个例子：一家美容养生馆，每月流水约十万。整店会员管理需求颇具挑战，做促销、老客户回馈、会员等级，若找外包，一次性花两三万元，做出来未必好用，员工学习成本也高。但使用开物平台，每月只需199元，这些需求全能满足。我相信商家会用脚投票。”

    “刚才说的是战略方向，接下来谈战术细节。我们的客户覆盖场景很广，每个场景都有独特需求与挑战。因此，既不会拿一个模板套所有场景，也不会重复构建无数雷同模板。我们会为每个行业和场景提供最佳的行业专属模板、AI建站工具及整套解决方案。”

    “具体而言，我们会一个场景一个场景去攻克，最先做美发美甲、社区商店和儿童娱乐；待这些行业模板见效、形成口碑，再向其他行业拓展。”

    “我们要用最合适的AI工具解决用户的实际问题。”

    “这就是我们创造的价值。”

    会议室不大，与会者不到十人。韩路一带头鼓掌。

    贺云深跟着鼓掌。

    于是，一阵不算热烈的掌声在会议室里响了一会儿。

    贺云深没有评价苏念念所讲内容，只回头看了一眼姚波石。

    姚波石会意，低头看了看笔记，才开口问：“苏总，我想问一个问题：如果千帆或其他流量入口平台哪天自己做留存工具呢？我们如何保证竞争优势？”

    苏念念显然没被问住，微微一笑，对姚波石说：“他们当然可以做。事实上，他们已经在做：从最初采购我们的开物白标API，到现在开物API用量明显减少，可见他们正转回自研解决方案。但是——”

    苏念念顿了顿，随即以成竹在胸的语气说：“千帆的商业模式，靠的是商家持续花钱买流量；帮商家做好留存、降低其对流量的依赖，与他们的收入方向相冲突。换句话说，千帆有立场，这正是他们做不过我们的原因。”

    姚波石神情认真，又低头记笔记。

    贺云深的视线从姚波石移回苏念念身上。

    这一次，他亲自开口：“苏总，刚才说的方向我不评价，但对执行结果，你会怎么评价？什么程度算成功，什么程度算失败？对后续战略有什么影响？”

    苏念念笑道：“贺总高屋建瓴，一下问到关键。这个战略我给自己两个季度：第一季度跑通一到两个行业模板并实现盈利，第二季度验证模板的自然裂变率。若到Q2末尾——也就是今年六月——雪球还没滚起来，就要重新审视这条战略的价值，及时调整。贺总可能知道，我做产品出身，一切以数据说话。”

    贺云深挑了挑眉，脸上浮起一丝笑意。

    韩路一在旁边打开视界。

    【贺云深】

    【职位：弘远资本创始合伙人·投委会主席】

    【情绪：平静】

    【隐藏情绪：欣赏】

    贺云深对这个代理CEO苏念念颇为满意。她刚才的回答很关键：没有只给预期，还同时设了止损线。

    这恰恰是贺云深最看重的品质：谨慎。

    在战略上乐观，在战术上谨慎，未进先思退，未胜先虑败。

    “我还有一个问题：韩总把精力转到新公司后，源码科技的最终决定权在谁手里？遇到战略分歧，谁来做最终决策？”贺云深说。

    苏念念看了韩路一一眼——这才是贺云深今天真正要问的。

    “现在的产品战略都是我和韩总商量出来的，所有日常管理决策我都可以负责；如果遇到分歧——”

    苏念念顿了顿，平静地说：“我会提供建议，但愿意相信韩总的判断。”

    贺云深缓缓点头：“苏总，我相信你能把源码科技的运营做好，也相信源码科技是适合你的平台。”

    闻言，苏念念心中松了口气，看向韩路一，发现他也正看着自己，眼中带着鼓励。

    会议散场，贺云深与韩路一并排往外走。贺云深小声道：“韩总，你选合伙人的眼光真不错。”

    韩路一笑了笑：“哪里，还是贺总眼光更绝。”这话不知是在夸贺云深，还是在夸自己。

    源码科技的管理团队把贺云深和姚波石送上车，张彪送两人去机场。

    贺云深坚持拒绝，韩路一这次没有跟去。

    目送车子拐上主路，韩路一站在原地没动。

    苏念念走到他旁边站定。

    两人都没说话，一起目送车辆消失在视野里。

    韩路一转过头，笑了笑：“苏总，辛苦你啦。”

    苏念念长长出口气：“这就是你上次的感觉吗？我都觉得自己成长了。”

    说完又笑了笑：“走吧，我回去还有个产品会呢。”

    韩路一瞪大眼：“念念，没必要这么压榨自己吧——开完股东大会，还给自己安排别的会？”

    ……

    上了车，姚波石本想问贺云深今天这会怎么看，随即意识到张师傅在车上，又停住了。

    他从副驾驶回头看向后排，注意到贺云深正在手机上打字。

    过了一会儿，一条提示从姚波石手机上弹出来。

    是贺云深向投资决策委员会发出的会议邀请。