东阳神工集团的项目终于定下来了。

    苏玟开车带着李涛去签合同。

    董事长签好合同后，让他们明天来取首付款的现金支票。

    李涛既兴奋，又担忧。

    “苏总，四十几万的现金支票，我怕明天我带在身上坐高铁被偷。”

    苏玟想了想，还是决定在东阳住一晚，明天拿了支票再回魔都。

    给秦玥打电话安排好苏如果后，两人就在神工集团附近找了家酒店住下。

    “苏总，横店影视城就在附近，你去玩过吗？”

    李涛毕竟是年轻人，玩心比较重，又刚签了一个合同，心里开心便想出去玩。

    苏玟想着一下午也没什么事情可做，便答应了开车去横店。

    影视城还是很有看头的，苏玟也来了兴致，在秦王宫和清明上河图拍了不少的自拍，发到了朋友圈。

    司南今天的镜头需要吊威亚，导演本来说用替身，但是像司南这样身高的替身，可实在是不好找。

    司南前不久刚去青龙峡蹦极练了一下胆子，便说自己试试看。

    强忍着心悸，几次重拍后，总算是完成了。

    司南蹲在一旁不停的反胃，尹珊珊过来给他递水。

    司南要回酒店休息，尹珊珊追了出来。

    “你下午也没戏了？”

    “嗯，等夜场了。”

    司南因为刚才恐高症发作，才吐完，又没什么力气说话，一路上两人都很安静。

    下车的时候，司南有些晕眩，闪了一下，尹珊珊扶住了他的胳膊。

    “南哥，你最近是不是节食得太厉害了？”

    “不算厉害吧，今天中午没吃而已。”

    “中午多少还是要吃一点的，我一般中午会点沙拉。”

    “都是草，吃不下。”

    直到走进酒店，尹珊珊都一直扶着司南。

    苏玟和李涛游览了两小时后，苏玟觉得有些累了，便提议开车回住处。

    李涛坐在副驾驶上，兴奋的指着外面喊道：“尹珊珊和司南，他们一起去酒店开房，传闻果然是真的。”

    苏玟抬头望向前方，果然看见司南和尹珊珊挽着手进了旁边的一家酒店。

    苏玟脸黑，一路上都气鼓鼓的，李涛也不知道自己什么时候说错了话。

    司南回到房间，躺在床上刷手机。

    看到苏玟下午发的朋友圈，立即坐直了身子。

    “你到横店来了？”

    看苏玟半天没有回信息，司南拨打了语音。

    苏玟还在开车，对旁边的李涛说，“帮我接一下。”

    苏玟原本以为会是公事，没想到听到了司南的声音。

    “你还在横店吗？我晚上请你吃饭。”

    “已经走了。”

    苏玟示意李涛挂断，李涛无意中看到了头像和备注，挂断通话后，错愕的望向苏玟。

    “完蛋了，我好像发现了什么不得了的惊天大秘密。”

    “我会不会被苏总杀人灭口？”

    ……

    一路上，李涛心情忐忑，都不敢再说话了。

    司南听出了苏玟像是在生气，但是从他认识苏玟以来，就觉得苏玟的情绪起伏很大，便也没有放在心上。

    第二天，苏玟拿到了东阳神工集团支付的首期款45万，又美滋滋了起来。

    回到魔都，去银行将支票入账后，公司账上已经有151万了。

    硬件想办法压一压厂家的付款方式，也许就能撑过去了。

    过了两天，苏玟审核硬件报价单时，问王林：

    “这家天成公司的报价还真是有趣。

    不是所有的产品都是最低价，也不是最高价，但是刚好卡住我们的预算。

    出这份报价单的人，是个高手啊！”

    “天成公司的销售叫李曼，据说也是你当初培养的销售之一，果然名师出高徒。”

    苏玟轻轻的笑了笑，对王林说：“你打电话给她，这个报价基础上，再打八五折。不行我就跟广亚公司签了。”

    王林有些为难：“苏总，再打八五折怕是他们做不了吧？”

    苏玟肯定的说：“你态度要傲慢，语气要坚定，不要跟她讨价还价，直接问她干不干，不干就算了。”

    王林有些摸不着头脑，硬件利润本来就低，怀疑李曼没有那么大的空间可以让出来。

    等王林打完电话回来，惊喜的问苏玟：

    “苏总，你怎么知道她还有空间，刚才那份已经是她送过来的第二份报价了。”

    “八五折正好是广亚的报价，也是我们拿到的报价的最低价。

    李曼一定是不知道通过什么途径，知道了我们的预算，和另外几家的报价。

    所以她这份报价才会做得这么巧。

    她这个人，好胜心强，花了这么多心思，那一定是只许成功不许失败的了。

    一听说我们马上要跟广亚签合同了，那打到成本价她都肯干的。”

    “她的领导肯同意？”

    “李曼会去跟她的领导营销我们公司的，这你不用替她担心。”

    李曼此时果然如苏玟所料，正在她的领导面前，无限的放大合纵公司的发展前景和这个项目可能带来的未来收益。

    最终，李曼拿到了一个特批的价格。

    天成的产品比广亚高一个档次，苏玟居然要买广亚的，果然是小破公司，李曼愤愤不平的想着。

    但是这是她进新公司的第一单，她花了那么多心思，又不想丢掉，只好便宜了苏玟。

    等到李曼拿着合同到合纵来时，苏玟对她挺热情的，但就是不签合同。

    “苏总，这已经是我争取来的最低价了。”

    “嗯，谢谢你了！”

    “那您看这合同今天能签吗？”

    “只要你答应我一个条件，现在就可以签。”

    李曼心里打鼓，这已经是她能争取到的最优惠的条件了，苏玟还想提什么条件？

    “苏总，你先说说……”

    “你知道，这次最终的使用方，是魔都电视台，他们付款能力肯定没有问题，但是付款周期较长。”

    “我知道硬件采购的行规是到货时至少要付90%，但是魔都电视台只付了我们10%，所以我最多也只能付你们70%。”

    李曼连连摇头，“苏总，这不符合规定，任何一家原厂商，都不会同意你们的条件的。”

    苏玟装出一副为难的样子，拿起了旁边一叠报价，似乎是在想替代方案。

    两人相对静默了几分钟后，李曼实在撑不住了，说：“苏总，我出去打个电话。”

    电话里，李曼对着她的领导，又是一顿晓之以理，动之以情。

    她的领导本就是个中年男性，对李曼也有些不好的心思，最后，受不了李曼的发嗲哀求，松了口：“80%，不能再低了，这是我的最高权限。”

    李曼回到办公室，把这个结果告诉了苏玟。

    苏玟马上爽快的签约了。

    吴佳知道了这件事后，想起了自己那晚的怀疑，找到了苏玟承认错误。

    “你确实太不小心了，以后要注意。不过结果是好的，我也就不处罚你了。”

    听了苏玟的话，吴佳更是羞愧，低着头说：“苏总，我回去就找李曼算账。”

    苏玟摇了摇头吩咐道：“这件事你就当做不知道。

    李曼这次说来也算变相的帮了我们，第一单，我还是想用质量好的硬件的。”

    吴佳有些懊恼，“她这也太卑鄙了，居然偷看我电脑里的资料。”

    “你找李曼算账，以她的性格，出货时还不知道给我们整出什么幺蛾子来呢。

    不如让李曼以为我们会长久的跟她做生意，少生事端。

    安安稳稳的赚钱才是王道。”

    吴佳忙点头：“是，是我格局小了。我以后会防着她的，不会让她发现的。”

    “没有底线的人，是很难防得住的，你最好还是找个合适的借口，搬出来吧。公司不是给你发租房补助了吗？”

    吴佳也知道自己的心眼肯定没有李曼多，接受了苏玟的建议，过了几天，便以想离公司近点为借口，搬了家。

    几个硬件合同都陆续签订了，需要付款。

    需要当月支付的款项总额是133万，付完款账上还有20几万。

    这个月发工资是没有问题，苏玟的财务危机终于暂时解除了。