《职来职往》节目的後台。

    走廊里人来人往，工作人员推着器材匆匆穿梭。

    张骆他们一进休息室，周恒宇就第一时间把休息室的门给关上了。

    「咔哒」一声轻响，动作乾脆利落。

    外面的嘈杂，镜头，还有那些探究的目光，都被利索地隔绝。

    张骆长舒一口气，紧绷了一整个录制流程的肩膀终於放松下来，在沙发上坐下，等罗姐过来给他卸妆。

    虽然他没有表现出来，但其实录制节目，他整个人状态都是紧绷的。

    没办法，镜头前就是「表现」两个字，松弛也是一种表演。

    张骆又希望自己在节自上的表现是出色的。

    至少是正面的效果。

    休息室的茶几上摆着几瓶矿泉水。

    张骆拿了一瓶，拧开瓶盖，咕浓咕哝就喝下去大半瓶。

    「你们不渴吗？」他问周恒宇和原思形。

    周恒宇和原思形摇摇头。

    周恒宇问：「张骆，你真的是因为魏应州太厉害，所以拒绝了他啊？」

    张骆放下矿泉水瓶，伸了个懒腰。

    他瞥了眼门口。

    门确实紧闭了。

    他才点头，说：「是的，但也不全是。我是觉得，他很有可能是想用我们这个平台，联合品牌GG方那边的人，搞鬼赚钱。」

    「搞鬼赚钱？」周恒宇一愣，震惊地看着张骆。

    「我之前听人说过，品牌方决定投广，往往是根据投广的金额来确定审批权限的，到我们这种小平台投广，一期也就十万左右，往往不需要到公司副总甚至是总裁这个层面去审批，有的时候，就这个部门的人就决定了。」

    张骆顿了顿，继续说：「那魏应州很有可能就跟这个部门负责人熟络得很。你想，反正这个人手里有投广的权限和一定的预算，这笔钱投到哪个小平台都一样，都是把钱花出去。他如果跟魏应州里应外合，把GG投到我们这里来一比如说，我们这里的正常报价是10万，他就跟自己公司报15万，帐走到魏应州手里是15万，魏应州再从私人渠道，给这个负责人5万回扣，剩下的10万，一部分给我们平台，魏应州自己再从中拿抽成。」

    周恒宇听得目瞪口呆，过了好一会儿，才猛地回过神来，压低声音惊呼。

    「我去，还能这样？！」

    「不然，你以为魏应州为什麽这麽有信心，敢说不需要工资，只拿抽成？」张骆耸耸肩膀，语气里带着一丝揶揄，「天上才不会掉馅饼，我是这麽觉得。当然，也有可能是我把人想得太坏了，或许并不是这样。但我们这个平台确实太小了，承受不起这样的风险。」

    周恒宇连连点头，一副豁然开朗的样子：「听你这麽说，确实是这样，那这种人确实不应该聘，他竟然还敢上节自来应聘，笃定不会被你看穿吗？他就不怕被当场戳穿，丢了面子？」

    原思形在一旁放下单反，说道：「看穿了又怎麽样，有的公司、有的老板，就算猜到他是这样的人，可人家确实能实打实地带来很多的GG啊，就算出事了，那也是他们自己的事，跟平台又没有关系，GG赞助是真金白银，没有人会跟钱过不去。而且，我凭什麽拆穿他？我也只是提了一种可能性，没有证据，凭什麽污蔑人家？」

    周恒宇琢磨了一下，点了点头，转头看向张骆，「也是哦，GG赞助是真金白银，不管怎麽样，这都是钱，张骆，你跟钱过不去干嘛？」

    「那之前找过来的两个GG，也是真金白银，我们不是也拒绝了？」张骆轻轻摇头，「我们毕竟是一个杂志平台，尤其是我们自己，我们本来就是学生，年纪小，容易被人轻视，要是就这麽轻飘飘地被忽悠了，远了不说，就刚才坐在我旁边的两个老板，他们会怎麽看待我们？黄元英还会主动抛来合作的橄榄枝吗？估计早就被他们瞧不上了。

    原思形闻言，收起了脸上的随意表情，点头：「这倒也是，说实话，张骆，我也是真的佩服你，当机立断就做了决定，一点不在乎金钱的诱惑。」

    「哈哈，主要是我已经面临过太多次金钱的诱惑了，要是我受不了金钱的诱惑，我现在可能早就是百万富翁了。」张骆笑了起来，语气里带着几分调侃，又补充道，「从一开始，我就在最好的和最赚钱的之间选择最好的，我可不想在这种小事上功亏一篑。」

    「那如果是特别赚钱的选择呢？」原思形好奇地追问，「比如直接给你一个亿。」

    「那还有什麽好说的，当然选择一个亿。」张骆毫不犹豫地回答，「关键是得有人给我一个亿啊。」

    原思形：「————切，我还以为无论别人给你多少钱，你都宁直不弯呢。

    张骆：「我是菩萨还是圣人？我要这麽厉害，我还赚什麽钱啊。」

    周恒宇嗤笑一声：「切，你就这麽说吧，以我对你的了解，就算有人给你一个亿，如果让你做不想做的事，你还是不会做。」

    「真的假的？」原思形问。

    周恒宇：「你别看这小子现在这样，他骨子里可骄傲了，他觉得他靠自己的本事就能赚到一个亿，不需要靠别人给。」

    原思形由衷地感叹：「啧，羡慕啊，我要是也有这样有骨气的底气就好了。」

    张骆哭笑不得。

    周恒宇对他竟然这麽高的评价，他属实没有想到。

    没过多久，休息室的门就被轻轻敲响了，门外传来罗姐温柔的声音：「张骆，我来给你卸妆了。」

    张骆应了一声，罗姐推开门走进来，周恒宇和原思形则坐在一旁，依然架着摄像头在拍，并有一搭没一搭地聊着天，等着张骆卸完妆，一起去和洪敏、黄元英汇合一等他们在饭店相聚的时候，已经接近差不多晚上十一点半了。

    「现在已经到了吃小龙虾的季节了，所以，我就订了这家店，我每年都会到这家店来吃小龙虾，是我的珍藏。」洪敏说完，问黄元英，「黄总，和顺来做小龙虾吗？我在和顺来都是吃炒菜，好像还没有吃过小龙虾」

    黄元英点头：「虾蟹本身就是我们和顺来的招牌，但我们不是这种卤制和爆炒的做法，有我们特色做法，下次你来尝尝，我亲自招待，保证不让你失望。」

    洪敏闻言，故作懊恼地说：「哎呀，那早知道我们今天就去和顺来吃了。」

    黄元英笑着摆摆手，「没事没事，我们也经常到外面的饭店吃饭，看看其他饭店的做法，同样可以取取经，学习一下，说不定就能给我们家的菜带来新的改良灵感。」

    聊了两句以後，洪敏目光落在张骆身上，关心地问：「小骆，那你和你同学今天晚上不能回徐阳了，酒店订了没？要是没有订酒店的话，我让他们帮你订一下。」

    「我们订好了。」张骆连忙说，「敏姐，你就别操心这种小事了。」

    洪敏：「你们几个小孩，我怎麽可能不操心，你又是来录我们这个节目。我发现你真的适合上节目，两次了，每一次都能弄出一些争议来，收视率绝对高。」

    「那不还是你们找人找得好。」张骆笑，「魏应州和陈实姚两个人，确实都很有实力。」

    「从节目上来看，陈实姚似乎没有什麽出众的地方啊。」洪敏问，「你觉得他哪里有实力？」

    「他在篮Plus工作过六年，这已经说明了很多问题了。」张骆说，「我做过功课，在篮PIus能工作六年以上，个人素质、专业能力绝对是很好的，那个地方，竞争压力很大的，每年裁员都裁得很厉害，能留下来就不容易。」

    洪敏：「但是篮PIus是公关公司，他确实不像魏应州那样有着直接的品牌资源，你招他过去，他不一定能很快打开局面。」

    「没有关系。」张骆摇头，「《少年》电子刊虽然是个小平台，小平台也有小平台的好处，一个月二三十万的营收，就足够养活我们自己了。我们有充足的时间让陈实姚去适应环境，慢慢打开局面。而且，这不是还有你们帮忙吗？之前你们《职来职往》节自组还专门在我们这里投了一期GG，是敏姐你授意的吧？」

    洪敏笑着耸耸肩膀，没有否认，说：「我们《职来职往》本身就有宣传的需要，也有宣传预算，在你们这里投广很正常，包括你这一期，我回头照样会让他们到电子刊投广的，你们的读者本身也是你这一期的目标观众。」

    张骆点点头，笑了起来，还露出了虎牙。

    「谢谢敏姐照顾生意。」

    关於怎麽跟黄元英及他家的和顺来合作宣传这件事，张骆有初步的构想。

    其一，可以在「普通的一天」里拍摄一期「和顺来少东家的一天」。

    大家不一定对和顺来这个餐饮品牌感兴趣，但是一定对富二代、上亿资产的继承者感兴趣。

    从少东家衍生到他家的和顺来饭店，是最自然的过渡。

    其二，《少年》电子刊可以对和顺来饭店的招牌菜做一个软广介绍。

    这都是定制GG，而不是常规的GG页宣传。

    通过这样一种宣传合作，可以非常有效地看出来，他们的宣传推广，到底能够为和顺来转化多少的生意。

    一方面，看宣传上线以後，各门店生意的增长情况。另一方面，软广介绍里招牌菜的点单率是否有增长。

    黄元英听张骆说了初步想法以後，点点头，说：「听上去还是挺不错的，之前你们都没有做过这种宣传推广的模式吗？」

    「没有。」张骆摇头，「定制化的推广服务，这是第一次，我们也是尝试。」

    黄元英问：「那这样的定制化服务，价格应该比你们常规的要价要高不少吧？你们要收多少钱？」

    「就按常规的一期来收钱。」张骆说，「但是，「普通的一天」那个视频拍摄，制作成本需要你们负责，我请我们一直合作的团队去做，一期成本大约是五万左右。」

    黄元英有些诧异，问：「这也不多，你确定，就常规的一期？十万？加起来，十五万？」

    张骆点头，「但是有一点，後续和顺来再跟我们合作第二期的时候，就肯定不是这个价格的，你们来找我们合作第二期，说明这一次合作，肯定有效果，给你们带来了推流，我们会根据我们测算的数据，包括我们对市场的调研，重新报价。」

    黄元英耸耸肩膀，「讲老实话，我觉得我在占你们便宜。」

    「没关系。」张骆摇摇头，「我不介意被我想要长期合作的朋友占便宜，只要不是一直占就行。」

    黄元英认真地拍拍张骆的肩膀。

    「你真是让我想要把你挖到我们和顺来来了。」黄元英笑，「当然，我知道，我们这里一样庙小，装不下你这尊大佛。」

    张骆笑。

    「没事，以後我会非常愿意做和顺来的代言人的。」张骆说，「或者说，美食推荐官」

    0

    黄元英眉角一挑。

    「可以，要是能以这种方式合作，也挺好。」

    第二天一大早，天刚蒙蒙亮，城市都还没有完全苏醒，张骆就一个人先起了床，轻手轻脚地洗漱完，下楼，来到酒店大堂。

    陈实姚已经在酒店大堂等他。

    昨天晚上，他就给陈实姚约好，今天早上七点在这里见面。

    「陈先生，不好意思，一大早请你过来，我等会儿要回徐阳，所以，为了方便，只能请你这个时候过来了。」

    陈实姚连忙摆摆手，笑着说：「没关系，没关系张总你太客气了，你是老板，你说了算。」

    面对十五岁的老板，陈实姚一点儿都没有不好意思，反而张口就喊老板。

    张骆闻言，笑了笑，说：「别喊我老板，我现在也只是给江印打工而已，就是负责《少年》电子刊的一些事情。」

    陈实姚笑了笑，没应。

    他们就直接在酒店大堂的会客区坐了下来。

    张骆说：「陈先生，我想先问你一个问题。

    陈实姚点头。

    「你来求职，是冲着我来的，还是冲着《少年》杂志和江印出版集团来的？」张骆问。

    「你。」陈实姚毫不犹豫地回答，「昨天我在节目上说的那些话，是真的，你是个天才，我很乐意跟着你干。」

    张骆说：「现在有两份Offer供你选择，你选哪个都可以，一份是《少年》电子刊的Offer，你跟江印出版集团签约，底薪20万元一年，绩效和抽成另算，首聘期三年，工作范围仅限於《少年》电子刊；一份是我个人的Offer，底薪同样20万元一年，公司刚成立，法人是我妈妈，没有实体机构，工作范围目前包括《少年》电子刊和Li站的视频栏目。」

    陈实姚有些惊讶地张了张嘴。

    他轻声感叹了一句：「我，靠。」

    张骆笑了一下，「没关系，你不用现在做决定，我只是先把这两个选择告诉你。

    77

    陈实姚点头。

    「选择《少年》电子刊的Offer呢，你可以到玉明工作，《少年》杂志社那边会为你准备工位，我们平时主要就是线上或者电话联系。」张骆说，「如果选择我个人的Offer，至少在我高考之前，我会为你在我学校附近租一个房子，同时充当你的办公室，当然，以你的工作性质，可能大部分时间都在外面跑。」

    陈实姚好奇地问：「那五险一金那些东西怎麽办？」

    「都会正常缴纳，标准就参照海东这边的标准。」张骆说，「这一点你放心，虽然公司是刚注册，也没有实体机构，但是，我们有专业的法务和财务。」

    其实就是他妈和尹月淩他爸尹叔叔是律师，经验丰富，能处理法务相关事宜；他妈妈管食堂财务，他觉得，就公司目前这点简单的财务事宜，他妈处理起来应该绰绰有余。

    尽管如此，张骆也没有细说。

    说出来，这真的就是个草台班子的配置。

    陈实姚没有在这方面多问，而是问道：「我能不能了解一下，你这家公司未来的发展规划？我想心里有个数，知道跟着你干，以後能有什麽样的发展前景。」

    「目前来说，公司的发展规划很简单，面向文娱产业，先做内容，後做平台。」张骆简单介绍了一下，「我现在手里有《少年》电子刊和Li站的视频栏目，先把内容做好，积累足够的流量和粉丝，打造自己的品牌，然後再慢慢拓展业务，比如GG代理、内容孵化，甚至艺人经纪。」

    张骆顿了顿，语气坦诚地说：「但这也只是一个大概的想法，虽然我了解不深，我也清楚，整个文娱产业都在日新月异地变化，我只能结合我现有的优势，去慢慢做。就像我要招聘一个你这样的人，光有内容，不把内容变现，也做不下去。」

    陈实姚点点头，问：「那如果我接受你的Offer，签约你的公司，我的绩效和奖金是怎麽拿？」

    张骆：「你有什麽想法？可以说说看，我们商量着来，只要合理，我都能接受。」

    陈实姚挠了挠头，问：「15%？」

    「太多了。」张骆都没有思考，直接摇头，「现阶段光是《少年》电子刊，我们一个月的GG费已经达到20万元以上，加上Li站视频栏目，以及以後其他的渠道，15%的抽成肯定是我接受不了的。」

    陈实姚想了想，也很快就接受了，问：「那要不然————按照梯度奖金的模式？一年一年的签？第一年，如果我能为公司拉回500万元的到帐GG费，公司年底给我30万元的年终奖。第二年，我们根据公司的情况再重新签？」

    张骆低头琢磨了一下，500万元的到帐GG费，对刚起步的公司来说不算少。虽然他现在确实不清楚这对於他的公司来说，到底是什麽难度，又到底算不算一个合适的任务。

    但不管怎麽说，梯度奖金的模式，既能激励陈实姚，又能控制公司成本，是双赢的方案。

    想清楚後，张骆说：「可以，这个方案我接受，但是我有一个要求，这500万元的到帐GG费，不含通过我个人或者其他渠道，比如我的经纪人方塔娜带来的客户，也不包含昨天晚上我个人跟和顺来的黄总谈下来的宣传合作的GG费。」

    「简单来说，就是我通过个人力量为公司拉回来的GG费，对吧？」陈实姚问。

    张骆点头。

    陈实姚心中换算了一下，问：「如果没有达到500万元怎麽办？」

    「100万元以上，10万，300万元以上，20万，500万元以上，30万。」张骆说，「如果更高的话，不用我说，你也知道，我肯定会用更高的年终奖来留住你。」

    陈实姚笑了起来。

    他笑起来，仍然有点————莫名的学生气。

    对於一个已经工作了六年的人来说，这多少有点罕见了。

    「实话实说，无论你是选择接受《少年》电子刊的Offer，跟江印集团签约，还是接受我的Offer，跟我的公司签约，以电子刊这个平台的流量，你的收入都不会低。」张骆说。

    「我肯定选择跟你签约。」陈实姚说，「我只是需要知道一下，我的老板大不大。」

    他又笑了。

    张骆也笑了。

    「那希望你得到的结果和你的预期是一致的吧。」张骆说。

    很快，陈实姚就成为了张骆公司的第一个签约员工。

    回到徐阳後，张骆第一时间就把准备和陈实姚签约的事情，告诉了他妈。

    梁凤英正在厨房里忙碌着，系着围裙，手里拿着铲子，翻炒着锅里的菜，动作熟练又麻利。

    听到张骆想请她暂时做财务的事，梁凤英说：「你现在既然开始招员工了，你的这个公司就不能再草率地挂个空头了，法务方面的事情，你可以找尹月淩的爸爸，但是，财务这一方面，你可不能再让你的同学小孩子过家家式的处理了，我就更不行，我自己一大堆事，哪有精力帮你搞这个？」

    张骆也明白。

    电子刊团队是电子刊团队的事。

    跟公司实际上没关系。

    他妈也确实很忙。

    张骆问：「妈，那你认识什麽人适合来做财务的吗？」

    梁凤英一乐，「那你还真问错人了，你妈我不认识这种高端人才。」

    她转念一想，「但是，你这个公司现在的业务也不复杂，财务更是简单，比起专业，你更需要找一个信得过的人，毕竟，你才15岁，你再厉害，别人也会小觑你。钱财这种东西，才容易出事。我本来是准备拉着你小姨来帮我做我食堂这一块生意，我和你爸打算年底就去外面盘个店，开个饭店，让你小姨帮忙管着。如果你需要一个信得过的人做这事，你可以问问你小姨。」

    「那她医院的工作怎麽办？」

    「她在医院也是做行政，一直嫌工资低呢。」梁凤英说，「你自己看着办吧，财务、

    公章这些东西，你都一定要找最信得过的人管，信得过还不行，还得有监督手段，我本来以为你就是注册一个公司，方便承接一些业务，没想到你这直接就开始招人了。」

    张骆说：「我确实也没有打算在这几年就把它做实，可是，如果真让陈实姚跟江印签约，等我跟江印关於《少年》电子刊执行主编的合约到期，他们要把我一脚踹了，我也什麽都做不了，我自己拉来的GG赞助，可能都会被他们承接。我当然要把这些核心的资源都掌握在自己手里。」

    「你小子也是贼精贼精。」梁凤英笑，「挺好，就得这样，不吃亏，能做财务的人，我和你爸也说说，帮你找找看。」

    张骆点头。

    「陈实姚的合同，我请尹叔叔弄出来以後，我们就得给陈实姚缴纳五险一金，还要发工资了，包括他出差的一些报销什麽的，都要有人处理。」张骆说，「还得尽快，小姨那边，我去问问吧。」

    「你小姨在医院做人事的，这些东西，她多少也懂一点。」梁凤英说，「你可以先让她帮帮忙，看看她能不能达到要你的要求，要是达不到，你再找别人就是了。」

    听得出来，梁凤英还是希望他用他小姨的。

    张骆其实也愿意。

    但是，他确实也是不太信任小姨在财务这方面的专业能力。

    这家公司未来可不是开个饭店、做个食堂那样的小目标。以後业务越来越多，财务越来越复杂。不专业的人，根本处理不了。而财务又是一个特别容易搞成「糊涂帐」的敏感地方，他可能被不熟悉的财务人员忽悠，难道小姨就不会了？

    但是，他妈说得也没错。

    反正现在公司摊子就那麽大，财务状况也很简单，小姨先来帮帮忙肯定是可以的。

    别的不说，公司以後肯定就跟他团队里的周恒宇一样，需要一个「大总管」的角色。

    这一样是一个需要他特别信任的角色。

    小姨也确实适合。

    张骆想到这里，也不犹豫了，马上就给梁梦利打了个电话。

    一接通电话，小姨阴阳怪气的声音就响了起来。

    「哟，咱们家的大明星怎麽突然给我打电话了呀？！」

    张骆：「————你席不席正常点说话？」

    「呵，真是大牌，攻姨说话都要被挑三拣四！」

    张骆：「————」

    梁梦利见张骆不接茬了，才哼了一声，「有屁快放，我正在上班，忙着呢，五分钟後就要跟人吵架，你快点说。」

    张骆：

    "————"

    他又犹豫了。

    「————我妈跟我说，你想换个工作。」

    梁梦利：「早想换了，怎麽，你要给我介绍工作啊？」

    「————我在想，要不要雇你来为我工作。」

    「你想得美！倒反天罡了！」梁梦利直接挂了电话。

    「————」张骆一时不知所措，哑贡无言。

    结果，一分钟後，梁梦利电话又打过来了。

    「你认真的？」

    张骆：「被你阴阳怪气了一通，我不太确定了。」

    梁梦利：「唉哟，我亲爱的大外甥，怎麽跟你亲爱的攻姨计较这些呢！一家人说什麽两家话呀！」

    张骆：「————"

    他深刻地明白了，为什麽当他妈提出可以找梁梦利的时候，他第一反应是犹豫了。

    跟专业无关，主要是他潜意识里就觉得他攻姨————很难尊重他！

    饶是如此，张骆最後还是给攻姨发出了邀请函。

    「你考虑一下吧，如果你愿意来帮我，我就席省很多事，放很多心了。」

    「你公司几个人？」

    「现在？现在法人是我妈，实际签约的就一个人，我们公司未来的公关总负责，陈实姚，除此之外，就是被虚位以待的你。」

    「我去，这不就是个草台班兰吗？」梁梦利说，「就这麽三瓜俩枣的。」

    「没钱啊。」张骆说，「请人要钱的，我们现在这个攻作坊，赚了点钱，也经不住花，请个人，底薪就是二十万起谊。」

    「二十万？！」梁梦利马上倒吸一贡冷气，「我来！我马上来！」

    张骆：「攻姨，你现在一个月工资多少啊？」

    「呵呵，三千五。」梁梦利说，「知道你攻姨平时有多惨了吗？」

    张骆没想到她的工资竟然这麽低。

    「不会吧？」

    「不会什麽不会，医院的行政不如狗。」梁梦利非常不满地说。

    张骆：「难怪你想换工作，但是，攻姨，你来以後，可是什麽活都由你干，人事、行政、财务等等等等。」

    「你给我二十万一年，你让我去给你打仫厕所都行。」梁梦利信誓旦旦地说。

    二十万一年，放在这个年代的徐阳，那确实是高薪工作了。

    至少碾压梁梦利现在的收入。

    毕竟，在现在的徐阳，四十万都可以买一套位置非常好的、一百二十惠的房兰了。

    「那倒是不用了，我们也没有一个实体公司，用不着你去擦厕所。」

    梁梦利：「行，那就这麽说定了啊，这个工作我来做，你不准给别人了。」

    「但是，以後随着公司扩大，专业的事情我都会继续找其他专业的人做的。」张骆说，「比如财务。」

    「只要你不给我降薪，你找越多人来解放我的工作，我越开心。」梁梦利说，「放心吧，我一定不会做你公司里那个占着茅坑不拉屎的关系户的，我还是挺席乾的，你少瞧不起我！」